重生之實業大亨 第693章 水土不服的外國貨

    霧霾這種東西，並不是中國所獨有，世界排名前十的工業國家，哪個沒有遭遇過霧霾！

    曾經的紐約、曾經的倫敦、曾經的柏林、曾經的東京，全都經歷過霧霾的時代，可以說任何一個發展工業的國家，都繞不開污染,  也都無法避免霧霾。

    先污染後治理固然不是什麼好事，但事實上每一個工業國家走的都是先污染後治理的道路。

    就目前的科技水平而言，從頭開始發展工業，不造成污染是不可能的。

    世界上是有很多沒有污染、又能帶來巨大產值的工業產業，但這樣的好差事，工業國家自己就做了，哪輪得到別人！

    犧牲一兩代人的環境，獲得第一桶金,  然後靠着這第一桶金,  逐漸的完成產業轉型，淘汰掉低端產業，最終富裕起來，再用賺來的錢去改善環境，是每一個工業化國家必走的道路。

    能夠犧牲環境換來發達國家的地位，已經算是成功的典型了，很多國家即便是犧牲了環境，卻沒有完成產業升級，最終還是發展中國家，這才是最慘的。

    看一看目前歐美日等發達國家的環境，至少能證明，先發展後治理的模式,  是能夠成功的。

    美國和英國，治理環境污染大概使用了五十年的時間,  德國和法國用了四十年作用，日本用時最少，三十多年的功夫,  差不多就完成了國內工業污染的治理。

    治理污染的時間長短,  與國家的能源結構、政府的執行能力以及污染治理技術都是有關係的，除此之外產業的轉移，也是發達國家治理污染的一種有效方式。

    將那些高污染、高耗能、低技術含量、低附加值的產業全都轉移到別的國家，那自己的污染自然就減輕了。

    國外科學家對於環境的污染，始於六十年代，最初科學家研究的並不是整體環境的污染，而是特定的污染事件。

    比如某個化工廠派出的污水排入了河流，導致當地居民中毒；比如某個運輸化學藥劑的車輛翻車泄露，污染了某個城鎮的環境。

    等到國外科學家目光從特定污染事件，轉移到整體的環境污染時，發達國家已經將高污染產業，轉移到了發展中國家。

    然後這些國外科學家就將槍口對準了發展中國家，表示你們這些發展中國家製造了污染，危害了地球，是人類的害蟲。仿佛他們從未污染過環境似得。

    西方世界的雙標和選擇性失明，也不是一次兩次了，只准州官放火，不准百姓點燈的事情，伴隨着整個西方現代文明。

    關鍵是發展中國家裏也真有一群蠢貨，被國外環保人士這麼一忽悠,  就真的信了，然後寧願為了環境而放棄發展，只要是有個工業項目上馬，就有一堆人跳出來抗議，然後項目就黃了。

    所以很多國家窮，是有道理的。經濟還沒發展起來，就自廢武功，你不窮誰窮？

    中等收入國家沖不過中等收入陷阱，也並不是運氣使然，更多的是自己作的。

    ……

    李衛東坐在電腦旁，瀏覽着門戶網站上的新聞。

    隨着互聯網的發展，各大門戶網站的新聞主頁，已經從報紙和電視的手中搶佔了很多的市場，年輕一代人已經拋棄了傳統的電視機和報紙，轉而從互聯網獲取信息，稍微年長一些的人，即便是不懂得打字，卻也懂得用鼠標點開網頁瀏覽新聞。

    此時，李衛東正在瀏覽的是一篇對某位諾貝爾醫學獎得主的專訪，而專訪的主要內容正是霧霾致癌的問題。

    諾貝爾醫學獎得主嘴裏講出的話，還是很有權威性的。更何況霧霾原本就含有不少致癌物質，說霧霾致癌也不是瞎掰，有科學依據的。

    看完了這篇報道，李衛東拿起了電話，撥通了鍾葉茂的電話。

    「老鍾，有兩下子啊，連諾貝爾醫學獎得主都找來了！」李衛東笑着說道。

    電話里的鐘葉茂卻是一愣：「諾貝爾醫學獎？啥諾貝爾醫學獎？」

    「我前些天不是讓你找幾個環保專家站台麼！」李衛東見鍾葉茂依舊沒有反應，立刻反問道：「人不是你找的？」

    「我是找了幾個環保專家，可沒有拿諾貝爾獎的！」鍾葉茂回答道。

    李衛東眉頭頓時一皺：「那網上怎麼會有霧霾危害健康的報道！」

    「已經有報道了？還是諾貝爾獎得主的？這不是我做的。」鍾葉茂接着說；「更何況你還沒有發話，我這邊哪敢行動。」

    「不是你找的人？看來我們有同路人了！」李衛東沉吟片刻，接着說道：「趁熱打鐵，那咱們也加把火！讓咱們的專家也動起來吧！」

    隨後，李衛東又撥通了王久陽的電話。

    「計劃有變，咱們的空氣淨化器得提前上市，你那邊來得及麼？」李衛東開口問道。

    「市場營銷計劃都已經做好了，如果提前上市的話，我們是沒有問題，就不知道工廠那邊來不來得及？是否能及時提供貨源。」王久陽開口問。

    「我會通知工廠那邊，讓他們加班生產，到時候給足了加班費，應該能及時供貨。」李衛東開口答道。

    ……

    隨着李衛東一聲令下，他找的那些環保專家和醫學專家，紛紛出來站台。

    對於大多數普通老百姓而言，環保這個議題還是有些遙遠的，特別是在經濟利益面前，很多人是不在乎環保的。

    但是健康議題，卻能夠引起普羅大眾的關注。

    想想保健品在中國賣的多火，就知道老百姓有多麼重視健康了。更別說搶板藍根、搶鹽之類的事情。

    所以一提到霧霾會致癌，瞬間就製造了熱門的話題。

    與此同時，小狗空氣淨化器也推向了市場。

    對於中國的消費者而言，空氣淨化器還是一種比較新穎的產品，如果沒有必要的理由，消費者未必願意掏錢。

    媒體上鋪天蓋地關於霧霾致癌的消息，便給了消費者購買空氣淨化器的理由。

    ……

    飛利浦公司的家居生活部部門，柯慈雷捧着電話聽筒。這是一通來自瑞典的電話，來電人是瑞典大自然保護協會的委員之一，名叫通貝里。

    瑞典大自然保護協會，是歐洲比較早的環保組織，瑞典人典型的吃飽了撐的閒着沒事，早在上世紀七十年代的時候，就開始關注環保，順便借着環保議題全世界多管閒事。

    而這一次，利用霧霾大做文章，正是由這個環保組織所實施的，包括那位諾貝爾醫學獎獲得者，也是這個環保組織找來的。

    諾貝爾獎本來就是瑞典人搞出來的，所以瑞典的環保組織找一個諾貝爾獎得主來站台，其實並不困難。

    此時，通貝里正在向幕後真正金主赫爾曼匯報工作情況。

    「柯慈雷先生，我們這一次的活動非常的成功，在我們的引導下，中國很多的專家也開始關注空氣污染，特別是霧霾所產生的危害。」

    通貝里得意洋洋的接着道：「根據我們搜集到的輿情，中國人的關注點，主要是集中在霧霾對身體健康所產生的影響，包括呼吸系統的疾病，以及癌症。

    特別是致癌這方面的話題，在中國備受關注，有一些環保專家或者醫學專家，甚至給出了比較危言聳聽的結論。我能夠感受到，中國人對癌症是非常恐懼的，而這種恐懼，也會激發他們對空氣污染的恐懼！」

    通貝里顯然不知道，國內的那些關注霧霾的專家，有一大半都是李衛東找的，通貝里還以為是自己的宣傳起到了效果，讓中國的專家們也開始關注起了空氣污染。

    當然面對幕後大金主的時候，該表功還是要表功的，甭管是不是自己的功勞，只要有效果，先安放在自己頭上再說。

    柯慈雷對於通貝里的匯報顯然是深信不疑，他稱讚了幾句後，然後放下了電話。

    「看起來，是時候實施下一步的計劃了。」

    柯慈雷一邊自言自語，同時從桌子上拿起了一份計劃書，上面正是在中國銷售空氣淨化器的詳細計劃。

    望着計劃書上的內容，柯慈雷心中暗道：「每台定價8888人民幣，只相當於800多歐元，是不是太便宜了，要不要把定價再增加一些！」

    發達國家壟斷空氣淨化器的時代，空氣淨化器的售價也是真的貴，在柯慈雷看來，一萬人民幣以內的售價，都算是良心價了！

    思考片刻後，柯慈雷又拿起了電話，撥通了飛利浦中國區的電話。

    「是張麼？我是柯慈雷！」

    柯慈雷聯繫的這個人姓張，是一名中國籍的雇員。

    只聽柯慈雷接着說道：「關於我們即將投放到中國市場上的空氣淨化器，我想聽聽你的意見，我認為售價可以再調整一下。」

    「柯慈雷先生，我也打算向您請示價格方面的事情，我們之前制定的價格，的確需要有所調整。」張經理立刻說道。

    「看來我們真是英雄所見略同啊！」柯慈雷接着說道；「你也認為8888人民幣的售價太低了是吧！」

    「太低？」張經理聲音有些疑惑。

    「難道不是麼？我聽說你們中國有很多專家，都在擔心環境污染會損害身體健康，特別是會致癌，在這種情況下，我們應該提高空氣淨化器的售價才對。」柯慈雷開口說道。

    「恰恰相反，我們恐怕要降低空氣淨化器的售價了。」張經理卻嘆了一口氣：「柯慈雷先生，我不得不告訴你一個壞消息，小狗電器搶先一步，推出了七款空氣淨化器！」

    「七款空氣淨化器？」柯慈雷眉頭一緊，隨後開口問道：「那價格呢？」

    「價格從3000元到7000元不等！」張經理回答道。

    這個答案，頓時讓柯慈雷心中慌張起來。

    對於一款新產品而言，率先推出市場的一方，將擁有商品的定價權，後來者只能根據現有的產品定價，來確定自己的價格。

    如今小狗電器率先推出了空氣淨化器，等於是率先給空氣淨化器制定了價格，飛利浦的空氣淨化器，也只能在這個價格基礎上進行調整。

    柯慈雷的心情頓時糟糕起來，小狗淨化器最高檔次的定價，都低於飛利浦的8888塊，如果飛利浦繼續按照原來的定價，將很難在市場上立足。

    柯慈雷深吸一口氣，讓自己冷靜下來，隨後他開口說道：「我們畢竟是飛利浦，莪們的品牌效應，可不是小狗電器能夠比擬的。就憑我們的品牌價值，售價也應該比中國品牌賣的更高！8000塊以上的售價，或許不是問題！」

    電話另一端的張經理則開口說道：「柯慈雷先生，根據我們市場部門的調查，我們這款售價8888的產品，性能跟小狗電器售價5000塊錢的產品差不多，而他們最高檔次的那一款空氣淨化器，性能要超過我們的產品。」

    「這不可能！中國產品的性能，怎麼可能超過我們飛利浦！」柯慈雷冷哼一聲。

    「是真的。小狗電器的空氣淨化器，不僅可以去除空氣中的粉塵顆粒和過濾異味，還有除甲醛和除病菌的功效，根據說明書上的敘述，他們的淨化器可以去除白色葡萄球菌、粘質沙雷氏菌、金黃色葡萄球菌和大腸桿菌。」

    張經理接着說道：「不僅如此，小狗的空氣淨化器，還可以發射負離子，據說可以加速粉塵顆粒掉落，另外還融合了加濕器的功能，可以在淨化空氣的同時進行空氣加濕的操作。而且上面還帶有紫外線燈，可以對環境進行紫外線殺毒。這些功能都是咱們的產品所沒有的！」

    「一台空氣淨化器，怎麼會有這麼多功能！」柯慈雷覺得，聽了這些介紹，他自己都想買一台小狗的淨化器了。

    ……

    京城某個家電商場中，挑選空氣淨化器的顧客絡繹不絕。

    雖然空氣淨化器的價格比空調還要貴，但是一線城市的收入也高，能負擔得起高昂的價格。

    而且最近幾年，京城的空氣污染的確是越來越嚴重，前幾年就有沙塵暴的侵襲，如今又是霧霾，老百姓對於空氣污染自然是格外重視，這也使得空氣淨化器的需求大增。

    不僅僅是家庭，很多企事業單位，也覺得辦公室里需要一台空氣淨化器。另外就是有些學校，家長擔心孩子的身體健康，也願意湊錢給教室里添加一台空氣淨化器。

    巨大的市場需求，意味着巨額利潤，中外的家電品牌都不會放過這個好機會。

    銷售空氣淨化器的區域，幾名顧客正討論着買哪款產品。

    「松下的空氣淨化器，一台要賣一萬多塊錢，這也太貴了吧！」

    「日本的家電嘛，向來都是賣的比較貴的。」

    「那邊西門子的空氣淨化器，還不到一萬塊錢，比松下的便宜多了。西門子可是德國貨，應該不比日本貨差吧！」

    「飛利浦的空氣淨化器也不貴，8000塊錢。飛利浦是國際大品牌，產品應該是最好的。」

    「不對啊，這飛利浦的空氣淨化器，功能還沒有國產的多呢！」

    「讓我看看，飛利浦的空氣淨化器能過濾花粉和狗毛，去除空氣中的異味，怎麼沒有去甲醛功能啊，我剛裝修了房子，就想買台空氣淨化器去去甲醛呢！」

    「那邊小狗的空氣淨化器，不光有去甲醛的功能，還可以殺菌，同時還能當加濕機用呢，這可比飛利浦的多好幾個功能！」

    「小狗的空氣淨化器價格還更便宜呢！就那邊擺着的那一款，雖然小了一些，但只賣3000多塊錢！」

    「我主要是給我閨女買的，她那個房間才十平方，這麼一台小的空氣淨化器也就夠用了。我還是選小狗的吧！」

    「說的也是，買這種小的空氣淨化器，每個臥室里都能配一台，要是買那種上萬塊錢的，只能放在客廳里用了。還是這種便宜的划算。」

    價格始終是消費者最關注的因素，第二則功能和實用性，至於品牌，也是在滿足需求的基礎上才會考慮。

    國外大品牌的空氣淨化器，要麼是貴，要麼是弄能不多，除了一個品牌，幾乎一無是處，很難讓國內的消費者心甘情願的掏錢購買。

    ……

    小狗電器公司。

    「董事長，德國的西門子、荷蘭的飛利浦、美國的奧斯汀，以及瑞典的布魯雅爾，也相繼推出了家用空氣淨化器。我看過他們的產品，功能還不如我們的。」

    王久陽說着看了看手中的記事本，接着道：「倒是日本的松下和日立，功能性方面比歐美國家的產品要好一些。」

    「就空氣淨化器而言，歐美國家的產品的確不適合我們中國的市場，直接把外國市場上出售的產品，搬到中國來，水土不服也是正常。」李衛東微微一笑，接着解釋道：

    「歐美國家的空氣淨化器，着重於淨化空氣中的微顆粒，以及消除空中的異味，而我們國家的老百姓，除了這些要求之外，最需要的是除苯、除甲醛。

    在降低pm2.5濃度這方面，大家的水平其實都是半斤八兩的，歐洲技術也沒有比我們先進多少。但是歐洲國家對於室內裝修材料的要求更高，室內污染情況要好很多。

    在裝修材料這方面，咱們國家的確是差強人意，剛裝修完的房子，屋裏面的味道都嗆鼻子，開着窗戶兩三個月頭散不去，穩妥妥的甲醛超標。

    日本人比較注重室內空氣清新，他們的房子建的不大，但幾乎都有市內新風系統，所以日本的空氣淨化器也是向着這個方面發展的。只不過日本產品的價格比較貴，我們可以跟日本人打價格戰！」

    空氣淨化器最初被發明出來，並不是因為空氣污染，而是為了應對核戰。

    當年冷戰最激烈的時候，西歐和美國都擔心會跟蘇聯爆發核戰爭，於是便研發了空氣淨化器，一旦核戰爆發，就可以用空氣淨化器過濾掉受到核輻射的粉塵。

    等到空氣淨化器進入到家用階段的時候，歐美發達國家已經完成了高污染產業的轉移，他們不需要去應對空氣污染的問題。

    歐美國家的空氣淨化器，主要就是兩個功能，一是過濾掉花粉等微小顆粒，二就是去除空氣中的異味。

    西方人有比較多的過敏體質，什麼海鮮過敏、堅果過敏、花生過敏、雞蛋過敏、大豆過敏，甚至有很多人會對體液過敏。真的可謂是萬物皆可過敏。

    而其中很大一部分過敏體質的人，都是對花粉過敏的。可偏偏人們的日常生活中還經常會接觸到花粉，就比如美國的中產階級大部分都居住在郊外，想不接觸到花粉都困難。

    這時候空氣淨化器就起到作用了，它可以淨化掉空氣中的花粉，可謂是花粉過敏症患者的福音。

    因此歐美國家的老百姓購買空氣淨化器，首先看中的就是過濾花粉的功能。

    另外一個就是去除空氣中的異味。

    老外普遍體味比較大，有的時候連他們也覺得難聞，這時候就需要空氣淨化器，讓空氣中的味道變得小一些。

    還有一個因素就是老外喜歡養寵物，貓貓狗狗的散養在家裏，肯定會散發出一些味道的，這時候也需要空氣淨化器來去除異味。

    至於除甲醛、除苯這一類的功能，歐美的空氣淨化器是沒有的。

    空氣淨化器進入到家庭的時候，歐美國家已經完成了高污染產業的轉移，自然也就用不到針對空去污染的功能。

    從這方面而言，歐美國家的空氣淨化器，來到中國市場是水土不服的。

    只不過當時的中國企業，在空氣淨化器方面缺乏研究和技術積累，所以才讓國外品牌佔據了這個市場。

    而中國品牌的空氣淨化器一上市，就主打去甲醛等功能，針對國內普遍存在的裝修污染情況，可謂是對症下藥。

    後來國外的空氣淨化器，也專門針對中國市場進行了改進，但中國品牌也開始進入到這一領域，並且靠着價格的優勢，迅速的搶佔了市場。

    空氣淨化器被外國品牌壟斷的時代，價格也是非常昂貴的，動輒上萬的售價比比皆是，便宜一些的也有七八千塊。

    中國品牌很快的發現了這個商機，紛紛湧入到這個行業，普通空氣淨化器的價格也迅速的降低到兩千多塊錢。

    最終，空氣淨化器走上了跟其他家用電器同樣的道路，中國品牌物美價廉，國外品牌想要分一杯羹，也只能在中國建廠生產。