官場先鋒 第1366章 商業運營

    測試廣告1周六上午百鐵召開壓降產能階段總結大會，會前詹印和方晟抓緊時間談了十分鐘。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    有兩個微妙因素。

    一是他倆都忙，詹印不可能主動去方晟辦公室，方晟自從上次婉拒之後詹印也沒再動輒打電話叫他「過來一下」，因此除了開會很難碰到一起。

    二是對於雙休加班他倆觀點不同，詹印覺得工作日辛苦一點但要確保節假日休息，方晟認為工作日干不完就得加班加點，總不能眼睜睜把事情擱着。博弈到最後的結果是儘量把會議、培訓等活動挪到周六，確保周日休息。

    從若干年後各種回憶錄、傳記來看，方晟工作過的地方都普遍對節假日得不到休息略有微辭，覺得跟着他幹的確很帶勁，工作出了成果大家都開心。但每個人都有家庭，都希望勞逸結合在緊張的工作之餘享受親情享受閒悠，而非一直不知疲倦地衝鋒在前。

    這一點可以說是方晟工作方式的瑕疵。

    史學家分析認為這是方晟自身經歷決定的，從三灘鎮一路走來他應有盡有唯獨缺少最重要的家庭，尋常人家那種三口之家其樂融融，在方晟而言根本沒有體驗，因此他從來不覺得家庭存在的意義和重要性。

    寶貴的十分鐘，詹印和方晟商討的主題只有一個：高速公路修葺工程招投標工作怎麼辦？

    按省領導、主管部門劃的底線，招投標結果不滿意的話百鐵將獨自承擔所有費用。

    按封小林代表三家國企表達的意思，16個標段要確保12個，否則省領導不滿意，國企也不可能贊助。

    「封山造林、投資建設材料產業等措施能夠消化一部分下崗礦工，但總體來看全市用於過渡期安置和下崗補償的費用還是驚人的數字，所以不用你說，我也知道百鐵無力承擔獨自修葺高速公路的費用，」詹印道，「問題是咱倆已經放話面向社會公開招標，一旦公開那麼接下來的評標程序就必須公正公平，沒辦法掌控結果；還是小圈子瓜分，別說方老弟我也不甘心，30億預算，哼，我看充其量24、25億左右，其它都將流入那幫傢伙的口袋！」

    方晟表示同意：「國企承諾所謂5個億贊助費就是左口袋出右口袋進，利用工程把公款洗成私人銀行存款而已，這個鍋，咱倆不能背！」

    詹印陰沉沉道：「要我的想法哪怕不修路都不能如他們的願，可省里已經給定通車時限，到時候恐怕又得打着問責的旗號找咱倆麻煩！」

    「要想富多修路，路還是要修的，我甚至設想以後再修條通往樹南的路，形成三箭齊發之勢，」方晟道，「詹書計是堅決不想向三家國企低頭了？」

    聽出來話中有話，詹印道：「以你老弟的個性肯低頭嗎？沒說的這事兒咱倆態度一致，關鍵問題是有沒有解決之道？」

    方晟這才亮出底牌：「詹書計，考慮過商業運營麼？」

    「商業運營？」

    詹印微微吃了一驚，沉吟良久道，「很大膽的想法啊，縱使在沿海省份也很少見，除非……」

    「除非鬧得不可開交，當前不正是這樣的局面嗎？」

    「省里能同意？」

    「百鐵自行解決修路資金，把路修得漂漂亮亮的，憑什麼不同意？擺在台面的矛盾鬧到京都也不怕！」

    「好，解決一個政策問題，」詹印扳着手指說，「第二是採取什麼方式運營，財政出資還是引入社會力量融資？」

    「BOT融資。」

    「BOT……」

    方晟解釋道：「就是聯合投資商共同出資修路，之後交由它管理和收費，達到合同規定年限後交還給百鐵。」

    「涉及之前的收費管理問題，比較複雜啊。」

    「我查過百鐵兩條高速的來龍去脈，」方晟道，「啟動修路時百鐵在黃樹是大戶，很硬氣地沒要省里一分錢，也為咱們今天的決策打下良好基礎。當時採取三方籌資，市財政出50%，國企贊助20%，還有30%借的銀行貸款——必須得借貸款，因為全額財政投資的話不能收費……」

    詹印聽明白了：「時值現在貸款還沒還清？」

    「截至去年底貸款餘額為12個億。」

    「投資商替我們還12個億，加上修葺費用來換取高速公路管理權？」

    「咱們也不是一毛不拔，財政賬上還有8個億呢拿出來和投資商合資修路，過路費、養護責任歸它，人員由市正府負責，十年或十五年後再收回高速公路管理權。」方晟道。

    詹印久久沉吟。

    論具體操作的創意恐怕沒幾個能比得上方晟，利用市場巧妙騰挪、化腐朽為神奇的功夫也無人能及，但在詹印的地位要斟酌的是正治影響。

    高速公路從誕生之日起國人就習慣了正府管控，雖說紙面上都稱貸款結清之日起取消收費，到現在也沒見多少貸款結清的，大家很平靜很自然地「留下買路錢」。

    正府收費天經地義，同樣一條路如果改為商業運營模式那就不同了，會有人心理不平衡，會有人站出來質疑收費標準，會有人計較權利義務不對等……這不是你方晟玩溜的資本運作的問題，凡事都怕上升到原則高度在全網引發爭論，地方領導幹部最怕這個。

    搞還是不搞？

    瞬間詹印懷疑方晟早就醞釀好這套方案，沒拿出來的原因就在等成熟時機——各方施壓、兵臨城下，逼得自己無路可走時再端出大餐。

    如果之前雙方還是虛以委蛇，盡最大努力保持和諧局面，高速公路商業運營計劃一旦出爐就意味着正式撕破臉皮，從此走上對抗的道路。

    實施權在方晟，但身為市委書計必定要對此承擔責任。

    「商業模式運作的確不用央求省里、國企出資，公開招投甚至把國企排斥在外都有理可據，只是……」詹印怔忡道，「日後會不會有人打着國有資產流失的招牌秋後算賬？」

    方晟大笑：「賬在咱倆手裏啊，詹書計正是主持的高速公路工程審計就是蓋棺定論，原來值多少錢，以後值多少錢，完美地實現前後分離，所有賬目清清楚楚一目了然！」

    「哦——」

    詹印恍然大悟的同時後背泛起深深的寒意！

    弄了半天，自己經心苦營做的事竟然被納入方晟整個大棋當中，偏偏還一廂情願掌控全局，到最後變成方晟在下指導棋！

    「明天發佈招標公告，下周三開標並當場宣佈中標公司，打所有人一個措手不及！」

    詹印一肚子火氣地說，不知是生氣國企和那幫蛀蟲，還是生氣方晟的胸有成竹。

    周日中午芮芸風塵赴赴出現在市府大院，此行她的身份是「坐擁百億資產」、香港最大的深水港商業集團董事長。

    幾輛加長進口豪車悄然無聲駛到辦公樓下，芮芸在七八名黑衣保鏢、兩位白衣助理的簇擁下出現，一襲精幹利落的風衣，皎好的面容被碩大的墨鏡遮掉大半，身材凹凸有致纖細如少女，眉目卻數不清的倨傲和自信。

    站在大廳前迎接的詹印都看呆了，妙的是方晟同樣如此——與芮芸相識相知這些年，他愈發感覺她獨特的迷人魅力。

    因為接待女賓，楊花也被拉過來作陪，見兩位領導眼中異芒不覺泛起醋意，不咸不淡地說：

    「人家過來了！」

    「哦！」

    方晟趕緊快步上前與芮芸輕輕點頭，介紹道：「這位是香港海納深水港商業集團董事長芮女士；這位是百鐵市委詹書計、市統戰部楊部長，我就不必介紹了，哈哈哈……」

    芮芸手套都沒摘與詹印等輕輕握了下手，頜首道：「各位好……」

    這是一次半秘密的商業合作洽談，出席會談的只有詹印、方晟、楊花，其他常委和副市長們都沒通知，負責接待的是詹印以前的秘書、剛剛出任市招投標中心常務副主任陳其訊，記錄則是市法制辦副主任蘇若彤。

    沒辦法，關鍵時刻還是親信靠得住啊。

    刨去詹印的開場白，方晟介紹百鐵兩條高速公路情況和方案，真正的會談時間只有不到十分鐘。

    本以為對方會在控股權、控股比例、收費年限和管理權等方面逐個較量，詹印認真準備了幾套方案，不料聽完方晟擬定的合作方案，芮芸輕描淡寫地說：

    「合同細節方面由他們法務推敲，我們搭個合作框架就行了。各位領導可能不知道，我愛人老家就在黃樹……」

    方晟按照事先寫好的劇本驚喜地說：「是嗎，請問哪個市？」

    「他父母是做聲樂培訓的平時在各地跑，包括百鐵在內都很熟悉，」芮芸舉重若輕地說，「常年累月輾轉奔波於山路，他深刻體會到山區老百姓生活不易，一直想將來有機會要回報黃樹、儘自己所能改善山區交通狀況。昨天接到方市長邀請我們夫婦真是又驚又喜，要不是他今天趕赴聯合國接受教科文組織的頒獎，肯定一起過來故地重遊，所以要感謝百鐵市委市正府給我們夫婦圓夢的機會。」

    詹印鄭重其事道：「我相信隨着合作的持續和深入，機會會越來越多；我也代表百鐵全體人民感謝貴伉儷的親情與鄉情，我們盛情邀請、誠摯希望貴伉儷常回家看看，最甜最美還是家鄉水啊。」測試廣告2