重生2000年代 五百四十四：俗人之欲難填滿

    測試廣告1英順藥業從成立之初的毫無市場根基，到此刻代理商遍佈華夏主要省份，這中間的過程如果用難和不難來形容。詞字閣http://m.cizige.com

    那麼這個答案是不難。

    沒錯，你沒有聽錯，這個答案就是不難。

    英順藥業的市場開闢就是不難，甚至現在英順藥業面臨的3個大區市場的劃分，都比英順藥業開拓市場要難的多的多。

    按照英順藥業也就是按照解安德的要求，英順藥業必須在今年的10月份之前，將全國市場分為華北大區、沿海大區、中原大區三個大區。

    但問題是到目前為止，負責劃分大區的蔣安雄依舊在緊張着忙碌着這件事情，沒辦法劃分大區可不是一件簡單的事情。

    英順藥業銷售區域的劃分，不是小孩子過家家，更不是說拿出一張地圖，在上面隨便畫三個圈，就是三個區域。

    對於英順藥業來說，銷售區域的劃分是至關重要的，其幾乎決定着整個英順藥業的營收狀況，近而影響着英順藥業的生死存亡。

    所以銷售大區的劃分必須得科學、嚴謹、合理的劃分，得根據不同區域的情況、結合當地的銷售現狀以及未來的發展前景進行綜合考量。

    當然除此之外，英順藥業銷售大區劃分還有一些難點就是目前英順藥業的經銷商太多了，多到英順藥業銷售部根本管理不過來，多到某些在不同區縣但是一家公司的經銷商該被劃分到哪個區域都是個問題。

    甚至在某些銷售量大的地級市，一個市內就有4個代理商，這4個代理商各自把控制着幾個區縣的代理權。

    這種問題給英順藥業的回款、管理帶來了極大的問題。

    更重要的是，一旦劃分區域完成後，英順藥業對待各個區域的政策肯定是不一樣的，而這是影響銷售區域劃分困難的另一個原因。

    但不得不承認的是，英順藥業就是因為有這些小經銷商的存在，所以銷售渠道縣建立才如此之快。

    現如今英順藥業逐漸的成長起來，所有的規章制度都趨向於正規化，而代理商的管理又是重中之重的大問題。

    但現在英順藥業的代理商太多了，這造成整個信息的傳達、以及政策執行都極為冗長。

    這就導致各個代理商之間水平高低不一，命令的執行度不均衡。

    所以從長遠眼光來看、從發展角度出發，英順藥業的市場區域劃分非常有必要，也是迫在眉睫的事情。

    而這就是英順藥業在利康感冒膠囊上市、以及此次板藍根顆粒推出這些政策的原因。

    英順藥業就是要通過這些政策，將這些小的經銷商以及不合格的經銷商放棄掉。

    但放棄這些小的經銷商可不好辦，你得做到有理有據，可現在從這些小經銷商對待英順藥業的評價來看，英順藥業沒有辦好這件事。

    這件事情辦不好，就影響整個區域的劃分。

    所以你說英順藥業區域的劃分難不難？

    要知道當初英順藥業市場的開闢，都是非常的輕易和快速的。

    當初英順藥業得益於在電視上廣告輪番播放，以及英順藥業本身產品質量的出眾。

    這讓英順藥業的市場開拓，除了前期有些難之外，之後英順藥業的市場部的電話幾乎被想要代理產品的人打爆了。

    10月份這個時間點是解安德定死的，這個時間點和解安德給出的英順藥業改組完成集團化運作的時間點是相近的。

    時間相近，辦這兩件事情的人職務也相近。

    前者蔣安雄負責英順藥業市場的劃分，後者丁一誠負責英順藥業改組集團化運作。

    相比較於蔣安雄的工作進展稍顯緩慢，丁一誠的工作則要有序、快速的很多。

    雖然蔣安雄前一世的確有本事，但前一世的丁一誠更優秀。

    畢竟丁一誠可是全球四大會記事務所中心大道的首席cfo，這個能力是蔣安雄不能比的。

    英順藥業改組的所有文件材料已經交由東丹市工商部門，且在特殊關懷之行已經快速處理中。

    5月24日，英順板藍根顆粒迎來了自生產後最大發貨量的一天。

    這一天英順藥業門口又難得的排起了來拉貨的車子，這證明着英順藥業這次訂貨大會的成果開始顯現。

    但作為此次訂貨大會的策劃者蔣安雄，卻沒有絲毫的高興，甚至能說他有些不開心。

    蔣安雄不開心的是為何丁一誠會在前天出現在訂貨大會的會場，這種情況非常的不合理的。

    雖然丁一誠作為英順藥業的副總經理，其名義上是可以對此次訂貨大會進行過問的。

    自從丁一誠進入英順藥業後，他和蔣安雄之間就保持着某種默契，兩人在各自負責的領域內決策計劃，從來沒有跨越對方的權限範圍。

    但最近發生的種種的事情，讓蔣安雄覺得丁一誠在嘗試着打破兩人之間的這種界限。

    從丁一誠帶來的人掌管了英順藥業的財務部，到馮建明、孫強的辭職，這都是丁一誠在背後的作為。

    現在丁一誠又出現在了蔣安雄負責的市場部的市場會議上，這不得不讓蔣安雄有所警覺。

    蔣安雄有所警覺是正常的，畢竟連狗都護食，更何況像蔣安雄這番成就的人。

    不是開玩笑，現在的蔣安雄對外那是英順藥業的總經理，是一家2000多人公司的總經理。

    更重要的是蔣安雄所在職的英順藥業，在整個鄂東省乃至華夏多個省份，都是有着極高的知名度的。

    自從蔣安雄成為英順藥業的總經理後，其在整個家族的地位一躍成為主心骨的存在。

    先不說蔣安雄自己換了大房子，兩個孩子上了私立學校，給妻子買了車子，銀行存款數目可觀。

    單說每天都有親戚、朋友給蔣安雄打電話想要蔣安雄幫忙。

    正所謂一人得道，雞犬升天，這個道理在蔣安雄的身上也應驗了。

    但蔣安雄沒有解安德哪個財力，更沒有解安德先知道優勢。

    他能做的就是在他所力所能及的範圍內，給予這些親戚一些幫助。

    此外更為重要的是，現在的蔣安雄最為重要的事情是該如何穩固自己在英順藥業的地位。

    蔣安雄已經看出來了，丁一誠絕非等閒之輩也非浪得虛名。

    他能從解安德的手裏將英順藥業財務部如此重要的崗位拿過去，這就足以證明其是有手段、有本事的。

    的確，蔣安雄也是該注意了，站在一個旁觀者的角度，以後英順藥業的體量肯定是越來越大，人員也越來越多。

    在這種情況之下，競爭肯定是激烈的，到時候蔣安雄不可能僅以他是英順藥業元老的身份就能做到有地位、說話有分量。

    歸根結底英順藥業是一個私企，它追求的是利益最大化，追求的是每個人都得創造價值，如果你達不到這兩個要求，那麼請你離開。

    天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

    英順藥業需要生存就需要產生經濟行為，而英順藥業的每一位員工，就是英順藥業經濟行為的創造者，所以身為總經理的蔣安雄必須的發揮他的能量。

    因為從丁一誠接手財務部的情況來看，解安德比起人情，好像更看重能力。

    在蔣安雄的意識里，他知道解安德對待能益的態度猶如皇帝對待近臣一樣，是絕對的寵幸、絕對的信賴。

    但讓蔣安雄沒有想到的是，就算是這樣對待解安德的能益，也在更高能力的人面前被替換掉了。

    所以這足以說明，解安德絕對是看重實力遠遠大於看重人情的一個人。

    那麼由此可以推斷，如果蔣安雄的能力不足，或者說有比蔣安雄能力更高的人出現，解安德是否會替換掉蔣安雄呢？

    這個答案蔣安雄覺得會，因為丁一誠的出現，好像就是在暗示着他似乎要被替換掉了。

    當然這只是蔣安雄自己的擔憂而已，實際上蔣安雄自己能夠明顯的感覺到，解安德給他的自主權利越來越大。

    你比如英順藥業的銷售區域劃分、甚至是銷售區域負責人的選擇都是蔣安雄全權負責。

    在這個過程中，解安德只是給了蔣安雄一個時間限定而已。

    此外英順利康感冒膠囊，以及此次板藍根顆粒的捆綁銷售，解安德更是沒有任何的指示，完全是由蔣安雄一手操作。

    此外更為重要的是，在這些方案和決策進行的時候，蔣安雄是有跟解安德進行過匯報的。

    但每一次解安德只是一臉嚴肅的回答道「按照你的計劃來。」

    所以蔣安雄很是矛盾了。

    他覺得自己的擔心是絕對有道理的，解安德以及英順藥業的確需要更有能力的人來掌控。

    但從解安德對待他的種種行為來看，解安德完全是把權利下放到了他的手中。

    所以蔣安雄矛盾了，至於他為什麼矛盾，道理很簡單。

    那就是蔣安雄害怕眼前得到的這一切會失去，儘管眼前的這一切，哪怕是眼前得到的這十分之一，都是蔣安雄之前不曾敢想過的。

    如果按照蔣安雄之前的想法，那麼即使他現在抬屁股走人，他賺的錢也足夠他花一輩子了。

    如果按照這樣的標準來看，即使蔣安雄現在離開也沒有關係了吧？

    但人的欲望是會不斷的上升的，欲望像是一個無止境的星空一樣，你永遠不知道它的邊際在哪裏。

    或許只有我們停止呼吸的那一刻起，我們的欲望才會停止吧？

    都是俗人，有誰能例外呢？

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