「沒錯。」馬斯柯點頭,「這一點很重要。」
「其次,華國市場的消費水平參差不齊,不同層次的人群對咖啡的需求也不同。這就需要我們針對不同層次的市場推出不同價格和品質的咖啡產品,以滿足不同消費者的需求。」宋安接着說道。
「這一點也很關鍵。」馬斯柯說道,「不同消費者對產品的需求和認知是不同的,要想在市場上取得成功,就必須滿足他們的需求。」
「最後,我認為華國市場對本土品牌的認同感比較強,我們需要注重品牌建設和推廣,樹立良好的品牌形象和口碑。」宋安道。
「沒錯,品牌建設是關鍵。」馬斯柯說道,「一個好的品牌可以吸引更多的消費者,並讓他們成為忠實的擁躉。」
宋安點頭表示贊同,然後說道:「我知道您在商業上的成功經驗非常豐富,如果您能夠給予我們一些指導和建議,相信我們的咖啡事業一定能夠取得更大的成功。」
馬斯柯微微一笑,道:「宋先生過獎了。我很高興能夠分享一些經驗和建議給你們。不過,最終的成功還是要靠你們自己的努力和拼搏。」
宋安感激不盡,「對了馬斯柯先生,那我有一個問題,如果我要發展咖啡行業,華國的星巴可咖啡公司我該如何應對?」
馬斯柯沉吟了片刻,然後緩緩開口:「宋先生,我必須提醒你,華國的咖啡市場已經相當成熟,而且有一個非常強大的競爭對手——星巴克連鎖咖啡。他們在這個市場已經深耕多年,擁有廣泛的品牌影響力和市場份額。如果你想要涉足這個行業,你需要面對非常激烈的競爭。」
宋安顯然對星巴克有所了解,他微微一笑,道:「我明白星巴克的實力和影響力,但我相信每個市場都有機會,關鍵是如何找到自己的定位和競爭優勢。」
馬斯柯看着宋安,眼中閃過一絲讚賞。他欣賞宋安的勇氣和決心,但也提醒道:「宋先生,你必須要清楚,與星巴克的競爭將會非常艱難。他們有強大的品牌、成熟的商業模式和豐富的市場經驗。你需要思考如何在這些方面與他們競爭。」
宋安點頭表示理解,但他堅定地說道:「我明白與星巴克的競爭將會很艱難,但我相信只要我們能夠提供更好的產品和服務,滿足消費者的需求,就有機會在市場上獲得一席之地。」
馬斯柯沉默了片刻,然後說道:「宋先生,你的決心和信念令人欽佩。但我還是建議你慎重考慮,不要盲目涉足這個市場。如果你真的想要進入咖啡行業,你可以考慮與星巴克合作,通過合作來獲得更多的資源和經驗。」
宋安聽到這個建議,眼中閃過一絲疑惑。他之前並沒有考慮過與星巴克合作的可能性,但現在想來,這確實是一個可以考慮的選項。他思考了片刻,然後說道:「謝謝您的好建議,我會認真考慮與星巴克的合作可能性。但我想自己先嘗試一下,看看能否找到自己的定位和競爭優勢。」
馬斯柯聽後笑了笑,道:「宋先生,我欣賞你的勇氣和決心。但我還是要提醒你,涉足一個已經非常成熟的市場需要充分準備和謹慎思考。如果你決定進入這個市場,我希望你能做好充分的準備,並儘可能地規避風險。」
宋安點頭表示感謝馬斯柯的提醒和建議。他知道涉足咖啡市場的風險很大,但他相信自己能夠找到一條成功的道路。
接着,他猶豫一下,試探着說道。「馬斯柯先生,星巴可咖啡畢竟畢竟貴,價格擺在哪裏,這不符合華國的物價水平,所以您覺得平價咖啡在華國有沒有發展的可行性。」
"這個問題很關鍵,也非常重要。"馬斯柯點了點頭,"你說的不錯,平價咖啡在華國的確很有市場,但是價格卻是一個問題,這裏是華國的經濟中樞,是華國的中樞金融區域,它的價格將會遠超華國的市場。"
"那我們應該怎麼改變這個趨勢呢?"宋安問道。
馬斯柯沉默了片刻,緩緩說道:"宋先生,你知道我們在國內的投資都是在歐美的國家和地區進行投資,而且投資的大部分都是歐M國家和地區,這些國家的咖啡都是由M國和Y國的大品牌負責。所以,你們的咖啡如果進入國外的話,就很容易被國際知名的品牌打壓。這一點你需要做好充分的準備。"
"嗯!我會注意的。"宋安點點頭,"不過馬斯柯先生,您也要記住,這個行業的競爭也非常殘酷和血腥。"
"這個我自然明白。"馬斯柯笑道,"宋先生,我也有我自己的一套行業體系,我們兩家是合作夥伴,如果你有困難或者是遇到麻煩可以聯絡我,我會竭盡全力幫助你。"
"好!"宋安點頭,"謝謝你,馬斯柯先生。"
"客氣了!"
"我會儘快找到自己的合適企業的。"
馬斯柯又猶豫一下,問道,「既然這樣,你如果定價於平價咖啡,確實能夠填補下沉市場,可是你的成本該如何降低?利潤毛利潤不夠的話,可不是一家企業發展的正常情況。」
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宋安沉思片刻,然後道:"馬斯柯先生,這個我會考慮的,如果沒有更好的辦法,我只能暫時放棄。另外,您能告訴我,我們公司在這一塊有什麼具體優勢嗎?"
"很簡單,我們可以用更好的咖啡,讓你的產品變得更加有特色。"馬斯柯笑道,"這個產品將成為你未來的主打產品,而你的成績將會獲得國際上的認可,甚至是一個非常耀眼的名字。"
"我的產品?"宋安吃驚道,他從來沒想過自己的咖啡能夠取得更好的效果,畢竟他現在還沒有完全掌握這個行業的運營流程,但馬斯柯的話讓他有一種醍醐灌頂的感覺,仿佛豁然開朗。
"沒錯,你們公司在這個行業有着非常重要的戰略意義。"馬斯柯點頭說道。
"那我們公司有什麼值得學習的東西呢?"宋安迫切地追問。
"很多東西我也說不上來。"馬斯柯笑着搖搖頭,"不過,有一句話你應該聽過。?39;有一款咖啡,它能夠使整個行業都變得安靜。這一款咖啡,它能夠帶動整個行業的經濟活躍度。?39;"
"這麼牛?"宋安瞪大眼睛,"不愧是世界五百強的公司啊!馬斯柯先生,您真是太厲害了!"
"呵呵,宋先生,其實這些都是你們自身的潛力所致,你們的創新精神非常值得尊敬,值得鼓勵。"馬斯柯微笑道,"你們的創意也是值得學習和借鑑的。"
馬斯柯的話讓宋安感受到巨大的信任和肯定。
"謝謝馬斯柯先生,我們一起喝一杯吧!"宋安端起酒杯向馬斯柯敬酒。
馬斯柯微微一笑,道:"宋先生,你的這杯酒應該敬你的老闆才對,因為我們都是他的朋友,他對你有着極大的支持。"
"謝謝您,馬斯柯先生,我一直在尋找機會去見一見我們老闆,但是一直沒有成功。"宋安笑着說道,"現在能夠有機會跟您聊天,真是再好不過了。我非常高興!"
"呵呵,宋先生,你真的有機會見到你的老闆。"
馬斯柯的話讓宋安有些詫異,他忍不住問道:"為什麼這麼說?"
"你不是很喜歡喝紅茶嗎?"馬斯柯微笑道,"你知道嗎,宋先生,我曾經也是一名很着名的紅茶師,我還親自製作過幾次紅茶的配方,我相信,如果有機會,我們可以共同交流一番。"
宋安聞言,臉上露出喜色,急忙說道:"真的嗎,馬斯柯先生,太感謝您給予我這個機會了!我非常期待能夠和您共事,您一定是一個很棒的紅茶師。"
馬斯柯笑道:"宋先生,這就叫緣分!"
"呵呵!"
"馬斯柯先生,那我們就一邊喝酒一邊聊,我們慢慢聊。"宋安笑着端起酒杯喝了一口紅酒。
馬斯柯點點頭,舉起酒杯,兩人碰杯喝了一小口酒,隨即一起大口大口喝着紅酒,兩人臉上都洋溢着濃濃的笑容。
酒喝到一半,宋安突然想起一件事情,他看着馬斯柯說道:"馬斯柯先生,您剛剛說這裏面有一種產品叫平價咖啡,請問這個產品的特點和功能是什麼?"
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