重回1991的幸福生活 第194章：老鄉

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    面對湖光山色，侯金明不禁慨贊：「蘇軾說西湖如美人，『濃妝淡抹總相宜』。筆下樂  www.bixiale.com原本只是聯想，現在看到了，真是詩和景色一致。」

    林弘毅立刻回應：「侯經理看着景色，古詩就能脫口問出。不僅有文化底蘊，更是很喜愛西湖風光了。白居易寫的『最愛湖東行不足，綠楊陰裏白沙堤』的美景，就在這座小島的東北邊。」

    章玉珍附和着說：「等下我們吃完飯，就帶着侯經理去白居易修的『白堤』走一走。」

    侯金明道謝後，連聲說「好」。

    再看向林弘毅，他不禁點頭稱讚：「小林直筒褲、白襯衫，既有學生的規矩，又還有一股英氣。」

    章玉珍一邊邀請侯金明喝茶，一邊看着頭髮梳得整齊的林弘毅，暗暗點頭讚許。

    喝了一口龍井茶，侯金明再詢問林弘毅，考到杭城來的經歷。

    林弘毅認真作了回答，侯金明不時做着互動。

    隨後，他再稱讚着說：「小林說話辦事，都很得體。不瞞你說，我對古詩也很喜歡。你點菜很到位，剛才隨口又能說出樂天居士的詩，我已經很開心了。現在，你我對話毫無阻礙，你像是訓練有素的社會精英，而不是一般的同齡人那樣，有些草率莽撞。」

    不管侯金明用的是否是「糖衣炮彈」式的招數，林弘毅對他的話以微笑回應。

    他看看窗外的美景，再轉頭對侯金明說：「侯經理過譽了。章阿姨邀請我赴約來陪您，我哪能不稍微做點『功課』呢？」

    侯金明聽着林弘毅的弦外之音，只是默默地點點頭。

    菜品依次上齊，章玉珍看看林弘毅。

    知道她想要自己詢問侯金明是否飲酒，林弘毅就笑着對侯金明說：「侯經理，您喝什麼酒？」

    侯金明見對方一個是女士，一個是才進入大學的學生，也就推辭說「不喝了」。

    林弘毅做個邀請的手勢，對他說：「侯經理，那我們就以茶代酒。」

    三人笑着喝了一口茶，再邊吃邊對這些菜品進行點評。

    侯金明用湯匙舀着宋嫂魚羹喝後，連聲誇讚「鮮美爽滑」。

    林弘毅暗示一下章玉珍，她也就不再搭話。

    許久沒有聽到章玉珍講話，侯金明不禁有些詫異。

    看着她臉上的笑容有些僵硬，侯金明也就明白，她這是因為生意的事，不是很開心。

    侯金明放下湯匙，帶着歉意說：「章總，您也別往心裏去。俗話說『買賣不成情意在』，我們以後還有機會合作的。」

    聽了他的話，章玉珍更加覺得心慌，臉上的笑容幾乎消失了。

    林弘毅稍想一下就接過話來：「沒關係的，侯經理。這批貨正因為價格高，所以才會有人爭着要採買。」

    侯金明「哦」了一聲，隨即問：「這話怎麼說？」

    沒有接侯金明的話，林弘毅轉頭看着章玉珍說：「阿姨，您的貨是緊俏商品。出口轉內銷，品質更加有保障！您想，很多小廠家，商品質量明明不行，但只要喊出『出口轉內銷』，立即銷售一空。您這是真的出口轉內銷，本來生產成本也高，更不能賠錢賣的。」

    侯金明不再說話，低頭一邊吃着菜，一邊思索着。

    林弘毅也吃了口菜，拖延一下時間。

    咽下嘴裏的菜，他再接着說：「阿姨，您放心。我有好幾個同學，家長都是商貿部門的。我回頭跟他們聯繫一下。就是趕不上『金九銀十』的銷售旺季，也能在元旦、春節到來時，全部賣出去！反正，」

    再喝了口茶，林弘毅笑呵呵地說：「您有國外親屬支持，現在也不着急用錢的。」

    章玉珍點點頭：「嗯，弘毅，你考慮問題很全面，阿姨聽你的。」

    說着，她斷起茶杯，示意要和林弘毅做個慶祝找到問題解決答案的舉動。

    林弘毅連忙也端起茶杯，雙手舉着遞過去。

    「等一下，等一下，加上我！」侯金明一邊說着，一邊笑呵呵地舉杯湊近。

    「叮」的一聲響過之後，三人放下了茶杯。

    侯金明為難地對章玉珍說：「這批貨，我可以做主接下來。但是，章總，總價的確高了點。」

    林弘毅還想說什麼，章玉珍搶先開口說：「侯經理，我也想和您，和您的單位做長期生意。但我希望，您也體諒我的不容易。這批貨，老外的要求很高，我投入很大的。」

    侯金明擺擺手：「您說76萬，我說55萬，差距的確大了點。對於外貿訂單的行情，我也了解一些。」

    想了一會兒，他再盯着章玉珍說：「一口價！65萬，我全包了！也省得您，再辛苦着聯繫其它採購商。」

    章玉珍低頭猶豫着，林弘毅暗暗地用腳碰了一下她的腳。

    過了一會兒，章玉珍抬起頭說：「就交下您這位好朋友！70萬，不能再低了！」

    侯金明再爭取着說了幾句話，但見章玉珍不再鬆口。

    「好！章總，慶祝我們生意達成！」侯金明說着，就從身邊的拎包中，抻出一張轉賬支票。

    他拿着支票，對章玉珍說：「這是15萬，當作定金！你把貨發出來，票據用ems寄給我。只要見到票據，後面的55萬，立刻轉賬！」

    章玉珍心中歡喜，伸手去接支票。

    林弘毅擺擺手說：「侯經理，咱們做事就要個痛快。行就是行，不行就是不行。我阿姨雖然暫時不缺錢，但也不想為追尾款而煩心。」

    章玉珍聽得明白：尾款很有可能拖欠的！要是那樣，不是讓人「跑斷腿」地討要，就是心中焦煩得睡不着覺。

    伸出去的手只當是端起茶杯，章玉珍喝了口茶後說：「侯經理，您看連弘毅這個大學生，都懂得這裏面的麻煩事。您看，」

    侯金明見狀，只得低頭思考一會兒。

    稍後，他抬起頭說：「好！這張支票你先拿着。我今天晚上，就聯繫單位領導。我們就再派人來，當場驗貨後，立即付款！」

    又呵呵地笑了幾聲，他接着說：「我也不着急回去，就等您把貨裝上大貨車後，我就讓單位財務人員，通過電話聯繫你的開戶行。全款電匯給你！」

    章玉珍聽罷，笑着點頭認可。隨即，她致歉後，起身去了洗手間。

    侯金明對林弘毅故作埋怨地說：「你小子，還老鄉呢！差點兒被你拆了台！」

    當然要給足對方面子，林弘毅連忙笑着「致歉」。

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