我的投資時代 77、體量不對等

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    夏景行一番對亞馬遜的剖析，讓布萊克本收起了小覷之心，開始認真探討臉書和亞馬遜合作的可能性。一筆閣 www.yibige.com

    「美國高校在校大學生1600萬人，找出500萬沒註冊過亞馬遜的人，不難吧？」

    布萊克本搖頭，「遠遠不止這個數量，可能這1600萬學生當中有1000萬人都沒註冊過亞馬遜。」

    夏景行點頭，「那不就行了，咱們合作一下，一起把這些人發展成亞馬遜的用戶。」

    布萊克本搖頭失笑，這年輕人，心太大了。

    臉書才多少用戶，就把全美1600萬大學生視為了囊中之物。

    「戴倫，我覺得咱們還是現實一點，談點實際的東西。」

    夏景行聳聳肩，「亞馬遜也不是從一個小網站，一步步走到今天的嗎？」

    布萊克本輕笑，感覺跟對方談得還不錯，所以才沒把難聽的話說出口。

    我們老闆貝佐斯英明神武，你也配跟他比？

    「我相信以臉書受大學生的喜愛和風靡程度，遲早會佔領全美高校的。

    但時間是多久呢？一年？兩年？三年？」

    布萊克本淡淡一笑，「如果臉書以後取得更大的成就，我們可以談談更大量級的合作。

    但現在嘛，我們還是要立足於現實。」

    夏景行見布萊克本一點都不上頭，也絕了忽悠對方的想法。

    「臉書會在亞馬遜開設一個店鋪，我希望得到亞馬遜方面的支持，比如商品免費包郵、臉書首頁鏈接直接跳轉亞馬遜店鋪……」

    布萊克本笑道，「其他都可以答應，可這個包郵，我們是25美金以上訂單包郵，這規矩不好破壞。」

    夏景行搖頭，「我們前期主要賣t桖，一件賣不到25美金。

    如果不包郵的話，商品也就沒吸引力了。

    只有足夠便宜的情況下，用戶才會通過臉書下單。」

    布萊克本皺眉，「我覺得年輕人很喜歡臉書啊？

    我剛剛過來的路上，我還特地攔下幾個學生問了問：臉書出t桖，你們買不買？

    他們回答道：只要不是特別貴的情況下，肯定買一件作為青春紀念。」

    「你過來路上還攔了幾個學生？」

    夏景行心道一聲臥槽，他算是知道這些老狐狸有多狡猾了，一點收集信息的機會都不放過。

    要是臉書很垃圾的話，還真有可能被人家這種小手段瞧出問題。

    布萊克本絲毫沒有不好意思，就淡淡一笑，「盡職調查嘛，不拘泥於形式，實用就好。」

    夏景行忽略掉這件小事，繼續說道：「你剛剛也做了調查，人家說的只是買一件。沒有復購率的話，你覺得這個網店能長期開下去嗎？

    情懷是有限的，我們不能無限制、無節度去消費用戶、粉絲情懷。

    要靠質量和價格，去贏得他們的長期青睞。

    這樣，對你們亞馬遜也有好處，你們的訪問流量絕對可以上一個等級。」

    布萊克本點頭微笑，「好，那行吧，包郵的這個條件也同意。」

    「還有，臉書每推薦一個新用戶註冊亞馬遜，你們必須支付給我們二十美元。」

    布萊克本點頭，「這沒問題，但我有一個條件。」

    「什麼條件？」

    「必須在亞馬遜產生二次購物行為的用戶，才算有效推薦用戶。」

    夏景行搖頭，「這不行，我們只管推薦，轉化是你們的事，我們幫不上什麼忙。」

    「那新用戶買完東西，再也不回來了，那我們不是虧了。」

    布萊克本笑着搖了搖頭，「這肯定不行！」

    夏景行眼珠子一轉，「那要不這樣，你們設計一批折扣券，不用太高額，就十美元。

    通過臉書註冊亞馬遜的用戶，只要在我們臉書店鋪下單後，就能獲得一張十美元的折扣券。

    用戶因為有一張十美元的折扣券，肯定會在網站產生二次購買行為。」

    布萊克本眼睛一亮，「這倒是個好辦法，但這個折扣券要加一個使用門檻吧，滿一百美金的訂單就能使用。」

    「我覺得最好不要這樣。」

    夏景行分析道，「一旦這樣做了，對用戶的誘惑力就大減了。

    而且正因為是新用戶，對亞馬遜不了解，他們能放心購買一百美金的商品？

    這個事情不能着急，得循序漸進。

    你們先讓用戶體驗兩次愉快加免費的購物，他們一定會愛上亞馬遜。」

    布萊克本有些遲疑。

    二十美金的推薦費，再加十美金的無門檻優惠券，也才三十美金。

    三十美金換一個新用戶，價格並不是不能承受。

    臉書他了解過，就幾十萬用戶。

    假如推薦十萬註冊用戶給亞馬遜，公司也才為此耗費三百萬美金。

    對於一家百億美金市值的公司，這點錢並不多。

    他就怕三百萬美金花了，什麼效果沒起到，那他這個經手人准落不到好。

    「布萊克本先生，你覺得怎麼樣？對於亞馬遜來說，每多出一個用戶，每多出一美分的銷售收入，股價都會體現得明明白白的。」

    「增長率一上去，華爾街的分析師全部給予亞馬遜買入評級。」

    「貝佐斯先生一高興，你這個合作發起人還少得了股票、獎金嗎？」

    ……

    夏景行像個魔鬼一樣，不斷撒出誘餌。

    布萊克本雖然沒被忽悠瘸，但也快了。

    大公司也有大公司的競爭，權利、職務、股票，這些東西都得拿功勞去換。

    如果臉書有亞馬遜那麼大體量，他幾乎不用考慮，直接就同意了。

    或者說有個幾百萬用戶量，那問題應該也不大。

    可才區區幾十萬用戶，讓他很為難啊。

    這種體量的公司，說今天死，可能今天就死了，根本等不到明天的太陽。

    有太多的不確定性。

    「戴倫，這樣好不好？我們先不談深度的合作，讓臉書的店鋪先銷售一段時間。

    如果情況足夠理想，我會盡全力促成這樁合作！」

    布萊克本還是很理智的，決定先看看臉書是不是有戴倫口中那麼神奇，那麼牛逼。

    如果真的能拉來新用戶，並且轉化率很不錯的話，他肯定會盡全力去推動這項合作的。

    反之，效果很差的話，他也不用為之擔責。

    站在他的角度，這是比較好的合作方案。

    夏景行皺眉，亞馬遜這麼大的公司，想白嫖臉書？

    這怎麼能行，還有沒有王法？

    他大致觀察出了布萊克本的疑慮，畢竟只是職業經理人，考慮問題比較謹慎和局限。

    要是貝禿子在這裏，就好談了。

    但這種想法……也只能想想了。

    貝禿子百億美金市值ceo，跟他五百萬估值的ceo，壓根不在一個頻道上。

    能夠見到布萊克本這位副總裁，都是託了約翰老頭的關係。

    一般流程來講，他這種小老闆頂多見個亞馬遜加州地區的中層。

    算了，實力不允許，不要學烏鴉哥掀桌子了。

    「也不是不行，但亞馬遜要答應我們一個條件。」

    夏景行還是比較理智的，畢竟公司體量不對等。

    一般公司根本沒法和亞馬遜合作，姿態放低點也沒什麼。

    合作想要對等，還是得自己展現出利用價值。

    布萊克本見夏景行鬆口了，心情還是不錯的，笑着問道：「什麼條件？」

    「幫我們送一批貨到各所大學。」

    夏景行想起了送禮這回事，準備白嫖一次亞馬遜。

    布萊克本了解清楚後，原來只是送一批貨，三千多個訂單而已，他還以為多大回事，直接就點頭同意了。

    他對夏景行和臉書還是抱有一番期望的，而且約翰老頭也還有兩分薄面，所以才賣個好。

    合作框架談妥後，布萊克本婉拒了夏景行的宴請，準備回西雅圖了。

    臨走時，他又多說了幾句。

    「戴倫，我非常看好你和臉書，希望下次見面時，能夠聽到臉書用戶突破一百萬的好消息。」

    「還有這次合作的後續事宜，我會囑託加州地區分公司繼續跟進，你有什麼要求，直接跟他們提就行了。」

    拍了拍夏景行肩膀，布萊克本笑着離開了。

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