國啤 第9章 來自秦灣的靚仔
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秦東赴任秦啤擔任副董事長副總經理，啤酒業界並不陌生，可是上任伊始，就把戰火燒到廣東境內，廣東啤酒企業的怒火再一次被點燃。
嚴冰這個嬌小的女人下了動員令，「我不想在廣州城內看到一瓶秦灣啤酒，如果讓我在哪個區域看到秦啤，那你們就自動下崗吧。」
命令發佈得很是直接也很有殺氣，面對秦啤氣勢洶洶的「大軍，」嚴冰嚴陣以待。
祝新潮也卯足了勁，當年沈南輕工學院，去年的北京市場，秦東都是大出風頭，現在，他要跟這個老同學較量較量。
「我們是主場，秦啤是客場，我們要守好大門，爭取不讓一瓶秦啤賣出去。」
祝新潮要與秦東較量，嚴冰要報當年一箭之仇，廣東啤酒企業瞬間抱成了團，大家都知道秦啤的分量，也知道秦東的分量。
「小唐，我看好你啊，」秦東的出行，除了李簡兩口子知道，唐將軍是要絕對保密的，「我說什麼來着，你一劍能抵百萬的兵……」
可是我能說，我不相信我自己嗎？
唐將軍欲哭無淚，「秦董，這是我第一次到廣州，我還分不清東西南北……」
「那正好熟悉一下。」秦東拍拍他的肩膀。
「秦董，我昨天給廠里打電話了，我聽說邵建波東北有親戚，人家已經推銷出兩萬箱去了……」
「不急。」秦東上了車，車窗慢慢降落，「我就指望你了，小唐，加油！」
看着汽車遠去，唐將軍看看周邊鱗次櫛比的高樓大廈，偌大一個廣州城，還要銷售一千箱，「特麼地，我還不如回去燒鍋爐呢！」
「哎喲，後面的推我一把，我上不去。」
一列公交車靠站了，人群蜂擁而上，唐將軍手腳並用開始往車窗里爬，可是爬到窗口就再也進不去了，後面的眼疾手快，架住他的雙腳往上一抬，唐將軍的身子一下從窗口鑽了進去。
手腳麻利地把一箱啤酒遞進去，後面的人一個助跑，自己也從窗口鑽了進去……
這一上午，唐將軍沒有推銷出一箱啤酒，反倒是跟周邊跟着自己的各家啤酒廠的銷售熟了。
看着這個小黑胖子，沒來由讓人感覺親切，看着他只拿了一箱啤酒，這幫銷售都笑了，得，這是菜鳥一個。
唐將軍拿出地圖，臉上的汗珠就滴下來。
他按照設計好的路線圖，從城市的最北面一路南下……
可是這一天下來，愣是沒有銷售出一瓶啤酒。
「啥？啥？啥？」唐將軍作勢要把手裏的啤酒箱摔在地上，當回到酒店，聽說酒店退房了，「你說，我住哪？」他抬頭看看酒店，可是門童並不理會他。
得，秦東沒有給他留一分錢，他身上帶的可是自己的錢，沒辦法，只能找家澡堂子。
「在哪睡不是睡，順便還能泡個澡，我想泡多長時間就泡多長時間，最關鍵是便宜！」
唐將軍還真是個樂天派，自娛自樂，「這跑了一天，身上都臭了……」
舒服地在澡堂子裏泡了兩小時，結果就是越泡越餓，待擦乾身上，他拿出膠袋，左手一碗米飯，右手一把花生米，吃的那叫一個香。
花生米是從秦灣帶的，平時是他的零食，現在就當菜餚了。
跑了一天，別的不說，起碼怎麼找經銷商他們是會了，不象剛出門的時候真是兩眼一抹黑，連經銷商的門在哪開都不知道，問啥啥不明白，說啥啥不上道。
到一家商占打聽清楚啤酒經銷商的位置，他直往批發市場而去。
「靚仔，你說，為什麼你們的啤酒就賣不出去呢？」一個跟隨着他的海珠啤酒的銷售取笑道。
「不知道，你們都有自己的啤酒廠，誰還喝我們秦灣啤酒啊。」
「不對，不對，你們秦灣啤酒水好料好，比我們的啤酒都好喝，我們有些啤酒廠，還是我們幫助援建起來的，技術肯定趕不上你們。」另一家的啤酒銷售笑道。
這些啤酒廠有一半以上接受過秦啤的技術指導和扶持，有些廠的生產設務還是秦啤派人進和安裝調試的。
「我問過的人都說秦灣啤酒喝不起，那些經銷商也都說秦灣啤酒賣不動，我看，是我們以前除了外貿、特貢和外供，根本不懂什麼是市場。」唐將軍抹一把腦門上的汗珠。
外貿好理解，特供就是供給給各個省，外供即外輪供應，所以偌大的秦灣啤酒廠只有兩個人管賣酒，一個管開票，一個管收錢，是全廠最自在逍遙的崗位，這支「營銷隊伍」的全部工作就是堅守崗位等客上門。
「那你說，什麼是市場？」對方敢情就來了一個銷售，廣東省的啤酒銷售們感覺自己真是大題小做了，看着唐將軍停上腳步，一個銷售從路邊買了兩根冰棒，一人一根。
「市場就是我們秦啤只注意星級賓館和高檔市場，老百姓不知道秦啤什麼味！」唐將軍一口咬掉了半根冰棍，走進酒水批發市場。
「等等，靚仔，這一單再不成功怎麼辦？」黑妹啤酒一伸個銷售快走幾步跟了上來，這個銷售看起來真的什麼都不懂，他們放下如臨大敵的心思，也不給他使絆子了。
「活着干，死了算，我就不信，我一個大活人賣不出一瓶啤酒去。」
「你們是秦啤，秦灣啤酒的業務員？」對方是一個三十出頭的年青人，看起來比他們大不了幾歲，「有名片嗎？」
唐將軍還真沒有名片，「我不是業務員……」
「不是業務員來找我幹嘛，沒看我正忙着嗎？」對方不再搭理他倆，忙着指揮着工作卸貨。
「於總，」唐將軍掏出一盒煙，剛想抽出一支敬給對方，對方一擺手那意思不抽煙，「我是燒鍋爐的……」
「燒鍋爐的？」對方在椅子上坐下，二郎腿一下翹了起來，臉上露出譏笑，「你們秦灣啤酒不是大廠嗎，怎麼讓燒鍋爐的出來跑業務？」
「是這樣，」唐將軍笑了，走近他的老闆桌前，「我沒做過銷售，不瞞您說，這是第一次出來跑業務，」他看看一旁汗流浹背的黑妹的銷售，「我從廠里抗了六箱啤酒，到了這裏兩天了，一單合同沒簽。」
「一單沒簽？」對方一下笑了，他瞅瞅地上的幾箱啤酒，有一箱還是半箱，他這一笑，周圍的工人也都笑起來，「笑什麼，幹活！」於總大聲嚷嚷道。
「於總，我們秦啤是大廠，但是現在廠里遇到困難，全廠上下很憂心，但是我們的啤酒質量很好，我知道這個城市大部分啤酒廠都是我我們援建的，不知您能否考慮一下我們的啤酒？」
唐將軍連忙打開一瓶啤酒遞了上去，「於總，您嘗嘗。」他討好地笑道。
「不用嘗，不用嘗。」於總並不接啤酒，唐將軍的心一下沉到肚子裏，可是黑妹的銷售仍然注不轉睛地看着他。
「我喝過秦灣啤酒，一般人喝不起，這樣，我們先簽個合同，你們帶合同了嗎？」
「帶了，帶了，」唐將軍馬上喜出望外，他趕緊翻遍全身的包裹，可是從廠裏帶過來的合同不知搞到哪裏去了。
「別急，」眼看就差臨門一腳，黑妹的銷售倒替唐將軍樂嘍，「是不是忘到澡堂里了？」
唐將軍呆了半晌，突然他一拍腦袋，「對，就在澡堂子裏，我的黑皮包里，那我去拿……」
「於總，那您稍等一會兒，我們回去拿合同……」他忙不迭地就要出門，「回來。」身後，於總突然喊了一聲，唐將軍一驚，一愣，轉過身來，情緒複雜地打量着於總。
「看你這個小子，我不是毀約，看你實誠，我在廣州還有個朋友，我把他們的電話給你……」測試廣告2
