我的投資時代 571、伯牙子期（求月票）

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    「眼下，國內有幾百家汽車網站，你想過怎麼讓汽車之家殺出一條血路嗎？」

    夏景行微笑看着李響，說出的這番話很有考較的意味。讀爸爸 m.dubaba.cc

    他差不多也摸清李響的套路了，先找自己搭訕，然後談合作，在談的過程中就會介紹汽車之家，介紹自身，最後再順勢把話題過渡到投資。

    絲滑不絲滑，簡直滑不溜手；

    套路深不深，那是相當深。

    不過，這也能看出對方還是有些小聰明的，擔心貿然上來就談投資，被直接拒絕。

    等自己了解汽車之家後，再提投資的事情，那成功概率會高不少。

    這或許是個挨過資本毒打，碰了無數次壁的騷年的血淚經驗教訓。

    李響沉吟片刻，整理了一下語言，自信從容的回答道：「首先，我有經驗。」

    換別的24歲的創業者說這話，夏景行只會嗤之以鼻，李響說這話，也是有依據的，立得住腳。

    「舉個例子吧，我在經營個人網站的時候，發現了一個有意思的現象。

    為什麼我的網站會比別人的訪問量高？

    其實特別簡單，我發現大家都是早上上網，因為那時候第一網速快，第二是上網費便宜。

    那時候我跟同行唯一不同的一點，是我每天早上5點鐘起床，開始內容，6點到6點半的時候就完了。

    網民之間口碑相傳，說這個網站早，快，於是大家都來訪問我的網站了。

    其實我在整個高中的時候用了這麼一招，就把信息港里同類的個人網站全乾掉了。

    競爭對手還罵我是一個神經病，每天那麼早起來網站，他們一直罵到自己的網站沒了，也沒有像我一樣早起。」

    說完，李響還聳了聳肩，一臉的遺憾，很是裝逼。

    夏景行笑着說：「這應該算是勤奮吧？或者叫用戶第一，重視用戶。

    就跟寫小說一樣，勤奮的作者，運氣不會太差，比如說……倪匡。」

    李響點頭，「對，重視用戶吧，這是我得出來的寶貴創業經驗。

    目前我們也把這一招用在了汽車之家身上。

    我發現所有的汽車網站周六、周日都不，現在我就堅持讓汽車之家周六、周日都內容，幫助我們獲得了很多免費流量；

    另外，我還發現，很多人早上九點上班的時候都會打開電腦瀏覽汽車，我乾脆就讓員工八點半內容，而其他同行九點鐘了都還不，你說用戶會選誰？」

    夏景行覺得這小子真的有點狠，把員工當生產隊的驢使喚了。

    「你這麼搞，員工沒有充足的休息時間，沒有怨聲載道？」

    李響訕笑兩聲，「創業公司嘛，加班是常態，哪有什麼歲月靜好，都是大家負重前行，我平日裏也會身先士卒，陪着員工一起加班。

    另外，我拒絕了朋友的建議，沒有挖任何汽車網站、汽車媒體的專業資深人士，全是自己招聘、培養的零基礎新人。

    他們沒有那麼多抱怨，也沒有那些行業惡習，好比一張白紙，很方便揮毫灑墨。」

    夏景行問：「你說的行業惡習，指的是？」

    「懶！」

    李響頗為不屑的說道：「可以說，汽車網站行業里的人就是一幫垃圾。所有的人天天在發廠商的新聞稿、圖片，不做任何創新內容，懶到了沒法再懶的地步。

    用戶之所以還能容忍，那是因為大家都在比爛，沒得選！

    這也是我選擇汽車領域創業的原因，這幫人簡直不堪一擊，一個能打的都沒有，遠沒有it垂直門戶競爭那麼激烈。」

    夏景行淡笑，沒有覺得李響在說大話。

    因為汽車之家創立初期還是很牛的，一年時間就做到了行業前五，然後又用了一年時間做到行業第一。

    一部分原因，可能如李響所說的那樣，太懶、太爛了，被李響用勤奮、創新內容降維打擊；

    另外一部分原因，李響也算是厚積薄發，把以前積累的創業經驗都用上了，終於迎來了一次創業大成。

    「盈利呢？未來盈利模式考慮過沒有？」

    李響搖頭，語氣堅定的說道：「在把流量做到行業第一前，我不會去殺雞取卵接廣告。

    甚至有廠家找上門來要投廣告，都被我婉拒了。

    因為我們不想透支未來，去賺這些短期利益。」

    夏景行輕輕頷首，這也是典型的互聯網打法，只是目前還沒有那麼流行。

    而且即使流行了，也沒幾家真的能克制住貪慾。

    因為誰也不知道明天會如何，把錢穩穩噹噹揣兜里，它不香嗎？

    當然，信念堅定的創業者還是能克制住的，因為他們相信會「贏在未來」。

    「你們這麼搞，一分錢營收都沒有，會不會給經營帶來什麼壓力？」

    李響笑着說：「還好，我們公司人不多，做泡泡網的時候，也積攢了一些積蓄，支撐得住。」

    「有沒有想法，把汽車之家做上市？」

    看着目光炯炯看着自己的夏景行，李響微笑着點了點頭，「當然想啦，這也是我一直以來的心愿和目標。」

    「跟你也聊這麼多了，我對你的這個汽車之家挺有興趣的，遠景資本投你們一筆怎麼樣？」夏景行很是隨意的說道。

    「好啊！」李響很很是隨意的同意了。

    「那行，等你回京城了，我就讓負責遠景資本vc基金的付績勛付總來找你商談細節。」

    李響微笑，「沒問題，我非常樂意遠景資本做我們的股東。」

    洋妞笑眯眯的在一旁看着夏景行和這個年輕創業者談話。

    她不知道夏景行平日裏是怎麼做投資的，就今天所見到的這一幕，頗感有趣。

    夏景行和李響的交流十分順利，因為雙方都互相欣賞，所以很容易就達成了一致，投資完全是水到渠成。

    吃完飯，李響就告辭離開了。

    「我覺得他是一個不錯的創業者！」

    目送李響離去，洋妞扭頭看向夏景行。

    「是啊，身上有股子向上的力量，而且對用戶的需求、產品的理解、趨勢的洞察，都頗有心得。

    這種人，已經具備了成功的基礎，只需要再加上那麼一點點運氣，就會扶搖直上九萬里。」

    夏景行笑呵呵說道：「而碰上了我，就是他最大的運氣。」

    「戴倫，我發現你現在是越來越自信了！」

    洋妞表達得很含蓄，但促狹的笑容出賣了她。

    夏景行輕輕敲了洋妞一個爆栗子，「是嗎？我也這麼覺得？」

    「你打我幹嘛？」

    「這是中國式談戀愛常用手勢，代表愛你。」

    洋妞揉着腦袋瓜，眼神狐疑，她總覺得夏景行在騙自己，嘟着嘴道：「那你也讓我愛一下。」

    夏景行微微躬身，把大好頭顱獻了過去。

    洋妞眼中閃爍過一絲狡黠，學着夏景行那樣，把手指彎曲，然後高高舉起，重重的給男友來了一下。

    結果，敲了個空！

    夏景行笑嘻嘻的跑開了，洋妞氣鼓鼓的追了上去。

    這場仗戰況激烈，先是從餐廳干到了電梯，然後又干到了房間，再干到了床上、沙發、浴室、窗台……測試廣告2

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