重生之實業大亨 第440章 國貨出海

    第440章 國貨出海

    詹姆斯-邦德的工作室，還是在原來的那個倉庫當中。

    自從有了李衛東每個月五百美金的贊助之後，詹姆斯-邦德的日子好過了很多，他可以將更多的心思，用在創作上。

    李衛東來到以後，詹姆斯-邦德就迫不及待的向李衛東介紹起了最近一年他比較得意的作品。

    畢竟是金主爸爸來了，自然要拿出一點業績來，好說服金主爸爸繼續投錢。

    目前詹姆斯-邦德的工作室，還只是到處解散活，幾乎沒有什麼盈利，收益肯定是拿不出來的。

    既然沒有收益，那詹姆斯-邦德就只能用一些亮眼的設計，來告訴金主爸爸，我這一年多沒有混吃等死，我有在努力的工作！

    李衛東既不懂潮牌，也不懂藝術，他完全看不懂詹姆斯-邦德的作品好在那裏，他只是時不時的笑着帶來的頭，掩飾一下心中的尷尬。

    等詹姆斯-邦德講解完自己的作品，李衛東才開口說道：「詹姆斯，我打算在洛杉磯開一家賣運動鞋的商店，你有沒有興趣？」

    「開店？我當然有興趣！李先生，你需要我為你的店設計潮鞋麼？」詹姆斯-邦德馬上問道。

    詹姆斯-邦德很清楚，金主爸爸贊助自己這麼久，自己也應該付出一些回報了。如果李衛東讓自己設計潮鞋，那詹姆斯-邦德絕對當仁不讓，要毫不猶豫的答應下來。

    李衛東則笑着說道；「我需要的不光是一個設計師，還有一個店長！詹姆斯，有沒有興趣來的當我的店長，兼任首席設計師？」

    「讓我當店長！」詹姆斯-邦德露初驚訝的表情，隨後便是一副喜不自勝的樣子。

    能開一家潮牌店，一直是詹姆斯-邦德的夢想，他堅持做設計師，也是希望某一天會有哪個投資人看中自己，然後給自己投資開一家店。

    對於設計師而言，能把自己的作品轉化為商品，放進店裏出售，就已經算是成功了。

    「李先生，你真的讓我當店長！那真是太感謝你了！你放心，我一定認真工作，絕對會給你帶來豐厚的回報！」詹姆斯-邦德開口說道。

    詹姆斯-邦德是個聰明人，他知道跟資本家聊天，直接談回報和收益，是最切實際的事情。

    李衛東則繼續說道：「詹姆斯，我打算在美國註冊一個運動品牌，先開第一家的品牌旗艦店，以後還會開第二家、第三家連鎖店。」

    「李先生，你的決定非常正確，在美國，運動品牌的市場是非常大的，光是加州地區，一年就能賣出幾千萬雙的運動鞋！」詹姆斯-邦德趕緊開口說道，生怕李衛東改主意。

    美國是世界第一大市場，運動品牌也是如此，而在九十年代中期，全世界其他所有國家的運動品牌市場加起來乘以二，都不如一個美國。

    美國的體育文化，是其他國家無法比擬的，這也鑄造了美國世界最大的運動品牌市場，即便西歐和日本也很發達，也都是體育強國，民眾參與體育運動的熱情也很高，但是依舊比美國差一大截。

    而美國除了那幾個大的運動品牌之外，中小品牌更是數不勝數，很多中小品牌的歷史甚至比耐克還要悠久。

    在美國大城市的商業區，也經常會有一些突然冒出來的，你都沒有聽說過的運動品牌店，有些只是曇花一現，有些卻可以發展成為二三線的品牌。

    只聽詹姆斯-邦德開口問道：「李先生，你打算註冊的運動品牌，叫什麼名字？」

    「feiyue！」李衛東開口答道。

    「這聽起並不像是個英文單詞。」詹姆斯-邦德開口說道。

    「你說的沒錯，這個詞來源於中文，你可以理解為向前飛翔的意思。」李衛東開口答道。

    李衛東說「向前飛翔」的時候，使用的是flying forward這個詞組，詹姆斯-邦德瞬間就明白了「feiyue」這個品牌的意涵。

    隨後詹姆斯-邦德卻是微微皺了皺眉頭，然後開口說道：「李先生，恕我直言，我覺得你需要的是一個更偏向於英語的品牌，這裏畢竟是美國，用一個英語品牌，更能夠站穩腳跟。」

    「詹姆斯，我明白你的意思，但是feiyue這個品牌，是有特殊意義的。我給你看一樣東西，你就明白了。」

    李衛東說着，從包里拿了一雙飛躍運動鞋，然後遞給了詹姆斯-邦德，同時開口說道：「詹姆斯，看看這個吧！」

    「這是一款復古運動鞋，看起來就像是我奶奶那時代穿的！」詹姆斯-邦德毫不客氣的說道。

    國內的運動鞋，無論是回力還是飛躍，款式都非常的老，大概相當於美國三四十年的運動鞋款式。

    美國市場上，五十年代以後，匡威推出的運動鞋，已經跟現在的運動板鞋設計差不多了。

    1969年阿迪達斯推出了經典的三條槓superstar，算是真正開啟了籃球鞋的時代，緊接着耐克的崛起，aj系列的籃球鞋更是成為了潮流的象徵。

    當時因為喬丹退役的緣故，aj系列的籃球鞋被暫時擱置下來，在九四九五年那會兒，耐克公司主打產品是air max cb2這款籃球鞋，也就是巴克利腳上的那雙高幫戰靴。

    這款戰靴在設計上有很多革命性的元素，外觀也非常符合潮流，即便是以現代的眼光看，也是一款非常漂亮的籃球鞋。

    與之相比，款式還停留在幾十年前的飛躍運動鞋，的確是老的掉牙。

    李衛東開口答道：「這個就是飛躍運動鞋。」

    「李先生，我們該不會要賣這種東西吧？」詹姆斯-邦德一臉苦澀的表情，隨後開口說道；「這種老掉牙的東西，在美國肯定是賣不出去的。」

    「我們當然不賣這種過時的產品，我給你看這雙鞋子，是告訴你飛躍這個品牌，有多麼悠久的歷史。」

    李衛東話音頓了頓，接着介紹道：「飛躍牌誕生於1958年，現如今已經有近四十年的歷史了。」

    「1958年？竟然比耐克歷史還要悠久！」詹姆斯-邦德一臉吃驚的望着手中的飛躍運動鞋。

    1958年的時候，耐克的創始人菲爾-奈特老爺子，還正在俄勒岡大學讀工商行政管理，耐克的前身藍帶公司，則是在1962年創立的，1971年才更名為耐克公司。

    李衛東則繼續說道：「飛躍是一個歷史悠久的老品牌，這也是我要使用這個品牌的原因，在品牌印象方面，同樣是陌生品牌，一個歷史悠久的老品牌，也是更有優勢的。」

    詹姆斯-邦德恍然大悟的點了點頭，老字號品牌在進入新市場的時候，的確是更有優勢。

    就比如某款涼茶飲品，以前出了廣東省怕是沒有幾個人知道，後來在全國範圍內宣傳的時候，告訴大家這是清朝就有的老字號，銷量一下子就提升上來了。

    李衛東接着說：「未來在品牌宣傳方面，我們可以把品牌的歷史，作為很重要的一環進行宣傳，不過我們的產品嘛，還是要以潮流為主的。

    所以詹姆斯，接下來我需你設計幾款潮流的運動鞋，然後把設計圖紙給我。我會去尋找工廠，把你設計的鞋子做出來！」

    得知新店要賣自己設計的鞋子，詹姆斯-邦德頓時欣喜若狂。他馬上回答道：「沒有問題，李先生，我會儘快將設計圖紙給你的！」

    ……

    當年李衛東拿到飛躍品牌，並不是為了在國內銷售。

    九十年代，中國的運動品牌市場還是太小了，然而這么小的一塊蛋糕，卻有很多企業想分一杯羹，競爭非常的激烈。

    那個時候福建浙江一帶的製鞋企業已經開始嶄露頭角，很多民營製鞋廠不再滿足以做代工，而是開始創立起自己的品牌，雖然這些民族運動品牌的規模還不算大，但已經一頭扎進了激烈的市場競爭當中。

    除了民營鞋廠以外，國營或者集體鞋廠，依舊佔據着很大一部分的市場。

    製鞋的企業往往都沒有很大的規模，而且不涉及到資源民生，也是比較早進行改制的。很多的國企或者集體企業，在完成企業改制以後，又重新煥發了青春，他們的產品在本地市場，市佔率還是很高的。

    這時候的中國體育品牌，還處於春秋時代，競爭激烈不說，市場的監管機制也不完善，各種假冒偽劣產品更是四處橫行，類似劣幣驅除良幣這種事情，在當時也時常發生。

    所以李衛東壓根就沒有打算去蹚這一趟渾水，還是先讓國內的眾多製鞋廠拼個你死我活吧！

    李衛東則要趁此機會，去賺外國人的錢。

    歷史上，飛躍這個品牌在國內活不下去了，就是被法國人買去，然後在歐美市場上復活的。雖然沒有成為頂級大品牌，但還是能賺到一些錢的。

    更何況如今李衛東還有詹姆斯-邦德這尊大神。

    詹姆斯-邦德能夠白手起家，成功的打造出undefeated這個國際運動品牌，他的能力肯定是沒有問題的。把飛躍品牌交給詹姆斯-邦德去管理，應該能夠在美國市場上站穩腳跟。

    最重要的是，李衛東手裏好有個大殺器，那就是品牌代言人。

    對於一個體育品牌而言，品牌代言人是很重要的。一個頂級的品牌代言人，能夠鑄造一個頂級的體育品牌。

    最簡單的例子就是耐克，如果耐克當年沒有簽下喬丹的話，絕對不會有今天這種運動品牌一哥的地位。

    耐克作為一個1972年才出現的品牌，憑什麼能夠在短短的十幾年內，就力壓阿迪，吊打匡威？喬丹絕對是功不可沒。

    1984年的耐克，遠不如匡威和阿迪，甚至連銳步都能輕易踢耐克的屁股。

    當時的耐克，給剛剛進入到nba的新秀球員喬丹，開出了每年50萬美金的天價代言合同，外加喬丹球鞋銷量分成的許諾。

    在喬丹之前，nba最大的球鞋代言合同，就是沃西的每年十五萬美金，代言費一下子漲了三倍多，還有球鞋銷售分成，在同行看來，絕對是瘋了！

    而耐克為了這場豪賭，也壓上來所有家底。

    結果就是耐克賭贏了，歷史上最成功的一次商業代言就此誕生。

    李衛東的腦子裏，記得太多頂級的運動員，趁着這些頂級運動員還沒有成名的時候，隨便簽上幾個做代言，就能打響飛躍品牌的名氣，輕鬆的在美國市場上分一杯羹。

    有一群頂級運動員做代言，就算是一隻豬，也能將飛躍牌經營的有聲有色。

    等到飛躍成為了一個國際品牌，到時候再來個出口轉內銷，打進國內市場。

    未來的中美貿易戰之前，中國人對於國際品牌還是比較迷信的，當時大多數的國人，對於中國品牌的信任程度，遠不如那些所謂的國際品牌。但事實上都是made in china。

    飛躍頂着一個國際品牌的名號，殺回到國內，再加上老字號的招牌，定然能夠快速的佔據國內市場。

    ……

    詹姆斯-邦德的效率很高，他很快就將十幾款運動鞋的設計圖，交到了李衛東手上。

    「李先生，這裏一共有十五款運動鞋的設計圖，你來挑選一下吧！」詹姆斯-邦德開口說道。

    李衛東又不懂運動鞋，他分不清楚運動鞋款式的好快，於是乾脆說道；「我就不挑了，這些我都帶走，回頭我們看樣品，再選生產那幾款。」

    「還要生產很多款啊！」詹姆斯-邦德臉上露出喜色。

    對於他這種沒有什麼名氣的設計師而言，能有一款設計被做成產品，就已經很興奮了。

    李衛東則從懷中，掏出了一張紙票，遞給了詹姆斯-邦德，同時開口說道：「詹姆斯，你作為店長，接下來的任務就是尋找一個合適的店面，儘量選擇人流量大的地方，不要怕花錢，如果有合適的地方，可以先支付定金，餘款的話，我下次來會帶給你的！」

    「沒有問題。李先生，你放心，我對洛杉磯非常的熟悉，我知道哪裏最適合開潮鞋店！」詹姆斯-邦德立刻說道。

    「還有一件事，店鋪的裝修風格，也交給你了。你畢竟是設計師，又比較了解美國的潮流文化，我想你會設計出最完美的店面。」李衛東接着道。

    聽到連店面的裝修設計也交給自己，詹姆斯-邦德又是心中一喜。

    作為一個設計師，能夠按照自己的想法去裝修店鋪，這絕對是一件很幸福的事情。

    李衛東覺得，把找店面和裝修的事情，交給詹姆斯-邦德去做，自己正好也省心了。

    李衛東對洛杉磯人生地不熟的，如果讓他自己去找合適的店面，說不定會被地產中介忽悠，所以還不如交給詹姆斯-邦德這個洛杉磯的地頭蛇去做。

    而且詹姆斯-邦德本身就是個設計師，雖然是做服裝設計的，但做個室內設計應該也沒有問題，畢竟都是搞藝術的嘛！李衛東還可以省一筆設計費。

    不過李衛東也擔心詹姆斯-邦德不賣力，於是他接着說道；「詹姆斯，你有沒有興趣跟我簽一個對賭協議？」

    「什麼對賭協議？」詹姆斯-邦德下意識的問道。

    「我們可以設定一個銷售目標，等店開起來以後，如果你不能達到這個銷售目標的話，我只會按照洛杉磯的最低時薪，支付你的薪水。」李衛東笑着說道。

    聽到按照最低時薪支付薪水，詹姆斯-邦德的眼神中頓時流露出一縷憂慮的表情。

    李衛東則接着說道；「如果你能夠完成銷售目標的話，我可以給你一部分股份，讓你成為公司的合伙人！」

    「真的！李先生，你願意給我股份？」詹姆斯-邦德瞪大了眼睛，連呼吸都變得急促起來。

    「既然是對賭協議，那就是要簽合同的，具備法律效益。我當然不可能反悔。」李衛東笑着說道。

    詹姆斯-邦德頓時深吸一口氣，他一臉誠懇的說道；「李先生，我會拼盡全力，讓飛躍成為北美市場上最成功的運動品牌！」

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