重生之實業大亨 第475章 飢餓營銷

    第475章 飢餓營銷

    後半夜，正是夜深人靜的時候。

    陳光祖卻靠在牆邊，安靜的等待着。

    牆的另一端，是一家製鞋廠。這可不是一般的製鞋廠，而是耐克的代工廠。

    早在八十年代末期，國內就有了第一家耐克的代工廠，不過這家代工廠，是合資性質的，工廠的老闆是一位台商。

    七十年代，得益於台塑集團的崛起，可以提供大量的原材料，對岸的製鞋產業也隨之蓬勃發展。諸如耐克、阿迪達斯等國際品牌的運動鞋，全都在那裏代工。

    進入到九十年代的以後，台商大舉投資東南沿海，很多製鞋工廠紛紛落戶這一地區，國際運動品牌的代工訂單，也開始向大陸東南沿海轉移。

    台商的製鞋廠不斷落戶，也使得本土造鞋企業逐漸開始興起，最終成為了當地支柱產業。

    然而真正能拿到耐克、阿迪達斯、彪馬這種國際大品牌的企業卻並不多。

    以莆田為例，有大大小小的鞋廠3000家，但真正接耐克、阿迪達斯和彪馬這三大品牌訂單的，不到10家。

    那麼其他2990家該怎麼生存？答案就是做山寨。

    九十年代的時候，由於技術和工藝的原因，山寨廠家做的還不是現在拿着高仿，而是低端山寨貨。

    現在的高仿鞋子，幾乎看不出跟正品的差別，很多高仿鞋乾脆就是原廠生產的。

    但是在九十年代，諸如用料、做工、色澤等，山寨貨跟正品的差距還是比較大的，即便是普通買家，一眼便能區分出正品和山寨貨。

    有需求就有市場，雖然山寨出來的產品質量不佳，但賣的便宜，因此也會客戶購買。甚至有很多國外客戶，專門采山寨貨。

    為了能夠儘快的把山寨貨生產出來，山寨企業便在三大品牌的代工里，安插了「臥底」，一旦代工廠要新款的運動鞋，臥底會儘快將鞋樣偷出來，送給山寨廠家。

    所以每當有新款運動鞋問世的時候，山寨廠便會派人蹲在牆外，到了晚上沒有人的時候，臥底會將鞋樣送過來。

    到了第二天，山寨的球鞋就會出現市面上，比原廠出貨時間還要快。

    陳光祖便是東海製鞋廠派來拿樣品的。他十點多便來到了代工廠的牆外，一直等到三點多，終於等來了一陣輕微的腳步聲。

    「喵！」一個明顯是人學的貓叫聲從牆內傳來。

    這貓叫聲，便是陳光祖與臥底約定好的暗號。

    聽到暗號，陳光祖也回應了兩聲貓叫，這算是對上暗號了。

    緊接着，一隻鞋子從牆內飛了出來，陳光祖接過這隻鞋子，揣進懷裏，迅速的消失在黑暗中。

    等到了有光亮的地方，走到有光的地方，陳光祖才將樣品拿出，仔細的端詳起來。

    「這是耐克最新款的運動鞋？開什麼玩笑！這不是十年前流行的那種小白鞋麼？」陳光祖第一反應是，臥底送錯樣品了。

    「要是弄錯了，按照這個樣式生產出來，到時候賣不出去，可就虧大了！」想到這裏，陳光祖覺得不能把這樣品送到山寨廠去，他決定明天聯繫一下臥底，問一問究竟是怎麼回事。

    陳光祖並不知道，這次耐克要推出的新款運動鞋，正是與飛躍聯名的復古小白鞋！

    ……

    鞋廠老闆孫廷山，提着兩罐精美的武夷山茶葉，敲響了吳有為的辦公室大門。

    「孫老闆，你怎麼來了？」吳有為笑臉相迎。

    「吳老闆，我是特地來感謝你的。」孫廷山說着，將茶葉遞到了吳有為面前。

    吳有為看了一眼茶葉的包裝，開口說道：「這是好茶啊！孫老闆，你怎麼送我這麼貴重的禮物啊！」

    「多虧了吳老闆給我介紹生意，我才能接到大訂單。」孫廷山開口答道。

    吳有為先是愣了愣，隨後才想起，之前有一批2000雙鞋子的訂單，被自己丟給了孫廷山。

    「孫老闆，區區2000雙鞋子，值得送我這麼大禮麼！」吳有為笑着說道。

    「不是2000雙，是三萬雙！客戶又追加訂單了！而且客戶也說了，後續還會有。」孫廷山笑盈盈的說道。

    聽到「三萬雙」這個數字，吳有為眉毛一挑，心中頓時有些酸溜溜的。

    這訂單本來是屬於吳有為的，結果吳有為嫌棄訂單少，才送給了孫廷山，沒想到客戶承諾的後續訂單還真有，2000變三萬，一下增加了十五倍。

    2000雙鞋的訂單，吳有為或許看不上，但三萬雙鞋子，吳有為可絕對不敢忽視，這已經算是一塊不小的肉了。

    然而下一秒，吳有為突然想到，飛躍之前給的好像是那種小白鞋的訂單。

    「那種老掉牙的小白鞋，在國內都賣不出去，憑什麼能在國外賣出去？還追加了三萬雙訂單，這孫廷山莫不是在耍我吧！」

    於是吳有為開口問道：「孫老闆，客戶的那三萬雙鞋子的訂單，還是那種小白鞋麼？」

    孫廷山點了點頭：「對，跟之前的兩千雙鞋一樣，都是過去那種小白鞋。也多虧了客戶要的是小白鞋，我們的技術還能應付得來。如果客戶要籃球鞋的話，就憑我們的技術水平，不合格率肯定很高。」

    吳有為卻覺得，孫廷山肯定沒說實話，或許這所謂的三萬雙訂單，只是孫廷山自吹自擂。

    「呵呵……」吳有為酸溜溜的笑了笑，接着說道：「孫老闆，那種小白鞋，在國內都已經落後了，放在國外的話，怎麼可能賣的出去，你小心遇到騙子啊！」

    「應該不至於啊，客戶說要貨比較急，直接付了全款。給錢這麼痛快的客戶，這年頭可不好找，現在我們廠是加班加點生產這一批訂單。」孫廷山開口說道。

    「付了全款？說不定人家是想放長線釣大魚啊！」吳有為仍然酸溜溜的說道。

    兩人又閒聊了幾句後，孫廷山告辭離開。

    吳有為望着桌上兩罐好茶葉，又是一臉不屑的撇了撇嘴。

    「三萬雙的訂單，你就吹吧！外國人怎麼會買這種老掉牙的鞋子！」吳有為喃喃自語道。

    所謂同行是冤家，更何況這單生意，但是吳有為自己不要才送給孫廷山的，如果孫廷山因此賺了大錢，豈不是說明吳有為很沒有眼光？

    因此吳有為潛意識裏不斷的在告訴自己，孫廷山是在虛張聲勢，根本就沒有三萬雙鞋的訂單。

    就在此時，敲門聲又一次響起，來人正是陳光祖。

    「吳總，耐克新鞋的樣品拿到了。」陳光祖開口說道。

    「今天回來的有些晚啊！是不是出了什麼意外？」吳有為看了看手錶。

    「是有些情況，這次送出來的樣品，跟往常的不太一樣，我還以為是裏面的人送錯了，所以專門等到天亮，確認樣品沒有錯，這才趕回來。」陳光祖開口說道。

    「耐克畢竟是世界頂級的運動品牌，他們的新款運動鞋，弄出一些革命性的創新，也是很正常的。就怕新款運動鞋裏用了什麼新技術，咱們仿造不出來。」吳有為開口說道。

    「這鞋沒有用新技術，咱們絕對能做出來。」陳光祖說着，將樣品掏了出來，遞到了吳有為面前。

    吳有為望着那隻復古小白鞋，頓時驚掉了下巴。

    「這是耐克的新款運動鞋？怎麼可能！肯定是弄錯了！」吳有為驚呼一聲。

    「吳總，沒錯，你看，這上面還有耐克的標誌呢！」

    陳光祖指了指鞋子上那個大大的「對號」，接着說道：「剛開始的是時候，我也以為是裏面的人弄錯了，後來我專門去確認過，這次給耐克代工的，就是這款鞋！

    據說這種小白鞋在美國挺火的，所以耐克公司就另一個品牌，搞了一個聯名款，也就是這種小白鞋。那個品牌好像叫飛躍……」

    「飛躍？」吳有為馬上聯想到那三萬雙鞋的訂單。

    「難道孫廷山所說的訂單是真的？就這老掉牙的玩意兒，在美國還真有人買？這不可能！」吳有為愈發覺得不可思議。

    然而吳有為轉念一想，孫廷山可能會騙人，但耐克肯定不會騙人，如果這款鞋賣不出去的話，耐克也不會下訂單。

    既然耐克都下訂單，那也意味着，這款鞋在美國是有市場的。

    然而這款連耐克都在賣的產品，吳有為當初卻很是嫌棄，將其拱手讓人。

    一瞬間，吳有為只覺得自己好像錯過了一個億！

    ……

    洛杉磯，飛躍旗艦店門口又一次大排長龍。

    任何商家門口聚集着一群人在排隊，都會引起路人的側目，於是便有好事者上前詢問。

    「你們為什麼在排隊？是這家店鋪要發放禮品麼？」好事者問一個排隊的小哥。

    「我們是來買鞋的。」排隊小哥指了指店門口一副宣傳海報，接着道：「就是那款鞋，是約翰尼-德普同款，現在很流行。」

    「買鞋也要排隊麼？」好事者開口問。

    「這款鞋是限量發售的，每天只賣五十雙，中午投放二十雙，下午投放三十雙，而且每人限量一雙，所以要排隊才能買到。我已經錯過中午的二十雙鞋了，今天下午的這三十雙可不能錯過。」

    「原來如此！既然是限量銷售，那應該是一款不錯的運動鞋。」好事者說着，望了望排隊的隊伍，迅速的數了一遍，隨後開口說道：

    「不對啊，這裏排隊的人已經超過三十個了，但鞋子只有三十雙，後面的人根本買不到鞋子，他們為什麼還要在這裏排隊？」

    「後面的人是為了購買優惠禮券！今天下午，除了投放三十雙鞋子之外，還有五十張優惠禮券，一張優惠禮券5美金，但是可以抵用15美金。」

    排隊小伙接着介紹道；「優惠禮券上有個日期區間，在那個日期區間之內，拿着優惠禮券來買鞋的話，百分百能買到這款鞋子。」

    好事者恍然大悟的點了點頭：「也就是說，這個優惠券不光是可以享受到優惠，還可與當成是預約券來使用！」

    三十雙鞋子，加上五十張優惠券，可以讓八十人來排隊。

    八十人的隊伍，放在任何地方都能算是浩浩蕩蕩了，看起來很有視覺衝擊力。

    以美國的人口密度而言，能有八十人排隊等着買東西，大概只有黑色星期五的超級大搶購。

    過路的人看到這麼多人在排隊，本能的都會覺得，這家店的生意很不錯，或者是復古小白鞋很不錯，所以才有這麼多人排隊。

    消費者都是有盲從心理的，有些人見到這麼多人去排隊，也紛紛加入到排隊的行列當中。

    所以後世有很多商家，會專門僱人去排隊，故意營造一種銷售很火熱的情況。

    特別是一些三四線城市的樓盤，開盤的時候萬人空巷，實際上都是中介和雇的托，然後售樓處再搞個開盤便搶購一空，營造一種樓盤熱銷的氣氛，其實卻是在人為的製造飢餓營銷。

    飢餓營銷這種套路，剛出現的時候的確很管用，很多商家也的確通過飢餓營銷賺的盆滿缽滿。

    正因為有效，從手機，到汽車，再到房子，甚至奶茶店甜品店，都開始搞飢餓營銷。當越來越多的商家開始搞飢餓營銷的時候，這一招逐漸就不靈了。

    特別是在互聯網時代，產品更新換代的速度很快，有些產品飢餓營銷剛搞到一半，新款產品就出現了，瞬間搶走了熱度，搞飢餓營銷的一方反而會得不償失。

    而在九十年代，飢餓營銷還沒有大規模的出現，即便偶爾有一些商家，使用飢餓營銷的套路，但也沒有體系化，所以這一招的效果還是很強大的，能忽悠到不少的消費者。

    飢餓營銷的原理，無非就是製造供求兩端的不平衡，從而達到吸引消費者，銷售商品的目的。

    這種供求兩段的不平衡，可以是人為製造的，也可以是真正的供求不平衡。

    所以當李衛東得知，復古小白鞋即將賣斷貨時，馬上決定採用飢餓營銷的策略。

    飢餓營銷的第一步是引起消費者的關注，如果消費者對產品一丁點興趣都沒有，也就沒有市場需求，更不會產生所謂的「飢餓」。

    復古小白鞋通過約翰尼-德普的神助攻，已經引起了消費者的興趣，具備了實施飢餓營銷的第一步。

    飢餓營銷的第二步，就是建立消費者對於產品的需求。

    對產品有興趣是一方面，願意花錢購買又是另一方面。沒有需求，只是關注，還是賣不出去的。

    這一點，復古小白鞋同樣具備。因為潮品所面對的是一個比較固定的客戶群體，也就是說潮品有固定的市場需求。

    有了市場關注和需求，接下來就是製造供需方面的不平衡，讓消費者產生「飢餓」的效果。

    復古小白鞋本來就沒有多少存存貨壓根就不用去刻意製造，本身就是供求不平衡。

    而光有飢餓還不夠，一旦餓時間長了，消費者失去了耐心，便會轉投其他產品。

    所以還需要建立消費者的期待感，讓消費者的心始終吊在這個產品上，始終都有購買的欲望。

    預約就是建立期待感的一種很好方式。

    作為商家，雖然不能馬上把商品賣給你，但只要你預約了，過個十天半個月，你就能買到產品了，而在這十天半個月的時間裏，你依舊會對我的產品存有期待感。

    如果再加上優惠的話，那期待感就會更強了。

    消費者都花錢買過優惠券了，還能不買這款產品？哪怕是要等兩三個月，甚至半年一年，也等得起！

    這一整套飢餓營銷的套路，後世的消費者百分百都遇到過。

    網絡時代的消費者，都會被飢餓營銷各種套路，九十年代的中期的人，更加無法抵擋的了飢餓營銷。

    於是乎，一波飢餓營銷下來，飛躍瞬間成為了洛杉磯當地的知名品牌。

    沒過多久，耐克與飛躍的聯名款上市，更是讓飛躍的知名度大大提高。

    李衛東也趁着這股東風，一口氣開了四家分店。

    ……

    站在新開的分店門外，李衛東望着飛躍那兩道類似於箭頭的標誌，臉上露出了濃濃的效益。

    「現在一共有五家店面了，飛躍第一步的佈局也算是完成了。接下來要進入到第二階段的佈局，應該找機會，去接觸一下那個男人了！」

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