人到中年 第兩千一百四十四章 親自體驗！

    「那還是要感謝我的那些粉絲們，不過我們現在走秀結束，差不多也要回酒店了。筆言閣 biyange.com 更多好看小說」西瓜哥說道。

    很快，我們這邊就交代了一下現場的工作人員，驅車對着酒店趕了過去。

    在這酒店這邊晚上會有一個酒會，說是酒會，其實是網紅大咖的聚會，適當的吃點東西，然後就是一些表演。

    每一位網紅大咖都會走紅地毯，在入場這一塊，西瓜哥可以說是精心佈置的，有我們公司『waterlo』的品牌logo，有一面巨大的背景牆，還有品牌服飾的海報。

    走紅毯結束，大家全部就位，一些網紅大咖會有節目，比如唱歌，或者是跳舞，直播早就開始，各大網紅的直播間，人氣都爆的很，然後大家統一的鏡頭集中在一起，西瓜哥帶頭，輪番有網紅大咖上陣，開始帶貨。

    我和蔣芳謝亞東坐在觀眾席，不免有些吃驚，因為各大直播間，主戰場就是西瓜哥的直播間，最高峰同時在線的人數居然突破了百萬。

    這種人氣，是難以想像的，這裏不比時裝周現場展區的走秀，會出現什麼款式不全的短板，在這裏，模特床上各色秋冬服飾，就會開始上架，去售賣，而過程還是原價，再是促銷價，接着是給粉絲到最低價，一旦出現斷貨，就會加量一千件兩千件，告訴粉絲物流這邊會有延遲，最慢十五天。

    「必須買，支持西瓜哥！」

    「我是蜜桃姐那邊過來的，必須要支持西瓜哥，西瓜哥和蜜桃姐可是好朋友！力挺！」

    「我是月珊珊的粉絲，反正我不管，剛剛我看到月珊珊了，我也支持！」

    「我還看到好聲音的許躍了呢，我們是樂迷，一定要支持！」

    嘩啦啦！

    連續的刷屏，直播間裏火爆至極，可以說幾分鐘內，一件產品就會被拍空，然後就是下一件。

    按照產品介紹要售賣一件衣服是五分鐘，那麼一個小時，可以買十二款服飾，而四個小時，就是款，各類的服飾都在熱賣之中。

    時間緩緩流逝，最後一件服飾被賣空，西瓜哥這邊帶領所有網紅大咖和粉絲告別，然後有助理拍後續一些花絮，比如說吃飯夜宵，各大網紅大咖回到酒店的房間打pk什麼的。

    「陳總，破一個億了，晚上這一場，太火爆了，銷售額八千多萬，加上剛剛下午兩千萬，今天銷售額一個億出頭。」謝亞東開口道。

    「想不到這麼猛，今天帶貨的時間並不長。」我嘆息道。

    「單品價格比夏裝貴一些，然後集結了很多網紅大咖，人氣可以說是火爆至極，要不是我們產品庫存不夠，並且十五天內無法發貨，那麼我們也不會關閉最後的售賣窗口了，因為真的無法接下那麼多單子，如果我們庫存足夠，並且產能可以跟上，那麼或許一億五千萬都可以做到。」謝亞東解釋道。

    「這的確是夠猛的，邱總的人脈，他的帶貨能力真的好強。&bsp&bsp」我說道。

    「對，很強，我剛剛和蔣總商量的是，為了節約成本，廣告這一塊，暫時就讓邱總的團隊自己代言，這樣也可以節省兩三千萬的成本，如果算上衛視投放，那就五六千萬了，我們這邊代言，就專做線上代言，各大，讓客戶知曉我們的品牌，這節省出來的代言費，在魔都和杭城蘇城，先開五家連鎖店，魔都三家，杭城和蘇城各一家，看線下的直營店是否可以支棱起來，如果好的話，那麼再擴張到京都和深城廣城，一步步滲透到霧都到武城，但是這都是長遠的計劃，畢竟現在網購強於線下，除非是促銷，否則很難回本，所以在這一塊我們還是比較慎重的。」謝亞東開口道。

    謝亞東和我聊天的時候，蔣芳也來到了我們這邊，而西瓜哥和他的團隊，顯然還有一些後續的事情要做，比如每次直播帶貨結束，西瓜哥都會和粉絲們聯絡感情，在直播間裏聊天，拉進和粉絲之間的距離，會有互動，派發一些小禮品之類的，這個時間差不多有一個小時。

    西瓜哥可以說今晚比較累，就算是我兩頭跑，只是一個看客我都感覺累，更何況是他還要主持。

    在各大城市開『waterlo』品牌的專賣店，說實話，這是我們踏足服飾時尚圈的第一步，當然了，今天的時裝周秋冬裝發佈會可以說非常成功，因為我看到各大新聞網站和短視頻網站，都已經有新聞出來，熱度長久不衰，可以說讓更多的人了解我們這個品牌，這種影響是顯而易見的。

    「我們還是不夠，產能還是跟不上，不過這要一個循序漸進的過程，剛剛謝總監你說的線下直營店，我覺得這一年，最多二十家就夠了，不能太多，而且覆蓋的城市，做好都有千萬人口的大城市。」蔣芳解釋道。

    「千萬人口的大城市？」謝亞東若有所思地看了蔣芳一眼。

    「對，比如魔都、蘇城、杭城、廣成、深城、京都、霧都、武城，這一共就八座城市，在這些城市的核心地區或者是城市副中心開一家線下直營店試水，看各大城市現階段的購買力，購買力強的，開第二家，也就是說，這幾個城市內，一共覆蓋二十家就行，不能再多了，因為開實體店虧本的，可以說十家服裝品牌公司，有九家都是實體虧本，血本無歸，這會立馬拖垮公司，早年邦威、真維斯、班尼路、利達斯、isprit等等，都是線下實體店擴展太快，後面無法維持，陸續關門，又比如今年大熱的藍星爾克，早年擴張太快，也差點無法維持，好在國產品牌支援災區，愛國心的趨勢下，讓老百姓愛戴他們，起死回生，得到了發展。」

    「產品的核心競爭力，市場價值，廣告投入，無不起到舉足輕重的位置，我們無法去預估未來幾年的發展，但是我們可以穩打穩紮，要知道一旦實體店過多，那麼戰線就會拉的越長，這這方面，網購的優勢就大多了，這成本上也會節省不少，至於實體店的開設，現在主要的目的還是在於我們品牌起碼要有實體，至於多少，那就沒有必要去追求數量了。」蔣芳連續開口，談到其中的利弊。

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