重生之實業大亨 第387章 藝術要升華（求訂閱）

    第387章 藝術要升華（求訂閱）

    京城的某個豪華西餐廳當中，一位穿西裝打領帶的男子走了進來。

    九十年代初期，這種西裝領帶的正裝打扮，雖然並不突兀，但距離普通老百姓的生活還是比較遙遠的，至少一般的工薪階層，很少有穿西裝打領帶的機會。

    在北上廣這種大城市裏。西裝領帶的正裝打扮，往往都意味着在外資企業或者合資企業工作，又或者是做一些涉外性質的工作。

    西餐廳的服務員也是看人下菜碟兒，他見西裝男子這副打扮，立刻熱情的迎了上去。

    「先生，請問您幾位？」服務員開口問道。

    「我約了人，一位姓李的老闆。」男子回答道。

    「您是陸先生吧？李先生已經在等你了。」服務員立刻問道。

    男子點了點頭，服務員將男子請到了一張桌子前，李衛東早已經等在那裏。

    「你就是陸光明先生吧？」李衛東指了指前面的座椅，請對方坐下。

    「李老闆你好。」陸光明坐下後，開口說道：「李老闆真是年輕有為，可比我想像中的年輕多了。」

    兩人稍微寒暄了幾句，李衛東這才開口說道；「陸先生，實不相瞞，這次邀請你見面，是希望你可以來我們小狗電器工作。」

    「李老闆，我來之前也了解過你們小狗電器的情況，你們除了做微波爐之外，主要是做小家電，而我是做醫藥銷售的，我的專業，好像跟李老闆的業務並不搭邊吧？」陸光明開口問道。

    李衛東則掏出了一份宣傳冊，遞給了陸光明：「陸先生，這是我們小狗電器剛剛研發的一款新產品，叫按摩座椅，可以針對頸腰椎進行物理治療，我打算成立按摩座椅的銷售部門，所以想請陸先生，擔任這個銷售部門的負責人。」

    陸光明拿過宣傳冊，草草的看了一番，隨後開口說道；「李老闆，你是打算把這種產品賣到醫院裏去麼？」

    「不。」李衛東搖了搖頭：「我是打算通過醫院，出售這種產品。」

    「有區別麼？」陸光明下意識的問。

    「當然有區別，醫院裏賣的是正規的醫療器械，而我這種按摩椅，是可以用來進行物理治療和康復的保健器械。」李衛東開口解釋道。

    陸光明稍微一琢磨，便理解了兩者之間的區別。

    「原來是賣保健產品啊！」陸光明眉頭微微一緊，隨後搖了搖頭：「李老闆，我是醫藥代表，做的也都是正規的藥品，對於銷售保健產品並沒有興趣。」

    「陸先生不要着急，先看看這份合同。」李衛東說着，將一份合同遞到了陸光明面前。

    陸光明看了看合同，表情猛的一變，十萬的年薪，讓陸光明懷疑，自己是不是眼花了！

    在1993年，企業職工的平均年收入還不到3000塊錢，而李衛東竟然能給出十萬的年薪，是普通工人的三十多倍，這在當時而言，絕對是讓人不敢想像的高薪。

    至少現在的陸光明，拿不到這麼多的薪水。

    「李老闆，這十萬年薪，是真的？」陸光明有些不可思議的問。

    李衛東則開口說道；「陸先生要是信不過我的話，我們簽約之後，我可以預先支付你一年的薪水。不過薪水其實並不重要，重要的是後面那條，你的銷售團隊，可以得到10%的銷售提成。」

    十萬年薪，實在是太誘人了，以當時的消費水平，十萬年薪夠普通人花一輩子了，即便陸光明不想做保健產品，可面對十萬年薪，依舊是覺得無比的心動。。

    「李老闆，我的考慮一下，再給你答覆。」陸光明顯然是動搖了。

    李衛東則接着說道；「陸先生，我的這款按摩座椅，跟市面上那些普通的保健品可不同，這款按摩座椅，是由首都醫科大學康光宏教授所研發的。你是醫藥代表，肯定聽過康光宏教授的名字吧？」

    「這是康教授研發的？」陸光明的態度立馬端正起來。

    做正規藥品的，自然是看不起那些賣保健品的，所以在得知李衛東找自己賣保健產品時，陸光明滿心的不屑。

    現如今得知按摩座椅竟然是康光宏教授研發的，陸光明的態度，頓時來了個180度大轉彎。

    作為國內頸腰椎疾病方面的權威專家，康光宏研發出來產品，就算是保健品，也肯定是有效的。去賣這種權威專家搞出來的產品，並不丟人。

    於是陸光明開口問道：「李老闆，你的這種按摩座椅，打算賣多少錢？」

    「原價是8888！」李衛東開口答道。

    「這麼貴！」陸光明大吃一驚。

    「有折扣的，折後的售價只要3888！還不到原來的一半！」李衛東接着回答道。

    「那也夠貴的，普通人一年也賺不到這麼多錢。」陸光明開口說。

    「主要是營銷的成本比價高嘛，除了銷售提成之外，我還打算大規模的投放廣告。」

    李衛東話音頓了頓，接着說道：「說到銷售提成，陸先生，你的銷售團隊可是能拿到10%的，假如能賣一萬台的話，那就是接近四百萬的銷售提成，這還是比較客可觀的。」

    四百萬這個數字，再次讓陸光明心中一驚，這已然超出了他對於金錢的認知。

    九十年代初中國人對於金錢的認知，可不像是現在某短視頻平台那樣人均月入百萬。當時社會上雖然已經有了很多萬元戶，然而「百萬富翁」，仍然普通人想都不敢想的存在。

    賣一萬台按摩座椅，就有四百萬的巨額提成，這誘惑實在是太大了！

    陸光明覺得，自己真的很難拒絕這麼好的條件。

    發家致富就靠這一波了！

    ……

    這位陸光明，是一位醫藥代表，目前就職於特區的某個合資製藥企業。

    李衛東想要藉助醫生的渠道，出售按摩座椅，但是在醫療行業，李衛東卻是個外行人，他壓根就不認識幾個醫生。

    所以李衛東就計劃，直接找現成的醫藥代表，組建一個銷售團隊，利用醫藥代表手中的醫生資源，短期內就能構建起一條完整的銷售網絡。

    而這位陸光明，就是最合適的人選。

    陸光明原本也是一位醫生，後來跳槽去了合資的製藥公司，成為了醫藥代表。他憑藉着自己在醫療行業的人脈資源，很快的就獲得了晉升，現如今負責整個華北地區的藥品推銷。

    而在李衛東的記憶中，陸光明並不甘心做一輩子的醫藥代表。

    在九十年代末期，陸光明離開了製藥公司，開辦了一家生產醫療器械的工廠，從最簡單的輸液設備做起，經歷了十幾年後，竟然把企業做到了上市，甚至還通過收購了一家德國企業，獲得了高端醫療設備的生產技術。

    就這方面而言，陸光明可要比上輩子的李衛東厲害多了。陸光明能把企業做到上市，而李衛東磕磕絆絆的幾十年，來來回回經歷過不少失敗的投資，好不容易才奮鬥到上億身價。

    現如今陸光明還只是合資企業的醫藥代表，然而李衛東卻知道，這位可是未來國內的醫療器械大亨。

    單憑這一點，讓陸光明去推銷按摩座椅，那肯定是無往不利。

    ……

    提到醫藥代表，大多數人都會聯想到「黑心」、「回扣」的一類的詞語。

    事實上醫藥代表這個職業起源於歐美國家，最早使用醫藥代表的，正是美國醫藥巨頭強生公司。後來諸如諾華、拜耳等製藥巨頭，也開始使用醫藥代表。

    醫藥代表的存在，自然是為了銷售藥品，而國外製藥企業對醫藥代表，也進行了嚴格的分類。

    第一種是社交活動家，這種醫藥代表不需要很專業的醫學知識，但必須得是社交達人。

    他們主要就是通過各種社交活動，跟醫生建立聯繫，然後給醫生提供一些服務，比如醫學學會或者研討會的名額，或者醫療研究的資源。同時他們也會滿足醫生的業餘生活需要，以換取醫生對於產品的處方。

    簡單的說就是我給你提供服務，你幫我開處方賣藥。不過這種服務不會涉及直接的金錢輸送，也就是說不會直接給醫生回扣。當然某些變相的賄賂肯定還是有的。

    第二種是藥品講解員，這種醫藥代表擁有很好的醫學和藥品專業背景，並且經過眾多產品的只是培訓。他們的主要職責就是儘可能的將產品的相關知識告知醫生，讓醫生對產品有一個全面的了解。

    第三種就是藥品銷售專家，這種醫藥代表是專門負責銷售藥品的，他們有專業的推銷技巧，會對市場和客戶進行調查，也會對競爭對手有所調查，然後針對性的開發新市場。

    第四種就是專業醫藥代表，這種醫藥代表人數比較少，可以算是「醫藥講解員」的升級版，他們的工作就是為一聲提供專業性的建議。

    比如醫生用藥時，對於用藥劑量拿不準，就可以打電話詢問醫藥代表。很多時候這種專業醫藥代表的醫術，比醫生還要精湛。

    八十年代中後期，外國的製藥企業開始入住中國，在珠三角地區成立了一批合資企業，然後按照歐美國家的模式，培養了一批醫藥代表，這也就是國內第一批的醫藥代表。

    當時的醫藥代表，做的是跟歐美醫藥代表一樣的工作，他們為醫生提供服務，向醫生講解藥品功效和使用方法，是醫院、醫生、製藥企業之間的橋樑。

    那時候當醫藥代表是一項很令人自豪工作，他們絕對想不到，未來的醫藥代表，成了「帶金銷售」、「藥托」、「賄賂醫生」的代名詞。

    之所以會這樣，除了監管體制不健全之外，國內藥品生產企業多、小、散、亂，同質化產品嚴重，導致藥廠之間競爭異常激烈，為了能夠將自己的產品銷售出去，最終也就產生了「帶金銷售」的模式。

    一個巴掌拍不響，醫生方面也有責任，人類對於金錢的貪念，以及醫生的收入與其勞動付出不匹配，也是「帶金銷售」可以大行其道的原因。

    對比普通人而言，醫生的收入是高的，但是對於同水平同樣付出的人而言，醫生的收入根本拿不到台面。

    比如一線城市三甲醫院的外科主刀，正規收入年薪五十萬不是問題，看起來是很多。

    但是考慮到想要進一線城市的三甲醫院，最起碼也是985、211畢業，讀五年本科、三年碩士、三年博士。

    中國每年招收8000名醫學研究生，博士不到四分之一，只計算985、211的話，每年不超過500人。而且還有一部分不是臨床醫學相關專業的。

    進入醫院以後還有三年規培，能力突出的話再熬上四五年才能成為主刀。也就是說能成為主刀的，是有十年以上正式臨床經驗的博士。

    對比一下那些熱門行業，金融行業十年工作經驗的博士，年入百萬估計都會被同行嘲諷吧？熱門科技行業的博士，入職的起薪都不止五十萬，十年的都夠混成股東了。

    即便是留在大學裏做科研，985、211里待十年，也該出了不少的科研成果，有個高官人才青年項目，隨便跳槽去三線城市的大學，薪水都是100萬左右，安家費低檔也是200萬起。

    與之相比，醫生付出了更多，然而收入卻是最少的。

    即便是跟體制內比，醫生也是處於劣勢。博士考公務員，錄取就是主任科員，正兒八經的正科級。而且一個985、211的博士學歷，在晉升方面也有優勢，十年從正科升到副縣應該不難吧？升到正縣級也是大有可能的。

    一個縣級幹部，在合法收入方面肯定不如三甲醫院的主刀，但是他們的權力，可不是外科主刀能夠比擬的。

    所謂金眼科銀外科，外科主刀還是醫生當中收入比較高的，換成是一錢不值小兒科，工資少不說，挨揍的風險還大。

    所以有句話叫勸人學醫，天打雷劈。醫生這一行，表面看起來光鮮，實際上卻是投入高，回報慢，而且工作還辛苦。程序猿十年996，把頭髮熬沒了，好歹能攢下一筆錢，可醫生熬十年996，還不一定有資格出門診。

    人都是有貪念的，收入與不出不成正比，也就使得很多醫生去尋求正常薪資以外的收入，所以收紅包、收回扣，成了屢禁不止的事情。

    當大家都這麼做的時候，壞事情也會成為行業潛規則，想要徹底根除，就變得無比困難起來。

    1993年，醫生收紅包已經不是什麼新鮮事了，但是醫藥代表給回扣，卻還是不存在的。

    一來是當時醫藥代表比較少，二來則是當時的醫藥代表，還沒有探索出「帶金銷售」的方法。

    ……

    陸光明簽了合同，正式加入到李衛東的麾下。

    李衛東也給了陸光明最大的自主權，讓他自己去招兵買馬，組建銷售團隊。

    很快的，陸光明便向李衛東提交了一份銷售計劃書。

    這銷售計劃書，基本就是國外醫藥代表所用的套路，上門推銷藥品，向醫生講解藥品的情況，然後通過為醫生提供服務，獲得醫生的好感，從而讓醫生開處方。這是國外醫療代表常規的銷售套路。

    看完了銷售計劃書，李衛東卻是搖了搖頭：「我說老陸啊，這份計劃書可不行，做的還不夠！」

    「還不夠？」陸光明微微一愣，他沒有明白李衛東的意思。

    李衛東則接着說道；「你這上面說的，可都是常規的銷售手段，我覺得嘛，應該再加上一些非常規的銷售手段。」

    「什麼是非常規的銷售手段？」陸光明下意識的問。

    「比如醫生幫咱們賣出一台按摩座椅，就給他200到300塊錢的提成。」李衛東直接說道。

    陸光明愣了愣，然後開口說道：「這豈不是給醫生回扣？」

    「這哪是給回扣啊，這叫『帶金銷售』！是醫藥代表最常用的手段。」李衛東笑着答道。

    「呃……」陸光明頓時一愣，他仔細的想了想，可怎麼也想不起來，當初那位美國醫藥代表老師給他們做培訓的時候，有教過「帶金銷售」這門課程。

    於是陸光明開口問道：「李廠長，直接給醫生回扣，這麼做合適麼？」

    「老陸，你就放心好了，這300塊錢就算作是廠家的生產成本，你們銷售部門10%的提成，還是一分錢不會少的。」

    李衛東接着說道；「至於醫生那邊嘛，這300塊錢又不是咱們強行塞給他們的，他們要是不想要的話，就別幫咱們賣按摩座椅就是了！賺錢畢竟是自己的事情，得靠自願！」

    ……

    醫藥行業帶金銷售這種事情，在未來甚至成為了整個醫藥行業的潛規則，這也不是李衛東能阻止的了的。

    既然無法阻止，那就只能隨波逐流，從中為自己獲取最大的好處了。

    所以李衛東乾脆自己用出了「帶金銷售」大法。

    一台按摩座椅，成本只有三百多塊，卻敢賣3888，這利潤堪比某些非法行業。

    既然利潤如此之大，那李衛東也就不介意多付出一些銷售成本，即便是給了銷售團隊10%的提成，以及付出300塊錢的「帶金銷售」成本，再扣除其他的成本，李衛東依舊能賺大頭。

    保健品這一行，就是這麼的暴利！

    ……

    按摩座椅的廣告也已經拍攝完畢。

    李衛東一共準備了八個版本的廣告，時長最短的只有十五秒，時長最長的則長達五分鐘，基本上等於是一個宣傳片了。

    看了一遍廣告樣片，李衛東不由得皺起了眉頭。

    以後世的眼光看，這廣告肯定是不合規的。

    比如「療效極佳」、「安全無副作用」等詞語，在後世都屬于禁止出現的詞彙，另外廣告裏還出現了康光宏教授的介紹和照片，這在後世的藥品廣告禁令中，讓科研院所的專家站台也是不允許的。

    最起碼去央視做廣告，類似的內容是絕對不能出現的。

    好在1993年，《廣告法》還沒有頒佈實施，對於廣告的要求也不那麼嚴格，所以這些詞彙，以及出現科研院所的專家站台，也不算違規。

    「李廠長，覺得這幾部廣告拍的這麼樣？」導演開口問道。

    李衛東想了想，覺得那個時代的保健品廣告，都吹的比較厲害，自己當然不能與眾不同。

    於是李衛東開口說道；「我覺得可以再進行一些藝術方面的加工和創作！」

    「藝術方面的加工和創作？」導演微微一愣。

    這是在拍廣告，又不是在拍《霸王別姬》，導演還是一次在拍廣告的時候，聽到這種要求。

    李衛東則開口解釋道：「藝術來源於生活，但是要高於生活嘛，就比如這個『療效極佳』，可以進行一下藝術升華，叫做『療效最佳』嘛！在比如這個『有效治癒』，也可以進行一下藝術升華，就說是『徹底根治』。導演，你懂我的意思吧？」

    「就是讓我再吹的厲害點唄！還扯什麼藝術的升華，真是侮辱了藝術！」導演心中暗道，但是嘴上當然不能這麼說。

    然而金主爸爸的要求，一定要滿足，看在錢的份上，導演只好點了點頭：「李廠長，你放心，我馬上對廣告進行重新的剪綵和配音，會在藝術層面上，再進行升華！」

    今天更新送到，感謝各位衣食父母訂閱。月底了，各位手裏還有月票的，賞一張唄，過關拜謝！