重生之實業大亨 第685章 電商布局

    周末原本是李衛東的家庭時間，然而王久陽卻興沖沖的找到上門來。

    李衛東捧着茶壺，給王久陽沏了一杯，同時開口說道：「九陽啊，有什麼重要的事情，還要你親自跑一趟？」

    「有件事情，想找你商量一下。」王久陽接過茶杯，喝了一口，贊了一句「好茶」，才接着說：「最近有一家公司，說是做什麼電子商務的，來找到我，希望能跟咱們進行合作。」

    「是哪家公司？」李衛東開口問道。

    「京城的一家公司，之前是賣多媒體產品的，叫京東！」王久陽開口答道。

    「老闆姓劉吧？」李衛東開口問。

    「對，這次聯繫我的就是姓劉的老闆，董事長，你認識他？」王久陽馬上問。

    「知道這個人。」李衛東呵呵一笑，接着問道：「這位劉老闆想怎麼合作？」

    「劉老闆開了一個網站，叫京東多媒體網，他想在這個網站上出售我們的產品。」王久陽回答說。

    李衛東點了點頭，開口問道：「那你怎麼看這件事？」

    「我專門去查了一下從網上買東西這件事，最近幾年發展的還真是挺快的。據說在發達國家，網上買東西已經非常普及了。我覺得在未來，這或許會成為一種新的購物形勢，值得我們去探索。」王久陽開口說道。

    「網購的確是未來發展的趨勢，不過這個京東，現在的規模還太小。」李衛東接着問道：「對了，你知道淘寶麼？也是在網上賣東西的網站，規模可比京東大多了。」

    「淘寶……」王久陽思索了片刻，開口答道：「我聽說過，據說那個網站上也有咱們的產品，而且都是假冒偽劣。」

    「你怎麼知道都是假冒偽劣的？」李衛東笑着問。

    「是咱們的打假人告訴我的。他們很早就發現，有一些網站出書咱們的產品，價格非常便宜，甚至比夜市路邊攤還要便宜，買來一看全都是最低檔次的假冒偽劣產品。」

    王久陽接着解釋道：「打假人本來是想去打假的，可是隔着網絡，根本找不到賣假貨的人。去找網站吧，網站說他們只是個平台，不是賣貨的商家，東西真假不歸他們管。最終打假只能不了了之了。」

    「說起假貨這件事情，前些天飛躍體育那邊也向我反應過，說是網上有賣假的飛躍鞋的，不過那些賣假鞋的就比較黑心的，把假鞋當成是真鞋賣，錢也是按真鞋價格收。」李衛東開口說道。

    「主要是你那飛躍鞋賣的也不便宜，一雙得上千塊！就好比我家那小子，最近迷上了一個叫科比的球星，非得吵着買什麼『科比七代』，一千多塊錢呢！算起來的話，這一隻鞋就比我這邊一台微波爐貴了！」王久陽搖着頭說。

    「我一年給科比上千萬美金的代言費，總得賺回來吧！」李衛東話音一轉，接着說道：「說回這個電子商務的事情，既然你舉得很有潛力，那咱們就去試試水。

    京東不是想跟咱們合作麼？答應他就是了，只不過條件上別吃虧了，另外有其他買東西的網站，若是想跟咱們合作的話，只要對方是合法經營，咱們就來者不拒。

    另外我一直在琢磨一件事情，那就是網上賣的產品，假貨實在是太多了，而且隔着一個網絡，消費者也難以辨別真假，即便想買真貨的，也會被無良商家坑一筆。

    既然如此，咱們完全可以也搞一個網站，在網上賣自己的產品。相比起單純的從網上賣東西，我們畢竟有兩大優勢，一是官方正品，二是渠道的優勢。

    從我們的網站上買東西，至少能保證百分百的真品，而且我們還可以提供售後和三包服務，消費者不用擔心被黑心商家坑錢。

    而消費者在網上下單以後，可以直接去門店提貨，也可以讓門店把產品送到消費者家裏，同城配送的話，成本應該不會太高。」

    「那好，我馬上去安排建網站的事情。」王久陽開口答應道。

    李衛東卻擺了擺手：「購物網站自然是商品越多越好，我給陸光明那邊打個電話，讓小狗健康那邊也加進來，你們可以共享一個網站平台，有利於宣傳，也有利於共享成本。

    另外飛躍體育那邊，我也打算建個網站賣運動服和鞋子。所謂一事不煩二主，既然要搞電子商務，那乾脆就找個有實力的科技公司去做！」

    ……

    2005年的時候，在電子商務領域，京東還只能算是個小蝦米。這一年的11月份，京東終於突破了單日500個訂單的關卡。

    一天賣500單，估計很多早餐單位賣的都比這個多。

    與之相比，同時期的淘寶已經成擊敗了易趣和雅虎，成為了亞洲最大的網絡購物平台。

    當然這主要也是因為當時亞洲的網購併不發達，跟歐美國家相比落後許多，體量自然也小很多，稍微有個十億美金的交易額，就能成為亞洲網購平台的老大。

    中國的電子商務起步還是比較早的，早在1999年的時候，中國便有了一千多家電子商務企業，然而在之後的互聯網泡沫後，幾乎都倒閉了。

    那個時代的馬總正專注於做b2b，對於b2c和c2c的前途並不看好。

    2002年的時候，互聯網泡沫的風波基本結束，全球最大的電子商務網站ebay向易趣投資了3000萬美金，收購易趣33%的孤墳，之後的2003年，ebay又花了1.5億美金，收購了易趣剩餘的67%，開始大舉進軍c2c 領域。

    也是在2003年，阿里正式上線了淘寶，而當時恰逢「非典」，很多人需要在家隔離，這也給中國電子商務的發展帶來了契機。

    在2004年，整個阿里的年收入只有6800萬美金，而ebay已經是年收入33億美金的跨國大公司，業務擴張到全會世界各地。兩家公司只見完全沒有可比性。

    當時的淘寶，會因為得到阿里注資一億人民幣而歡呼雀躍，而易趣的一年的宣傳費，就要一億美金。

    財大氣粗的易趣，成功的買斷了諸如新浪、網易、守護等門戶網站的電子商務廣告位，並且簽署了排他協議，使得其他電子商務網站無法通過門戶網站這一重要渠道做推廣。

    要知道當時網購的都是上網時間比較長的網民，各大門戶網站佔據了互聯網的很大一部分流量，失去了門戶網站的廣告位，對於網購平台而言，無疑是很致命的打擊。

    不過這沒有難住淘寶，他們選擇了一些性價比很高的導航類網站做廣告。

    老網民對於導航網站肯定不陌生，那東西比流氓軟件還流氓，強制的更改用戶的主頁，想改都改不掉，而且導航網站會強行推送各種廣告，還都是彈窗的。

    正常的互聯網廣告投放，那裏是強制彈窗的對手？

    而且當時的淘寶為了吸引流量，對於山寨產品和假冒偽劣產品是睜一隻眼閉一隻眼的，通過大量價格低廉的產品，從而獲得更多的客戶資源，而客戶資源又能帶來商家的入駐。

    低價吸引消費者，這一招在互聯網行業向來是屢試不爽的，即便是放在後世也是如此。

    所以在十幾年前那個網購剛開始發展的時代，網民提起網購，第一反應是網上賣的都是假貨。

    這倒不是網民雞蛋裏面挑骨頭，而是因為當時的真實情況就是如此，那時候網上賣的東西，真貨並不多，而假貨則是一大堆。能買到真貨，反倒是一件新鮮事。

    當然淘寶之所以成功，也有很多的因素，比如更加方便消費者瀏覽的主頁、會「叮咚」的旺旺、好評差評體系、支付寶等等，就不一一細數了。

    面對淘寶強大的競爭力，美國血統的易趣顯然是水土不服，僅僅三年的時間，便敗走中國市場。

    也正是因為淘寶平台上的商品，質量有比較嚴重的參差不齊，所以當京東以自營為主的模式出現時，立刻吸引了很多消費者，完成了快速的擴張。

    京東建立起了自己的商品渠道，也建立了自由的倉儲物流體系，雖然獲利遠不如淘寶，卻成為了國內僅次於淘寶的電商巨頭。在長期戰略和短期盈利之間，京東顯然選擇了前者。

    而隨着電子商務和快遞業的發展，綜合性的網購平台開始逐漸的被弱化，大的品牌紛紛開始建設自己的官方網購平台。

    各種日用消費品，從手機電腦，到家具家電，再到品牌服飾，規模大一些的企業，都有自己的官方平台。

    品牌自己的官方網購平台，可以避免中間商賺差價，而且消費者有了購買正品的渠道，也能從一定程度上削弱假冒偽劣產品。

    李衛東便打算在這方面進行佈局。

    小狗電器主打小家電和美容器械，這一類的家電產品不需要搬運，也不需要安裝，很適合電商渠道銷售。後世那些小家電的知名品牌，也都對電商渠道有着很高的依賴程度。

    而且小狗電器還有線下的渠道，這在快遞業還不怎麼發達的年代，是一種很大的優勢。

    有了線下的實體渠道，消費者可以到實體店裏面，零距離的體驗商品的情況，相比起隔着一個互聯網，肯定更加的直觀。

    更重要的是，小狗電器遍佈全國的線下實體渠道，可以提供現成的倉儲和物流體系。

    京東制勝法寶，就是自有的倉儲物流體系，而對於家電品牌而言，這些都是現成的。

    各大家電品牌在全國各地都有倉庫，各地的家電商場，也全都能送貨上門，如果家電品牌建立自己的電商平台，倉儲物流都是現成的。

    在售後服務方面，企業自營的電商平台也更有優勢，畢竟官方正品，跑得了和尚跑不了廟，肯定是要提供售後服務的。

    那時候國家對於電商的法律法規還不健全，平台自身也沒有什麼退貨之類的服務。消費者通過網購，買到假冒偽劣產品，出現了問題，就只能自認倒霉了。

    如果平台能夠提供售後服務的話，必然可以爭取到更多的消費者。

    至於為飛躍體育建立電商平台，純屬就是為了給網上那些賣假鞋的添堵。

    在現實當中，運動品牌的假貨是無法避免的，莆田山寨鞋泛濫，也是全世界都知道的事情。

    而這一行最氣人的，不是制假售假，而是把假鞋當真鞋賣。本來進價一百多塊錢的假鞋，你賣個二百塊，雖然消費者明知道是假的，但二百塊買雙高仿山寨，心裏面也不覺的虧。

    可要死一百多塊的假鞋，當成是上千塊真鞋賣，那就真是良心被狗吃了！消費者也會覺得心裏面添堵。

    當然這也是因為高仿鞋的品質不比正品差，有些比正品還要好，這才給了無良商家以高仿沖當正品的機會。

    捨得花正品價格買鞋的人，肯定不希望買到高仿的山寨品，而官方網購平台一旦出現，那些網上賣高仿鞋的必然會受到擠壓。

    對於消費者而言，既然都是花上千塊買鞋，那我肯定去官網上買啊！至少可以保證百分百是正品。

    ……

    在當時，建一個網絡購物平台，還是一項技術活，受到技術和硬件的限制，建一個網絡購物的網站，難度和花費都比現在大的多。

    好在中國的互聯網行業，向來不缺乏碼農，只要肯出錢，有的是互聯網企業願意為李衛東效勞。

    李衛東不會設計網站，但沒吃過豬肉還沒見過豬跑麼，他會抄啊！

    後世那麼多網購平台，設計佈局看起來都差不多，這可都是網購十幾年發展最終優化而來的，能夠最大程度上方便消費者使用。

    李衛東自然要直接抄過來。

    只見李衛東拿着筆，在一張白紙上簡單的圖畫着。

    「最左側設置一個導航欄，導航欄的右邊，是商品推薦位置，要做的醒目一些，下面這部分，做幾個小的商品推薦框……」

    李衛東按照自己的記憶，畫出了一個主頁，顯然跟當時的網站設計理念完全不同。

    那個時代的網站設計，普遍採用的是類似於現在每戶網站的設計，各種項目分類是在網頁的最上方，主要內容放在中間，廣告放在兩側。

    現如今，左側的導航欄和中間的大廣告位，是購物網站的必備，和明顯這更符合消費者的使用習慣。

    望着李衛東在紙上畫來畫去，旁邊的乙方憨憨程序員卻有些着急了，他忍不住開口說道：「李董事長，現在的網站，可不是這麼設計的。」

    沒等李衛東說話，乙方公司的老闆馬上說道：「網站設計當然不能千篇一律，我覺得李董事長的這個設計，就非常的好，比現在那些網站的設計好多了！」

    乙方老闆說着，給憨憨程序員遞了個警告的顏色，仿佛再說：你給我閉嘴，甲方爸爸這麼說，我們就怎麼做！

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