雪淞散文隨筆集 企業家的故事90 吳志明開起服裝店
龍敬文的一個表弟吳志明來找他，說是現在兵荒馬亂，土匪橫行，租稅又重，家裏的生計很維持，父親借了些錢讓他來找龍敬文幫忙，在城裏做個小生意。大筆趣 www.dabiqu.com
龍敬文想了想說「你就開個服裝店吧，本錢我再幫你出一些，讓杜麗雯幫着你進貨。她在服裝方面還是很有眼光的。」
新開張的新新服裝店。門面不大，但收拾得挺齊整。裏面擺着些大路服裝。吳志明在一張小桌上算賬。售貨員范小芳在前台照應。她二十出頭，有幾分姿色。一個男青年走了進來。范小芳迎了上去「這位兄弟，想買什麼衣服？我們這休閒裝、學生裝都有，最適合你這樣的年輕小伙了。」
男青年張望着說「好，我看看。」
范小芳拿起一件條絨夾克宣傳「兄弟，你看看這件條絨夾克，昨天才進的貨，最新樣式。小青年穿最有型了。」
男青年注視夾克，又伸手摸了摸衣料，看了外面又看裏面，再看標牌……
范小芳笑着說「你穿上試試，買不買沒關係，穿上試試。」說着把衣服給男青年展開。
男青年將夾克穿上照鏡子。范小芳在一旁吹氣「你看，多帥氣，平添幾分人才。兄弟，買了吧。我們這次就進了三件，不抓緊買可就沒了。」
男青年被范小芳說動心了，問「多少錢？
范小芳笑容滿面「二元，你要買，就打個九折，一元八角。」
男青年討價還價「再便宜點兒吧。」
「你成心買，就再便宜三角，一元五角。」
「一元兩角吧。」
「你煞得也太狠了，怎麼也得讓你姐掙點兒，一元四角五，拿去。」
「一元三角。」
「你這兄弟，不差這點兒錢，就別跟你姐爭了。你姐在這賣貨也不容易，腿都站直了，嘴也說得口乾舌燥。」說完她向男青年媚媚地一笑。
男青年退讓了「好吧。就按你說的吧。」
「好。兄弟以後常來，也跟你的朋友宣傳宣傳我們店的貨。再來我們肯定給你照顧，讓你高興。」
男青年拿着夾克高高興興地走了。
吳志明笑着走了過來「小芳，你可真能說呀。」
范小芳笑着賣乖「做買賣嘛，全靠嘴甜。怎麼樣，這件夾克我就你替你賺了八角錢。」
吳志明感嘆「你是塊做買賣的料，行。沒說的，咱們按賺頭分成，我都給你記着呢。」
78
早上，范小芳與吳志明在新新服裝店內做營業準備。
范小芳指着一種女裝對吳志明說「吳經理，杜大姐進的這種女裝真是又時髦、又便宜。我看你應該給你的女朋友拿一套，她一定喜歡。」
吳志明有些不好意思地說「我還沒有女朋友呢。」
范小芳驚訝，「你都二十五了，還沒女朋友？這在鄉下可不多呀。」
吳志明說「我不想找農村姑娘的。」
范小芳盯着吳志明問「這麼說你是想找城裏的姑娘了？」
吳志明靦腆地說「就是我想找，城裏姑娘誰跟我呀。」
范小芳說「你可別小瞧自己了。你長得不醜，現在又是小老闆，還有個有力的靠山，找城裏姑娘也不難。」
吳志明聽到這話長了精神，看着范小芳問「真的嗎？」
范小芳認真地點頭「真的。我可以幫你的忙。」
吳志明高興地說「那我先謝謝你了。」
范小芳又說「前天我姨給我介紹個對象，我沒幹。」她有些害羞地瞥了志明一眼「他要是有你這條件……」說到這低下頭……
吳志明看着范小芳說「其實你的條件挺好的。」
范小芳抬起頭「我？我有什麼好條件？一個做工的。」
吳志明稱讚「你身材、長相都不錯，人也機靈，會說話，也會辦事，會招攬顧客。在我這店裏，你就是明星售貨員，是台柱子。」
范小芳盯住吳志明，眼睛放光「真的？我在你眼裏真有這麼好？」
吳志明有些經受不住范小芳火熱的目光，避開她的的目光，說「反正我覺得你挺好。」
范小芳聲音甜甜地說「能得到老闆這樣賞識，我真是太高興了。老闆……」
吳志明打斷她的話「你別再叫我老闆、經理，就叫我明哥吧。店裏就我們兩個人，別那麼外道。」
范小芳笑說「那我可是高攀了。」
「什麼高攀，咱們倆本來就差不多。」吳志明誠懇地說。
「怎麼能這麼說？你是老闆，我是做工妹，差得多了。」
「那你是城裏人，我是農村來的，在這方面我比你還差多了呢。」
「現在可不論這個了，只要你有錢、有權，什麼城市農村無所謂。只要有錢、有權，在城市紮根也不難。」
吳志明誠懇地說「所以我說咱們不要論什麼地位，咱們都是闖世界，要開闢新天地的年輕人。」
「好，那我就叫你明哥了。你一定是我的好哥哥。」范小芳看着吳志明又說「明哥，我有個主意。」
「什麼主意？」吳志明看着范小芳。
范小芳指着一套新進的時裝說「我穿上這套新進的時髦女裝賣貨，准能招人。」
吳志明看看時裝，又看看范小芳，讚賞「好，這個主意好。你又當模特，又賣貨，好。你身材好，是個好模特，穿上時裝肯定招人。」
范小芳拿起那套時裝說「那我現在就換上。明哥，你給我擋上點兒。」
吳志明在牆角拉起一塊布。范小芳在裏面換衣服。
范小芳探出頭調皮地說「明哥，你可別偷看呀。」
「我不會的。」吳志明有些害羞地把頭扭得更朝外。范小芳在布簾里「哧哧」地笑。吳志明臉更紅了。
片刻後范小芳從布簾里走了出來，笑對吳志明說「好了，明哥，你轉過頭來吧。」
吳志明轉過頭來，眼睛一亮。范小芳穿上這套裙裝，很顯線條，婀娜多姿。
范小芳擺了個姿勢「怎麼樣？明哥，好看嗎？」
吳志明一邊打量，一邊讚賞「好看，很好看。」
范小芳高興地一揚手，裙子竟掉了下來，露出裏面窄窄的粉紅內褲，白白的大腿也暴露了出來。
吳志明眼睛先是一直，接着臉紅了，扭過身去。
范小芳先是「哎呀」叫了一聲，接着偷偷一笑，把裙子提上，系好了，「明哥，真是不好意思，剛才裙帶沒系好。」其實她是故意這樣做的，以誘惑吳志明。
吳志明還是背着身問「現在系好了嗎？」
范小芳笑說「系好了，你轉過身來吧。」
吳志明轉過頭來，臉仍然紅着，心也在跳。
范小芳盯着他笑說「明哥，你真像個大姑娘一樣靦腆，現在臉還紅呢。」
「我……」吳志明不知該說什麼，臉更紅了。
范小芳咯咯笑着，「得了，明哥，我不跟你鬧了，再鬧你更抹不開臉了。」
吳志明鎮定了一下自己，又看看牆上的電子鐘說「時間到，該開門了。」
范小芳應聲說「我這就開門賣貨。」
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