測試廣告 1 馬總和曹達華兩人在辦公室裏面來了一波回憶殺。讀字閣 m.duzige.com
馬總看向曹達華:「老曹,你覺得接下來,我們應該怎麼做?」
「是繼續從電商方面對敢為公司圍堵還是換一個賽道繼續圍堵?」
聽到馬總的話,曹達華的眼底閃過一絲思索的神色。
「老曹,為什麼我們一定要和敢為公司過不去呢?」
「就算我們現在打敗了敢為公司,後面還會有第二個敢為公司,第三個敢為公司。」
「與其這樣,我們倒不如做好自己的工作,好好的把 a 公司發展壯大不好嗎?」
馬總聽到曹達華的話之後,臉上浮現一個無奈的苦笑。
「老曹,我有何嘗沒有這種想法呢?」
「可是你應該明白,如今敢為公司的規模已經給我們公司造成了巨大的威脅。」
「你應該知道如今敢為電商的銷售額達到多少了吧,而這還是成立不到一年時間的成績,如果再給他們幾年的時間,到時候我們的電商市場份額都不知道有多少被對方蠶食了。」
聽到馬總的話,曹達華的臉上閃過一絲複雜和無奈的神色。
其實馬總說的話也很有道理。
不是 a 公司偏偏要和敢為公司過不去,而是隨着敢為公司的規模不斷變大,a 公司不得不面臨一個事實,放任敢為公司發展壯大,那就讓自己的市場份額不斷減小;阻止敢為公司的發展,就是維持自己公司的市場份額。
曹達華想通了這一點之後,微微嘆了一口氣,看向馬總。
「現在看來,我們繼續在電商行業投入重金圍堵敢為公司的效果也不大。」
「我已經聽說,在這一次官司中,敢為電商和國內的很多電商公司簽署了一個利益同盟協議,他們打算自發組成一個聯盟來對付我們。」
馬總聽到曹達華的話,一堆濃密的眉毛深深皺起,額頭上的皺紋出現了一個「川」字。
馬總憤然的說道:「張宇那個傢伙就是難纏。」
「沒有想到這一次不但沒有打死對方,反而給對方做了『嫁衣』,讓對方的勢力變得更加大了。」
曹達華點了點頭。
「目前看來,敢為電商在電商行業的勢頭十分強勁,所以我們先避讓一下。」
「最近我們不是花了重金收購了餓了吧公司嗎,那我們接下來的重點就放在餓了吧公司身上。」
馬總疑惑的問道:「為什麼要選擇餓了吧公司?」
曹達華:「老馬,你忘記了,我們公司如今最缺的就是新的用戶流量,而餓了吧公司正好可以彌補我們的這個不足。」
「根據我們得到的數據顯示,在餓了吧用戶裏面,很多用戶都是忠實的老用戶了,每周都會打開好幾次餓了吧,這些用戶的質量都十分好。」
「如果我們可以好好利用這一批流量,那對於我們今後幾年的發展會起到很大的作用。」
聽完曹達華的分析,馬總想了一下,點了點頭。
......
時間已經來到了 2016 年 1 月。
此時國內的三大外賣巨頭都已經燒錢補貼了很長一段時間,大家都開始有點受不了。
美團公司總部。
黃興坐在辦公室裏面,低着頭看着電腦屏幕上面的數據,眉頭皺的很深。
在過去的三個月時間裏面,美團因為價格補貼,已經燒掉了近 10 億的資金,而這些錢都還沒有算騎手的補貼和平台的維護成本,已經公司員工的工資。
雖然上個月的時候,美團公司剛從銀行那邊貸了一個億資金,可是如今也只是剩下三千萬不到,如果美團公司還是按照目前的速度玩下去,用不了兩個月的時間,美團就陷入資金危機中。
想到這裏,黃興的臉上都是煩躁的神色。
馬上就要迎來國內傳統的新年了。
此時擺在黃興面前的有兩條路可以選擇。
第一條就是趁着臨近年底,很多外出打工的人都開始返鄉,外賣行業也會迎來一陣蕭條的時期,美團公司可以選擇在這個時候把每天的補貼降一下,同時也讓一批騎手回家過年,降低成本。
要知道,美團公司這個時候最大的支出,第一就是對用戶的補貼,第二就是騎手的補貼,至於商家方面,除了免除平台費,其他的補貼倒是不大。
當然,美團也可以選擇第二條路,那就是接着臨近年關的這個機會,突然發力,在餓了吧公司和小白外賣公司都沒有反應的情況下,投入更多的資金來佔領市場。
但是如果選擇最後一條路,面臨的最大問題就是資金不足。
黃興連續抽了兩根香煙之後,打開了辦公室的抽煙機,然後拿出手機給張宇打電話。
「張總,我是黃興。」
「原來是黃總,有什麼事嗎?」
此時的張宇正在羊城的一家酒店裏面和員工們聚餐。
馬上就要過年了,敢為公司下個星期也開始放假了。
張宇決定在公司放假前,和大家吃一個飯,就當是過年前的團建了。
地點就定在某四星級酒店,足足兩千人,把酒店的三層樓宴會廳都給佔滿了。
這些人都是目前在敢為公司總部辦公室的所有人員了。
雖然敢為公司如今的員工過萬,可是很多員工都是在其他地方辦公室的,就好像薪火研究員的研究員,大部分都在京都。
黃興:「張總,我這裏有一個重要的情況需要和你匯報一下。」
張宇和公司的高層坐一桌,左手就是董大鵬,右手則是吳盈盈。
聽到黃興有重要的事情說,於是張宇一隻手拿着手機,一隻手捂住話筒處,和同桌的幾個高層說聲抱歉,然後就朝着大廳外面走去。
「你可以說了。」張宇找到一處無人安靜的地方,然後對着手機那頭的黃興說道。
黃興:「老闆,我覺得,過年的這段時間對於我們美團來說是一個十分好的進攻機會,如果我們可以把握住這個機會,加大對另外兩家公司的攻勢,那我們美團公司很有可能成為行業裏面的第一。」
聽到黃興的話,張宇明亮的眼眸閃過一道光亮。
「你需要我做什麼。」
「我們美團需要資金,足夠的資金。」
張宇沒有說話,眼睛凝望着窗外的遠方。
嶺南的冬天是很少下雪的,此時窗外有着好幾顆高大的樹木,雖然葉子發黃,樹上也沒有多少葉子,有點蕭條,但至少它還是活着,等待着春天到來的時候,就會抽出翠綠的嫩芽。
「二十億夠嗎?」
聽到張宇的回答,黃興頓時狂喜,他沒有想到張宇居然一開口就是二十個億,這讓他太意外了。
黃興激動的說道:「夠了,絕對夠了。」
「有了這筆資金,我就可以好好的大幹一場了。」
張宇冷靜的說道:「你先不用這麼高興,我不是慈善家,不可能白白給你二十個億的資金。」
聽到張宇的話,黃興也冷靜了下來,他自然也明白張宇的話。
「老闆,你有什麼條件?」
張宇說道:「我的第一個條件就是,一個月的時間,美團的市場份額在原有基礎提高百分之十;我的第二個條件就是,我的這二十億資金當做股權入股,而不是借款,你需要按照目前美團估值折價五成給我算股份。」
聽完張宇的話,黃興臉上的笑容都慢慢的消失了,臉上都是凝重的神色。
張宇的這兩個條件,第一個還算好,只是對美團的目標要求有點高,可是第二個條件,就有點過分了。
目前美團公司的估值是兩百多億華夏幣,如果按照張宇所說,折價五成,就是按照四百億華夏幣估值來算,這二十億的資金可以換美團百分之十的股份。
對於張宇來說,這是一筆大賺特賺的買賣。
對於美團來說,這是一個風險很大的博弈。
如果美團在接下來的時間裏面,計劃成功,順利成為外賣市場的第一,那公司的估值暴漲,上市的時間指日可待。
如果美團在接下來的時間裏面,計劃失敗,沒有成功擊敗餓了吧和小白外賣,那這一次用百分之十換回來的資金沒有多大的用處,反而把自己給賤賣了。
還有最關鍵的一點就是,一旦真的答應了張宇的條件,那敢為公司將會從美團的第二大股東一躍成為公司的第一大股東。
雖然當初黃興創業的時候就考慮到公司以後會融資,創始人團隊的手裏股份會不斷被稀釋,所以為自己定下了「一票否決權」。
可是如果讓張宇手裏的股份超過他自己的,心裏還是有點不安的感覺。
不過黃興很快就想到了美團公司一直都是行業第二的尷尬局面,最後狠下心來,賭一把。
搏一搏,單車變摩托。
黃興的眼裏閃過一絲狂熱,說道:「我答應你。」
黃興還是相信自己的判斷,未來的一個月時間對於美團來說,真的是一個千載難逢的好機會,他已經打聽到小白外賣公司正在商議過年的計劃,而他們目前大部分的人都認為,過年的時候適合放鬆一點,所以打算讓公司旗下的騎手們回家過年。
至於餓了吧公司那邊,大概的情況也是一樣,根本就沒有打算在過年的時間裏面有什麼大動作。
既然另外兩家公司都沒有想着過年的時候加碼,那如果這個時候美團反其道而行,豈不是會有意外的收穫?
張宇聽到黃興的話,嘴角上揚,露出了開心的笑容。
賺大發了。
居然花了二十億就拿到美團公司百分之十的股份。
也不知道,等美團公司上市之後,黃興看到公司的市值突破萬億的時候,會不會後悔今天的決定。
「既然是這樣,明天我會讓我的律師和你接洽。」測試廣告 2