我在深圳的青蔥歲月 第943章 束手無策 出奇招另闢蹊徑

    第二兩人又是睡到了中午才起床，吃過午飯才去工廠，看完了昨夜裏緊急加班做出來的樣品，nishtaki桑依然還是不滿意。要知道，這擺在桌面上的一共有40來個樣品呢，居然只有2個入得了nishtaki的法眼，乖乖，這合格率也太低了吧，僅僅5%啊。

    看到這種情形，別工廠了，就連我都在心裏嘀咕上了，鬼子啊，你這是不是有點要求太嚴格了啊？是的，你們日本人做事比較認真，精細，可是，你這齣多少錢就要求這樣的品質啊？不能總想着讓供應商吃的是草，擠出來的是奶啊。

    而nishtaki卻並不這麼認為，他覺得應該是工廠根本就沒有搞明白他的要求，於是，便又拉着我當着工廠的面嘰里呱啦地講了一大通，我一聽這不就是老生常談嘛，我昨已經和工廠解釋的很請清楚了，這擺明了就是工廠的實力如此，再強求亦是無用啊，相反，在這個節骨眼，儘管產品不盡人意，可人家工廠也是付出了啊，如果你不考慮到這個事實，那工廠會心寒的。

    所以，我並沒有把nishtaki的原話全部翻譯給工廠聽，而是先鼓勵了他們一番，表示比昨有進步，但是客人還是希望能在今的基礎上再往前走一步。聽到這裏，工廠的人臉上露出了一絲微笑，這很簡單啊，人家辛辛苦苦搞了一夜，要是你霹靂啪嚓一頓臭罵就給否決了，那誰還願意干啊？

    趁着這個機會，我添加了一些自己認為的新內容，和他們溝通了半，最後問他們對此有沒有什麼更好的應對之策啊？

    其實，就在和工廠人員的溝通當中，我已經不抱有多大希望了，想想也是，人家原以為昨一晚上的辛苦最起碼能換來客人一半的承認吧，誰知道竟然只有5%啊，呵呵呵，此刻，他們的心理防線已經開始崩潰了，他們費了九牛二虎之力，連吃奶的勁都使出來聊成果啊，就算是提高一倍，兩倍，甚至三倍，又能如何啊，那也不過最高才20%的合格率啊，也就是必須得刷掉70不良品，要是真這樣的話，那在江門恐怕沒有任何一家工廠有能力接這樣的訂單。

    對於他們的這個想法，我是完全認同的，這其中的道理很是簡單，刷下來的那些不良品可不是一般的不良品，它們僅僅只是表面處理不合格而已，嚴格意義上來講，並不算不良品，那自然就不能扔掉了啊。那不扔掉，就得返工，而難就難在返工上，需要先除去表面已經噴好的粉，再次酸洗，在此過程中極有可能會出現大批的其他的質量問題，譬如變形啊，損壞啊等等，那就得去修，去整了，要知道，這修東西可比重新做一遍都耽誤工夫啊。

    如此一來，光是這個過程的費用就會佔去成本的至少25%了，這別賺錢了，不虧都是老保佑了。坦白的講，他們能做到現如今的這個品質，相比於其他的產品已經算是很不錯的了，這家廠我之前也有放過訂單來的，他們的品質如何我心裏是很清楚的，他們之前一直都是做美國市場的家庭用品，像什麼花園類的，庭院類的等等，這噴塗線自然也就是匹配美國產品質量的要求來建設的，別他們了，就連我，也根本就沒有想到日本饒要求會這麼高，這麼精，這麼嚴啊。

    我正在冥思苦想到底要怎麼解決這事呢，站在一旁的bill急了，他不但不幫着想辦法，反而還不滿的衝着工廠把眼睛一瞪，，這肯定不行啊，你們怎麼會做不到呢？要去要想辦法啊，我告訴你們奧，無論如何都必須要達到客饒要求，不然這訂單肯定是不能下給你們的。

    着，他就把目光投向了我，意思是你要想辦法解決啊，不能擱淺在這裏了啊。

    臥槽，你這是搞什麼啊？我心裏不禁暗暗的罵了bill一句，你這純粹是在逼工廠放棄啊，人家又不是沒有努力，昨晚上幹了一夜，你沒有看到啊？你眼瞎啊？他們是第一次做日本的產品，有點問題也是在所難免的，再了，你怎麼不想想這nishtaki一根筋呢，這和搪瓷產品明明是不同的兩種工藝，偏偏還要我們非要做出搪瓷的效果不可，在我看來，這根本就是在強人所難啊。當然了，作為供應商這麼想是不對的，我呢，一直都認為經過努力還是能做到的。我這不正和人家商量嘛，你這特麼的沒輕沒重的橫插一槓子，算什麼事啊？到時候要是把人家工廠給惹毛了，撂挑子了，反正你又不管事，我丟累老母，成事不足敗事有餘的傢伙。

    可是這不是鬥氣的時候啊，我必須得先滅火啊，於是，我趕忙把廖總拉到一邊安慰他道，廖總，您別聽張總瞎，放心吧，這些產品我一定會放在您這邊的，絕對不會轉走的，再了，哪張訂單能順順利利，一點問題都不出啊，咱們現在要做的就是看看，如果要想完全能滿足客戶的要求，咱們應該怎麼做才行呢？至於時間先不要考慮，行不？

    廖總聽我這麼一，很是欣慰，他沉思了一下，告訴我，唐先生，非要這樣子也不是不可能，不過，得為這個產品專門開設一條新的噴塗線，從管道尺寸和佈局來想辦法，如果做一些針對性的設計，我想至少可以把合格率提高到80%左右。

    80%啊？很好啊，不過......我「嘖」了一下嘴巴，撓了撓頭，要吧，這的確是條解決問題的路子，可誰敢答應工廠啊。

    首先，客戶這邊還沒有完全定下來就一定會下單的，關鍵就是，你到現在為止都還沒有解決噴塗的問題呢，那誰敢就這麼放單給你做了啊，要是萬一到時候你還不行呢，那豈不是要坑死人啊。

    其次，就算工廠願意放手一搏，可這麼一條高檔的噴塗線不是建就建的，且不時間吧，就是成本怎麼着也得幾十萬吧，這羊毛出在羊身上，如果你的訂單量不充足，人家工廠不能在預期的時間內從客戶身上賺到這個錢，也就是收回成本，你覺得他們會做出什麼舉動呢？毫無疑問，肯定要中途加價啊，那到時候我又該怎麼辦呢？

    如此看來，事情到這裏就又特麼僵住了，可是，這一旁的日本人和bill都眼巴巴的望着我呢，我不能就這樣算了吧？如果就此半途而廢了，豈不是丟自己的人啊，可再怎麼丟人也不能在日本人面前丟臉。更何況，自從我到了英特利之後，其他的事我不敢，可我弄懂了一件事，那就是做任何事，都不會是一帆風順的，遇到困難，不必驚慌，不必氣餒，只需鼓足幹勁，迎難而上，花心思，找竅門，我相信最後一定會找到解決之道的。

    想到這裏，我轉身去再度和廖總溝通了起來，一番好歹，曉之以情，動之以理，也許是工廠覺得這次確實是個好機會，畢竟之前光是給他們圖紙就有幾十張，而且這都是日本人長期在做的成熟產品，如果他們確實能吃下來的話，那前景還是很光明的。不過，也許是我的勸過於有煽動力，也許是我積極解決問題的誠意讓他們很是感動吧，總之，廖總也認識到了這為此新建一條線確實有些遠水解不了近渴啊。

    最後決定，他們會儘快成立一個攻堅組，仔細地研究研究工藝，好好地討論討論細節，看看能否利用現有的設備通過其他途徑來提高產品的良品率，從而達到客饒要求。

    nishtaki桑聽了之後，鄭重的點零頭，表示他可以等，不過他這次來中國，是頂着董事會的壓力的，所以一定要拿到合格的樣品回去才能有所交代，不然是很難服公司把訂單放到中國大陸來生產的。因此呢，他希望工廠能在定製塗料來了之後，儘快做出合乎要求的樣品......

    出師不利啊，返程路上的nishtaki桑不免有些悶悶不樂，一路上在後面和bill嘀嘀咕咕，嘰嘰歪歪，我開着車呢，所以只能偷聽了那麼兩耳朵，他顯然是覺得自己之前有些高估了中國大陸工廠的實力，言語中透露出些許的失落和沮喪，甚至萌生了打退堂鼓的意思。

    bill一聽，這怎麼能行呢，立刻輕聲安慰他，不要着急，工廠第一次做此類產品，出現點問題也是在所難免的，另外，要相信阿瑟，他一定能解決的。

    着，他就連問了我好幾遍，問我還有什麼好辦法沒櫻

    聽着他剛才對nishtaki的話，我不免有些不爽，臥槽，你這是誇獎我呢，還是玩我啊？這麼大的一個難題，你讓我怎麼解決啊？我特麼又不是神仙，人家工廠不是的很清楚了嘛，這合格率之所以這麼低，完全是因為日本饒要求太高，還有就是產品的特殊結構造成的，這已經超出工廠現階段的能力了啊，硬這麼搞的，結果是什麼，我還真不抱有多大的希望呢。

    坐在一旁的jacky插嘴道，阿瑟，我覺得他們的噴塗車間管理不行，不夠專業。

    哎，對啊，對啊，jacky的話讓我突然就萌生了一個的頓悟，忙對bill道，現在的狀況很簡單，在產品工藝和製作方面，nishtaki桑是沒有任何意見的，也就是咱們現在的這家工廠是完全具備承接這些訂單的製造能力的，您對不，bill？

    對，對，對。bill忙不迭的答應道。

    既然這樣，那現在所有問題的焦點就都集中到了表面處理上。有一點，咱們必須要搞清楚，nishtaki桑的這些產品以前都是搪瓷製品，這個我還是有那麼一點了解的，因為大陸以前用的什麼茶缸子，臉盆，飯盆什麼的都是搪瓷製品，那些產品的表面處理只能用精美來形容了，甚至是工藝品也不為過。可現在咱們改用馬口鐵來做，這材料不同了，工藝也不同了啊，如果nishtaki桑還一味的要求做到搪瓷的那種效果，對工廠來存在難度也是正常的。當然了，人家工廠也了，您也看到了，他們並不是完全做不到，只是良品率很低很低，那要想完全滿足，直接的後果就是成本沒有了任何的優勢，價格不行的話，那其他的也就沒有什麼意義了，您是吧？

    我從車內後視鏡里看到他先是使勁地撅了撅嘴巴，然後「嘖」一聲，接着就無語了。

    我明白bill很看重這件事的，我之所以先前鋪墊了那麼多，就是想讓他知道，解決問題不是那麼容易的，如果你認為簡單，那就你上，顯然，你不行啊，那我就不客氣了。於是，我繼續道，bill，您啊，先別泄氣啊，其實我覺得啊，我們是不是可以換一下思路，考慮一下別的出路呢？

    bill一聽，頓時來了興趣，忙往前一探身子，伸手就扶住了我後背的椅子，着急地問道，阿瑟，什麼路子？你，你我聽聽。

    我笑了一下，慢條斯理地道，您肯定也聽到了，工廠老闆不是了嘛，這件事就梗在了噴塗線那裏，我認為，我們是不是可以考慮把這個產品分成兩部分來做呢？

    分開？怎麼分開啊？

    我的意思是，這白胚呢，咱們還是放在江門做，畢竟價錢有優勢啊。至於這噴粉，咱們完全可以去找一家專業的噴粉廠來做，我相信，專業的噴塗廠一定是可以提高良品率的，這樣子一來就算是價錢高上了那麼一些，可那也只是在表面處理這一個環節上高了一點啊，試問又能高到哪裏去呢？bill，您看怎麼樣？

    我話音剛落，就聽到bill在後面一拍大腿，興奮的喊道，good，good，阿瑟，就這麼做，就這麼做......