重啟激盪年代 第一千二百七十九章 放把火

    測試廣告1        劉閒林雖然沒吱聲，但表情卻相當微妙。一筆閣 yibige.com 更多好看小說

    在這件事上，他沒有什麼發言權，今天來找傅松，也是迫於院領導的壓力，否則他真的沒臉來跟傅松談。

    誰愛來誰來！

    他現在的處境猶如風箱裏的老鼠，兩面受氣。

    傅松倒沒怪他的意思，搖搖頭道：「四維遠見的精華都在軟件業務上，硬件業務說白了就是個組裝廠，有個屁技術含量，我真的想不通你們領導，什麼腦迴路？」

    前面說到，四維遠見有點像蘋果公司，軟硬件通吃，但如果非要在軟硬件中分出主次來，蘋果公司本質上是一家軟件公司，硬件產品只是軟件的載體。

    同樣地，四維遠見本質上也是一件軟件公司，無論是測繪設備還是計算機，都是為了能更好地實現它的軟件的價值。

    計算機+軟件的銷售模式很好理解，測繪設備+軟件雖然稍微有些差別，但其實殊途同歸。

    無論是測繪設備還是計算機，追求的是高精度或者是高性能，但精度再高，性能再好，最後還是人來用的。

    人是沒法直接操縱測繪設備和計算機的，只能通過操作系統或軟件將硬件的思維方式解構成人能理解的形式，如文字、圖像、聲音、地理坐標、等高線等等。

    也就是說，設備的精度再高，計算機性能再好，如果操作系統或軟件拉跨，最後也是白瞎了整套系統。

    不是說硬件不重要，但相對而言，軟件是靈魂或者大腦，硬件只能算是四肢。

    沒有軟件這個大腦的指揮，四肢再發達又有什麼用？

    所以，傅松很是無語和不解，很像當年教員聽說阿三要跟自己干架，想了10天10夜都沒想通，尼赫魯為什麼要來搞我們。

    為什麼有人會認為一家計算機組裝公司比軟件公司更有前景呢？

    居然想用軟件公司的股份來置換計算機公司的股份，這不是買櫝還珠嗎？

    有那麼一瞬間，傅松都忍不住要放聲大笑起來，這種好事兒居然能落在老子的頭上！

    不過，看到劉閒林臉色像死了親娘一樣，他不敢再刺激他，硬生生地忍住了。

    傅松非常理解劉閒林此時此刻的心情，他是四維遠見的總經理，硬件業務和軟件業務是手心手背的關係，放棄哪一個都捨不得。

    但在體制內，領導永遠都是正確的，領導的話最大，理解也要執行，不理解也要執行。

    話又說回來，傅松其實也挺理解院領導的，因為在國內這年頭軟件產業就是個雞肋，食之無味，棄之可惜。

    如果沒有計算機組裝公司做對比，院領導或許會滿足於軟件帶來的收益，但凡事就怕對比。

    由於中國的特殊國情，如果單獨賣軟件的話，很難養活四維遠見的軟件業務團隊，但如果將軟件搭配着硬件賣的話，利潤就很豐厚了。

    對於別的公司而言，缺乏軟硬件搭配着銷售的條件，但這恰恰是四維遠見的優勢。

    因為四維遠見的爸爸是測繪科學院，測繪科學院的爸爸是國家測繪局，國家測繪局的爸爸是城鄉建設部。

    傅松還知道，等到了1998年機構改革時，國家測繪局併入國土資源部，再過二十年，又併入新組建的自然資源部。

    所以，無論是現在還是未來，四維遠見的爺爺和太爺爺都是牛逼哄哄的，光系統內部採購就能讓它吃的滿嘴流油，賺的盆滿缽滿。

    每年年底四維遠見公司都會對公司的各項業務進行核算，領導一看核算結果，哎呦，各種軟件單獨銷售居然只賺了幾百萬塊錢，其他的銷售收入都是來自於計算機預裝。

    在領導看來，軟件業務明顯給硬件業務拖後腿了嘛，於是領導就開始動起了腦筋，尋思着是不是可以將軟件業務這塊「不良資產」甩給遠望科技？

    但軟件業務畢竟每年也能單獨帶來幾百萬的收益，不能白白「送」給遠望科技，如果能再換點好處那就完美了。

    雖然這只是傅松的個人猜測，但他覺得，只要是外行領導內行，並且領導還自以為是的，基本上就是這種思維方式。

    傅松不想也懶得評價這種領導，直接問劉閒林：「老劉，你是四維遠見的總經理，你的意見呢？」

    劉閒林苦笑道：「我的意見？我的意見要是有用，我也就不會來找你了。」

    傅松啞然失笑：「你不會是想讓我用大股東的身份否決這個提議吧？」

    他雖然瞧不起領導內行的外行領導，但卻犯不着為了這種事情得罪領導，再說了，領導送給他這麼一份大禮，他感激領導還來不及呢。

    劉閒林哼了一聲道：「我知道你不會這麼做，所以我就不難為你了。」

    傅松笑道：「我跟測繪院合作，有一半的原因是看在你的面子上。說吧，想讓我怎麼做？」

    劉閒林道：「軟件業務和硬件業務分開的話也不是不行，正好我也沒那麼多精力，我對計算機公司沒有什麼興趣，但軟件和測繪這兩塊業務必須繼續由我接管，交給別人我不放心。」

    傅松贊同地點點頭道：「本該如此。這樣吧，計算機業務獨立出來成立公司，遠望科技在計算機公司里只保留13%的股份，四維遠見20%，剩下的67%是測繪院的。至於四維遠見，遠望科技要佔60%以上的股份，但不多於67%。」

    這麼安排有幾個好處：一是遂了測繪院領導的心意，給足了領導面子，綜合下來，測繪院將直接或間接控制計算機公司75%左右的股權；

    二是增大了遠望科技在四維遠見的話語權，雖然短期內看不到好處，但傅松看重的是四維遠見的未來；

    三是控制四維遠見這麼多股權，還有一層考慮，那就是將來會從遠望科技的股份中拿出一部分，獎勵給劉閒林這些管理層和員工；

    四是這種類似於交叉控股的模式，能讓遠望科技和四維遠見在計算機公司依然保持一定的影響力，繼續維持硬件+軟件捆綁的銷售模式。

    劉閒林仔細想了想，嘆服道：「這樣安排好！讓我自己想是想不出來的！」

    傅松道：「既然你覺得可以，那就這麼跟領導匯報吧。而且今後如果還有其他新業務，同樣可以採取這種合作模，遠望科技、四維遠見、測繪院共同出資，至於股權多少，都可以商量着來。」

    劉閒林笑道：「你倒是大方。」

    傅松也笑了：「跟政府做生意嘛，吃虧就是佔便宜。」

    說完了正事，劉閒林問道：「聽趙志說，你這次去美國是專門為了遠望科技出海的事情？有把握嗎？」

    傅松苦笑道：「如果是別人問起來，我肯定拍着胸脯說有把握，但在你面前，我就實話實說了，沒把握，而且一點把握都沒有。」

    劉閒林搖搖頭道：「我就納悶了，沒有把握的事情你幹嘛要做？不對，不對，沒有好處的事情，你這種人是不會去做的。你是不是又要搞什麼陰謀詭計？」

    傅松哈哈一笑：「知我者，老劉也！」

    劉閒林一副好奇寶寶的模樣：「你到底想幹什麼？」

    傅松笑呵呵道：「就是想去競爭對手後院放把火，添點亂。」

    劉閒林還以為他又有什麼大計劃，沒想到得到的卻是這樣的一個回答，頓時無語道：「這麼做有意義嗎？」

    傅松道：「有沒有意義，試試不就知道了？老劉，遠望科技如果要成為一家偉大的科技公司，就必須得走出國門，去世界舞台上亮亮相。」

    劉閒林道：「美國可是x86和微軟的大本營，遠望科技過去後首先要面對的就是水土不服的問題，這個你怎麼解決？」

    傅松攤攤手：「這個問題無解，所以我剛才說一點把握都沒有，你有什麼建議沒？」

    劉閒林翻個白眼：「我還想向你取經呢，如果遠望科技能在美國打開市場，到時候一定得帶上四維遠見。」

    傅松突然想起一件事，問道：「老劉，你這次要不要也一起去美國？」

    劉閒林道：「我去美國幹什麼？」

    傅松嘿嘿笑道：「去捅esri公司的屁股，就算捅不成，噁心一下也是可以的。」

    劉閒林皺眉道：「你不說我都差點忘了，去年年底esri公司的國內代表找過我，想跟四維遠見合作。」

    「合作？」傅松臉上露出一絲譏諷，皮笑肉不笑道：「你先別說，讓我猜猜怎麼個合作法。esri是不是想打通跟思維軟件數據格式，做到數據格式的兼容？」

    劉閒林愣了一下，驚訝道：「你怎麼知道的？難道esri代表被我拒絕後，去找過你？」

    傅松搖搖頭，哂笑道：「沒有，我今天第一次聽你說起。」

    他對這種合作方式並不陌生，微軟office和wps不就是這樣搞的嗎？

    當年wps在國內文字處理軟件市場佔據主導地位，基本上每一台計算機上都裝了wps，幾年時間，生產了海量的wps格式的文件。

    這種情況下，使用慣性就會讓用戶很難再轉投其他軟件，因為成本實在太高了。

    但微軟和wps搞了格式兼容後，快速將wps的老用戶轉移到自家平台，快速佔領中國的市場份額。

    當然，wps輸給office不僅僅是跟微軟兼容的問題，更多還是走錯了路。

    一方面，保守殘缺，在微軟office已經可以所見即所得的時候，wps還只能使用各種命令進行文字編輯。

    另一方面，等wps反應過來後，不是續好好搞wps，而是重新推出一套盤古軟件，結果別人連盤古是什麼都不知道。

    而且這種合作方式也並非軟件行業獨有，其實很多中外合資公司都是這種套路，最多在形式上有所區別，但本質上都是鳩佔鵲巢，然後把鵲幹掉。

    比如個人護理行業的很多民族品牌，外資控股後，利用這些品牌現成的銷售渠道來推廣外資品牌，反手將民族品牌雪藏。

    劉閒林憂心忡忡道：「esri中國代表叫何寧，在香江有一家it貿易公司，好像叫富融科技，一直乾的就是將國外的軟件賣到國內。

    其實在聯繫我之前，何寧已經跑過好多家單位了，像首都的測繪設計研究院、清華、北大等等，但它們用的都是我們四維遠見的產品。」

    傅松哼了一聲：「擒賊先擒王，所以這傢伙就把主意打到你頭上了。」

    劉閒林點點頭道：「何寧雖然被我拒絕了，但我覺得他不可能這麼輕易放棄。」

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