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第二天早上林楠就聯繫到我,說上午十點會來公司。燃字閣 www.ranzige.com
我和徐坤韓岩在辦公室等待着林楠的到來,差不多上午十點的時候,萬婷美就將林楠帶到了我的辦公室。
「林總,久仰大名。」
「林總,你好。」
韓岩徐坤拿出名片,和林楠親切握手,我示意林楠在沙發坐下,萬婷美給林楠倒了一杯茶。
「林總,陳總和我們說了你的意向,你對松區的這個市政項目比較感興趣的對吧?」徐坤開門見山道。
「對,只要項目沒問題就行。」林楠說道。
「浦區溫馨之家的項目是我們公司做的,所以這一次可以說輕車熟路。」徐坤說道。
「社會保障住房這種項目,做起來通常會遇到什麼問題?」林楠好奇道。
聽到林楠這話,韓岩和我對視了一眼,接着道:「林總,社會保障房對於老百姓來說也叫經濟適用房,這種房子的分配都是本地人,想要分配到這種房子,首先是住房困難的人群,這些人群的人均住房面積不能超過二十平,年紀必須三十歲以上,會卡單身證明,如果是結婚的,就卡婚後住房的面積,這些都需要當地居委會證明,也就是說,如果農村戶口,沒有這個資格去申請。」
「經濟適用房的申請通過,上面會告訴申請者安置房的具體位置,會搖號,搖號靠前的,選擇性比較大,可以選好的房型和樓層,搖號靠後的選擇範圍相對小,分到的樓層和房型也會差一些。」
「其實也就是搖號後出現的問題,會有人不服,因為他們搖號的選擇範圍小,打個比方,兩百套房子,總有一百五十人會因為搖號靠前選到好一點的房源,靠後的五十人肯定會不滿意,經濟適用房的地段也有區分,有好地段和普通地段,不可能分在同一個小區,當地的房價也會有些出入,在分配房子的時候,總有人不滿,而不滿的這些人會出現糾紛。」
「出現的糾紛,大部分就是這些,這些人覺得沒能拿到好房源會找開發商鬧,來工地鬧,也會找上級領導鬧,但上面的態度很強硬,你要就花錢買,這已經是低價房了,你如果不要,那麼就別買,所以這些人心裏不服就會找開發商鬧。」
「但我們是開發商,我們不可能因為這種事情上新聞,因為這些事延誤工期,所以我們必須要解決這些事情,而溫馨之家的這個項目就是遇到過這種情況,而我們都經歷了,也都解決了。」
韓岩給林楠遞了一根煙,講述了我們當初做溫馨之家項目時,遇到的一些事情。
「原來是這樣。」林楠面露恍然。
「項目開工前,我們要和其他公司競標,包括項目的設計方案和造價,上面給誰做就是誰做。」韓岩繼續道。
「如果我要投資,我們先拿到這個項目的開發權,這是重要的開始。」林楠說道。
「對!不過上面的意思是,希望我們能夠參與到項目的開發中來,我們做過溫馨之家的項目了,有一定的經驗,溫馨之家的項目是成功的,所以想有第二次合作的機會,我們創耀集團在競爭中,會有一定的優勢,畢竟這不是第一次合作了。」韓岩說道。
「上面已經打算和你們創耀集團合作了?」林楠雙眼一亮。
「這種項目,特別是經濟適用房這類,基本上做過的不過再做第二次,項目的盈利並不大,資金回款也比較慢,因為收益的群體是老百姓,所以老百姓購房,只需要付出百分之六十五的房款,剩餘的百分之三十五是國家補貼進去,項目封頂後,還無法拿到錢,我們要等搖號結束,老百姓選好房子,首付和貸款都過來,我們才真正意義的拿到這些資金,這些資金通常是在幾年後,有些老百姓想要買斷也是要隔五年,買斷意味着將百分之三十五的產權買斷,這些資金是到上面的口袋,上面給我們的資金,百分之三十五也要一定的時間,就這麼說吧,溫馨之家是四年前的項目,現在資金才剛剛回籠,你覺得這個周期能接受嗎?」韓岩問道。
「一般項目封頂是項目開始的兩年後,好的樓盤預售那段時間就能賣空,而我要做的就是坐好四年才能資金回籠的準備。」林楠說道。
「對。」韓岩點頭。
「林總,做保障性住房就是這樣,其實所有的市政項目很多都是墊付資金去做,款項都是一筆一筆等上面下來。」我說道。
「我明白了。」林楠點頭。
「看你,如果你願意做,那麼我們就去接,如果你不願意做,那麼我們創耀集團也沒有資金去承接這個項目,機會還是留給別人,因為這種項目本來對我們來說,就賺不到多少錢,只是為了名聲和口碑,畢竟我們已經做過了,最多真要合作的時候再深入探討一些利益,能夠儘可能的多些利益。」我說道。
「我需要這個項目,我需要有市政的項目。」林楠想了想,接着道。
「既然這樣,那麼我這邊就會全力促成,資金這塊,林總你這邊能夠投資多少?」韓岩問道。
「這次松區的這個項目,造價差不多是多少?」林楠問道。
「基本上七十億上下,左右浮動在五個億左右,如果林總你要投資,我們最多付出三成,七成的資金你需要解決。」韓岩開門見山,我和徐坤也看向林楠。
「七成,差不多五十億上下,是這樣嗎?」林楠問道。
「差不多是這個數!」韓岩點頭。
「行,我知道了。」林楠露出微笑。
「那我們就先擬定一份合作的協議,一旦項目能夠拿下,就是我們合作的開始,而如此項目拿不下來,那麼這些協議就不作數,補充協議里,就附加一些賠償條款,到時候我們就算沒錢還能緩口氣去尋找下家,不然的話,我們可不敢接這個項目。」我開口道。
「好!」林楠點頭。
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