我的投資時代 68、放開限制

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    時間進入二月份，臉書的各項工作在有條不紊地進行着。讀爸爸 m.dubaba.cc

    沃克這個關係戶已經通過父母、叔叔聯繫上了亞利桑那州的幾所大學，正在和這幾所大學的學生組織交涉。

    大學官方肯定是不會出來為合作進行背書的。

    畢竟臉書只是一家看起來還不錯的小公司，又不是什麼巨型科技企業。

    不過能聯繫上亞利桑那州幾所大學的學生組織也不錯了。

    因為夏景行做過入職培訓，講了講「如何在一所大學推廣臉書」。

    所以，沃克準備複製當初臉書在斯坦福的宣傳方案。

    先學校日報、廣播等媒介鋪一遍廣告，讓學生們知道有這麼一個網站，這個網站是幹什麼的。

    至於選美是沒法做了，因為夏景行反對這樣做。

    他擔心會形成用戶固有印象，對臉書將來的品牌建設不利。

    ……

    高麗麗則成為了舉牌女孩兒。

    在斯坦福的各種體育比賽現場，總會出現一個個子不高、身材矮小的亞裔女孩兒的身影。

    她站在看台上，高舉着一塊塊寫有「臉書某某群組」的牌子，比如籃球群組、橄欖球群組……

    她的身後還跟着一個兼職攝影師凱文，專門為她拍攝群組檔案照片。

    高麗麗性格比較外向，很快就適應了這份工作，不遺餘力地拉學生加入群組。

    斯坦福36個體育項目及運動隊，包括橄欖球、籃球、排球、足球、網球、高爾夫、棒球、游泳、跳水、田徑、體操等等，全被她建立起了群組，人數從數十人到數百人不等。

    作為群組檔案照片裏面的「舉牌女孩」，她還在校園裏小小地火了一把。

    技術團隊配合她的行動，把這些群組全部推薦給了臉書的註冊用戶。

    很多其他學校的學生加入群組後，發現討論的全是斯坦福的學生運動員或者比賽。

    很快，這些人就有樣學樣，開始在自己學校建立起了相應的群組，邀請本學校的學生加入。

    宣傳過程，自然是有樣學樣，不少大學也出現了「舉牌男孩」或者「舉牌女孩」。

    這些學生沒有獲得任何臉書給予的好處，完全是出於興趣愛好，四處拉人進群。

    有些人還添加了高麗麗好友，請教怎麼把群人數給壯大起來。

    高麗麗自然是有問必答，因為這也是她工作的一部分，引導用戶建立群組，幫助臉書擴大名氣、增加用戶量。

    這也可以看作是一種推廣手段，而且是免費的。

    已經覆蓋的大學，繼續通過這些手段清剿殘餘；

    而剛開通註冊的大學，則通過這些群組擴大名氣，吸引更多人註冊臉書。

    ……

    沈心儀通過拜訪饒磊，拿到了一份中國留學生組織的聯繫名單。

    名單上除了聯繫方式外，還註明了分別是哪所大學。

    沈心儀坐在辦公室，一一打電話開始拜訪，尋求幫助。

    一聽是個女生，又是同胞，很多中國留學生，特別是男生還是願意幫忙的。

    給沈心儀找來了學校俱樂部、廣播、日報等等組織負責人的聯繫方式。

    接着，沈心儀又聯繫這些各自學校的風雲人物，商談臉書進駐他們學校的事情。

    有拒絕幫忙的，也有願意提供有限幫助的，也有聽說過臉書這網站，非常願意幫忙的。

    總之，各種人都有。

    工作成績不算特別理想，但也談下了幾所大學的合作。

    另外一名實習員工艾倫和黛比也各顯神通，或通過朋友，或者其他什麼方式，聯繫上一些大學，並說服對方幫忙在校園內宣傳臉書。

    每一個人的表現和工作成績，夏景行都看在眼裏。

    不能說有多好，但也不算差了。

    畢竟都是實習生，工作能力和人脈資源都有限，不能奢求更多。

    只能一邊工作，一邊學習和成長。

    …………

    …………

    作為運營小組的組長，克里斯汀娜發現了一些問題，前來找夏景行商議。

    「戴倫，我覺得是時候開放全美高校註冊了。」

    洋妞皺眉道，「因為我發現，有些學生在網上抱怨，他們學校的郵箱註冊不了臉書。

    我們目前都是邀請註冊制，只開放了有限的幾十所大學郵箱註冊。

    我建議直接向全美高校開放註冊。

    只要有大學郵箱，就允許他們註冊並成為臉書的用戶。

    這樣的話，他們成為我們的用戶後，還可以向身邊的同學推薦。

    一傳十、十傳百，局面不就很快打開了嗎？

    我們需要做的就是加速這個覆蓋過程，把所有精力放在產品研發和品牌推廣上面。

    比如登上一些報刊、雜誌，擴大我們的名氣，讓更多的大學生知道我們網站。

    又或者繼續推出更多新功能，打動更多的人前來註冊。」

    夏景行聽完後，讚賞地看了洋妞一眼，很是欣慰的說道：「你現在終於學會動腦了。」

    洋妞翻了個白眼兒，沒好氣道，「我跟你說正事，別開玩笑了。

    我們要趕緊開放全美大學註冊，不能耽擱。」

    夏景行沒說話，仔細思考了起來。

    克里斯汀娜也沒出聲打擾他，因為長期以來都是戴倫在拿主意，她還是第一次提出這麼重大的建議。

    至於有沒有考慮不周全的地方，她自己也不確定。

    夏景行則在回想前世小麻子的臉書。

    和小麻子相比，他無疑要幸運很多，因為不用跟還未出世的myspace競爭。

    小麻子那會兒很慘，差點連校園市場都保不住，用了很多手段，才拿下全美大部分高校市場。

    當時的小麻子採取了兩個主要策略。

    一個是只有等到某間大學的呼聲超過本校人數的20%時，他才會開放註冊，這樣就可以一舉攻下整間大學。

    第二個是包抄策略，當某一間大學久久沒有反響時，小麻子就先框定周圍離這間大學最近的所有大學，攻陷它們，這樣被包圍的大學就會不攻自破。

    因為中心大學的學生與周圍大學學生有較強人脈聯繫，當周圍的朋友都用臉書後，中心大學的學生自然而然就會選擇臉書，而不是myspace或者其他什麼社交產品。

    其實策略也不算複雜，是因為手裏資源有限，並且還有一個競爭對手在一旁虎視眈眈，從而必須做出取捨。

    他現在則沒有這個煩惱，myspace連影子都還沒有。

    畏手畏腳的，也的確過於保守了。

    「那行，你叫埃文斯過來，我跟他說說，開放全美所有高校，只要有大學郵箱，就允許註冊。」

    見自己的建議被採納了，洋妞很開心，小跑着去找埃文斯了。

    夏景行看着辦公桌上新買的地球儀，心思一下子飄得很遠。

    因為他感覺快要進入創業深水區了，很多東西都沒法借鑑了。

    這一世的臉書因為早誕生了一年，競爭形式可能會完全不同。測試廣告2

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