「不敢當,徐哥說目前你們公司的這個悅庭美墅遇到一些棘手的問題,而我剛巧這幾天在杭城拜會一些好友,所以過來看看,剛剛進來的時候,我看到這邊項目已經在高綠化了,然後房子也都立起來了,照這麼看,應該是毛坯房都已經蓋好了,後面的時間,就是裝修和小區綠化。599小說網 www.xs599.com」我開口道。
「對,現在有三個戶型的樣板房已經出來了,這是率先做出來,是預售的時候給客戶看的,不僅僅的效果圖和全景視頻的部分,而是實地可以看到的。」魏雪解釋道。
聽到魏雪這麼說,我點了點頭,而這一刻,徐坤做出一個請的手勢,示意我先到售樓處。
跟着徐坤和魏雪,我們走進售樓處。
引入眼帘的,最為醒目的,就是整個別墅小區的一個平面圖,大致上就是所有別建築的分部,並且在大廳,有一個小區的模型。
走到小區模型前,我仔細地開始打量起來。
只要看到小區的模型,我才能知曉整個項目的佈局。
整個小區有兩個大門,一個是進口,而另外一個是出口,至於面積,倒是不小,並且小區里,還有人工湖和其他一些豪華小區獨有的娛樂場所,類似spa之類的,還有小公園,綠林跑道,跑道沿着人工湖一圈,整體的環境的確非常好,當然了,這只是一個模型,不過大致上,應該也差距不大。
「徐總監,魏秘書!」
一道話語聲下,只見一位穿着西裝的男子笑容滿面的迎了過來,在他左右還有兩位年輕漂亮的售樓小姐。
「高經理,這兩天有人來嗎?」徐坤忙問道。
「有是有,不少非常好,基本上都是來問價的,然後我們就說預售的時候,才會有價格公佈,我們需要對每一個來的客戶登記個人信息,到時候預售的時候,會提前打電話給他們,但是來十個人,願意留下信息的,也就兩三人,基本上都是走馬觀花,看看逛逛的,應該是附近一帶的。」高經理解釋道。
「嗯,知道了。」徐坤點了點頭。
「徐總監,你這邊市場部也沒有說什麼時候開始預售,不是說公司資金方面非常緊張,需要靠一波預售先賣出一部分房子,然後才能做接下來的工作嗎?這拖得越久,項目就虧的越多,本來預計是年後就預售,現在都四月份了,差了兩個月。」高經理忙說道。
「預售早晚都沒有問題,只要開盤時間不變就行,至於工程還是要繼續做下去的,因為不管時間早晚,開盤之後可以全部售出,那麼就沒有任何虧的可能性,現在公司是有些問題需要處理,比較棘手,其實你們大致上也知道一些內幕。」徐坤說道。
「嗯。」高經理抿了抿嘴。
「有茶嗎?」徐坤話峰一轉。
「哎呦,我差點忘了,徐總監你們這邊做,小王,給徐總監他們泡壺茶。」高經理忙說道。
很快,我們在休息區的一張茶几前坐了下來,一位售樓小姐給我們到了一壺茶,給我們每個人倒了一杯茶。
「陳總,你感覺這裏怎麼樣?」徐坤開口道。
「售樓處這邊搞得挺好,整個項目的格局,也非常清楚,當然了,這看上去也的確是一個高檔的別墅小區,大致上是沒有什麼問題的。」我拿起茶杯抿了一口,接着道。
「沒有問題呀?」徐坤勉強一笑。
「我還沒有到小區里走走,並且樣板房也沒有看,我不知道你們打造的這別墅小區,具體的投資數額,以及未來的一系列規劃,這裏對口的學區或者商區,我也都不知道,所以暫時也不好怎麼去評價。」我說道。
「這裏醫院學校商場都有,距離的話,差不多出小區幾百米,其實也不算遠,並且一公里外,還有地鐵站,當然了,小區門口出去,走四五百米,有公交站,不過現在這四五百米,一公里,都可以依靠共享單車實現,這應該都不算什麼。」徐坤解釋道。
「徐總監,昨天開會,說可以附近商場和我們小區連線,有公交專線加一站到我們小區。」魏雪忙說道。
「對,這樣會更加便民。」徐坤點了點頭,隨後看向我。
「針對的客戶,基本上家家有車,就算是沒車,幾百米一公里,也可以自己解決,我倒是覺得這些都沒有必要,我甚至覺得,你們為客戶想的太周到了,他們買房子,看中的難道只是這些嗎?」我說道。
「啊?」魏雪詫異地看向我。
如果我不是徐坤的朋友,也不是什麼老總,那麼魏雪肯定會覺得我膽子也太大了,居然敢當着徐坤這個公司的高層這麼說話,不過我本來就不是天合集團的人,而且我這一次也的確是來看看的,我現在還無法下定論,我還沒有徹底了解這個項目,所以單從剛剛他們說的便民服務,我覺得是沒有什麼必要。
「那是客戶看中的是什麼?」徐坤開口道。
「價格呀,他們最關心的就是價格。」我笑道。
「這--」徐坤尷尬一笑。
「可是陳總,我們只有做到盡善盡美,才可以讓客戶接受這個房價,難道不是嗎?」魏雪說道。
「不是,你們已經屬於捆綁銷售了,不管是什麼便民服務,你們都已經算在了房價里,如果把賣房子當做賣車的話,你們是在讓客戶加裝,明明一台車賣萬的,你們說要給客戶加裝什麼音響,什麼座椅發熱或者是內飾燈光啥的,這加裝,就跟裝修一樣,是一個無底洞,真要裝,加裝的東西超過車價都有可能,可是客戶他們喜歡買了車,需要自己去裝的,比如有些客戶,他們就看車子的發動機,他們買車就買乞丐版,不需要高配,他們覺得乞丐版沒有加裝,未來還能保值,不需要一口氣花那麼多錢,當然了,也有一些客戶喜歡加裝,比如行程記錄儀啥的,都要一應俱全,所以客戶是分為很多種的,不單單只是一種。」我說道。
「很多種,不單單是一種?」魏雪眉頭一皺。
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