方志強王亞欣 第858章 重回森美（十三）

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    王霞沒再多說什麼，很快掛上了電話。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    方志強在艾妮的專櫃旁邊駐足觀察着，不得不說，品牌的號召力確實強大，方志強這樣的、唯一一個熟悉的化妝品品牌就是大寶的人，也經常能夠在網上看到艾妮的活動和宣傳，而此刻現場的對比，更加明顯，艾妮的專櫃前人來人往，導購美女們都是忙碌而有條不紊地為顧客介紹着產品，不時還為顧客做着試用。

    但是很快，方志強也發現了問題來看的人多，但是真正買的人很少，非常少。方志強佔了有十分鐘，艾妮的專櫃前足足走了就有二十多個人，可以說是很高的了，但是買東西的就那麼兩三個。這說明成交率太低了。

    方志強皺起了眉頭，走進前去觀察，真是不看不知道一看嚇一跳。一瓶只有他拇指大小的東西，居然標價6000多，旁邊的香水，小小一瓶，方志強仔細看了下，才30毫升，居然賣3800。而這還不算是最貴的，旁邊的那些瓶瓶罐罐，每一個方志強都要屏住呼吸才敢去數後面是幾個零。

    這簡直就是搶錢的啊，方志強的絲心態，再度暴『露』無遺。他不由得感慨着這麼貴，難怪看的人多買的人少。

    不光是方志強一個人這麼想，方志強就聽到，幾個年輕的一看就是剛上班的白領，從裏面出來，一邊聊着天「也太貴了吧。」

    「就是啊，一瓶精華抵得上我一個月工資了，哪裏用得起。」

    「可是廣告說效果真的好，真的好想買。」

    「廣告那還不是能怎麼吹就怎麼吹，你又沒用過，誰知道有沒有用啊。反正這個價錢，還不知道效果，誰敢買啊。」

    方志強看着那幾個年輕白領離去的背影，想着她們的話，不由得陷入了沉思。

    「幹什麼呢我讓你做活動方案，你又跑出來看美女是不是真的男人都是需要荷爾蒙來刺激靈感才能產生創意」一個慍怒的聲音忽然在方志強耳邊響起，不用說這是王霞。

    「哎你怎麼神出鬼沒的，嚇死人了。」方志強正完全沉浸在自己的思緒中，冷不防被王霞的突然出現嚇了一跳。

    王霞冷笑道「你要還是我手底下員工，上班時間閒逛看美女，我非把你工資加獎金扣光。」她抱着胳膊帶着醋意打量着那幾個遠去的白領「腰不夠細屁股不夠翹，看着身影胸也大不到哪去，你這工資扣的有點冤。」

    「誰說我在看美女。」方志強義正辭嚴地反駁着王霞「我是在近距離傾聽顧客心聲，收集顧客反饋。這不跟你以前讓我到內衣店收集數據一個道理嗎，我還是按照你的指示跟你學來的呢。」

    王霞瞪着他「那你都收集到什麼信息了」

    「太貴了。簡直宰人啊。」方志強指着艾妮的專櫃，「你看看那一小瓶子，才多大點，黃金還是鑽石做的居然要五千多還有那隻口紅，抹了能讓八十老太變十八居然就敢賣一千多。這一手指頭戳下去都得是多少錢還不如直接拿人民幣往臉上貼。要我說，這起碼得把後面兩個零去掉，還能考慮一下。不然誰會買，你看這都是光看不買的就知道了。」

    王霞被他氣得，臉『色』都變了「方志強，你現在好歹也是自己開公司做老闆的人了，也見過不少世面了吧能不能一開口就滿嘴絲味艾妮的形象定位本身就是高端奢侈品牌，針對的就是高端消費群體。你看到的還是他們的中端商品，他們的頂級眼霜，15毫升定價多少你知道嗎一萬八你說沒人買是嗎，我告訴你，從來都是要提前一個月預定否則買不到貨，因為買的人實在太多了。我就不跟你說一分錢一分貨的道理了，首先人家的品質在那擺着，的確使用體驗跟你用的五塊錢一瓶的雪花膏那不可能一樣，否則人家憑什麼賣這麼貴。我自己用的就都是他家，當然，有新品他們櫃姐都會給我送過來，免費的。我有這個發權可以說，他家的產品體驗不會比廣告說的差。還有，奢侈品牌本身就有它的固定消費群體，說白了，就是從百分之二十的人身上賺取百分之八十的利潤，而這百分之二十的真正的有錢人，是不會在乎這個價格的，他們注重的除了質量以外還有就是品牌，因為這是身份的象徵。如果大家都一樣用大寶，那怎麼分得出來誰是有錢人誰是平民百姓這不跟買豪車豪宅一個道理麼你自己做生意做這麼久還連這些都拎不清」

    「那能一樣嗎我買輛車好歹鋼鐵橡膠都一堆，拆了賣還能賣錢呢，你說那化妝品一丁點，我一根手指頭戳兩下就沒了，能一樣嗎」方志強強詞奪理地說道。

    王霞被他氣得一點辦法都沒有「方志強，我不想和你說話」

    兩個人正在爭論着，櫃枱的導購看見王霞，連忙笑臉如花地走過來「王總好。王總怎麼有空過來我們這邊。」

    「過來巡視一下。」王霞也笑着說道，顯然跟這個導購都熟了。

    「王總最近是不是睡眠不好啊，感覺皮膚比以前暗了。要多注意休息。」導購關切地說道，「我們公司最近出了新品，國內還沒有正式上市，我們也是剛剛收到小樣，給顧客來店的時候試用的。我特地給王總留了一套，還準備什麼時候給王總送過去呢，剛好您來了，我直接拿給您吧。」

    說着就走回專櫃那邊，不一會拿着個十分精美的小盒子出來，打開給王霞介紹着「這是我們針對熬夜受損的肌膚推出的一款滋養套裝，從潔面到面膜和精華全都有，就是恢復肌膚健康的，在國外反響非常好，目前中國市場正在引進。等正裝到了，我跟我們經理申請，給您送一套。」

    王霞顯然是輕車熟路，絲毫沒有客氣，嫣然一笑「那正好，我最近確實感覺皮膚差了好多，看到你們這個廣告了，還想着什麼時候引進呢，剛好回去試一下。」

    方志強盯着王霞手裏的盒子，禁不住問了一句「這一盒賣多少錢」測試廣告2