李斯科的美國生活 1121.提價商議

    測試廣告1對於牧場來說這確實是一個很好的消息，但是想要達到這種成果也不是沒有任何代價的。筆神閣 m.bishenge.com

    光是前期投入漢博爾教授進行專業的課題研究的專項資金不說，之後每個季度都會保證有相應的一批資金進入到研究小組的賬目，可以支撐他們對於自己各種想法的驗證和研究。

    當然這其中也是有着代價的，研究小組作出的所有研究成果都跟李氏牧場互相分享，前提是牧場掌管所有專利歸屬的權利。

    有失就有得，這是亘古不變的道理，對於教授來說，自己能夠有資金支撐自己進行更多的研究，能夠讓自己在學術圈的地位緩步提升，而對李氏牧場來說，有了這些研究成果的出現，說不定能從中獲取更大的利潤，完全是一舉兩得的事情。

    儘管自己的損失已經從別的地方找補回來了，但是如果有一個研究小組的加入牧場，依舊保持着原先的狀態，這對於大衛來說就是自己的失職。

    跟以往的牧場賬目資金分配相比，從今年往後牧場要多支出相當大一部分資金到研究小組上面，既然這個小組是為了啤酒項目而設立的，那麼間接的通過提升啤酒銷售價格來彌補牧場的損失，本來就是一件很容易被理解的事情。

    一邊思索着自己該如何提出自己的要求，以及被對方很合理的接受。大衛帶領着得意商人從原本的庫房位置移動到了自己專門用來接待客戶的會客廳，招呼着旁邊的牛仔幫忙去沖泡兩杯咖啡，同時邀請對方在自己的面前坐下。

    「盧卡斯，不知道你明年想要預定多少份額的酒水？你可以先說一下你的訴求，我這邊好根據明年的產量進行更好的調配。」

    盧卡斯就是這位德國商人的名字，在進行提價要求之前，大衛還是決定先進行一番的鋪墊。

    「我的朋友你應該是了解我的實力的，如果可以的話，我更希望能夠直接壟斷你們牧場出產的所有酒水，你要相信我們德國人對於啤酒的鐘愛和消耗能力，啤酒這個酒水分支甚至已經流淌在我們整個德國所有人的血液之中，它的重要性對於我們來說就像是清水一般重要，這個市場無比的寬闊且茂盛，只要你我合手通過源源不斷提高產量的方法一點點攻克，早晚有一天整個德國全部都要引用我們經營的酒水品牌。」

    這種對話幾乎每年都要在兩人之間發生過一次，盧卡斯依舊沒有放棄想要都蘭理事牧場酒水生意的想法，如果能夠得到大衛的授權和支持，他相信自己會伴隨着李氏牧場出產酒水的歡迎程度，直接在整個德國徹底打開局面，成為本國數一數二的酒水銷售龍頭。

    大衛有些啞然失笑的搖了搖頭，再一次拒絕了對方的豪情壯志。如果李氏牧場出產的酒水，只想要小眾一般的存在這個類別之中，那麼跟對方合作是一個既穩妥又能夠細水長流的好辦法。

    谷　　根據這些年跟這位盧卡斯商人的合作，也真正見識到了對方的長袖善舞以及經銷手段。不管分配給對方的產量有多少，只要到了這位商人的手上，不出一個星期所有的酒水都會被銷售一空，此後大衛就會陷入對方不知疲倦的糾纏中，只要任何一個客戶有退貨的舉動，這些酒水根本回不到李氏牧場，就會在運回途中被盧卡斯給半路截下運走。

    即便是如此，但是他依舊不打算鬆口，不能把整個酒水品牌的經銷之路全部放在一個人的手上，這一方面是為了分擔風險，一旦有人違約的話還能有更好的出路，另外一方面也是從打造酒水品牌全球化的目的着想。

    即便現在牧場酒水產量十分稀少，放到整個國際上來說都是望梅止渴的。但是通過分發給不同國家的酒水商人進行銷售，已經讓這個啤酒的品牌在小範圍之中引起了廣切的關注，甚至發展出了相當多一部分的忠實簇擁，每年就等待着啤酒展開銷售的那幾周，能夠很好的滿足自己的欲望。

    隨着李氏牧場打造啤酒品牌不斷擴張的動作和發展，也能夠繼續滿足之前的忠實粉絲，慢慢在全世界範圍內加大簇擁，直到最後徹底包攬所有啤酒品牌的銷售網絡，成為所有人耳熟能詳的國際大品牌。

    光是從這個角度出發，就不能單單只考慮這些眼前的利潤。

    盧卡斯也知道自己的要求是不可能被滿足的，只好無可奈何的再次嘆了口氣，即便如此，但是相信明年這個時候，這種對話依舊會在這間辦公室再次上演，只要這個啤酒能夠帶給他的利潤依舊十分高額，他就不會放棄說服大衛的可能。

    「是這樣，你也知道這次的啤酒口感跟去年相比有了很大的提升，主要原因還是因為我們老闆高薪聘請了一批專業的學者，在牧場開闢了一個研究小組，通過大力資金的支持下，這些學者和研究人員也對啤酒的釀造工藝進行了改良。這些改良確實是十分有效的提升了啤酒的口感和柔和程度，讓整個酒水的味道變的更加香醇了。」

    盧卡斯不愧是在商海中沉浮了多年的老油條，當聽到大衛前面說的開場白的時候，立刻眯起了自己的眼睛，他很清楚這就是要提價的鋪墊，心中也不免開始對於這件事情有了些許的計較。

    如果是採購別的東西，對方要貿然提價，作為一個商人的他肯定不會輕易同意的，畢竟廠商的提價也代表着他的利潤被進一步的壓低，原本豐厚的利潤也會隨之縮小，固然也可以通過對外銷售提價的策略進行彌補，但是為了維護現在好不容易得來的客戶和銷售網絡，貿然提價並不是一個很好的決定。

    所以現在他只能面對兩種辦法，一是自己的售價依舊如此，用物美價廉的名聲為自己在本國的銷售網絡打下固定的基礎。另外一方面就是隨之提價，這次大衛的提價對他本身的利潤並沒有任何動搖的可能性。

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