人到中年第二千五百八十七章初步合作

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第二天早上林楠就聯繫到我，說上午十點會來公司。燃字閣 www.ranzige.com

我和徐坤韓岩在辦公室等待着林楠的到來，差不多上午十點的時候，萬婷美就將林楠帶到了我的辦公室。

「林總，久仰大名。」

「林總，你好。」

韓岩徐坤拿出名片，和林楠親切握手，我示意林楠在沙發坐下，萬婷美給林楠倒了一杯茶。

「林總，陳總和我們說了你的意向，你對松區的這個市政項目比較感興趣的對吧？」徐坤開門見山道。

「對，只要項目沒問題就行。」林楠說道。

「浦區溫馨之家的項目是我們公司做的，所以這一次可以說輕車熟路。」徐坤說道。

「社會保障住房這種項目，做起來通常會遇到什麼問題？」林楠好奇道。

聽到林楠這話，韓岩和我對視了一眼，接着道：「林總，社會保障房對於老百姓來說也叫經濟適用房，這種房子的分配都是本地人，想要分配到這種房子，首先是住房困難的人群，這些人群的人均住房面積不能超過二十平，年紀必須三十歲以上，會卡單身證明，如果是結婚的，就卡婚後住房的面積，這些都需要當地居委會證明，也就是說，如果農村戶口，沒有這個資格去申請。」

「經濟適用房的申請通過，上面會告訴申請者安置房的具體位置，會搖號，搖號靠前的，選擇性比較大，可以選好的房型和樓層，搖號靠後的選擇範圍相對小，分到的樓層和房型也會差一些。」

「其實也就是搖號後出現的問題，會有人不服，因為他們搖號的選擇範圍小，打個比方，兩百套房子，總有一百五十人會因為搖號靠前選到好一點的房源，靠後的五十人肯定會不滿意，經濟適用房的地段也有區分，有好地段和普通地段，不可能分在同一個小區，當地的房價也會有些出入，在分配房子的時候，總有人不滿，而不滿的這些人會出現糾紛。」

「出現的糾紛，大部分就是這些，這些人覺得沒能拿到好房源會找開發商鬧，來工地鬧，也會找上級領導鬧，但上面的態度很強硬，你要就花錢買，這已經是低價房了，你如果不要，那麼就別買，所以這些人心裏不服就會找開發商鬧。」

「但我們是開發商，我們不可能因為這種事情上新聞，因為這些事延誤工期，所以我們必須要解決這些事情，而溫馨之家的這個項目就是遇到過這種情況，而我們都經歷了，也都解決了。」

韓岩給林楠遞了一根煙，講述了我們當初做溫馨之家項目時，遇到的一些事情。

「原來是這樣。」林楠面露恍然。

「項目開工前，我們要和其他公司競標，包括項目的設計方案和造價，上面給誰做就是誰做。」韓岩繼續道。

「如果我要投資，我們先拿到這個項目的開發權，這是重要的開始。」林楠說道。

「對！不過上面的意思是，希望我們能夠參與到項目的開發中來，我們做過溫馨之家的項目了，有一定的經驗，溫馨之家的項目是成功的，所以想有第二次合作的機會，我們創耀集團在競爭中，會有一定的優勢，畢竟這不是第一次合作了。」韓岩說道。

「上面已經打算和你們創耀集團合作了？」林楠雙眼一亮。

「這種項目，特別是經濟適用房這類，基本上做過的不過再做第二次，項目的盈利並不大，資金回款也比較慢，因為收益的群體是老百姓，所以老百姓購房，只需要付出百分之六十五的房款，剩餘的百分之三十五是國家補貼進去，項目封頂後，還無法拿到錢，我們要等搖號結束，老百姓選好房子，首付和貸款都過來，我們才真正意義的拿到這些資金，這些資金通常是在幾年後，有些老百姓想要買斷也是要隔五年，買斷意味着將百分之三十五的產權買斷，這些資金是到上面的口袋，上面給我們的資金，百分之三十五也要一定的時間，就這麼說吧，溫馨之家是四年前的項目，現在資金才剛剛回籠，你覺得這個周期能接受嗎？」韓岩問道。

「一般項目封頂是項目開始的兩年後，好的樓盤預售那段時間就能賣空，而我要做的就是坐好四年才能資金回籠的準備。」林楠說道。

「對。」韓岩點頭。

「林總，做保障性住房就是這樣，其實所有的市政項目很多都是墊付資金去做，款項都是一筆一筆等上面下來。」我說道。

「我明白了。」林楠點頭。

「看你，如果你願意做，那麼我們就去接，如果你不願意做，那麼我們創耀集團也沒有資金去承接這個項目，機會還是留給別人，因為這種項目本來對我們來說，就賺不到多少錢，只是為了名聲和口碑，畢竟我們已經做過了，最多真要合作的時候再深入探討一些利益，能夠儘可能的多些利益。」我說道。

「我需要這個項目，我需要有市政的項目。」林楠想了想，接着道。

「既然這樣，那麼我這邊就會全力促成，資金這塊，林總你這邊能夠投資多少？」韓岩問道。

「這次松區的這個項目，造價差不多是多少？」林楠問道。

「基本上七十億上下，左右浮動在五個億左右，如果林總你要投資，我們最多付出三成，七成的資金你需要解決。」韓岩開門見山，我和徐坤也看向林楠。

「七成，差不多五十億上下，是這樣嗎？」林楠問道。

「差不多是這個數！」韓岩點頭。

「行，我知道了。」林楠露出微笑。