重生之實業大亨 第140章 以本傷人

    韓國浩不愧是國企領導，面對突如其來的競爭對手，想到的第一件事就是降價！

    只聽韓國浩開口說道：「我專門調研過沈福屯化工廠的產品價格，他們生產的柔軟劑、洗滌劑和印花劑，跟咱們的價格差不多，台板膠的話，每噸比咱們的貴五百多塊錢。

    就產品的品質而言，我們生產的紡織製劑，的確是不如沈福屯化工廠，同樣價格的情況下，客戶當然會選擇沈福屯化工廠的產品。

    所以咱們如果要搶回市場的話，必須得降價！我們把產品賣得便宜一些，即便是品質有所遜色，那些客戶圖便宜，也會來買我們的產品。」

    「廠長，那我們該降價多少呢？」副廠長表弟問道。

    「柔軟劑的利潤空間比較大，就降價20%吧，其他的洗滌劑和印花劑，也要降10%，至於台板膠嘛，咱們的產品本來就便宜……」韓國浩猶豫了幾秒，開口說道；「那也降10%吧！」

    副廠長表弟迅速計算了一番，開口說道：「廠長，這樣的話，我們的利潤會大大的減少，幾乎賺不到多少錢了。」

    「為了把市場搶回來，少賺一點又何妨！」韓國浩撇了撇嘴，接着說道：「青河市的紡織企業就這麼多，需求量也就這麼大，那些紡織企業買了我們的貨，自然就不會去沈福屯買貨。時間一長，那個沈福屯化工廠撐不住倒閉了，咱們再把價格升回來就是了！」

    ……

    李衛東在服裝廠里待了一上午，處理完各種雜事以後，便騎着摩托車，來到了沈福屯化工廠。

    「衛東，你來的正好，我爸正找你呢！」沈援朝老遠便衝着李衛東喊道。

    李衛東停下摩托車，走進辦公室，果然看到沈正已經等在那裏。

    「二叔，找我有事？」李衛東開口問道。

    「是啊，有件事情想跟你商量。」沈正話音頓了頓，接着說道：「第二化工廠那邊，柔軟劑、台板膠、洗滌劑和印花劑，全都降價了！」

    沈正說着，將第二化工廠的產品價格報給了李衛東。

    「這個韓國浩，是要跟咱們打價格戰啊！」李衛東不慌不忙的說道。

    「既然第二化工廠已經降價了，所以我琢磨着吧，咱們也跟着降價，要不然生產出來的東西可就賣不出了，你看怎麼樣？」沈正開口問道。

    李衛東思量片刻，點了點頭：「我看可以，柔軟劑的利潤比較大，就算是咱們也跟着降價，也能賺到錢。洗滌劑和印花劑的話，利潤本來就低，這麼一降價的話，也就接近成本了。至於台板膠，咱們還是維持原價，不降！」

    「為什麼？」沈正開口問。

    「這個台板膠，跟前幾種產品不一樣，我們的台板膠，放在國際上也算是中上水平，領先第二化工廠太多。正是因為我們的台板膠品質夠好，所以每噸才能多賣五百多塊錢。」

    李衛東接着解釋道：「來我們這裏購買台板膠的，應該都是需要高端印花的廠家，對於他們而言，我們生產的台板膠是無可替代的，無論是否降價，他們都會來買。

    既然這種優質的產品只有我們能生產，所以我們必須要咬死價格，絕不降價，最起碼在市場上出現同類產品之前，是不能降價的！這樣才能保證利潤。」

    「行，你見多識廣，這事情就聽你的。」沈正點了點頭。

    家族企業的好處又一次體現出來，對於農村的家族型企業而言，他們的管理者都是農民，沒見過什麼世面，也不懂得企業經營。

    而在農村人眼中，李衛東這種見過世面的城裏人，說話肯定是有道理的，所以他們也很容易對李衛東產生盲從。

    ……

    第二化工廠也在時刻注意沈福屯的動向，沈福屯化工廠降價以後，韓國浩第一時間知道了消息。

    韓棟不敲門的習慣總是改不了，他又冒冒失失的闖進了韓國浩的辦公室，好在韓國浩沒有搞什麼男女不正當關係，要不然的話，被親兒子撞見，非得造成家庭糾紛。

    「爸，沈福屯那邊也降價了，這是他們的價目表！」韓棟將一份價目表遞給了韓國棟。

    韓國浩掃了一眼價目表，開口說道；「這是緊盯着咱們的價格啊！」

    「價格都一樣的話，客戶肯定還回去沈福屯買貨，畢竟他們的品質要好一些。」韓棟接着問道：「爸，接下來，咱們該怎麼辦？」

    「還能怎麼辦，繼續降價唄！」韓國浩說着，拿起鋼筆，在之上寫下了幾個價格。

    「按照這個價格賣！」韓國浩將價目表遞給了韓棟。

    韓棟看了看價目表上的數字，頓時皺起了眉頭，隨後他開口說道：「爸，這麼賣的話，咱們可就要虧本了！」

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    「我能不知道虧本麼！」韓國浩瞪了韓棟一眼，接着說道：「虧本也得這麼賣！」

    「爸，我知道你想把市場搶回來，可咱們也犯不着做虧本生意吧！」韓棟開口說道。

    「你懂什麼，你以為我只是為了把市場搶回來麼？我是要搞死那個沈福屯化工廠，最起碼也要逼他們轉產！」

    韓國浩開口說道；「那個沈福屯化工廠，雖然是個村辦企業，但生產工藝卻比我們先進，如果任由他們發展壯大的話，以後必然會成為咱們廠的勁敵，所以必須趁着沈福屯化工廠還沒有發展起來，先幹掉他們！

    我們是大型國企，我們有的是本錢，而且我們除了生產紡織製劑，還生產其他的化工製劑，就算我們虧本賣紡織製劑，也能用其他化工製劑賺到的錢，來彌補紡織製品上的虧損。所以即便咱們虧本賣，還是能生存下去。

    但是沈福屯化工廠不一樣，他們沒有這麼厚的本錢，而且他們只能生產紡織製劑，如果沈福屯跟着我們一起降價的話，肯定撐不了幾天就會虧光。可如果他們不降價的話，客戶也不會去購買他們的產品，所以無論如何，他們都是死路一條！」

    「我明白了，咱們這是以本傷人！」韓棟開口說道。

    韓國浩點了點頭：「這一招啊，畢竟是殺敵一千，自損八百，也就是欺壓一下沈福屯這種小廠才能使用。不過只要能把這沈福屯化工廠扼殺在搖籃里，咱們就算虧點錢，也是值得的！」

    ……

    沈正將第二化工廠最新的報價單，遞到了李衛東的手上。

    「衛東，第二化工廠又降價了！」沈正開口說道。

    李衛東接過第二化工廠的報價單，仔細一看，眉頭皺了起來，隨後他掏出鋼筆，開始在紙上計算。

    片刻後，李衛東抬起頭來，開口問道：「二叔，這個價格，應該低於成本價了吧？」

    「誰說不是呢！如果按照這個價格賣的話，咱們肯定得虧本。」沈正點了點頭。

    「虧本的買賣可不能做，這次就讓韓國浩自己玩吧，咱們可不能跟進了。」李衛東笑着說道。

    沈正則是一臉犯愁的問：「衛東，你說韓國浩把產品賣這麼便宜，能夠本錢麼？」

    「咱們都要虧本，第二化工廠只會虧的更多，咱們的生產成本，是要低於第二化工廠的！」李衛東開口說道。

    一般情況下，大規模生產的成本，肯定要低於小規模的生產。所以第二化工廠的生產成本，也應該低於沈福屯化工廠才對。

    但事實並非如此，沈福屯化工廠的生產成本，要低於第二化工廠。

    原因就是因為第二化工廠是國企。

    國企的人事系統是臃腫的，除了一線的工人之外，還有大量的行政後勤人員，越是經營時間長、規模龐大的國企，行政後勤人員就越多。這些行政後勤人員並不承擔一線的生產任務，但工資一點兒都不少領。

    國企除了需要負擔職工的工資、醫療費用和退休金之外，還要給職工提供各種福利，比如食堂、幼兒園等等，這些都屬於額外的開銷，也增加了額外的成本。

    而沈福屯化工廠這種村辦企業，就沒有臃腫的人事系統，生產任務來的時候，身為廠長的沈正都要去車間裏扛原料。可以說在村辦企業里，很多人都是身兼數職，每個人都是一線工人。

    而且村辦企業也不用負擔職工的醫療費用和退休金，自然也不用搞什麼食堂、幼兒園的福利部門，也就省了一大筆額外的開銷。

    沈福屯化工廠里的職工都是農民，家裏都有土地，農民只要是還能動，就會下地幹活，養老全靠子女，根本沒有什麼退休金的說法。

    至於幼兒園和食堂，在農村也是沒有存在的必要，農村孩子都是在田野里撒歡，哪裏用得到幼兒園；吃飯的話也都是從家裏帶，吃的是自己種的糧食，用不着食堂。

    可以說，規模化生產所省下來的那點錢，在龐大的人力支出面前，根本算不上什麼。

    李衛東大致的給沈正解釋了一下，為什麼第二化工廠的生產成本會更高，沈正則是一臉不解的問：「這個第二化工廠，現在豈不是在虧本賣貨麼？他們為什麼要這麼做？」

    「韓國浩這是在以本傷人啊！」李衛東輕嘆一口氣，接着說道；「第二化工廠的規模大，他們有本錢，能虧得起。咱們本錢少，可是虧不起的！所以咱們肯定不能像第二化工廠那樣的降價。」

    「那咱們要是不降價的話，第二化工廠賣的更便宜，客戶不都跑去第二化工廠了？」沈正開口問。

    「這就是以本傷人的厲害之處。」李衛東淡然的笑了笑，接着說道：「二叔，你也不用擔心，不還有豐收廠麼！豐收廠已經跟港商簽了合同的，港商的設備也快要運過來了，到時候豐收廠肯定會從咱們這裏進貨的。」