大明煙火 二百七十六章 萬事開頭難

    一千貫，還是起步價。

    熊廷這話一說出來，讓人群當中的幾個富商都忍不住變了臉色。

    「這，這樣太貴了，誰用得起呢？」起初為了五十貫的價格，想和熊廷講價錢的那個商人，現在是真的覺得貴了。

    熊廷笑了笑，沒有接話。其實他自己也覺得這個價格太貴，但是沒有辦法，這些又不是他的東西，他又不能夠決定價格。這些價格，都是韓大人定下來的。當初熊廷第一次聽到的時候，也是和韓大人建議過，是不是把價格降低一點？他擔心，這樣的價格會導致鏡子賣不出去。

    可是熊廷的擔心，卻迎來韓度神秘一笑。告訴他：「買東西，要研究買的人的心理。有的人買東西，不求最好，但求最貴。能花五百貫買一個梳妝鏡的主，更不不在乎再多花一千貫買一個定製的。哪怕是你這個定製的，其實和賣五百貫的梳妝鏡是一模一樣的，他們也願意掏錢。」

    當然，韓大人還說了一通什麼買的不是梳妝鏡是身份的象徵等等。但是在熊廷看來，他自己都不相信韓大人的話，只是既然大人定了，他只能夠按照大人的要求執行罷了。

    「諸位，」熊廷雙手一分，笑着說道：「本店所有的東西，都不二價。不管是你買一件也好，買一百件一千件也罷，都是同樣的價格。」

    聽到熊廷一文錢不降，幾個商人都感覺到一陣沮喪。

    不過熊廷下一句話，卻是讓他們精神一振。

    「不過本店只接受寶鈔，也就是說本店只認寶鈔，哪怕是你拿着銀子來，本店也不賣。」

    只認寶鈔，不認銀子？

    幾人眼睛猛然瞪圓，現在銀子可比寶鈔要值錢。尤其是最近這段時間，寶鈔的價值下降的有些厲害。短短不到一個月的時間，寶鈔已經從原本的一貫可以兌換九百七十文左右，已經下降到了九百文。

    原本這幾個商人還以為熊廷這麼好的鏡子，會只認銀子交易呢，沒有想到他竟然反其道而行之，只認寶鈔。

    如此一來的話，那豈不是說，現在買鏡子要比以後便宜上一成左右？

    有那反應敏捷的，已經示意隨從回家去籌集寶鈔了。

    至於其他的普通百姓，也就是進來看個稀奇，尤其是安裝在門臉上的四個巨大的透明玻璃，最為讓透明津津樂道。

    熊廷忙碌了一整天，帶着一天的成果去後院找韓度。

    見到韓度之後，熊廷把今天鏡子的售賣賬本放在韓度旁邊。嘆息着說道：「大人，今天這開張第一天，沒有想到售賣情況就不怎麼理想，和咱們預計的差距有些大。」

    「哦？」韓度放下手裏的茶杯，拿起賬本翻看了一遍，輕笑一聲。說道：「第一天就能夠賣出去八千多貫，還算不錯。」

    熊廷聞言一愣，看着韓度疑惑的問道：「就這還算不錯？大人不是說着玻璃鏡子是個幾百萬貫的大生意嗎？就現在這第一天都才賣出去八千多貫，那幾百萬貫要賣到什麼時候去了？」在熊廷看來，第一天開門紅，怎麼也要賣到平時的幾倍才對。現在連第一天都只賣了這麼一點，那麼多難打要賣到猴年馬月去？

    韓度倒是沒有熊廷的焦慮，給熊廷倒了一杯茶，安慰着說道：「不用太心急，萬事開頭難嘛。」

    韓度倒是說的輕鬆，可是面對這樣的情況，熊廷又怎麼會不着急？現在這個局面，反而是有些『皇帝不急太監急』的味道。

    見熊廷就要開口，韓度輕笑了一下，揮手止住，「咱們這個鏡子比較特殊，和一般的東西不一樣，今天來的除了那些商人，都算不上是咱們的顧客。咱們真正的顧客都還沒有上門，你能夠買出去八千多貫，已經算是不錯了。」

    說實話，鏡子這東西對於男人的吸引力的確是不大。就算是玻璃鏡子神奇，但是對於男人來說，有則加勉，沒有也能夠過得下去，沒有什麼影響。

    但是對於女人來說，那就不一樣了。不知道女人是不是有着龍的屬性，對亮晶晶的東西分外的痴迷，不管是未來還是現在都是一樣，女人的這個愛好幾乎是千年不變。要不然未來也不會出現，有人用還沒有豆子大小的破石頭，就能夠從女人的手裏換走大把大把的鈔票。

    韓度在準備賣鏡子的時候，針對的就女人。可惜大明雖然習俗效仿盛唐，但是畢竟受到了宋朝的影響。因此，雖然不禁止女人上街閒逛，但是能夠願意拋頭露面的女子，還是在少數。

    韓度也是沒有辦法，只能夠等鏡子的消息再飛一會兒。等到京城裏那些富貴人家的夫人都得到了消息，到時候，鏡子的銷量自然會出現爆發式的增長。

    為此，韓度還專門求永昌侯府的牧氏，讓她幫忙廣邀請各府夫人去參觀她的梳妝鏡。

    熊廷聞言，眉頭一皺，不能夠理解韓度話里的意思，便問道：「咱們真正的顧客還沒有上門？大人的意思，誰才是咱們真正的顧客？」

    「到時候你就知道了。」韓度也不好把這些話放到枱面上來說，只好打了個哈哈揭過去。

    熊廷聞言，也不好在追問。

    而明鏡齋的名號，也隨之傳遍開來，尤其是那最為引入津津樂道的四面巨大的玻璃牆壁，更是被百姓視為京城裏面的一道奇觀。許許多多的百姓，從京城外面，不惜穿越整個京城，來到明鏡齋，就是為了看那四面玻璃牆壁一眼。買他們是買不起鏡子的，但是越是買不起，他們就越是對那四面巨大的玻璃牆壁津津樂道。回去之後，就越是誇張的吹噓。就這樣，一傳十，十傳百。不過一天一夜的功夫，明鏡齋的名號就傳遍了整個京城。

    果不其然，從第二天開始，鏡子的銷量一天比一天高。不過十幾天之後，熊廷就沒有辦法再去接待那些進店來買鏡子的人了，這些人全都交給夥計去接待。而他則光是和各路商人會談，都忙不過來。一筆閣 www.pinbige.com