國啤 第156章 二打沈南府

    測試廣告1                  楊廠長躺在病床上，雙眼緊閉，面色枯犒。599小說網 www.xs599.com

    「你看，楊廠長，當年對待你比對自己兒子還親……」李墨梅過玻璃看一眼，眼裏已是忍不住湧起淚花，「你看，現在楊廠長成什麼樣了？」

    哀兵必勝，秦東還能說什麼呢。

    從醫院裏出來，李墨梅也追了出來，「巴依，中國這麼大，你們秦啤這麼強，非要盯着沈南不行嗎？」

    「我們和平相處，我們保證不跟外來啤酒合資結盟，還不行嗎？」

    秦東沒有說話，他坐上車來，看來沈南的骨頭，沒啃下來，現在至多打了個平手。

    為什麼說是平手？

    雖然北冰洋佔據了百分之八十的市場，但效益不高，秦啤佔據百分之二十的市場，卻是高端市場，這樣算下來，兩者堪堪打成平手。

    但是，秦啤勞師遠征，遠道而來，是消耗不起的。

    「楊廠長這一招啊，一般人還真使不出來。」武庚眼見着秦啤在由高端市場向中低端市場下沉，可是楊廠長一番新聞發佈會就打斷了他的計劃。

    據分析，雖然一些酒店與秦啤簽訂了專賣協議，但喝習慣了北冰洋的沈南人到一些酒店突然喝不上「北冰洋」時，卻感到相當憤怒。

    他們採取抵制態度不去酒店，有的甚至到消協或媒體投訴。

    當地的媒體，如舜網、沈南日報、沈南時報以及當地的電視台等，都參予其中，在這場空前激烈的「沈南保衛戰」中，站到了沈啤的陣營中。

    秦東並沒有在沈南逗留，而是去了古城。

    「沒有他在，我們無拘無束，」武庚沒有親自送武月去北京上大學，他還在研究沈南的市場，「來而不往非禮也，他們不是召開新聞發佈會嗎，我們也開，羅玲，你來主持，發言……」

    有啤酒西施不用，更待何時？

    今又重陽，戰地黃花分外香。

    此時，沈南洗纓湖畔正舉辦秋季菊展，就在最熱鬧的地方，就在賞菊之處，武庚召開了秦啤的新聞發佈會。

    秦啤沈南分區副總經理羅玲向媒體坦承了對事件前後經過的看法。

    「作為一種營銷手段，應該看它最根本是否是讓消費者受益。

    我們秦啤沒有通過強制手段實施品牌專賣。在與許多酒店簽訂供銷協議時，他們都專門提出一項條款如果顧客有需求，將保證他們在第一時間可以喝北冰洋等啤酒」。

    羅玲強調，秦啤看重的是如何爭取顧客滿意度。

    目前沈南略具規模的酒店約在500家左右，而秦啤攻進的就達300多家。從6月底到現在，秦啤方面對濟南市場的成果也感到「超出意料」。

    這兩個月市場變化可謂天翻地覆，和啤清爽型今年9月份單月銷量就與前八個月的銷售額持平，預計10月份的銷量還要翻番。

    「作為市場行為，我們要讓市場這隻無形的手來決定勝負最為公允」。

    「請問羅總，專賣本身是不是一種不正當競爭行為？你怎麼看待將來在沈南市場的前景？」

    面對漂亮的啤酒西施，沈南的記者手中的筆似乎不再鋒利，提問也溫和了許多。

    羅玲也是武庚手裏的一張王牌。

    「至於有的酒店只向顧客提供單一品種秦灣啤酒的做法，也無可厚非。」羅玲笑道，「早在秦啤的市場推廣戰略執行前，有沈南大酒店就只賣青啤了。

    如果說這樣侵害了選擇權的話，那麼還有更多消費者在其他餐飲場所點酒時，只有北冰洋一種選擇是否受到侵害了呢？！」

    台下爆發出一陣輕微的笑聲，秦啤的不利形象似乎在扭轉。

    「在國內競爭，我們的目標主要是洋品牌。我們與國內啤酒是競合的關係，長遠看，雙方在競爭中提高，大家都受益；近處看，如果有可能聯產，雙方將皆大歡喜。」

    「在市場競爭的環境中，他們更希望看到的是讓市場——這隻無形的手」來決定勝負。」

    羅玲終於結束了自己的新聞發佈會。

    啤酒西施的出現，終於止住了秦啤在沈南市場遙遙欲墜的聲譽。

    「羅玲一個人，能頂十個銷售公司。」武庚大喜，「打吧，趁着楊廠長住院，打！」

    一九九八年的前三個季度，沈南的各大小餐飲店沸騰了，秦啤與沈啤競相出招，廠家給專賣費，給展示櫃，冰櫃，啤酒杯，瓶蓋有獎，銷酒賒款月底結算，派駐促銷員兼作酒店服務員……

    這一系列競爭，惹得沈南餐飲各大小老闆直呼，但願兩家就一直這麼打下去。

    國慶節的時候，趁着這個喜慶的氛圍，北冰洋登報感謝沈南的父老鄉親，並宣稱自己仍佔據百分之七十的市場份額，自己取得了沈南保衛戰的勝利。

    而秦啤隔一天也登報，同樣感謝沈南市民的支持，秦啤宣稱自己已佔據百分之四十的市場份額，但效益要遠遠強於北冰洋，他是才是沈南啤酒大戰的勝利一方。

    整個沈南的老百姓糊塗了。

    到底誰勝？誰敗？

    可是秦東的到來，至少讓北冰洋的諸人明白，至少秦啤沒有感覺自己徹底勝利，但北冰洋真正的危機到來了。

    秋季，收穫的季節，魯西平原上一派忙碌。

    秦東的車子穩穩地行駛，路兩邊的行道樹不斷後退，看着車窗外的民房，不象秦灣農村的房子都刷了石灰，這裏的房子就是紅磚房子，也沒有後窗。

    車子進入安德市，秦東突然叫停，「虎哥，餓嗎？吃飯去。」

    高虎笑了，「我還真餓了，中午我請客，我知道，這裏的扒雞很好吃。」

    啤酒扒雞，兩樣搭配，絕對是這個城市的一絕。

    「老闆，上兩瓶克林爾啤酒。」秦東笑着在一處飯店坐下，「再來兩隻扒雞。」

    秦東不是第一次吃扒雞了，八八年第一屆食品博覽會，扒雞還得了銀獎，秦東愛吃雞，也與扒雞廠的廠長劉茂才結下了友誼。

    「秦董，你到哪裏了？」兩人拿着扒雞啤酒上路，秦東的手機就響了，「哎呀，你到了安德，還要自己買扒雞，這不是打我的臉嗎，我就在高速路口接你，對，中午，你不吃完一隻扒雞，我不算完……」

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