我的投資時代 749、懂王的生意經

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    推銷大廈失敗，讓懂王的心裏頗有些煩躁。愛字閣 m.aizige.com

    作為一名幾起幾落，侵淫地產業數十年的商業大亨，懂王已經從最近幾年的房價走勢中聞到了一絲不對勁。

    他想趁眼下的房價高位把大廈出手，先鎖定這筆投資利潤。

    假如過幾年房價跌了，他再低價把大廈買回來。

    這一進一出，賺起錢來不要太爽。

    不過，夏景行不要他的大廈，他也不能強買強賣。

    他試着做最後一次努力：「戴倫，在你身上，我看到了我年輕時候的影子，作為一名過來人，一名曾經跌倒過的商人，我必須給你一個建議。」

    夏景行憋住笑，年輕時候的影子，懂王這是抬舉我呢，還是給他自己臉上貼金。

    伊萬卡一直沒插話，在一旁含笑看着夏景行。

    此時聽到父親老毛病又犯了，一雙美目忍不住瞅了父親一眼。

    懂王一副渾不自知的樣子，「戴倫，你不要覺得我是在開玩笑，跟你講講我們家族的歷史和我的創業經歷吧。

    我爺爺一百一十年前在加拿大開旅館，算是個小商人吧。

    我父親上世紀20年代在紐約皇后區和布魯克林區蓋房子，算是紐約小有名氣的地產商人吧。

    而我懂王，把他們傳承給我的生意做到了全世界……」

    懂王巴拉巴拉介紹了一大堆家族的輝煌歷史，然後又重點強調了一下自己的作為。

    「我三歲時，就開始從父親與客戶的談判中學習房地產；

    十歲時已經知道怎樣蓋房子了；

    25歲的時候，賺到了人生中的第一個一百萬美元，那時候是上世紀70年代；

    我在30歲的時候，賺到了人生中的第一個億……」

    看着滔滔不絕的懂王，夏景行感覺有些頭疼，又不好去打斷他，只能任由他吹噓了。

    懂王講的這些東西，只能當作笑話聽，九分假，一分真。

    比如他爺爺的確是開旅館的，只是旅館還提供特殊服務。

    懂王賺到的第一桶金，也是有他父親提供了100萬美元的創業資金。

    把想說的話全都說完以後，懂王才攤攤手，偏着個腦袋，十分滑稽的說道：「可惜那時候沒有互聯網，不然說不定我也像戴倫你一樣，二十歲出頭就成為億萬富翁了。」

    夏景行鼓掌，「非常勵志的人生經歷，懂王先生遭遇那麼多次破產危機，每次都成功站起來了，令人佩服。」

    懂王就像一隻驕傲的公雞一樣，昂着腦袋，「所以我說啊，我在戴倫你身上看到了我年輕時候的風範，同樣的優秀與睿智。」

    夏景行能說啥，只能點點頭。

    看見夏景行同意了自己的觀點，懂王更來勁兒了，說道：「戴倫，你知道我年輕時候是怎麼破產的嗎？」

    夏景行非常配合的搖了搖頭。

    懂王長嘆了一口氣，「年輕氣盛，太莽撞了，把所有雞蛋都放在了一個籃子裏。」

    看着夏景行，懂王語重心長的說道：「戴倫，你恐怕抵押了不少臉書的股份，投入到華爾街的金融市場中吧？」

    夏景行笑了一下，沒承認也沒否認。

    懂王不以為意，繼續道：「華爾街就是個大賭場，我自己就是開賭場的，非常清楚這個遊戲的風險。

    所以，我建議戴倫你配置一部分固定資產。

    房子放在那，不會長腿跑掉，可以作為以防萬一的備用資本。

    金融市場輸起來，那真的可能會虧成負數。」

    夏景行聽懂了，懂王拐彎抹角說這麼多，還是抱着之前的目的——推銷房子。

    「懂王先生，你如果轉行混華爾街的話，這條街上一定會有你的一席之地。」

    懂王毫不謙虛的點了點頭，一臉認真的樣子，「是的，我絲毫不懷疑我有這樣的能力，可是家族產業的傳承，拖累了我的步伐。

    不然，華爾街四大投行可能就變成五大投行了。」

    夏景行哈哈大笑，懂王也跟着大笑起來。

    跟懂王聊天就是歡樂多，如果他不當商人，或許是個很好的喜劇演員或者脫口秀主持人也說不一定。

    夏景行突然想起來了，懂王可不就是個演員和主持人嘛，參演過荷里活四十多部電影，在《小鬼當家》中跑過龍套，也主持過綜藝節目《學徒》，還舉辦了選美大賽……

    懂王這個人很會給自己造勢，四處露臉，找機會提升名氣，只有一個億資產就敢吹十個億，目的就是給自己獲取更大的商業利益。

    「戴倫，不用着急回答我，你好好考慮一下我的建議，這都是我從商四十年的經驗之談。」

    懂王一臉傲嬌的看着夏景行，「如果不是和戴倫你一見如故的話，我根本不會免費給別人提一個價值數億美金的好點子。」

    夏景行樂了，懂王臉皮就是這麼的厚，就沒有他說不出口的話。

    「如果可以接受分期付款的話，關於大廈的交易，我想我們可以再聊聊。」

    懂王愣了一下，隨即連連搖頭，「戴倫，我做生意，從來都是一次性付清的，我從來沒有分期付款的習慣。」

    「哦，是這樣啊，那太遺憾了。」

    夏景行點點頭，一副我很理解你的模樣。

    懂王瞟了瞟夏景行，心中犯嘀咕，身價排名比我都高，不可能這麼窮吧。

    「戴倫，你和高盛、摩根士丹利關係都不錯，可以找他們幫幫忙，用上財務槓桿的。」

    懂王不願意放棄這項交易，開始給夏景行支招。

    夏景行明白懂王的意思，就是找兩家投行弄一筆過橋貸款，大廈過戶以後，再抵押出去。

    但，這筆交易不可能一分自己的錢都不掏。

    他現在手裏的資金很寶貴，哪可能拿去買大廈。

    「如果懂王先生願意在付款方式上面讓步的話，價格上面可以協商。」

    夏景行微笑看着懂王，他心裏突然有了一個計劃。

    懂王沉默了幾秒，問道：「7億美元售價你接受嗎？如果接受，我們可以接着往下談。」

    夏景行挑了挑眉，「我的付款方式是先打一張欠條，三年後付清。」

    懂王抿着嘴，眼珠子亂轉，似乎在思考這筆交易的風險。

    沒思考太久，懂王就回道：「那三年後再把大廈過戶給你。」

    夏景行態度堅決，「那不行，簽了合同，必須立即把大廈過戶給我們。」

    懂王回道，「這三年裏，房價上漲了，利潤空間都歸你，我不會改變大廈售價的。」

    夏景行輕笑，「這是合同中最基本的條件，難不成三年後還要重新估價交割嗎？」

    懂王考慮了一分多鐘，說道：「那你必須抵押價值7億美元……哦，不，十億美元的東西給我。」

    「好，沒問題，我把油管股權質押給你。」

    懂王搖頭，「不行，那種小公司的業務和財務情況都不穩定，估值並不能說明什麼。」

    「哎，臉書的營收情況怎麼樣？」懂王突然抬頭看着夏景行。

    「上個財年的營收超過5億美元，本財年預計超過10億美元。」

    懂王皺眉，「就這營收水平，估值250億美元？臉書盈利沒有？」

    「暫時還沒盈利，不過就是這一兩年之內的事了。」

    懂王有些沒底，一向都是他坑別人，他有點擔心被面前這小子給坑了。

    他笑呵呵的看着夏景行，想從後者臉上看出點什麼破綻來。

    夏景行也笑眯眯的看着懂王，他持有的臉書及油管股權質押了20%給摩根士丹利，洋妞也質押了10%臉書股權給高盛。

    臉書這家未上市、未盈利公司質押率已經佔到了總股本的30%。

    他找兩家投行的人協商過，想再貸點款，但兩家公司的人明確告訴他，質押率太高了，畢竟不是上市公司，真出現問題，變現是個大麻煩，短時間內不會再審批通過貸款給他了，除非臉書盈利或者估值再來一輪增長。

    外面的投行，他也諮詢過，人家一聽30%質押率，全都打起了退堂鼓，願意放貸的也只願給予一到兩成的質押成數。

    所以，夏景行的貸款心思也漸漸淡了。

    直到今天碰上了懂王。

    「臉書估值250億美元是吧？」

    懂王淡淡道，「你質押6個點股權給我，市場作價15億美元，我的大廈價值7億美元，質押成數接近5成，這是一個比較合理的數字。」

    夏景行略做思考後，回道：「可以。」

    懂王看向自己女兒。

    伊萬卡讀懂了父親的意思，開始發表意見。

    「非上市公司股權的價值不象房產、車輛一樣相對穩定，而是不斷變化的。

    而且，作為非上市公司，財務狀況、經營成果和現金流量往往只有實際控制人最清楚。

    所以，簽署正式協議前，我們必須得進行一番盡調。」

    夏景行點頭，「這是應有的程序，沒問題。」

    伊萬卡繼續道：「在質押後管理工作中，我們會關注臉書的一舉一動，了解公司及高層的動態，有沒有違約、違規、負面消息，經營或投資方面有沒有重大不利變化。

    如果發現異常，我方有權宣佈債務提前到期，要求提前償還債務或追加擔保，或增加抵質押物等。」

    夏景行再次點頭，這些手續和高盛、大摩的一模一樣，所以他都不敢在幾家投行貸款太多，遇上抽貸或者設置債務陷阱，那可不是鬧着玩的。

    對於利字當先的投行，他始終保持着足夠的警惕。

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