「那還是要感謝我的那些粉絲們,不過我們現在走秀結束,差不多也要回酒店了。筆言閣 biyange.com 更多好看小說」西瓜哥說道。
很快,我們這邊就交代了一下現場的工作人員,驅車對着酒店趕了過去。
在這酒店這邊晚上會有一個酒會,說是酒會,其實是網紅大咖的聚會,適當的吃點東西,然後就是一些表演。
每一位網紅大咖都會走紅地毯,在入場這一塊,西瓜哥可以說是精心佈置的,有我們公司『waterlo』的品牌logo,有一面巨大的背景牆,還有品牌服飾的海報。
走紅毯結束,大家全部就位,一些網紅大咖會有節目,比如唱歌,或者是跳舞,直播早就開始,各大網紅的直播間,人氣都爆的很,然後大家統一的鏡頭集中在一起,西瓜哥帶頭,輪番有網紅大咖上陣,開始帶貨。
我和蔣芳謝亞東坐在觀眾席,不免有些吃驚,因為各大直播間,主戰場就是西瓜哥的直播間,最高峰同時在線的人數居然突破了百萬。
這種人氣,是難以想像的,這裏不比時裝周現場展區的走秀,會出現什麼款式不全的短板,在這裏,模特床上各色秋冬服飾,就會開始上架,去售賣,而過程還是原價,再是促銷價,接着是給粉絲到最低價,一旦出現斷貨,就會加量一千件兩千件,告訴粉絲物流這邊會有延遲,最慢十五天。
「必須買,支持西瓜哥!」
「我是蜜桃姐那邊過來的,必須要支持西瓜哥,西瓜哥和蜜桃姐可是好朋友!力挺!」
「我是月珊珊的粉絲,反正我不管,剛剛我看到月珊珊了,我也支持!」
「我還看到好聲音的許躍了呢,我們是樂迷,一定要支持!」
嘩啦啦!
連續的刷屏,直播間裏火爆至極,可以說幾分鐘內,一件產品就會被拍空,然後就是下一件。
按照產品介紹要售賣一件衣服是五分鐘,那麼一個小時,可以買十二款服飾,而四個小時,就是款,各類的服飾都在熱賣之中。
時間緩緩流逝,最後一件服飾被賣空,西瓜哥這邊帶領所有網紅大咖和粉絲告別,然後有助理拍後續一些花絮,比如說吃飯夜宵,各大網紅大咖回到酒店的房間打pk什麼的。
「陳總,破一個億了,晚上這一場,太火爆了,銷售額八千多萬,加上剛剛下午兩千萬,今天銷售額一個億出頭。」謝亞東開口道。
「想不到這麼猛,今天帶貨的時間並不長。」我嘆息道。
「單品價格比夏裝貴一些,然後集結了很多網紅大咖,人氣可以說是火爆至極,要不是我們產品庫存不夠,並且十五天內無法發貨,那麼我們也不會關閉最後的售賣窗口了,因為真的無法接下那麼多單子,如果我們庫存足夠,並且產能可以跟上,那麼或許一億五千萬都可以做到。」謝亞東解釋道。
「這的確是夠猛的,邱總的人脈,他的帶貨能力真的好強。&bsp&bsp」我說道。
「對,很強,我剛剛和蔣總商量的是,為了節約成本,廣告這一塊,暫時就讓邱總的團隊自己代言,這樣也可以節省兩三千萬的成本,如果算上衛視投放,那就五六千萬了,我們這邊代言,就專做線上代言,各大,讓客戶知曉我們的品牌,這節省出來的代言費,在魔都和杭城蘇城,先開五家連鎖店,魔都三家,杭城和蘇城各一家,看線下的直營店是否可以支棱起來,如果好的話,那麼再擴張到京都和深城廣城,一步步滲透到霧都到武城,但是這都是長遠的計劃,畢竟現在網購強於線下,除非是促銷,否則很難回本,所以在這一塊我們還是比較慎重的。」謝亞東開口道。
謝亞東和我聊天的時候,蔣芳也來到了我們這邊,而西瓜哥和他的團隊,顯然還有一些後續的事情要做,比如每次直播帶貨結束,西瓜哥都會和粉絲們聯絡感情,在直播間裏聊天,拉進和粉絲之間的距離,會有互動,派發一些小禮品之類的,這個時間差不多有一個小時。
西瓜哥可以說今晚比較累,就算是我兩頭跑,只是一個看客我都感覺累,更何況是他還要主持。
在各大城市開『waterlo』品牌的專賣店,說實話,這是我們踏足服飾時尚圈的第一步,當然了,今天的時裝周秋冬裝發佈會可以說非常成功,因為我看到各大新聞網站和短視頻網站,都已經有新聞出來,熱度長久不衰,可以說讓更多的人了解我們這個品牌,這種影響是顯而易見的。
「我們還是不夠,產能還是跟不上,不過這要一個循序漸進的過程,剛剛謝總監你說的線下直營店,我覺得這一年,最多二十家就夠了,不能太多,而且覆蓋的城市,做好都有千萬人口的大城市。」蔣芳解釋道。
「千萬人口的大城市?」謝亞東若有所思地看了蔣芳一眼。
「對,比如魔都、蘇城、杭城、廣成、深城、京都、霧都、武城,這一共就八座城市,在這些城市的核心地區或者是城市副中心開一家線下直營店試水,看各大城市現階段的購買力,購買力強的,開第二家,也就是說,這幾個城市內,一共覆蓋二十家就行,不能再多了,因為開實體店虧本的,可以說十家服裝品牌公司,有九家都是實體虧本,血本無歸,這會立馬拖垮公司,早年邦威、真維斯、班尼路、利達斯、isprit等等,都是線下實體店擴展太快,後面無法維持,陸續關門,又比如今年大熱的藍星爾克,早年擴張太快,也差點無法維持,好在國產品牌支援災區,愛國心的趨勢下,讓老百姓愛戴他們,起死回生,得到了發展。」
「產品的核心競爭力,市場價值,廣告投入,無不起到舉足輕重的位置,我們無法去預估未來幾年的發展,但是我們可以穩打穩紮,要知道一旦實體店過多,那麼戰線就會拉的越長,這這方面,網購的優勢就大多了,這成本上也會節省不少,至於實體店的開設,現在主要的目的還是在於我們品牌起碼要有實體,至於多少,那就沒有必要去追求數量了。」蔣芳連續開口,談到其中的利弊。
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