我的投資時代 345、捆綁

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    數日後，安迪·魯賓又約夏景行到安卓公司見了一面。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    這次，安卓的四位創始人都到齊了。

    他們分別是克里斯·懷特，此前設計過web tv界面；

    尼克·西爾斯，前t-摸bile營銷高管；

    瑞奇·米爾納，目前擔任安卓的首席財務官。

    夏景行和其他三位第一次見面的安卓創始人一一握手，寒暄幾句後，分別落座了。

    瑞奇快人快語，直接說道：「戴倫，我們四個人經過討論，還是覺得安卓獨立運營更好。

    如果可以的話，我希望你投資安卓，而不是收購安卓。」

    「為什麼？」

    夏景行攤了攤手，一副感到特別意外的樣子。

    「我聽安迪說，戴倫你還想做一個手機品牌。如果這樣的話，勢必會讓其他的手機廠商產生不好的聯想。」

    瑞奇接着道，「其次，你是以個人或者基金的名義收購我們，這對安卓來說，除了錢以外，並沒有獲得其他有用的資源。

    最後，就是創始人的積極性了。

    安卓被你收購後，我們全部變成了職業經理人。

    如果安卓是一家成熟的手機操作系統，像塞班那樣，那沒問題，一個好的職業經理人維持着業績不下滑就行了，對董事會也有交代。

    但安卓是一家創立僅僅20個月的公司，我們目前還沒取得特別出色的成績，還需要創始人保持工作激情，為公司研發出更多的技術和產品。

    綜上，我們覺得安卓還是保持獨立運營比較好。」

    夏景行細品對方的話，覺得這些話多半是一個幌子，無外乎在談判中增加一些己方的籌碼。

    不過對方有一點說得很對，的確要讓安迪·魯賓保持創業激情，牢牢地捆綁在安卓公司的戰車上。

    要達成這一步，自然要把對方的利益和公司的利益掛鈎。

    獎勵，他肯定是不吝惜的，畢竟要馬兒跑得快，自然要給馬兒吃草。

    於是他說道：「手機公司的事情，之前和安迪溝通的時候，我已經講得很明白了。

    目前安卓聯盟都還沒影，更談不上利益衝突。

    相反，安卓系統必須扶持一家廠商做大銷量，成為一個榜樣，以吸引其他廠商加入。

    至於你說的除了錢以外，沒有其他資源，你想要什麼資源？」

    瑞奇攤攤手說道：「盈利模式！眾所周知，安卓因為是開源的，所以沒法收授權費用。」

    「盈利模式暫且可以放一旁吧！」

    夏景行笑道，「而且我作為收購方，都沒提到盈利模式的事情，你們反倒替我操心起來了。」

    瑞奇搖頭道：「我們對於這家公司還是有感情的，特別是安迪，安卓傾注了他很多的心血。

    同時，我剛剛不是說了嗎？我們希望安卓獨立運營，你可以做大股東，但我們仍舊保留一小部分股份。

    考慮盈利模式，也是考慮大家長遠的利益。」

    夏景行見避不開這話題，於是問道：「對於盈利模式，你有什麼好的想法。」

    「按照你和安迪的溝通內容來看，手機可能會成為互聯網的重要入口，將來甚至還可能取代電腦。

    所以，我們覺得貌似讓臉書來投資我們更好。」

    夏景行皺眉，這傢伙眼光很毒啊！

    安卓的盈利模式有三大類，一個是應用商店分成；

    一個是軟件服務，每一台安卓手機安裝地圖、音樂、郵箱這些軟件服務，需要付給安卓一筆授權費，同時這些軟件服務裏面還有廣告，又可以賺一筆錢；

    最後就是互聯網入口了，谷歌掌握安卓，每台安卓手機的瀏覽器、搜尋引擎全部指定谷歌。

    拿着這些流量，谷歌可以雄踞搜索王座，同時把流量變現，又是一筆廣告費。

    光依賴安卓本身直接賺錢，是賺不了太多錢的，必須要轉幾道彎才行。

    之所以在移動互聯網時代掉隊，也是因為一個個app形成了信息孤島，抓取不到信息，流量入口也改變了。

    而臉書拿到安卓的話，怕是要把谷歌從廣告王座擠下來。

    「臉書未來也可以和安卓合作，不一定非得入股！」

    夏景行的算盤打得很精，未來讓安卓選擇跟臉書合作，這幾乎是一定的，因為對兩家公司都有好處。

    但眼下不一定要拉臉書進來，何況他也只持有臉書一半多一點股權，買賣不划算。

    瑞奇也不是特別清楚未來智能機的形態，更別說安卓的盈利模式了。

    聽到夏景行說未來可以跟臉書合作，也暫時熄滅了很多想法。

    「好，那回到最後一個問題，我們希望你投資我們，而不是收購我們。」

    夏景行想了想，說道：「我可以給你們留10%期權，按照工作中取得的成績，分批次授予。」

    瑞奇討價還價道，「這太少了，起碼要20%。」

    夏景行搖頭，「收購安卓後，我會在未來幾年內，向公司注資數億美金，而你們這10%期權可以不被稀釋。」

    「公司未來會上市嗎？」

    瑞奇沒有再討價還價，又開口詢問起上市的問題。

    期權這東西，公司如果不上市或者被併購的話，那基本沒什麼用。

    關乎切身利益，其他三位創始人也紛紛把目光投向夏景行。

    說實話，夏景行自己也沒想好，安卓未來到底要不要上市。

    不可否認，安卓是一頭現金奶牛，絕對的優質資產，但前提是要有一家母公司幫助做輔助變現。

    如果獨立運營的話，像瀏覽器、地圖、音樂之類的全家桶套裝都要自己研發，並且還得搶佔一定的市場份額，不然預裝上去都沒人用。

    前世，安卓因為有谷歌撐腰，完全不用為這些事情操心。

    「這個不確定，要根據發展情況來看，但是可以簽署一個回購協議，如果……」

    夏景行心裏預估了一下，又說道：「如果六年之內沒有上市，或者沒有併購，或者沒有其他退出通道，大股東就收購你們手裏的期權。」

    聽到夏景行這句保證，四個人終於滿意了。

    他們目前是把公司徹底賣給夏景行了，可以拿錢直接退出。

    但夏景行要留下他們，讓他們組織領導開發工作，繼續為公司發光發熱，自然得拿出一點誠意來。

    而期權就是誠意，回購協議也是誠意，表示不會忽悠他們。

    接着，夏景行又和四人磋商了一下收購價格，最終以5000萬美金的價格達成了一致。

    後續的交易條件，關於10%不稀釋的期權，夏景行許諾的數億美元投資究竟是幾億，回購條款，這些還需要進一步的完善。

    總之，大體框架已經初步達成了。

    夏景行沒有猶豫，當天就讓遠景資本的員工過來簽署了收購意向協議，把事情給敲定了。測試廣告2