國啤 第73章 高築牆，廣積糧，緩稱王

    測試廣告1秦啤與嶸啤之間的戰爭，說是生死之戰，亦不為過。大筆趣 www.dabiqu.com

    嶸啤輸掉戰爭，總廠加四個分廠就會被秦啤兼併，秦啤輸掉戰爭，不僅走不出秦灣，更走不出山海，幾年後必會江河日下，消失於歷史的長河之中。

    這一點，不僅兩家的領導看得清楚，這些走南闖北的銷售們更是心知肚明。

    此時，見秦東舉杯，鳴翠柳大廳里頓時洋溢着一股悲壯的氣氛。

    「羅玲，」秦東親自點將，「八七年，第一次吃你的油條……」

    「大學生，吃油條得就水……」羅玲笑了，可是一股悲愴卻在心間湧起，她端着杯子轉過臉去，待轉過臉來，卻又是那個漂亮啤酒西施了。

    「胡同戰役，海城大戰，獨闖平州，打敗西海……」一場場戰役，哪一場沒有羅玲的身影？

    「秦總，幹了。」羅玲眼睛發酸，也不等秦東說完，她一仰頭喝掉杯中的啤酒，亮了亮杯底，大聲道，「杯子不過癮，拿大碗來。」

    金黃色的啤酒在一排大碗中升騰，秦東看向王新軍，「新軍……」

    「秦總。」王新軍面容沉靜，聶新鳴、丁武一起走了過來，「我還記得你的話，站着把錢掙了！」

    「那天，我們才活得象個人樣！」丁武也是沉着臉，三人舉起碗，咕咚咕咚把啤酒灌進嘴裏。

    秦東一抹嘴巴，一一敬了過去，桌子上的大碗一一拿起，又砰砰放下，「小勇，小軍，小楊，小曾，小郭……」

    這些嶸啤的後起之秀，現在都已獨當一面，「好好打，讓我看看你們的本事。」

    「明白，東哥。」

    人生就是這樣，鍾小勇做夢也想不到，有一天會跟自己的東哥在戰場上相見。

    楊建亭看着自己的偶像，曾經的領導，重重點點頭。

    現在秦啤銷售公司雖然有百把十號人，可是跟嶸啤的銷售軍團相比，兩個字，太菜，所以他們這些人下面要面對是，可以說就是秦東自己。

    「來，秦東，我們倆喝一個。」武庚自己舉起了杯子，當年的武廠長，十年過去，臉上已經有歲月的痕跡。

    想當年，剛到嶸啤的時候，與大家同吃同住，一同掃雪一起賣啤酒，一起鑽胡同……

    「秦東，你一個單挑我們這些人，能成嗎？」魯旭光滾着大眼珠子，就站在秦東後面。

    「活着干，死了算。」秦東重重地把碗在桌上。

    不知什麼時候，窗外下起淅瀝淅瀝的雨來。

    武庚看着這位年輕的副董事長，從洗瓶工一路走到現在的副董事長，今晚這得喝了多少瓶啤酒啊，就沒見秦東停頓，也沒見他吃一口菜。

    這是人的肚子嗎？光喝不醉啊！

    「行了，酒也喝了，話也說了，明天，我們市場上見，戰場上見！」秦東看着眼前的眾人，多少次，都是他帶領他們走向一個又一個新的市場，但這次，卻是在家門口，他一個人的武林。

    門推開了，秦東愣住了。

    雨中，三十多條漢子在雨中沉默着。

    見秦東出來，無邊雨幕中就響起滾雷般的聲音，「秦總——」

    不知是淚水還是雨水，秦東看看無邊的夜空，長嘆一口氣。

    這是八九年與王新軍、聶新鳴一起進廠的四十人，秦東給了他們工作，也給了他們尊嚴！

    魯旭光拿了一把傘遮在秦東頭頂，秦東卻一把扯過來，扔到一邊，武庚抹一把臉上的雨水，咬着牙不說話。

    「大家的心意，秦東領了，我，謝謝大家了……」

    ……

    嶸啤武庚抓總，王新軍總調度，大家各負責一區，人員很是富裕，其實不用負責，嶸啤已經佔了百分之九十的市場！

    秦東則是巧婦難為無米之炊，「老葛，我們沒人沒錢沒市場，只能打持久戰，廣積糧，緩稱王，高築牆……」

    「那萬事總有個開頭吧。」葛俊傑也知道，現在的秦啤與嶸啤相比，根本沒有任何優勢，老虎咬天無處下口，他倒要看看秦東從哪裏開始下嘴。

    「當然是從批發商開始。」秦東瞥了一眼葛俊傑，「十二個批發商，一年十二個月，」他罵了一句，「我們這些批發商都能當屬相了。」

    葛俊傑也笑了，可是沒有笑出聲來，「秦董，你有什麼辦法？」

    這兩天，經過市場走訪，秦東已經發現了前期市場運作的一個致命誤區直供模式，它在快速消費品行業不是一個適合的銷售模式。

    秦啤想要既做供貨商又做經銷商，但你能做經銷商所有的事情嗎？

    經銷商有其不可忽視的優勢，比如周到的（甚至全天候的）送貨服務；

    經多年經營與零售客戶業已建立起來的良好客情關係（可以使貨款結算更加容易）；

    因多種經營而帶來的開發客戶的優勢等等，這些都是廠方所不具備的。

    秦東起身給葛俊傑倒了杯茶，「老葛，我們倆是朋友吧？就是我當了這個副董事長，我們還是朋友吧？」

    「我們當然是朋友，就是你當了總經理、董事長，我們還是朋友。」葛俊傑回答得很篤定。

    「為嘛？」

    「你真想聽？說得好聽一點就是你尊重我，我也尊重你，說得不好聽一點，就是你給我臉，我也給你臉。」葛俊傑笑道。

    唔？

    他好象突然明白了什麼。

    「對啊，我們跟經銷商，即要聯合也要鬥爭，但是我們給經銷商臉，他們也才能給我們臉。」

    「你的意思是……」葛俊傑不明白。

    「我的意思就是尊重經銷商，這條啤酒專賣措施是誰定的，簡直操蛋！」秦東直接開罵。

    此時秦啤的經銷商政策是——秦灣啤酒的經銷商不得銷售嶸崖啤酒。

    這完全是一個「自我陶醉」的自殺舉措。

    「你用腳指頭想一想，嶸啤啤酒壟斷市場，市場上所有的啤酒經銷商都是嶸崖啤酒的多年客戶，讓他們放棄嶸崖啤酒怎麼可能？」

    對啊，葛俊傑一點就透，幾個月下來，秦灣啤酒只有十二個剛剛開始做酒水生意的專賣經銷商，開拓和服務能力之差可想而知，這造成酒店和超市的鋪貨緩慢，服務滿意度很低。

    「路走不通了，那就得改改了。」

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