重生之2006 第四百五十一章可惜,我拒絕!

<=""></> ps:睡了會兒，精神尚好，第二更送上，算是把昨天的補上了。當然，今天的我也不會不更新，所以還有兩章。

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如果說父親和二叔的到來是陸恆沒想到的，那麼另外一些人的到來就是預想當中的了。

蕭菲菲與她的手下李建嶸聯袂來訪，帶着的還有廠家給與的年末優惠政策。

因為是新店開張，肯定跟其他四家不同，要給予更優惠的價格，所以拖了一會兒，廠家方面商量好了才送來。

陸恆上樓的時候，瞟了一眼，蕭菲菲正在跟奇瑞的大區總經理葉慶華相談甚歡。

陸恆徑直走過去，笑着插話道：「二位都在聊些什麼呢，這麼開心？」

蕭菲菲掩嘴一笑，「也沒聊什麼，就是想探討一下以後我們兩家有沒有合作的可能性而已，生意嘛<="r">！多個人多條路子不是？」

見到陸恆到來，葉慶華說道：「二位有事相聊，那我也不打擾了，我先過去跟其他人談會兒。」

說完，便拱手告辭。

葉慶華走後，蕭菲菲看着陸恆說道：「陸總今天看起來挺高興的啊，人逢喜事精神爽，這話一點不假！」

陸恆搖頭，女人說起好聽話來那是真好聽。

「高興是高興，就是蕭總你這邊要是還有什麼好消息的話，我想我會更高興一點。」

「錦上添花的事我自然曉得，我今天帶來了廠家對恆成最新的政策，陸總有心立即聽的話。可以坐下來給你大致說一說。」

陸恆眼睛一亮，也不多言，手一擺。便對着後面的沙發指了指。

二人坐下後，陸恆親自給蕭菲菲倒了一杯茶。

氤氳霧氣間。蕭菲菲理了理頭髮，想了想內容說道：「恆成公司畢竟是最新加盟的4s店，所以在前三個月里沒有銷量要求。」

陸恆點頭，這是題中應有之意。

眨了眨眼睛，蕭菲菲繼續說道：「沒有銷量要求，自然就不存在銷量不達標的處罰，不過獎勵政策倒是有。如果能完成業內同樣的目標要求，那後續的返點也會往上提。譬如一台現代索納塔。如果能當月完成並超出十台左右的銷量，那麼就可以給與一千塊到三千的額外獎勵。不過像伊蘭特這樣的火熱車型，額外獎勵就比較低了，可以打個對半折扣。」

陸恆想了想，「那基本的返點會是多少，還有我們每種車型的底價銷售價格會是多少？」

「基本返點在我帶來的政策書里記錄得有，我一一說的話就比較多了，陸總待會可以看一下我帶來的東西。至於每種車型的底價銷售價格，我可以告訴陸總，相比崇慶市的另外四家一級代理商。你們的優惠幅度會更大，底價會更低。這個差距在五千元以內，足以吸引客戶前來購買。」蕭菲菲低聲說道。然後又加了一句，「當然，這種有異與同級的優惠僅限於開業前三個月，截止到十二月月底。你們年關前兩個月，還是得和華亞、保通他們公平競爭。」

陸恆敲着桌子思考着這個優惠能給自己帶來多大利益。

底價比別人更低，自然能吸引更多的客戶，從而完成更高的銷量。

如果能完成當月目標，那麼得到的返點就會越高，按照價格較貴的索納塔來計算。十五台本身可能會有六七萬的返點，加上本身利潤那就是四十來萬。額外的返點拿到的話。又可以多出一兩萬來，蚊子再小也是肉。銷售公司的利潤就是這樣一點一滴的累積出來的。

相比國產自主品牌，合資品牌車的價格偏高，一般都是在十萬以上，動輒二十幾三十幾萬。

價格高，利潤區間就大，在這個價格還沒有徹底透明的年代，裏面可以取得的利益完全能達到一台車四五萬的利潤。

這還是陸恆保守估計算下來的結果，具體情況還得看蕭菲菲帶來的政策優惠，以及自家員工的銷售能力。

不過蕭菲菲提的幾點也讓陸恆比較滿意，沒有處罰，反倒有獎勵，倒是去掉了一些後顧之憂<="r">。

至於更低的可銷售底價，這就是廠家對新加盟代理商的扶持了，免得在前期就被老代理給擠垮了。

不知不覺間，現代汽車的另外四家代理商老闆也聚了過來。

洪清嶺一如既往的按捺不住，向陸恆拋出了他壓抑了一天的問題。

「陸總，之前給你說的那個提議考慮得怎麼樣了？」

陸恆挑了挑眉毛，「什麼提議？」

看陸恆一副裝不懂的樣子，洪清嶺冷哼了一聲。

「還能有什麼提議，就是當初開小年會的時候說的那個。現在遠川還在向華亞這邊拿車，蒼首那邊也將有一家聯營店入駐，他們老闆之前找到了我，想從我這裏進車。我是個老實本分人，陸總你這邊不說話我可不敢放車。不過這麼拖着也不是個辦法，對我們現代汽車的市場發展可是一個大大的弊端，陸總你如果吃不下這塊區域，就快點做決定吧！」

提到自己家的華亞時，韓朴生不悅的皺了下眉頭，這胖子說話夾槍帶棒，還把自己也拉上了。

陸恆似笑非笑的看向韓朴生，「韓總，遠川二級現在在向你們公司拿車？」

見陸恆矛頭轉過來，韓朴生也不覷，理所應當的回答道：「古總不再了，可別人的生意總得做起走，我搭把手算是應當的。當然，陸總你要是能把遠川劃給我，那就更名正言順了。」

關鍵時刻，韓朴生終究是沒拋下洪清嶺，還是站在了他這邊。

另外兩家老闆沒說話，冷冷的看着他們幾個人，在這場利益割分裏面，他們所處區域略微有些跟陸恆不搭邊。所以就沒來做這個壞人，不過對於陸恆這個新加入的代理商，懷有敵意始終是肯定的。

陸恆看向一旁的蕭菲菲，還有站在洪清嶺身後的區域經理李建嶸，懷着莫名的笑容問道：「廠家方面又是怎麼看待的，總得有個意向吧！」

見陸恆用莫名意味的目光看過來，李建嶸下意識心裏一緊，發現自己離洪清嶺距離較近，悄悄的移了下腳步，往蕭菲菲那邊挪動。

蕭菲菲微微低着頭，不敢直視陸恆目光，小聲說道：「廠家說一兩個區域，你們可以自行解決，我們就不干涉了。」

呵呵，對於這個歷史遺留問題，廠家終究是把燙手山芋丟給了陸恆。

強龍不壓地頭蛇！以前礙於那個古總的所謂黑/道勢力，所以不得不把劃分好的區域又分割給了他。現在輪到陸恆接手，別人肯定想要拿回來。

畢竟，陸恆這個年輕小伙子看起來要比古總好欺負得多。

柿子不還得撿軟的捏嗎？