重回1990 第0130章 捆綁營銷

    測試廣告1對於丈母娘那一家人，陸峰感覺也就那樣，雖然對江曉燕一般，不過打斷骨頭連着筋，不可能不聯繫的。筆硯閣 www.biyange.net

    而且陸峰也覺得，該給家裏寄點錢回去了，爸媽還在村子裏務農，給他們一些錢改善一下生活。

    現在陸峰並不寬裕，大部分的錢都在公司，去年年底分了一些錢，花的差不多了。

    「等到廠子這一輪忙完，我到時候拿出三十萬，你媽家十五萬，我媽家十五萬，至於你兩個哥哥，不可能的事兒，至於給我媽，你去給吧，別說我做大了廠子。」陸峰知道，誰家沒幾個極品親戚。

    自己有幾個舅舅戰鬥力不比江曉燕的兩個哥哥弱多少，現在這種關鍵時候，陸峰可不希望被一堆人纏着。

    「你先忙吧，我今天給我媽打電話說說。」江曉燕見他有些累，說道：「你去廠子吧，我把多多送幼兒園。」

    陸峰點點頭，吃過飯去了廠子。

    一切從今天開始加速，每天電話不停，各大廠子飛速的招人，每天三到五場會議，事無巨細全部在討論範圍內，每一種情況，每一個意外都讓不少人感到意外。

    張鳳霞漸漸融入到了其中，每天抱着一堆文件，身上也換上了一身佳美食品的工作服，整個人幹練了很多，對於一些商業上的事情多了不少見解，而且也有了不一樣的想法。

    流水線已經入駐六個廠子，南北之間在九十年代的第一年就要來一場硬碰硬，娃哈哈似乎也感覺到了危機，產能在爆發，北方的省份一些超市貨架上開始出現。

    與此同時，娃哈哈正在接觸央視的人，想要給自己砸出重磅一擊，只是價格差距有點大，一時間怕是談不妥。

    三月十九號，春回大地，不要說南方已經鬱鬱蔥蔥，哪怕是北方也有小草鑽出頭，現在的春風格外狂躁，經常黃風漫天。

    陸峰從華北地區出差趕回來，剛剛他出席了廠子的開幕儀式，做了剪綵，現在除了杜琪峯手下的廠子外，已經全部開工，產品線全部打通，從原材料到外包裝。

    車子停在廠門口，陸峰進了廠子，每個人的臉上都寫滿了疲憊，不過卻格外的興奮，陸峰進了辦公室說道：「已經開始生產了，現在就剩下最前線，娃哈哈營養液這兩天怎麼樣？」

    「產品供應能力已經上來了，聽說最近要供應新產品，我感覺咱的產品配方泄露了。」高志偉緊張道。

    「給那些分廠，肯定會泄露的。」張鳳霞在一旁道。

    「小問題，他敢用，我就敢告，說的好像他的營養液配方我搞不到似的，一切都準備好了。」陸峰坐在位置上深吸一口氣，此刻心裏說不出的激動。

    在食品行列，九十年代初娃哈哈是橫掃一切的存在，哪怕是可口可樂在人家面前都不夠看，北冰洋、高樂高、健力寶等，在現在終究是地方產品，沒有席捲全部，至於健力寶是後來的事兒。

    食品企業大戰是從95年左右開始的，這場大戰從南打到北，爭奪每一寸市場，今麥郎集團、白象集團、娃哈哈集團、康師傅集團、統一集團，其中還摻雜着一些地方企業集團。

    這些集團有個明顯的特徵，產品系列長，覆蓋範圍廣，從方便麵、零食、飲品全覆蓋，娃哈哈不是不想干方便麵，而是戰敗了。

    陸峰的出現，相當於給迎頭而上的娃哈哈當頭一棒，現在這場曠世之戰即將引爆。

    陸峰拿起桌子上的電話，給杜琪峯打了過去。

    「陸總，什麼事兒？」電話那頭杜琪峯聲音很是沉悶。

    「其他廠子已經開始生產了，你這兩天能生產嘛？」陸峰問道。

    「兩天內沒問題，現在已經在鋪銷售渠道了，目前代理商已經鋪到安徽，侵入到浙江幾個市。」

    陸峰聽到他的進度臉上露出了一抹笑容，開口道：「那就好，這兩天開始準備生產，我的要求是，對於銷售數據實時更新！」

    「好的。」

    掛了電話，陸峰琢磨了一下，確保自己該想的都想到了，第一步必須把品牌樹立起來，小罐頭主要定位是高檔、健康、營養。

    陸峰在廣告營銷上，主要對標上一世的小罐茶，首先是用來送禮、看望病人、兒童食品等。

    「高總，你認識杭州的報社不？」陸峰問道。

    「認識啊，怎麼了？」

    「後天杜廠長那邊就開始生產，咱就相當於全面開始了，後天給我買下杭州所有版面，就寫幾個字，佳美食品，重新定義健康食品。」

    「這......。」高志偉感覺出陸峰的挑釁，全國那麼多報紙，偏偏挑了個杭州，這不是找事兒嘛。

    「是不是太高調了？而且人家也沒說跟咱競爭啥的。」

    「碰瓷營銷，不行嘛？」陸峰笑了笑道：「就碰瓷，就跟他死磕，就跟他吵，吵着吵着咱就火了，還有，代言人方面，通知他們，把

    四大天王的牌子給我立在各大商店門口，重點宣傳。」

    「咱也沒簽四大天王啊！」張鳳霞尷尬道。

    「沒簽就不能掛了嘛？」陸峰心裏明白，第一炮必須打響，要不然就夠嗆，一定要搞事情，哪怕是天天被人告。

    現在的熱搜就是各大報紙和地方新聞電視台，一群人看着一張報紙能嘀咕一天，陸峰要做的，就是讓佳美食品成為網紅。

    「之前遞上來的這份文案，什麼御用品，就是跟皇家沾點邊，顯示尊貴嘛。」

    「別扯那麼些，哪個國家離我們最遠，就說我們橘子是哪個國家進口的，什麼歐盟標準，什麼健康認證，全都搞上去。」陸峰突然想到了什麼，一拍腦袋說道：「瑞士，就說是瑞士的。」

    張鳳霞聽的都笑了，一個破罐頭，從那麼老遠來，夠油錢嘛？

    「我的要求就一條，錢給的少，但是事兒，得給我辦的大一點。」陸峰把桌子上的煙拿過來說道：「已經走到這一步了，咱沒有回頭路，我不怕打官司，不怕被人罵，就怕悄無聲息的就沒了。」

    各大省份從小賣部、供銷社到超市開始出現一些廣告，同時佳美食品的罐頭開始上架，小零食也開始佔據各大市場。

    兩天後，四大天王的廣告牌開始出現，上面寫着，小罐頭，從遙遠之處而來。

    也是在這一天，半個杭州的報社版面被買斷，灰色的底色，巨大的幾個字寫着，佳美食品，重新定義食品健康，下面是一行小字，小罐頭，全新上市，下一秒就到杭州。

    一大早，除了一大堆報紙外，還有一份最新的市場調查報告，不僅是娃哈哈，還有佳美食品的，一整打，放在了辦公桌上。

    宗總早上六點多就到了辦公室，今天早上他家裏的電話都快被打爆，他們被打了個措手不及。

    與此同時，北方各大省份頭版都在保底佳美食品工廠開工，可以說，這一天早上，陸峰把半個華夏的頭條佔據了。

    會議室內，足足有五六十號人，每個人都瞪大眼睛互相看着報紙。

    「我昨天跑了一趟蕭山，確實擺出來四大天王的牌子，人家說有合作，這是屬於重大的情報失誤啊。」

    市場部的經理急忙道：「我了解到的情況，佳美食品確實沒啥錢，這幾個廠子完全是招商引資給的，他那個廠子年收入應該在一千萬左右，加上原材料加工廠，給他算兩千萬，請得起四個人？」

    「人家加槓桿不行啊，後面聽說還有十個廠子呢，咱這央視的廣告沒談下來，人家想把四大天王談下來了。」

    「有可能就是假的，等着打官司吧，再說這報紙，啥意思嘛？」

    「這人就是找茬，咱現在比較被動，回應的話，好像咱一個大廠子欺負他，不回應，好像咱不敢惹，這不是無賴嘛？」

    宗總翻看着報紙，開口道：「好了，回不回應沒啥意思，他這個產品發佈算是贏的很徹底，人不要臉天下無敵嘛，咱不要搭理他，對外開個發佈會，就說對於佳美食品這樣的北方小廠子，我們會在市場上照顧的。」

    「那要是還挑釁呢？」

    「我有佳美食品老總的電話，晚上給他打個電話。」宗總站起身道：「都忙自己的吧，按部就班，北方市場儘快佈局，可以學習一下佳美食品拿地，先找替代工廠生產的模式。」

    宗總看了一眼報紙，氣的直接丟進垃圾桶，他的人生起起伏伏，什麼樣的人沒見過，不怕有錢的，不怕有勢的，就怕無賴。

    現在看來，陸峰好像就是那種又沒錢，又難纏的貨色，現在娃哈哈如日中天，只要跟自己沾上，就是天然的廣告。

    就好像一個不知名的拳擊手，公開挑釁辱罵拳王，拳王如果跟他打一場，對方輸了也會說我輸給拳王，拳王不搭理，他就可以天天罵，說拳王是縮頭烏龜，不敢跟他打。

    時間一長，公眾一想到拳王就會聯想到他，這種就叫碰瓷營銷、捆綁營銷，很無恥，但是真的很省錢！

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