國啤 第331章 霸王花

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    看到趙牡丹，看到大批援軍殺到，夏雨這才知道，秦東從其他分區調集的銷售大軍，昨晚已經雲集京城。

    國產啤酒聯盟對洋啤聯盟的對決今天正式開打！

    「夏雨，你的仗打夾生了，現在廣告宣傳不起作用了，促銷也早就過了興奮期，」到底是在大上海見過世面的，趙牡丹說起話來，雖然還帶着河南味，可是術語卻越來越專業，「現在只有靠現場促銷，別這樣看着俺，就是現場！」

    趙牡丹的想法是調集所有啤酒小姐，「看着，俺今天就給美國人唱一出花木蘭。」

    秦東居中調度，楚征、老苒等國產啤酒廠長也大力支持，很快，幾百名花木蘭，幾百名天南海北的姑娘，操着各式口音，雲集於此。

    「行嗎？」夏雨擔心地看着這幫姑娘，趙牡丹的意思是讓這幫大老爺們全部退下，「我們退下了，市場可就要拱手讓給紅帶王了。」

    「你們是飛虎隊，我們這些霸王花也不差……」趙牡丹不再理會夏雨，「來，姐妹們，聽俺說……」

    這些人都不是促銷新手或從未做過促銷小姐，可是趙牡丹還是不厭其煩，「做啤酒小姐，首先你得有一個好的口才，其次你要會耐得住性子……」

    五官長相、啤酒品牌認知度也會有一定的關係，「但首先你要學會待客之道，面帶笑容是一個促銷員最好的表現……」

    趙牡丹把她的經驗概括為「四次促銷法」。

    第一次面帶笑容進去，要等客人點好菜後問是否要酒，然後再自我介紹並推薦嶸崖啤酒，客人點了別的啤酒後一定要說好，並面帶笑容的離開，這樣可以增加客人對啤酒小姐的印象。

    當客人用餐半個小時後，你可以繼續進去問客人還需要點什麼，可否要嘗一下嶸崖啤酒，當客人再次點別品牌的酒，也不能氣餒，要耐得住，還是面帶笑容的離開。

    「當你第三次第四次進去的時候，也許有的客人會親自為你點嶸崖啤酒了，這就是你成功的表現，不點的話也沒關係，還是面帶笑容的跟顧客說一聲慢用，並帶上一句下次再光臨本店時要嘗一下我推薦的啤酒哦！」

    趙牡丹看着眼前的啤酒小姐，個個都很漂亮，「因為大飯店很多顧客都會是常客，也許下次再來的時候一見到你就會親自點我們的啤酒，好吧，大家去吧，讓這幫男人也見識一下我們霸王花的厲害！」

    不得不說，趙牡丹摸透了人性。也不得不說，幾百多霸王花集體衝擊下產生的威力。

    一天過去，兩天過去，長安街的酒店飯店裏，已經沒有人再喝紅帶王了。許多酒店和飯店開始主動採購嶸啤。

    「有許多女英雄，也把功勞建，為國殺敵是代代出英賢，這女子們哪一點不如兒男……」

    看到夏雨，趙牡丹又象當年在石城市場上一樣，唱起了花木蘭。

    「不好了，牡丹姐，」郭斌匆匆過來，「紅帶王降價了。」

    降價？

    外國啤酒第一次降價！

    以往都是國啤降價以應對外國啤酒的衝擊，現在在嶸啤的攻勢下，紅帶王抗不住了，主動降價了！

    宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王！

    「打，把紅帶王的市場份額都奪過來，」趙牡丹給秦東打電話報喜後，秦東直接指示，「一個禮拜，我要看到紅帶王的商標和瓶蓋！」

    這是嶸啤的老傳統了，也是秦東的老傳統，戰勝一家啤酒廠，就會把對方的商標貼在自己辦公室的牆上，把對方的瓶蓋收入囊中。

    不知道這是不是遺傳了秦人的傳統，兩千多年前，秦人在戰場上殺死一個敵人都會把敵人的腦袋掛在褲腰上，這些腦袋意味着軍功，也意味着爵位和土地……

    趙牡丹吹響了衝鋒號，一幫娘子軍打頭陣，烏壓壓的嶸啤銷售一捅而上，一撥又一撥發起集體衝鋒，在這種人海戰術的打擊下，紅帶王很快撐不住了。

    「秦總……」

    當趙牡丹意氣風發地把把紅帶王的商標和瓶蓋雙手捧給秦東，秦東大笑，「牡丹姐就是牡丹姐，大決戰的首功，非你莫屬！」

    紅帶王的外方經理莫里森怎麼也搞不明白，先前的情報難道有誤？不是說中方啤酒集體在攻打年貨市場，瞄準的都是中國有名的企業、大企業，怎麼一下子湧出這麼多人？

    自己的市場被嶸啤佔領了，他們只能開拓新的市場，可是，哪有那麼容易？

    國啤軍團已經對北京所有的高中檔酒店、商場和超市發起全面進攻，洋啤也把自己的銷售放到了年貨市場，幾乎個個洋啤都準備不足，疲於應對！

    而國啤大舉收復失地，進度一日千里……

    市場上的信息早已反饋回各洋啤的總部，作為盟主，譚凱把眾多洋啤與合資啤酒企業召集到一場。

    「譚總，想想辦法……」

    「他們哪來這麼多人……現在滿北京城全是中方啤酒的銷售……」

    ……

    洋啤再也不是剛入北京時的信心滿滿、躊躇滿志，一個個喊冤叫屈，「諸位，靜一靜，聽我說。」譚凱用英文大聲說道，他早已反應過來，這個小師弟，給他們玩了一手明修棧道，暗度陳倉。

    棧道就是北京的年貨市場，是那些大企業和機關單位，而陳倉就是眾多洋啤佔據的高檔酒店和商場、超市。

    現在，秦東棧道要，陳倉也要！

    「中國有句老話叫作，斷臂求生，我們先放掉酒店和商場市場，先拿下年貨市場，然後明年春天，再把酒店市場奪回來。」譚凱胸有成竹，一切仿佛盡在掌握。

    「譚總，如果年貨市場我們也拿不下，酒店和商場也都丟了，我們跟總部是不能交代的。」一個洋啤酒的外事主任馬上反駁譚凱的意見。

    眾多洋啤紛紛附和，當然，也有人贊同譚凱的想法，一時間，會場裏亂了套了。

    譚凱鐵青着臉看着滿座的外國人，他明白，這個同盟，已經有名無實了。

    時刻關注着洋啤聯盟的秦東聽到消息，大受鼓舞，他看着楚征、老苒等國產啤酒的代表，「外國人有的要保年貨市場，有的要保酒店商超，他們全亂套了，聯盟已經不復存在，現在我們要守好新地盤，守住新奪回的酒店、商超市場，在年貨市場上，殺洋啤一個回馬槍！」測試廣告2