重啟激盪年代 第一千二百七十一章 蛙跳戰略

    測試廣告1        傅松和郭凡聲一起吃完早飯，然後來到昨天的會議室。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    昨天的會議把最重要的組織架構調整討論完，今天需要討論的是比較具體的問題。

    首先擺在大家面前的是方競存去年年底做的啤酒市場調研報告。

    「內地啤酒工業經過了80年代穩步發展的歷程，進入90年代後，無論是產量、質量還是品種，相對於70年代末、80年代初均有突飛猛進的發展。」

    在大家翻閱報告的同時，方競存通過投影做更詳細的介紹。

    「在產量上，1979年內地年產啤酒僅52萬噸，據不完全統計，去年年產啤酒已超過1000萬噸，預計今年將超過1200萬噸，成為僅次於美國的第二大啤酒生產國。

    特別是1987年以來，內地啤酒產量的增長速度年均超過20%，市場銷售也連年增長。」

    「隨着內地消費者購買力的提高，散裝、桶裝啤酒銷售勢頭將呈下降趨勢，易拉罐啤酒銷售緩慢增長，未來相當長的一段時間裏，產量最大、銷量最大的瓶裝啤酒競爭最為激烈。」

    「從消費季節上看，啤酒已由過去的夏季消費轉為四季消費。」

    「除城市外，農村消費市場也在逐年擴大。」

    「從地域分佈上看，啤酒消費市場最活躍的幾個區域是首都周邊地區、山東半島、長三角、珠三角、四川，這幾個地方首先是人口密集，其次經濟較為發達。」

    「從啤酒品牌上看，內地啤酒市場消費者認可的品牌有：青島啤酒、bj啤酒、五星啤酒、豪門啤酒，這幾個品牌在全國範圍內知名度較高；

    包括我們集團沐城啤酒、呼倫貝er啤酒等在內的地方啤酒品牌，影響力大多局限在產地周邊。」

    「外資，主要是中外合資啤酒，如中德啤酒、中瑞啤酒、藍帶啤酒等品牌佔領市場的勢頭越來越大。

    因為目前世界啤酒工業產能過剩，並且壟斷公司占統治地位，而中國啤酒發展卻是一枝獨秀，潛力巨大，國際上那些跨國啤酒公司不可能、也不敢放棄內地如此巨大的市場。

    跟國內絕大部分啤酒企業相比，外資啤酒企業的實力不可同日而語，所以這一點尤為值得警惕。」

    講完了內地啤酒行業的現狀，方競存緊接着總結了啤酒工業存在的問題。

    「消費量尚低，但發展潛力巨大。從總產量而言，我國已是啤酒生產大國，僅次於美國，但以人均來說，每人只有10升多一點，不及世界平均消費量的一半，更遠遠低於發達國家。

    例如，德國人均啤酒消費量148升，丹麥144升，奧地利125升，連最不愛喝啤酒的意大利人，每人每年也能喝28升的啤酒。

    按照近年來內地啤酒生產和消費的增長趨勢，我們有理由相信，十年後中國將成為世界最大啤酒生產國和消費國，發展潛力巨大。」

    「其次，啤酒生產尚未形成完整的工業體系。過去10多年的高速發展，內地啤酒工業初步形成了一個體系。

    但與先進國家相比，很不完整，主要反映在原料、設備、生產和研發等諸多方面很不協調，大量的基礎性工作沒人去做。」

    「消費量低、工業體系不完整、管理水平低、產品檔次低、產業協同不足，這是內地啤酒行業面臨的5大主要問題。

    其中有些問題是國家層面的，比如產業協同、體系不完整，但有些問題是企業層面的，如管理水平低、產品檔次低。

    這些問題的存在，對相當一部分啤酒企業而言，是挑戰，但對遠景集團而言，卻是難得的機遇。」

    「目前，內地的啤酒市場還是藍海，但已有跡象表明，這片藍海不會持續太長時間，所以留給我們的時間不多了。

    因此，在這裏，我建議集團儘快啟動啤酒全國戰略佈局，懇請決策委員會的各位委員認真考慮。」

    其實大家手裏的報告比方競存介紹得更為詳細，比如針對國內啤酒行業幾個問題提出的解決思路和方案以及所需要的支持等等。

    何少華作為大快消事業群的總裁，是決策委員會中最關心這個問題的人，所以第一個開口表達自己的疑惑：「方總，我看報告中說，今年年底之前，要在東北、華北、華東、華中、華南、西北、西南7個大區域建立啤酒生產基地，這個步子是不是邁的有點大？」

    方競存道：「剛才說內地的啤酒市場是一片藍海，但時間不會太長，綜合各方面因素考慮，我們判斷，今年或許是遠景集團大規模進軍啤酒行業的最後一個窗口期，一旦錯過了這個機會，以後再想重新進入，必將付出比數倍甚至更大的代價。」

    喬芳玲緊接着問：「你們判斷今年是最後一個窗口期的依據是什麼？」

    「其實在之前已經提到過一些原因，比如國際啤酒市場已經飽和，而國內市場作為全世界最大的新興市場，實力強大的外資必然不會放過這個機會。

    過去的十幾年裏，已經有不少外資啤酒企業通過各種方式進入了內地市場，如中策、三得利、富士達、ams、新加坡鴻貿國際、新加坡釀酒投資、香江金澤生、湯臣太平洋等等，主要以合資建廠的方式佔領市場。

    據我們搜集的情報來看，從今年開始的未來兩三年內，將至少有60多家跨國公司進入內地的啤酒市場，其中包括百威、生力、嘉士伯、喜力這些高端品牌。」

    「這是外資，然後是內資。已經有確切消息，青啤很可能在今年年底之前，最遲明年登錄上交所或者港交所，也可能同時登陸兩家股票交易所。」

    這時傅松插話道：「琴島的余書記和秦市長對這事兒很上心，從去年開始就忙前跑後，估計問題不大。」

    方競存點頭道：「據說青啤廠將吞併二、三、四廠，在此基礎上成立股份有限公司，實力不容小覷。如果成功登錄兩地交易所，募集五六億人民幣的資金應該不難。」

    傅松搖頭道：「如果青啤今年能登陸港交所，那麼它將是首家在海外上市的中國企業，雖然象徵意義遠大於實際意義，但卻是個極好的噱頭，肯定會受到資本的大力追捧。

    五六億太保守了，我看十五六億還差不多，而且是至少！臥榻之側，豈容他人酣睡，換位思考一下，青啤一旦有錢了，第一個拿誰開刀？」

    說到這，傅松眼神突然變得犀利起來：「我們沐啤！我個人認為，方總的判斷是正確的，今年是我們沐啤大規模進軍全國啤酒市場的最後一個、也是最好的窗口期，必須在競爭對手未反應過來、以及反應不過來的時候，搶佔戰略要點。」

    其實大家都知道傅松的態度，如果他不支持進軍全國啤酒市場，那麼今天的這場會議根本開不起來。

    所以，傅松這幾句話起到了一錘定音的效果，無論是何少華還是喬芳玲，都表示沒有異議。

    韓澤聲開口道：「關鍵是怎麼進軍全國市場。何總剛才的疑慮不是沒有道理，全國七大區域同時鋪開，對集團的財務、人才儲備構成了非常大的挑戰。」

    方競存道：「這個問題我們也有所考慮。七大區域的佈局不作改變，但在每個大區域裏首先選擇和佔領消費潛力最大、利潤最豐厚的目標地區市場。

    其次是消費潛力較大、利潤較豐厚的地區市場，並且不管這個市場是否和原來的市場鄰近，然後以此類推，最後將點連成線，線組成面，最後全國連成一片。」

    郭凡聲摸着下巴道：「這有點像二戰戰略反攻階段麥克阿瑟的『蛙跳戰術』嘛。」

    傅松大笑點頭：「郭總說得對，方總，我看就把這個戰略命名為『蛙跳戰略』吧。」

    郭凡聲道：「不過美國佬在搞這個戰術的時候，掌握絕對海空優勢，這是『蛙跳戰術』之所能實施的大前提。

    沒有這個前提，別說分割包圍了，只要小鬼子搞幾次破交戰，就能讓麥大帥哭死。那麼，我們集團的海空優勢是什麼？」

    「資金實力雄厚。」馮保國馬上道，對這一點他這些年感悟尤深，如果沒有傅松源源不斷的資金注入，農業口子哪能發展這麼好。

    郭凡聲點頭道：「資本驅動擴張，好，這算一個。」

    何少華緩緩道：「這些年集團一直致力於渠道建設，在橫向渠道上，基本上覆蓋全國主要地區和城市；

    在縱向渠道上，不斷下沉，在東部沿海部分發達地區，渠道已經能夠下沉到鄉鎮一級。

    『蛙跳戰術』光佔領戰略要點還不夠，關鍵是要分割包圍，既要有將競爭對手從我們的市場區域裏擋出去的能力，也要有將競爭對手圍困起來的能力，而這兩種能力都離不開渠道。

    郭總剛才問我們集團的海空優勢是什麼，我覺得資本算是空中優勢了，因為資本的機動性強，也更隱蔽，多管齊下，出其不意，很容易就能對競爭對手形成遮天蔽日的效果。

    而我們的渠道就是海上優勢了，為我們的戰略源源不斷地輸送彈藥、人員，傳遞戰場信息。」

    何少華之所以對集團渠道如此熟悉，主要是因為他負責的日化業務，生產容易，銷售卻難，對品牌和渠道的要求非常高。

    日化，日常化學用品的簡稱，顧名思義，日化產品都是人們每天、每個人幾乎都能用到的東西，所以日化行業的渠道建設必須同時在橫向廣度上和縱向深度上下功夫。

    可以說，在遠景集團，沒有誰比何少華在理論和實踐上更懂渠道的重要性了。

    傅松看看大家，最後把目光落在郭凡聲身上：「郭總，還有什麼問題？」

    郭凡聲搖搖頭：「何總剛才講的很好，對於我來說也是個學習過程，我沒什麼意見了。」

    傅松又問：「其他人呢？」

    喬芳玲道：「我們進入目標市場的方式是什麼？是直接投資建廠，還是收購兼併現成的啤酒廠？」

    傅松看向方競存，這個問題也是他比較好奇的。

    方競存道：「我在這裏有必要提醒各位，我們制定的一系列戰略，都是圍繞着一個字，那就是快，越快越好！」

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