重生之實業大亨 第530章 搶占道德制高點

    第530章 搶佔道德制高點

    李衛東從日本返回了國內，這一次他算是得勝回朝。

    桑野專務為了保住自己的飯碗，終究是屈服於李衛東那一套「消費降級」的理論之下，允許小狗電器的產品全面入駐山田電機的連鎖店。

    對於李衛東而言，這是一個戰略級的合作，意味着小狗電器的產品，終於有了一個可以正式進入到日本市場的渠道。

    世界主要的經濟體中，日本的市場大概是最難以進入的。

    日本對於要進入日本市場的外國商品，人為或非人為的，設置了很多有形或非有形的障礙。

    在技術方面，日本對進口產品設定了嚴格的技術標準和規格選擇，這也就意味着幾乎所有進入到日本市場的商品，都需要專門為日本進行生產。

    在非技術方面，日本對於產品的包裝、標籤、標誌、環保、認證標準、知識產權、設計說明等，全都有專門的要求，而且要求還非常的繁瑣。

    光是這兩點，就形成了抑制國外商品進入日本市場的枷鎖。

    這兩道枷鎖，對於西方企業而言，是很難突破的。自工業革命以來，西方都是規則的制定者，讓全世界按照他們制定的規則運行。

    在商業方面也是如此，西方企業制定了商品的規則，然後賣給全世界，他們不會為其他市場去專門制定產品的技術標準和規格選項。

    但對於中國企業而言，這些都不是問題，中國企業很擅長按照客戶的要求，生產各種各樣的要求，只要錢給到位，連夜修改規格都沒有問題。

    除了技術和非技術這兩道枷鎖之外，還有貿易方面的障礙。

    比如關稅壁壘，反傾銷、反補貼等非關稅壁壘，當然這個是每個國家都有的。

    另外便是渠道障礙。日本製造業強大，日本本土的生產商與分銷商之間的聯繫也非常密切，外來生產商想要打進到日本分銷商的體系當中，是很難的。

    日本的渠道障礙不光是中國企業面臨的問題，世界各國也面臨同樣的問題。很多國外企業為了解決這個問題，乾脆就收購了日本的品牌，然後借殼進入到日本市場。

    如今李衛東搞定了山田電機，算是擺平了渠道這一障礙。

    以上這些，還是可以通過人為解決的，而文化差異，卻是無法通過人力去解決的。

    日本是一個島國，擁有島國的思維特點，比如自我相對保守，危機意識強烈，對外來人持有排斥態度，經濟封閉性較強。

    世界上很多島國，特別是始終保持原住民統治的島國，都有類似的情況。

    就比如英國、愛爾蘭等國，在歐洲地區都屬於相對保守國家，後世英國脫歐便可以看出英國的排外意識。

    這種偏向於保守和排外的特點，對於外國商品而言也是一種障礙。

    英國好歹在歐洲當了這麼多年的攪屎棍子，在文化方面很大程度上已經融入到歐洲，又有美國、加拿大這樣的盎格魯撒克遜的親戚，相對日本還是更開放的。

    而日本的語言、文化、習慣、價值觀，都是獨立的，可謂是自成一派。

    日本雖然受到過中國文化的影響，但那已經幾百年前的事情了，現如今中日文化差異，跟中西方文化差異差不多。

    外國商品想要進入到日本，就必須要去迎合日本的文化特點。

    另外日本人對於本國商品，也是格外的迷信的，這使得外國商品想要在日本佔有一席之地，難度非常之大。

    島國人的排外意識，加上日本人奉行的集體主義觀念，所以日本人更願意去購買國貨，尤其是日本自己具有優勢的領域更是如此。

    家電行業顯然是日本最擅長的領域之一，也是國外品牌最難進入的領域。

    海爾花了二十多年的時間，才在日本市場上拿下10%左右的佔有率，鴻海通過收購夏普，美的收購東芝，分別得到了日本市場10%和9%的佔有率。

    但是比起松下在日本市場上20%的佔有率，和日立15%的市場佔有率，仍然有一些差距。

    而且松下和日立的同款產品，即便價格要比海爾的貴，日本消費者依舊更願意去購買松下和日立。

    這也是日本人的消費特點之一，對於本國品牌的忠誠度非常高，只要經濟條件允許，他們願意花更多的錢去支持本土品牌。

    日本的製造業門類，也始終保持的比較全面，大到精密的高端機床，小到衣服鞋襪，日本本土都有生產。有很多低利潤產業，日本並沒有放棄。

    就比如生產尿素這種產品，中國是世界第一大生產國，更是世界第一大出口國。

    尿素的利潤並不高，生產難度也不大，而且生產過程需要用到煤，會造成耗能和污染，如果生產規模不大的話，反而會虧本。

    因此很多發達國家，都放棄生產尿素，轉而從其他國家進口，比如韓國，就在2011年關閉了最後一個尿素工廠。

    日本距離中國這麼近，按理說直接從中國進口尿素，是最划算的。

    但是日本企業卻始終在保持尿素的生產，日本人也很願意採購本國尿素，即便是價格比中國進口的尿素貴五倍，日本的尿素企業因此得以生存。

    從經濟學角度看，寧願花錢買更貴的產品，是很難理解的消費行為，大概只能用文化差異來解釋。

    放眼全世界，也只有日本能形成這種獨特的消費體系。

    換成別的國家，即便消費者還願意繼續購買，企業家眼看着這一行不掙錢，也不可能繼續做下去，早就轉行了。

    然而日本企業卻很少有轉行的，他們是做哪一行，就會一直幹下去，直到破產位置。

    日本的企業偏向於家族式管理，再加上終身僱傭制的存在，使得日本企業很難進行轉型，往往就是一條道走到黑，哪怕虧損也會死扛。

    所以在日本能夠看到很多的「長壽企業」。

    日本超過百年的企業，是美國的兩倍，超過二百年的企業，是美國的五倍。這些「長壽企業」都是硬生生死扛過來的。

    日本的企業家，寧願破產也不轉型，日本的消費者，寧願多花錢也不改變消費習慣。所以才有人說日本人死腦筋，不懂得變通。

    ……

    打開了日本的銷售渠道，李衛東心中美滋滋，回國的路上都是笑容滿面的。

    飛機剛一落地，李衛東的傳呼機上就連續震動起來。

    「這才剛有信號，就來密集轟炸了！」李衛東拿起傳呼機，一條條信息翻閱過去，找自己的人還真不少。

    有老丈人何譽，有電器廠的王京，還有小狗集團的營銷總監鍾葉茂，全都在找自己。

    李衛東還是先給老丈人回了電話。

    「爸，你找我有事？」李衛東開口問道。

    「衛東，那一千萬美金是怎麼回事？」何爸爸開口問道。

    「什麼一千萬美金？」李衛東有些懵圈，隨後他接着道：「發生了什麼事情？我去日本談生意來着，剛下飛機。」

    「報紙上說你造成了一千萬美金的外匯流失。有沒有這回事？」何爸爸回答道。

    李衛東愣了愣神，開口問：「哪份報紙？」

    「好幾份報紙上都有寫，內容差不多，估計是互相轉載的吧。」何爸爸回答道。

    李衛東則開口答道：「報紙上肯定是在胡說八道，我這裏是有很多外貿生意，可一直都是在賺外匯的啊！不賺錢的買賣我可不做，怎麼會造成外匯損失！」

    何爸爸開口提醒道：「衛東，你還是先仔細調查一下吧，萬一是那個環節出現了問題，儘早採取措施補救。

    1000萬美金雖然不是個小數目，但對你而言，應該是能承擔的起的，如果能解決的話，就儘快解決，千萬不要因小失大！」

    李衛東點了點頭：「我明白，爸，你放心好了，我會處理好的。」

    李衛東又撥通了王京的電話。

    電話中，王京開口說道：「董事長，你在哪裏？剛下飛機？那太好了！你暫時還是先別回青河了。好多人找你呢！大部分是記者，說是想採訪你，也有市裏的人，都在問一千萬美金的事情。」

    「都找到青河去了！行了，我知道了，我這邊會處理的。」李衛東皺了皺眉頭，愈發覺得這次攤上的，不是小事情。

    李衛東又撥通了鍾葉茂的電話，這一次，李衛東率先開口問道：「老鍾，是不是問我一千萬美金的事情？」

    「董事長，你都知道了！」鍾葉茂開口說道。

    「我知道個毛線！」李衛東很不爽的回了一句，隨後開口說道：「這些天我一直在跟日本人談判，現在才剛下飛機，然後就一堆人找我說什麼一千萬美金！現在我還懵着呢！」

    「董事長，要不你來一趟我這裏吧，我倒是搜集了一些資料，你一看就明白了。」鍾葉茂笑着答道。

    ……

    李衛東來到了鍾葉茂的營銷部，鍾葉茂則將一大堆的報紙遞給了李衛東，李衛東一看便明白，發生了什麼事情。

    「我在美國簽下科比做代言人，是1996年的事情，怎麼現在才提起這件事？」李衛東指了指報紙上的內容，接着說道；「還別說，這上面引用的信息，還都是1996年的，當時科比才剛剛參加nba的選秀。」

    鍾葉茂則地上一份《南州都會早報》，接着說道：「我查過了，最早做這篇報道的，就是這份報紙，其他報紙都是轉載了這份《南州都會早報》。」

    「《南州都會早報》？珠三角那邊的報紙吧？這名字我聽說過！」李衛東開口說。

    「這份報紙一向以風格大膽和點評犀利著稱，而且報道內容也很有吸引力，經常有一些獨家的專題報道，還挺有名氣的，你聽說過也很正常。」鍾葉茂開口說道。

    「不對。」李衛東搖了搖頭：「我平時看的都是《人民日報》、《新華日報》這類型的報紙，畢竟是要認真了解和學習國家的政策。哪有時間看《南洲都會早報》這些家長里短的內容！」

    「那就是這份報紙以前報道過你。所以你有印象。」鍾葉茂開口說道。

    「有可能！」李衛東說着，皺着眉頭仔細想了起來。

    幾秒後，李衛東突然靈光乍現：「我想起來了！鬼堡的那篇報道，就是這個報紙寫的。當初也是把我罵的狗血噴頭，多虧了《焦點談談》幫我還原了真相，看來是那一巴掌打的不疼啊，現在又來找我麻煩了！」

    鍾葉茂則開口說：「其實簽品牌代言人，是商業行為，也可以算是對品牌知名度的一種投資，代言人不給力，頂多眼光不佳，算是投資失敗麼！

    這在商業活動中是很正的。做生意就是有賠有賺，誰規定品牌找個代言人，就一定要穩賺不虧的！但關鍵這一段評論內容，真是殺人誅心啊！」

    鍾葉茂指着報紙上一段評論的內容，接着說道：「董事長，你看這一段評論，上面說咱們國家的工業領域需要進口先進設備，科技領域需要進口先進技術。

    這些都需要外匯，如果把這一千萬美金用於採購先進設備，或者引進先進技術，能讓多少企業企業完成升級，能讓多少科研項目取得突破！

    這後面還說，貧困山區有那麼多人還處於溫飽線之下，西部地區有很多的兒童沒有辦法上學，如果這一千萬美金用在貧困山區，或者失學兒童的話，能讓多少人吃飽肚子，讓多少兒童走進課堂！

    沒有這些評論還好說，可有了這些評論，那可就是站在道德的制高點上，在批判你了。即便美國簽代言人這件事，是單純的商業行為，可看到這些評論後，不免會與道德進行掛鈎。這對你而言，可是相當不利的。」

    「我明白，道德綁架嘛！」李衛東無奈的搖了搖頭，接着說道；「這次《南洲都會早報》算是學聰明了，懂得先佔據道德的制高點進批判！怎麼也挑不到他們的毛病。」

    「董事長，既然已經失去了道德制高點，我建議還是冷處理吧！無論誰問這件事，都不與理會，等時間一長，或者又出現新的焦點事件，輿論就會淡忘這件事情！」鍾葉茂開口說道。

    李衛東卻搖了搖頭：「不！既然已經失去了道德的制高點，那再搶佔回來！況且我做了這麼年的企業，又不是沒有承擔社會責任！

    他們不是那貧困山區做事情麼？我的富康農機，每年都會向貧困山區捐贈農機！我的小狗電器廠，每年都從貧困山區僱傭大量的工人。

    這些年來我最少也幫助好幾萬家庭脫貧致富了吧！接下來電器廠會擴大產能，我還要再僱人！以前我是在默默的做事，現在趁着個時機，大肆宣傳一番！

    至於失學兒童的事情，那就成立一個基金，聯繫一下希望工程那邊，捐書本、捐桌椅、捐學校，能捐的都捐！咱們建上幾百所希望學校，讓社會知道，什麼是良心企業家！」

    聽了這話，鍾葉茂忍不住白了李衛東一眼，心中暗道，有錢土豪做事，就是簡單幹脆，直接拿錢砸，不多逼逼！

    然而鍾葉茂還是說道：「李董事長，這雖然能夠在道德層面上進行反擊，但那一千萬美金外匯損失，還是沒有解決啊！」「

    誰告訴你那一千萬美金是損失了？」李衛東看了看手錶是的日期，算了算也快到nba全明星賽的時間了。

    隨後李衛東接着說道：「放心，很快你就會知道，這一千萬美金的代言費，花的有多值！」

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