我在深圳的青蔥歲月 第496章 客人來訪 地攤商不可小覷

    測試廣告1兌換完之後，我把錢給取了出來，又給轉匯到了他的彭城銀行卡上，手續費50塊錢，所有的單據我都拍了照片，發到了他的郵箱裏。599小說網 http://m.xs599.com

    可是誰知道這小子竟然有些不滿意，埋怨我說，三哥，你怎麼不把港幣取出來去黑市幫我兌換一下啊？聽說，黑市能換到1.12呢！

    靠，你小子腦子有病吧，別說我不知道黑市在哪裏，就是知道的話，我也不能去啊，萬一出了什麼問題，我要不要負責啊？這小子可能是聽我沒有吱聲，又說道，其實你應該等兩天再兌的，今天我看了一下，漲到1.082了呢。

    哎，真是江山易改本性難移啊，你特麼是找我幫忙哎，我花了時間幫你辦了，還不落好，一會兒去黑市換，一會兒今天換，我是你的僕人啊？再說了，就算是今天換，x（1.082-1.078）=49.4，也不過多換了不到五十塊而已啊，你至於嗎？

    這更加讓我驗證了之前心目中對這小子的判斷：摳門，錙銖必較。如果這個樣子，那以後還能繼續下去嗎？本想熊他一頓，可是最後我還是忍了，就當做發發善心了，也算是幫他搞定了一件事，以後回去找你他買票，我覺得他就是衝着這個忙也應該會幫我買的。至於訂單的事，能不能成，就看他自己的造化和本事了。

    五月份第二個禮拜三，我們的第一個客戶來了，99cent公司，聽說，這是一家美國又小又大的一家連鎖超市。為什麼說它小呢，因為99cent的每家店面只有100-200平方左右，也就是和後來遍佈全國省市各個街道的很多24小時便利店差不多大，每個店只有2-3個營業員而已。

    那為什麼又說它大呢？那是因為99cent的分店遍佈整個北美，據說在巔峰時期擁有近家店面，這可是個了不得的數字，大家想想看，即使每個產品每家店面只鋪10pcs，那麼這個單一產品的採購量要至少要15萬pcs以上啊，也就是1萬多打啊，這還是按照最少量來估計的。我想我這麼一說，你肯定就明白了，為什麼我之前和工廠說，很多產品，2萬打，3萬打，其實那是真的，絕對不是吹牛皮的，只是我們一張很普通訂單的數量而已。

    那為什麼這個99cent能夠有這麼大的規模呢，主要是因為99cent針對的客戶群就是黑人和一些低收入群體，其實無論是發達國家，還是發展中國家，處於社會底層的往往是絕大多數人，有錢人畢竟也就只有那麼極少的一小撮啊，窮人的需求就是物美價廉，在咱們國家能不能做到，我不知道，可是在美國就絕對可以做到。

    首先說物美，可以很肯定的說，我們出口到美國的所有產品都是質量很好的，幾乎都要完全符合美國的質量管理體系的，你做不到，就不可能出的去，既然能出去了，那就說明，質量是沒有問題的。很多要接美國大公司訂單的工廠無一例外的都需要通過客人的驗廠，都需要接受並遵循美國的那一套標準，否則你連入圍的資格都沒有。

    其次，再說價廉。往白了說，99cent其實就是國內後來經常見到的什麼一元店，兩元店啊，後來隨着物價的上升，又升級到了5元店，10元店，但是很多人沒有考慮到，人家美國的一塊錢值錢啊，相當於我們8.5元啊。

    也就是說，他們美國人在中國花4塊錢，5塊錢人民幣採購的產品，其實在咱們中國已經是很不錯的產品了，這個時候，四五塊錢還是很有購買力的。就算從中國大陸裝船海運到美國，然後，通過美國廉價的鐵路運輸，再分散到各地的賣場，也就是說即使算上運費，倉儲等物流成本，再以9毛9美金賣給終端客戶，這99cent還是有相當可觀的利潤的。

    很多人聽到這裏，往往會嗤之以鼻，不屑一顧，會說，這算什麼哪門子好客人啊，說的難聽點，不就是和地攤商差不多嗎?都是些小產品，哪裏有那些大件商品，動輒幾千美金，幾萬美金來得過癮啊。

    正確，你說的很有道理，不是差不多，其實這99cent就是一個有店鋪的地攤商，但是，大家千萬不能小瞧了這一類的客人，認為他們沒有肉，全是骨頭，我們做這些客人的生意，能賺幾個錢啊？

    其實，那是不對的，後來公司的一個叫石語強的同事也不知道是通過什麼手段搞定了公司的一個歐洲客戶，然後自己出來偷偷的幹了，說實話，這個客戶才是標標準準的一個地攤商。

    那如果按照您的理論，石語強就是專門給擺地攤的供貨的，什麼玩意啊，全是垃圾吧？其實不然，一開始呢，他都是在廣東採購產品，不過，後來隨着人力和原材料成本的不斷增加，慢慢的，他絕大部分產品的採購就轉移到了浙江，最後乾脆在義烏設立了一個30多人的團隊，05年我見到他的時候，他已經做到了一年將近1000萬美金呢！

    您想想，這個總量在那裏擺着呢，無論如何，10-15的毛利還是有的，您也可以算一算，這淨利潤其實還是很可觀的。聽他說，這個辦公處大部分人員的主要任務就是每天到福田市場裏去逛，當然不是漫無目的的閒逛，而是根據客戶的要求，要麼是直觀的圖片，要麼是描述的細節，仔細的去尋找符合要求的產品。

    如果實在找不到接近的了，也沒有關係，就買一些配件回來，公司辦公室樓下面有一個小型車間，那裏有兩名專職的樣品人員，由他們負責按照客戶的要求做出來，然後計算出成本，報價給客人，寄樣給客人。

    雖然看似這個工作很簡單，不需要長途跋涉，而是每天去市場裏逛逛，找找，看看，發現最新款式的產品，然後拍照帶回來，推薦給客人，如果客人中意，那就再買回來，寄給客人。其實不然，如果僅僅如此，並不代表你就能穩妥的一定就拿到訂單了。

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