國啤 第70章 賣的是概念
測試廣告1賠本的買賣？
秦東什麼時候有腦子短路的時候！
劉榛很快鬧明白，蒼天有淚劇組是在為揚州啤酒作廣告，蔣勤勤、朱茵、鄧婕這些演員，每每喝一杯啤酒，圍觀的揚州市民都會注意到。墨子閣 m.mozige.com
揚州啤酒似乎找到了進入市場的機會，可是秦東不這樣認為。
雖然這麼多明星免費代言，可是拍完戲後他們就走了，揚州啤酒不能大熱後再大冷了，那樣的話，揚州啤酒真的有可能九死無生。
「秦董，如果真到了那一步，我們應該怎麼辦？」劉榛似乎在考校秦東。
「換個牌子，繼續賣。」秦東面無表情，「收拾好了嗎，收拾好了跑市場去……貼着地皮跑……」
「秦董，你看……」
劉榛突然驚訝不已，他指着電視，口裏已經說不出話來。
1997年2月20日，中央電視台與中央人民廣播電台、中國國際廣播電台全文播發了《告全黨全軍全國各族人民書》，播音員用及其沉重的聲音公佈了同志逝世的消息。
那個改變中華民族歷史進程的老人離開了，一時間，中華大江南北，都沉浸在了巨大的悲痛之中。
一直到生命的尾聲，他也是念念不忘祖國的統一大業老人家生前表示，香港回歸祖國時，哪怕是坐着輪椅，也要去親眼看一看。
然而，他終究是沒等到這一天……
秦東感覺心裏很難受，此時距離香港回歸只有不到5個月的時間……
老人兩袖清風地走了，除了身後歷史的煙塵，似乎什麼都沒留下——他的衣物盡數焚化，其中還有穿出窟窿的內衣。
但是，他卻給中國人民留下了一筆無法估量的財富，為中華民族開啟了一扇通往繁榮富強的大門！
「市場，先不跑了，停戰……」秦東坐在沙發上，看向電視。
秦灣，停戰
西安，停戰
中華大地上一片悲哀……
……
一個星期後，秦東終於還是回到了市場上。
他這個董事長也沒有坐在辦公室里，早春二月，揚州已經有了春色，這是一個希望的春天，也是一個多彩的春天。
春天是給人以希望的，孩子和學生就是家庭和國家的希望，但中小學生是不能飲酒的，秦東知道，大學生可以喝酒。
揚州師範學院。
秦東信步走了進去，這座學院是蘇北師專和蘇北財校等合併建立的，學校里是一色的蘇聯風格的中式建築群，與瘦西湖交相輝映，說不出什麼滋味來。
中文系是思想活躍的地方，秦東看到了兩層樓的中文系辦公樓，走進去，就聽到了朗朗的演講聲。
哦，就象一道光照亮了黑暗，他頓覺此次沒有白來，心情一下豁然開朗起來。
學生們的演講題目是展望兩千年！
對啊，今年是一九九七年，還有三年就是千禧年，就進入二十一世紀了。
啤酒賣的是產品，賣的是價格，賣的是渠道，賣的也是概念，黃金唐朝不就是概念嗎？清淡爽口也是概念，甚至玉米啤酒也是概念……
「秦董，好主意。」公眾場合，侯勇處處維護秦東的威信，從不直呼其名。
秦東很得意，新千年，新世紀，確實是一個很好的概念。
「用什麼樣的包裝主？」侯勇又問道。
「全綠色，」秦東毫不遲疑，綠色代表着希望，也代表着江南，「馬上就辦，下星期，我們的啤酒就正式上市。」
「秦董，還叫揚州啤酒？」一個副廠長還不理解裏面的玄機。
「不，不，不是揚州啤酒，是揚州啤酒2000！」秦東大聲道。
……
秦東在揚州推出了揚啤2000，幾乎一夜之間，攻佔了揚州人的餐桌。
從上市開始，就成為了當年整個揚州最流行的啤酒。
秦東用數字作為副品牌創造了行業之最，並成功地在揚州在江蘇甚至全國引發了「2000」熱，無數個「2000」出現了，包括不發行業。
「秦董，這都是人云亦云，拾人牙慧，」看着揚州報紙上，蒼天有淚劇組痛飲揚州2000的照片，也看到國家級報紙上對「2000」熱的報道，劉榛很生氣。
「你這是只許州官放火，不許百姓點燈，千禧年也不是我們揚州一家的，誰都可以用，誰都也能用。」秦東不以為意。
可是劉榛下面的話讓他五味雜陳，「秦董，我聽說，總公司也準備推出秦啤2000！」
哦？
這一點秦東倒沒有關注，市場瞬息萬變，上個月的德法戰爭，秦啤打得挺好，可是這個月，戰局似乎發生了根本改觀，葛俊傑接連敗退，嶸啤乘勝追擊，陳世法更是揚言，要啤酒節結束戰鬥。
到那時，啤酒節就是嶸啤的啤酒節！
「秦東，何董事長來了，剛剛打過電話，讓我們去接他。」侯勇匆匆進來。
秦東就是一愣，這件事，他怎麼不知道？
人已經到了揚州，他只能先把人接着再說。
兩個月，揚州市場打開了，後面的事情侯勇來做，可是他在在揚州待得舒服，更不願回到戰火瀰漫的秦灣。
「現在的秦灣，熱鬧啊。」一路上，何涌生並沒有催促他回秦灣，可是句句卻不離德法大戰。
「嶸啤磨刀霍霍，洋啤也不甘寂寞，都來了……」
哦，主要矛盾已經不是嶸啤和秦啤了，「他們也是小老鼠，不值一提。」秦東這樣說。
「有他們攪局，這場仗我們顧前不顧後了，葛俊傑頂不住武庚的攻勢了，我這次來，是希望你回秦灣主持大局。」何涌生終於說出自己的意思，他打斷秦東的辯解，「其實，我心裏知道你的想法，但是首長的那句話，我一直不敢忘。」
誰搞不好秦啤，誰就是歷史的罪人！
秦東默然，良久他才道，「好吧，我回！」
……
飛機慢慢起飛了。
「老葛不是打得挺好的嗎？」飛機上，秦東問何涌生。
何涌生卻是一言難盡。
1996年8月份，秦啤秦灣銷售公司成立，公司配備人員120人，送貨車輛28部，以新投放市場的、價格較低的周轉箱裝秦灣啤酒開始了轟轟烈烈的直銷工作。
公司以直銷為主，兼顧少量批發。
直銷部負責客戶（主要是酒店客戶）的直接開發和供貨；批發部負責管理12家批發商，由批發商負責開發客戶並供貨。
運作之初，市場得到較好的開發，今年的德未能戰爭中，銷量從以前的500噸/月提高到1500噸/月。
但兩個月下來，市場卻出現了大問題！
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