我的投資時代 162、防護墊

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    c計劃，是臉書內部的代號。文師閣 m.wenshige.com

    最初，融資不順的情況下，夏景行和洋妞、小犬商量了a、b、c三套計劃。

    a、b兩套計劃，也就是國際擴張和廣告變現才實施，風投機構就「大呼受不了」，屁顛屁顛接受了臉書的「4億美金估值起」的報價。

    最大的殺手鐧，也就是c計劃就被閒置了。

    c計劃，其實就是臉書向所有人群開放，不再局限於校園市場。

    這一步踏出，臉書的用戶增長想像空間將大很多，不再局限於校園內。

    同時，估值也將上升一截。

    具體上升多少，取決於臉書突破校園市場後，在校外市場能取得多少成就。

    臉書其實也可以實施了c計劃後，再進行融資的。

    但夏景行放棄了這個想法。

    一方面阿克塞爾很有誠意，5億美金的投前估值基本已經是天價了，再上升也上升不了多少。

    另外一方面，臉書賬上的資金鍊已經很緊張了。

    隨着臉書推出高中版本、進軍海外市場，這賬上的錢就猶如流水一般花了出去。

    而電商生意，因為到了冬季，t桖的銷量大受影響，其他的文具、雨傘之類的商品銷量也有限，利潤也不高。

    和寶潔合作推出的化妝品、護膚品、女性衛生用品剛剛上架亞馬遜，銷量也很有限。

    給亞馬遜導流新用戶的合作，也慢慢的進入了瓶頸期，收入停滯不前。

    臉書的用戶越來越多，特別是圖片功能的推出，消耗的服務器資源簡直是海量。

    漸漸的，臉書收支開始不平衡了。

    因為收入一直沒怎麼漲上去，而支出卻越來越大。

    即使融資順暢，也只能剛好續接上現金流。

    如果融資不順暢，要麼夏景行自己掏小金庫借款或者投資給公司；

    要麼就成案板上的肉了，任由風投機構宰割。

    另外，夏景行也不想太早實施c計劃。

    他在等一個契機。

    臉書雄踞校園市場，交友網在校外市場稱王稱霸。

    在交友網沒有顯露頹勢前，臉書就貿然出擊，很難取得什麼特別喜人的成績。

    搞不好臉書面向所有人群開放註冊後，校外市場沒幾個人來註冊臉書，那就尷尬了。

    積極的效果沒起到，反而帶來了負面效應。

    風投機構會這樣想：臉書就是小孩子玩的，大人並不買賬。

    臉書的想像空間和估值會大打折扣。

    不過，夏景行是記得交友網會自己崩潰的。

    只是他記不清具體時間，只知道是在2003年末到2004年初之間。

    所以小犬就被他委以重任，擔任起了臉書的cio負責眼觀六路、耳聽八方——監視各路對手收集對手的各種情報，包括網站流量上升、下降趨勢、融資情況等等。

    果然！

    小犬沒有辜負他的期望建了一次大功！

    夏景行看着洋妞朝後者點頭微笑：「好，就這麼幹！」

    小犬撓頭想了一會兒看着夏景行問道：「老大，這個時候向所有人群開放註冊你是想承接下交友網流失出來的用戶？」

    夏景行點點頭不是為了這，還能為了什麼？

    「高，實在是高！」

    小犬翹起大拇指，馬屁精體質再次激活。

    洋妞對於小犬這種低級趣味已經見怪不怪了她有些擔心的問道：「向所有人群開放註冊會不會引起現有的學生用戶抵制呢？

    我們上一次向高中生開放註冊，就已經有一小撮用戶抗議了。」

    夏景行點頭，讚賞的看了洋妞一眼，笑着說：「你這個問題問得極好！用戶會不會抗議？

    想都不用想，肯定會抗議的而且有可能引起的動靜遠遠超過上次。

    但我們因為他們抗議，就放棄廣袤的校外市場？這顯然不可能。」

    夏景行回想小麻子的遭遇對方當時宣佈向所有人開放臉書，引起了學生用戶大規模抵制。

    抵制持續了多久呢？兩周！

    然後小麻子頂住了壓力一定要臉書影響力破圈，從校園突圍為徹底擊敗聚友網奠定了基礎。

    夏景行也考慮過這麼做會造成用戶多大程度的抵制。

    他做的最壞打算就是流失一小部分用戶。

    現在時機成熟得不能再成熟了。

    錯過了，給了聚友網崛起的機會，只能再等兩年多。

    不能等！

    誰也不知道因為他的騷操作，兩年多後是個什麼情況。

    幾個月前聚友網剛誕生的時候，他就做了兩手準備。

    這第一手，就是不能讓聚友網從交友網倒下的軀體裏汲取到充足的養分。

    另外一手，時機還不到，暫時不能放出來。

    克里斯汀娜靜想了一會兒，還是有點擔心，憂心忡忡道：「如果造成了用戶大規模抵制，甚至流失怎麼辦？

    戴倫，你可別忘了，我們現在還處於盡調階段。

    如果出現一些負面，阿克塞爾停止投資，或者撕毀協議，要求我們降低估值怎麼辦？」

    夏景行點點頭，細細品味洋妞的話，全部都擔心得有道理。

    「我首先回答你第一個問題，高中生且不論，我們滲透率還不夠高。

    就說大學吧，美國百分之六十的大學生都是我們的用戶。

    如果他們棄用臉書，等於辛辛苦苦添加的好友就沒了，徹底失聯了。

    當然了，他們也可以挨個通知一遍：我不用臉書了，這是我的手機號、郵箱號……

    能這麼做的人，絕對不會太多。

    換言之，對於大部分人來說，更換平台的成本太高。

    有沒有一個網站可以快速幫他恢復關係鏈？答案是沒有。

    如果我們在校園市場有一個對手，哪怕體量只有我們三分之一、四分之一，我都不會這麼做。

    這件事我們不儘快去做，等到我們在校園市場出現了競爭對手，那我們將更加被動。」

    小犬笑呵呵說道：「就我們在大學這滲透率，都百分之六十了，有誰會不長眼的推出校園社交網站啊？」

    「交友網！」

    夏景行笑着說：「我們入侵了交友網的領地，說不定喬納森會惱羞成怒，反攻我們。」

    克里斯汀娜點點頭，「這個可能性很大。」

    夏景行看着她，「但是交友網現在網站崩潰的問題都沒解決，你是大學生，你會棄用訪問、瀏覽更為流暢的臉書，選擇體驗差得要命的交友網嗎？」

    洋妞使勁搖頭，「這肯定不會。」

    她還沒忘記另外一重擔心，「那第二個問題呢？用戶出現流失，阿克塞爾停止投資或者壓低我們的估值？」

    夏景行笑着說：「你別着急，聽我慢慢說。」

    「好，那你說。」

    夏景行接着道，「按照我回答的第一個問題的答案，現有學生用戶流失是可控的。

    如果我們在校外市場拿下的用戶量，遠遠超過這部分流失的用戶量。

    你覺得阿克塞爾會不會不滿意？」

    「那他們裝作不知情的樣子，執意要壓價呢？」

    克里斯汀娜攤手，「你別忘了，我們現在的財務狀況全部暴露在了阿克塞爾面前？」

    夏景行點頭，「如果他們故意使壞，那就叫他們滾蛋。

    布萊耶是個聰明人，不會貪圖這些小利的。

    真到了那種情況，我就去找紅杉資本，估值低一點，我相信莫里茨老頭會很樂意跟我們合作的。

    如果還是不行，我們就接廣告，我自己還有點錢……」

    克里斯汀娜聽完，擺擺手，「那我就沒有顧慮了！」

    夏景行看向小犬，後者搖頭，「我沒意見，老大你自己有把握就行。」

    「雖然我有把握，也做好了最壞打算。」

    說到這，夏景行掃了兩人一眼，「但我們還是得做一些工作，把防護墊做厚一點，抵禦衝擊！」

    「什麼防護墊啊？」

    小犬和洋妞異口同聲問道。測試廣告2