國啤 第222章 沒有中間商賺差價
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藤野清志馬上把這四個字翻譯給瀨戶雄三聽，瀨戶雄三立即警惕起來。讀字閣 m.duzige.com
「本部長，您請看。」藤野清志指指飯店內，嶸啤的銷售已經開始往飯店裏搬啤酒了。
飯店的老闆也樂了，「你們這是送酒到家？」他笑嘻嘻地搓着手，可是馬上又掏出煙來，「小伙子，抽根煙，……這下好啊，不用再到老李那裏去進貨了，你不知道，他們就是大爺……」
聽着飯店老闆的調侃，瀨戶雄三站了起來，他看看遠處大海，和海面上倒映的月光，「走吧，可惜，這麼美好的夜色，我們只能錯過了。」
就在他們趕回廠里的時候，從車窗往外看去，不時就有一輛噴塗着「嶸崖啤酒」的麵包車從眼前一掠而過，許多飯店、餐館和商店門前，也停滿了各式各樣的貨車，如果仔細看去，這些車的車門上都有「國營嶸崖啤酒廠」的字樣。
瀨戶雄三不得不說，秦東的夜襲敵營很成功。
現在，雲海市裏的銷售終端，嶸啤佔了很大一部分，雲海市場上的天平，已經嚴重朝嶸啤傾斜了。
「看來嶸啤不需要經銷商了，這麼多車輛，自己本廠就完全可以實現機械化配送……」瀨戶雄三搖下車窗，任海風吹拂着蒼白的頭髮。
「我明白了，本部長，」藤野清志突然道，「前面嶸啤下大力氣來挖牆角，撬走雲啤的經銷商，看來是在放煙霧彈，迷惑我們的視線……」
「對，中國人對三國的故事都很熟悉，滿布疑兵，夜襲敵營嘛，」瀨戶雄三笑了，「我承認，我們第一個回合，輸了。可是，我們要贏回來，藤野君！」
嗨——
當兩人趕到廠里時，萬子良也急匆匆趕到廠里，還有一些雲啤的經銷商，眼看着市場終端被嶸啤吃掉，都很着急。
萬子良是從家裏趕到了廠里的，可是他仍很是寬心，「瀨戶本部長，秦東和嶸啤這樣干，他們這是在自挖牆角，自毀長城，正好，他們不要的經銷商我們要……」
瀨戶雄三，日本啤酒銷售大師，正是他，致于于挑戰日本啤酒行業第一。
從1976年開始，麒麟啤酒是曾經佔有日本啤酒銷售量的64%的壟斷企業，朝輝啤酒卻曾經險些連行業第三的位置也保不住。
時隔20多年後，一個弱小的企業竟然在競爭中越戰越強，銷量躍居第一。
這一進一退，引起了日本經濟界的關注，瀨戶雄三的銷售方略功不可沒。
「不，萬廠長，嶸啤不是不要經銷商，我猜他們可能要對經銷商進行精挑細選，」瀨戶語氣莊重，「現在他們把啤酒跳過經銷商這個環節，直接送達到市場末端，這其實是在改造啤酒物流，並且，可以省去經銷商和批發商賺取的差價……」
萬子良不以為然，「沒有經銷商，光憑他們自己那幾輛車，送不過來……」
「所以，他們會淘汰一部分經銷商。」藤野清志知道自己解釋不清，如果作為廠長，萬子良管理水平不錯，可是如果作為銷售，你跟他講世界上先進的物流等名詞，他理解不了。
「萬廠長，現在在雲海市場上，在擁有的經營資源數量和質量上，雲啤都要遜於嶸啤。」瀨戶雄三反覆地強調，「第二位的企業要挑戰第一位企業是有方法的，那就是集中經營資源。」
這是他作為啤酒銷售大師畢生的心得，在日本市場上，也正是憑藉着集中經營資源的指導思想，朝輝一步步打敗了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的鐵王座。
其實，中國的哲學早給這種思想下了定義，通俗地說就叫作，同時揮出兩個拳頭打人不疼，一個拳頭打人很疼！
「這樣，一是我們把資源集中到一種啤酒上，選出雲啤的王牌啤酒，二是把廣告費集中到這一種啤酒上，第三，」啤酒銷售大師神情嚴肅，「就是要把所有的運輸渠道集中到這一種啤酒上……」
他看着萬子良，欲言又止，當前多說無益，先要阻擋住嶸啤的進攻。
「我們的啤酒多快能夠送到消費者手裏？」
「批發商從廠里拿貨，再分到二批商，商店、飯館再拿到啤酒，一個多月吧……」萬子良道。
瀨戶雄三看看藤野清志，他們本來是想祭出大招的，可是雲啤的基礎還不具備這樣的條件。
「我們也可以借鑑對手的方法……」瀨戶雄三道，「馬上也訂購一批麵包車……」
藤野清志道，「我去找一下大發的日方經理，希望這批車能夠快速投放到戰役里來。」
「我先發動經銷商和我們廠的職工，直接給商店、飯館送貨……」萬子良的底氣明顯不足，在這個汽車很少的年代，兩個輪子的自行車是最主要的交通工具，就是公交車都很少，他們兩個輪子肯定是比不過秦東的四個輪子的。
……
越過經銷商一級，直接鋪貨，嶸啤在雲海市場上的銷量大增。
沒有中間商賺差價，嶸啤的單瓶利潤也大增！
可是，嶸啤的經銷商反了，許多一級批發商和二級批發商揚言，要麼嶸啤也給他們配發大發麵包車，要麼由他們自己送貨，否則，他們再也不代理嶸啤的產品！
「秦總，經銷商不能丟啊。」孫元英心急火燎地找到秦東，秦東正在紅利市場的早市上買海鮮，這裏的海鮮最是新鮮，往往都是漁船靠岸，新打上的魚蝦被直接帶到這裏販賣。
因為新鮮，所以人也特別多。
「丟了又能怎麼樣？」秦東笑道，「兵在精而不在多，在雲海市場上，我們以後只發展那種有直供能力的經銷商……」
……
可是，這樣的好日子沒有持續多久，雲啤的大發車也開上了雲海市區的街頭。
秦東不得不佩服日本人的效率。
「好了，」瀨戶雄三信心大增，「藤野君，下面需要你做一份夏季啤酒大行動的促銷方案，我們的反攻也要開始了。」
「瀨戶本部長是要用我們日本市場上的方法？」藤野清志笑着問道。
啤酒是個靠天氣吃飯的行業，生產和銷售受氣候影響很大。
「我們也要跟秦東打一場物流戰！」瀨戶雄三信心十足，「我要告訴這個年輕人，在中國的市場上，我們能夠把大蒜變成黑蒜！」測試廣告2
