先鋒 第1899章 傾銷庫存

    測試廣告1對於解聖元的粗疏和缺乏敏感性，白鈺並沒說什麼，吩咐原文照轉讓各金融機構做好STM機上線的技術準備，但集中採購無須着急。筆神閣 m.bishenge.com

    「請王主任與兩家供應商銷售接觸一下，打探清楚背景然後再研究具體方案。」

    白鈺道。

    幾位科長離開後，解聖元抓住機會委婉表達了呂真真想離開金融局的意願，去向是經貿委黨組成員兼某科室科長，難得的副科實職崗位，重要性不言而喻，因此想懇請白鈺高抬貴手。

    「監管那攤子工作怎麼辦？」白鈺問。

    解聖元不假思索道：「監管二科劉小霞可以勝任。」

    這就是張婉最擔心的：從業務能力、工作業績和各方面表現來看，劉小霞的確比較突出，在局裏也深得人心，與解聖元私交也不錯！

    更要命的是，劉小霞雖然是副科長，卻享受正股待遇三年多，同樣符合提拔副科的條件。

    所以那天張婉在白鈺面前哭訴，哭的不是求他放了呂真真，而是呂真真離開後怎麼辦。有女人的地方就有江湖，張婉擔心輸給劉小霞的話，自己臉面沒處放。

    通過半年多的觀察，白鈺對金融局幾位女幹部大致有了了解：

    呂真真綜合能力最強，剛柔相濟，執掌監管科以來金融系統對她的反映沒話說；

    王甜長得並不甜，姿色平平，但情商非常高，擅長溝通交流，方方面面關係都協調得妥妥帖帖；

    張婉，怎麼說呢？相貌、工作能力、業務水平都可以，就是感覺差了一點點火候，如同她的名字「婉」，小家碧玉秀般的婉約，似乎格局不夠；

    劉小霞則有股咄咄逼人的氣勢，凡落到她手裏的違規違紀事件真是不死也得蛻層皮，但手段越厲害，金融系統幹部員工越怕她。

    一個軟了點，一個過於強硬，都沒法挑起呂真真那付擔子，因此白鈺在組織部門面前態度不爽快。

    七月末的周日晚上，出了點小小的意外。

    平時模式是白鈺和藍依散步回來後，姊妹倆半躺在客廳沙發看肥皂劇，白鈺則在房間裏打棋譜、上網，年輕人普遍睡得晚，總要捱到十一點鐘後才上床，然後做該做的事。

    當晚客廳電視線路出故障，白鈺研究了半天都查不到，肥皂劇看不成了，藍依便懶洋洋九點多鐘就上床。

    她半眯着眼也不說話，屋裏似蘭似麝的香氣卻越來越濃。白鈺按捺不住，扔掉棋譜上了床，兩人很快滾到一起。

    就在如膠似漆欲仙欲死之際，藍朵推門進來拿衣服，霎時宛如被施了定身法，目瞪口呆看着身無寸縷的他倆！

    白鈺沒想到藍依居然沒反鎖好門，一時間也呆了，下意識停止動作。

    經過難堪的兩秒鐘，藍朵「砰」地關上門！

    藍依仍迷醉於愉悅歡娛之中，緊緊摟住他的脖子送上熱吻；白鈺很快將剛才的意外拋到腦後，繼續衝鋒陷陣……

    激情過後，白鈺說了剛才不該發生的一幕，結論是三個人在一起多有不便，稍微不注意難免遇上尷尬。

    藍依不以為然說看到也沒什麼，藍朵是成年人，該懂的都懂。

    唉，我的意思是……反正不太好。白鈺道。

    真沒什麼。

    藍依本想這會兒就去藍朵房間打聲招呼，又喜歡靜靜品味**後的慵懶和餘韻，直拖到第二天。

    「藍朵說不是故意的，傍晚把睡袍忘在我房間了；我也說不是故意的，進房間時沒想到那麼早就……」

    藍依笑咪咪說。

    白鈺道：「對我倆的行為，她有沒有表示反感或譴責？」

    「我倆早在一起了，她又不是不知道，」藍依笑道，「那一瞬間她真被嚇住了，說沒想到**的姿勢那麼難看，醜死了。」

    「**都是自己享受，又不是給別人參觀！」白鈺深感無語。

    王甜效率很高，到省城以及新上線的試點銀行營業網點考察了幾天後摸到了內情：

    原來省銀保監局把採購大權下放到地方金融局，實在迫於無奈。

    光敏公司，是銀保監會連**親自打的招呼，說得挺中肯，「光敏是民族企業，獨立掌握核心技術堪與歐美抗衡，我們做銀行的要講效益，也要講情懷啊」。

    達金公司則是走地方路線，成功遊說了包括***岳峙在內的省領導，因此當省銀保監局長向主管金融副***匯報推廣STM機的工作思路時，就明確提出「達金是立足通榆的高科技企業，省里要毫無保留地予以支持」！

    哪邊都得罪不起，省銀保監局左右為難，索性把兩家公司都列為入圍設備商，決定權交給地方。

    至於地方金融局怎麼選擇，一要看兩家公司公關力度，二要看地方黨政機關領導與金融機構負責人博弈的結果。

    有的地方金融局比較強勢，金融系統被管得服服帖帖；有的地方金融局就是花架子，上傳下達、統計報表，僅此而已；還有的地方雙方勢均力敵，要看關鍵時刻縣領導的裁決。

    商林呢？前幾任局長都沒真正把金融監管工作抓上手，始終停留在走過場式的檢查、數據匯總分析等表面文章上，地位並不高；白鈺接手後連續打了幾場漂亮仗，尤其未雨綢繆為商林金融系統減虧幾十億，系統內外都打心眼裏敬佩，自然而然樹立起了權威。

    按解聖元等人的理解，查知省銀保監局放權的內幕後，以白鈺的風格應該把集中採購大權牢牢掌握在手裏，進一步加緊對金融系統的控制。

    然而……

    白鈺長長沉吟後說：「關於STM機集體採購，我有三點想法。第一金融局只負責議標環節的公正透明，不要參與技術評價、操作、售後服務等環節，設備買回來是人家用，我們沒必要指手劃腳；外出考察權當福利吧，局裏同志輪流參加，只看不說……」

    「這樣啊……」王甜等人都有些失望。

    白鈺續道：「第二既然省里給出三年內全覆蓋的期限，就不必一次性購買……」

    「這個問題我們在市里討論過，說是電子設備講究批量，大規模集中採購的價格要遠遠低於小批量購買。」解聖元道。

    白鈺莞爾一笑：「聖元被他們忽悠了吧？電子產品想想看手機、電視、空調，哪樣不是新上市後高價賺一波然後迅速跌價？我敢打賭，同樣型號的STM機兩年後起碼降30%，靠議標能砍這麼多？兩家都有靠山，降5很給面子了。」

    王甜道：「從考察的幾家試點銀行來看，我專門看過購貨合同，價格基本上沒有協商的空間。兩家設備商的說法是為了入圍已經大幅度降價，為確保質量和服務，價格不能再讓了。」

    「分明看準銀行有錢，都是冤大頭！」解聖元恨恨道。

    「我們用多少買多少，價格隨行就市，」白鈺續道，「第三，我覺得在集中採購前要對全縣金融網點做個摸底，一是目前在用的STM機有多少；二是根據業務量特別偏遠鄉鎮，有無配置的必要。」

    解聖元吃驚地說：「白局，要是說起這個，我想每家銀行都巴不得不推廣，可省里明確這是監管紅線，三年期滿必須達到全覆蓋，不可以討價還價的！」

    白鈺道：「不是所有的監管要求都叫監管紅線！省里推廣STM機的目的是什麼？減壓櫃面服務壓力，逐步培養客戶自助辦理業務的能力，長此以往，銀行將減少綜合櫃員，增加客戶經理配置，營銷和拓展貸款、卡、保險、等大金融業務。是這樣吧？」

    解聖元搖搖頭道：「理論如此，但以商林目前的經濟環境和金融生態恐怕還得十年以上。」

    「聖元的判斷不錯，」白鈺道，「一方面經濟落後導致銀行業務冷清，除縣城幾家銀行營業部業務繁忙外，絕大多數營業網點都處於櫃員等客戶的狀態，要分什麼流，減什麼壓？另一方面大家都清楚隨着手機銀行普及率提高，都習慣在手機上辦理相關業務，儘量不去銀行叫號排隊等待；這樣的群體已延伸到中年人，普通存取款、轉賬、理財業務還堅持到營業網點只剩五十歲以上群體，對吧？」

    呂真真率先聽出來了，道：「白局的意思是商林不一定遵從今年10%三年全覆蓋的監管紅線？」

    白鈺道：「我查過資料，七年前省銀保監局和省金融局聯合發文，通知兩年內每個縣城要確保有10家社區銀行，有這回事？」

    解聖元苦澀一笑：「蠻不講理的要求，但上面明確屬於監管紅線，各縣明知沒用硬着頭皮也得上，現在那些社區銀行只剩ATM機還在用，社區活動室成了雜物室。」

    「各位，八年前碧海銀保監局下發關於清理整頓社區銀行的通知，實質就是要求各金融機構全面關停社區銀行！」白鈺道，「人家在撤的東西，這邊居然強行推廣，通榆就這種監管水平！事實很清楚，沿海發達省份經過十多年探索、運行，發現社區銀行並沒有發揮想像中的作用，什麼銀行社區聯動，什麼改善金融生態等等，所以果斷關停！」

    他頓了頓，道，「STM機也是，沿海省份正在全面收縮，通榆反其道而行之的用意在什麼？很簡單，幫人家傾銷庫存！」

    測試廣告2