時代狂流 第469章：免費遊戲

    「也不急在這一會兒，待會再去就行。」王流擺擺手，又道：「現在目標有了，把遊戲引進來該怎麼運營還沒定呢，先商量下這事吧。」

    黎向濤略微有點疑惑：「這事……還需要商量嗎？按之前積攢下來的經驗來運作不就行了？還是說……」

    黎向濤看了看王流，試探道：「王總您有什麼新思路？」

    王流點點頭：「雖然有《傳奇2》打下的基礎，能讓《傳奇3》更容易獲得成功，但是如果只靠現在的運作模式，想力壓網易、華義這麼多對手脫穎而出，還是有些難度。

    想要確保萬無一失，還是得做點改變。」

    黎向濤皺眉道：「也是，可……該怎麼改變？」

    王流看了看他，道：「網易、華義它們是怎麼運作遊戲的？」

    黎向濤不明所以道：「還能怎麼運作？跟咱們一樣，先公測，然後正式運營，賣點卡，靠遊戲時間來收費盈利啊。」

    「對，關鍵就在收費盈利這一點上。」

    王流斬釘截鐵道：「咱們想做改變，確保萬無一失，完全可以在這一點上做點文章。」

    黎向濤眉頭越皺越深：「在這一點上做文章……能怎麼做？降低點卡售價？還是延長遊戲時間？」

    「為什麼不能是直接把收費改成免費呢？」王流反問道。

    「呃……」

    黎向濤瞬間一愣，然後苦笑道：「王總您在開玩笑吧，不收費，咱們怎麼盈利啊。」

    「想盈利，難道只能靠收費嗎？」

    王流微微一笑，搖頭道：「不一定吧，說到底，靠遊戲時間來收費，也不過只是一種變現途徑而已，雖然是最簡單、最直接的途徑，但是花錢才能玩遊戲，也等於變相抬高了遊戲的門檻。

    公司付費用戶有多少？所有遊戲加起來，五百萬都不到，而國內網民數量呢？cnnic剛剛公佈的數據，8630萬，是公司付費用戶的近二十倍，而且以後還會持續快速增長。

    放棄收費模式，改為免費，雖然會少一條變現途徑，但是也等於擁抱了更廣闊的市場，有了更多潛力可挖。」

    黎向濤遲疑道：「可是，付費用戶雖然少，但他們正是公司最核心的資源，公司能盈利，全靠他們的貢獻。

    現在直接把收費模式放棄掉，這不是自毀根基嗎？

    如果找不到其它贏利點，那公司可就危險了，股價恐怕會直接崩盤，公司直接被壓垮。」

    「保留收費模式，公司就能高枕無憂嗎？」

    王流認真的搖搖頭道：「情況你比我更清楚，新浪、網易、華義等一大批公司都瞄準了遊戲時常，正牟足了勁想來分杯羹呢。

    競爭越來越激烈，網遊的同質化也越來越嚴重，都是差不多的路數，咱們的遊戲能吸引到用戶，他們的也能。

    如果不做出點顛覆性的改變，公司手上的市場，遲早會被它們慢慢侵蝕。

    所以，付費用戶固然重要，但已經不是現在最核心的資源了，接下來，全體用戶才是。

    與其抱着舊的收費模式不放手，看着公司的市場份額被網易它們慢慢侵蝕掉，還不如趁着現在主動權還在我們手上，直接來場顛覆性的變革，給它們來個釜底抽薪，既打壓他們，也趁機搶佔下免費的市場，一舉奠定天盛在遊戲行業里的優勢。

    至於贏利點……」

    王流看了看他，笑道：「只要把用戶抓在手上，還怕賺不到錢？」

    黎向濤頓時眼睛一亮：「您已經想到贏利點了？」

    王流微微點頭：「算是想到兩條思路，第一條，靠增值服務。

    qq也沒有收費運營，信息服務免費提供，但是依靠會員、qq秀、廣告等增值業務，不也一樣賺到錢了？

    而且增長迅速，到去年盈利已經突破了三個億，動力很強勁。

    這就說明，增值服務這條路很有發掘的潛力，qq可以用，遊戲為什麼不可以？」

    黎向濤眼睛明亮，頗有點恍然大悟道：「對啊，不靠時間收費來盈利，還可以改用增值服務來提供贏利點。

    qq可以藉助會員、qq秀等服務盈利，遊戲也完全可以把遊戲裏的各種道具給充分利用起來。

    雖然短期可能會對公司的收益情況帶來些負面影響，但是等用戶群體擴大，市場佔有率提高，增值服務越來越豐富之後，收益肯定也會逐步提上來，從長遠來看，這樣沒準兒會對公司更有利。」

    「不錯，利用遊戲道具來提供增值服務，是個好思路，但是必須注意一點，可以通過出售道具來讓玩家掌握一些優勢，但是幅度不能太大，得掌握好度，不能嚴重影響遊戲平衡。

    一來吃相太難看，二來也容易失人心，如果花錢就能無限變強，容易引起玩家反感，失去遊戲體驗，從而導致用戶流失，那就得不償失了。」

    王流提醒一句。

    「明白，我會掌握好分寸的。」黎向濤沉聲應下，然後看向王流，期待道：「第二條思路是什麼？」

    「開拓周邊。」

    王流正色道：「除了遊戲裏，也可以在遊戲外找找機會，圍繞遊戲內容，開發一些周邊產品，比如印有遊戲角色、道具圖像的服裝，按照角色模型打造的手辦，甚至毛絨公仔、鑰匙圈、手機鏈，只要能跟遊戲沾到邊，都可以打造成紀念品。

    玩家可能捨不得砸錢買道具，但是手機鏈、鑰匙圈這些幾塊錢的小玩意兒，應該還是捨得買上幾個做紀念的。

    如果把這塊開發好，說不定盈利規模會比靠時間、或者道具來收費，還要多的多。」

    黎向濤眼裏光芒閃爍，興奮的一拍大腿道：「對啊，還有周邊，這也是條不錯的思路，迪士尼、漫威它們不都是靠周邊在瘋狂吸金嗎？

    咱們也可以圍繞遊戲ip，在玩具、服裝、紀念品這些方面，打造一系列周邊，如果做好了，絕對能成為一個公司盈利途徑上的重要支柱。

    還是王總看得遠啊，我聽您的，咱就改變一下運營模式，放棄收費，改成免費。」

    王流笑了笑，道：「那就抓緊時間開始行動吧，想一想具體該怎麼去操作，贏利點也不用只局限在這兩方面，這只是我臨時想到的，肯定不全面，你也再想想，看看還有沒有其它盈利途徑。」

    黎向濤鄭重點頭，道：「明白，我一定仔細想想。」