重生之實業大亨 第426章 我要整個市場！

    第426章 我要整個市場！

    韓國企業對於中國的市場，早就垂涎已久。只不過中韓到了1992年才建交，韓國企業也是在1992年之後，才有機會進入到中國市場。

    只不過當時的韓國企業跟日本企業一樣，只是將中國當成是一個商品傾銷的基地，他們渴望的是將商品賣到中國，而不是在中國設立生產基地。

    直到後來，中國給予外資的優惠政策越來越多，外資企業在中國獲得了超國民待遇，韓國企業才開始大批的進入到中國，設立生產基地。

    然而當外資的超國民待遇逐漸被取消之後，率先搬走的也是韓國企業，一個又一個韓國企業賣掉自己在中國的資產，而他們的產品，也很快的失去了競爭力，被中國品牌所取代。

    對於中國市場，韓國企業是很傲慢的，韓國企業歷來都是將中國市場區別對待，最優秀的產品，往往不會拿到中國售賣；產品的售後服務，中國的消費者也得不到同等對待。

    或許在韓國企業的戰略當中，他們從來沒有打算在中國市場紮根經營，只想借着中國快速發展所帶來的機遇，撈一筆塊錢。

    誰知道中國的發展越來越快，而且並沒有停滯，韓國企業這種傲慢對待中國市場的戰略，也使得韓國品牌一個接一個的被中國市場所淘汰。

    韓國的幾大財閥中，最先來中國投資設廠的，正是lg集團。

    lg集團的戰略，原本就比較偏向於海外投資，早在八十年代末，lg集團就開始在全世界設立生產基地。

    像是歐洲的意大利和英國，每周的墨西哥，非洲的埃及，東南亞的泰國、菲律賓和印度尼西亞，都有lg的生產基地。

    也是因為lg熱衷於在各國進行本土化生產，所以在1997年亞洲金融危機的時候，lg集團是受到衝擊比較小的韓國財閥。

    中韓之間的距離這麼近，而且中國又有這麼寬闊的市場，lg自然不會忽略掉中國，於是中韓建交之後，lg便計劃在中國設立生產基地。

    lg首先要在中國生產的，自然是家電產品，而微波爐就是lg選中的一個突破口。

    九十年代中期，中國的家電市場已經殺成了一片血海，外國家電品牌很難在中國市場上分到蛋糕。

    更何況在大家電領域，lg的優勢並不算大。

    lg真正吃到中國家電市場的蛋糕，是電視機進入到液晶屏時代。液晶電視剛出現的前幾年，lg憑藉着在液晶面板上領先的技術和龐大的產能，幾乎壟斷了整個液晶面板產業。

    那時候lg不光是賣自己的液晶電視和顯示器，國內的電視機廠家也得從lg購買液晶面板來生產電視機。

    但是沒過幾年，隨着國產液晶面板的崛起，液晶面板的這塊大蛋糕，最終也被京東方等企業分走，當年價格昂貴的液晶電視機，被中國企業做成了白菜價。

    九十年代中期，使用的還是顯像管電視，顯像管是已經成熟的技術，已經沒有潛力可以挖掘，lg在這方面並沒有技術優勢。

    其他諸如電冰箱、空調等家電產品，lg也競爭不過日本品牌。

    中國老百姓如果要買一台進口空調，肯定會選擇三菱或者日立，而不是lg，如果買國產的，諸如春蘭、格力等品牌，用的也是日本進口的壓縮機，質量也不錯，價格還更有優勢。

    經過一系列的市場調查後，lg最終放棄了大家電，而是選擇了在中國生產微波爐。

    九十年代的中國，微波爐還是一種新鮮的家用電器，而且在1996年微波爐價格戰之前，微波爐的售價也比較高，利潤也非常的大。

    當時的中國，雖然有一千多家微波爐生產企業，但是掌握了微波爐核心技術的廠家卻寥寥無幾，大多數都只能進口核心部件，進行組裝。

    即便是能掌握微波爐核心生產技術的廠家，技術水準也比較的一般。

    而lg的微波爐技術，則是比較成熟的，在家用微波爐方便，lg的微波爐並不比松下、日立等日本品牌差。

    這也是lg敢於在中國設立微波爐工廠的底氣。

    lg將微波爐工廠設在津門，而不是距離韓國更近一些的膠東半島，一來是以為九十年代中期，膠東半島的經濟發展不如津門，各種配套設施也不齊全；二來則是因為津門作為直轄市，政策更加的開發，lg所享受到的政策優惠，要被膠東半島多的多。

    後來膠東半島的政策也更加開發的時候，lg就將手機的工廠，建在了膠東半島。

    ……

    小狗電器的營銷部門設在滬城，而不是在青河。

    青河那種小地方，建廠搞生產有優勢，畢竟人力成本是比較低的。但是做研發中心或者是營銷中心，可就不行了。

    研發中心除了放在大城市之外，還可以跟着大學走，利用大學的資源來搞研發。

    而營銷中心，就必須得放在北上廣深這種大城市，大城市信息傳播更加的便捷迅速，也能夠第一時間掌握市場反應。

    鍾葉茂成為了小狗電器的營銷總監後，迅速的招兵買馬，成立了小狗電器的營銷策劃團隊。

    會議室中，鍾葉茂將自己搜集到的情報，告知了李衛東。

    鍾葉茂大致的介紹了一下情況：「李總，我有個同學，是在津門市的宣傳部工作，是他給我透露的消息，說是韓國的lg集團打算在津門建微波爐工廠，總投資金額一個億，還是美金，預計年產能會超過200萬台！

    現在雙方已經談好了，馬上就要簽約了。lg投資設廠的具體的細節，我那個同學並不知道，但是津門宣傳部的新聞稿都寫好了，就等着簽約完成以後，直接發新聞了！」

    「1億美金的話，年產量怎麼會只有200萬台，就算是從無到有，也能達到500萬台的產能。如果是給我們小狗電器一億美金投資的話，我們能做到一千萬台的產能！」李衛東開口說道。

    「這方面，我就不太了解了，生產上的事情，我也不是太懂，不過我那個同學告訴我的，的確是這個數字。」鍾葉茂開口解釋道。

    李衛東則開口說道：「這說明韓國人的這個一億美金，是有水分的，估計他們真實投資的數額沒有這麼大，故意說多點金額，是為了要個很好的優惠政策吧！韓國人一如既往的不地道啊！

    不過200萬台的產能，也是個不小的數字，國內的微波爐生產企業，沒有能達到這個數字的，我給小狗電器定下的目標，也是明年達到200萬台的年產能。現在看來也得提前一下了。」

    「李總，那咱們該如何應對？」鍾葉茂接着問道：「你在電話里說，要玩個大的，要吧lg趕出中國市場，是不是真的？」

    「當然是真的。」李衛東點了點頭，接着說道；「葉茂，這一仗你來打，我給你提供子彈。」

    「沒問題！」鍾葉茂毫不猶豫的點了點頭，隨後開口問道：「李總，你這次打算給我多少彈藥？有一百萬麼？如果有一百萬的話，去央視做幾個廣告，能宣傳到全國去，絕對能讓咱們的微波爐家喻戶曉。」

    李衛東微微一笑：「你先別急，聽我把話說完。這一次咱們的營銷策略，以降價為主，宣傳為輔。」

    「降價？那不是能打價格戰麼？」鍾葉茂微微一愣。

    李衛東點了點頭，然後伸出了三根手指：「對，這一次我就是要打價格戰，今年我要把微波爐的價格降三成，三年內，我要把微波爐的價格降到1000塊錢以內！」

    聽到這個降價幅度，鍾葉茂頓時倒吸一口冷氣。

    當時市面上的微波爐，國產的便宜貨，一台也要2000多塊錢，進口品牌則要三四千快，三年內降到1000塊錢以下的話，這何止是腰斬，簡直是一刀斬到大腿根！

    「李總，其實我不建議用價格戰，站在營銷的角度上，價格戰並不是一種好的營銷方式，雖然能夠快速的搶佔市場，但是卻會降低企業的利潤。」鍾葉茂開口說道。

    李衛東則回答說：「我之所以打算使用價格戰，主要是因為現在微波爐的價格並不合理，兩三千塊錢的一台微波爐，實在是太貴了，這麼高的價格，大城市裏買的人還算是不少，三四線城市，只有富翁才買得起！

    對於微波爐這款產品而言，是有很大的幅度降價空間的，我不怕告訴你，就算是每台微波爐降到1000塊錢，我們依舊能有利潤。而且生產技術提升，以及產量的增加，微波爐的生產成本還會逐漸的降低。

    因此我認為，微波爐降價，是遲早的事情，就算我們不做，其他企業也會去做。如果等到其他企業發動價格戰的話，那麼我們就成了被動應戰的一方。與其那樣倒不如主動求戰，讓我們來發動這個價格戰，將主動權攥在我們手裏！」

    鍾葉茂點了點頭，隨後開口說道；「我只是覺得，為了一個lg的微波爐，降價30%是不是有些太高了，要不要少降一些，從10%開始？」

    「不降30%，怕是嚇不走lg這種外國公司。」李衛東接着說道：「而且我這次要對付的，比僅僅是lg這種國外品牌，還有國內的微波爐企業。

    現如今國內生產微波爐的企業有一千多家，產品的品質也是良莠不齊，但他們的核心零部件，也就是磁控管，基本都是從日本進口的。進口零部件嘛，肯定是貴的。

    而我們小狗電器是掌握了磁控管技術的，在這方面我們的成本要比其他國內企業低，所以我打算利用自身的技術優勢，接着這個價格戰的機會，給國內的微波爐行業來一次徹底的洗牌！

    國內的微波爐企業，十有八九是經不起這種價格戰的，我估計當我們把價格降到1000塊錢以下的時候，國內能存活的微波爐企業，不會超過100家，即便活下來的企業，利潤也會非常低。

    至於國外的品牌，不光是一個韓國的lg，日本那幾個家電品牌，還有歐洲和美國想要進來分一杯羹的，在價格戰面前，統統都會被趕出中國市場！」

    鍾葉茂終於有些明白李衛東的意圖，他輕聲確認道：「李總，你是打算通過價格戰，打垮其他的微波爐生產廠家，壟斷全中國的微波爐市場？」

    李衛東卻搖了搖頭，隨後開口說道：「葉茂，你太小看我了，我要的不是一個中國市場，而是全球的微波爐市場！未來有一天，我把微波爐做到白菜價，全世界的家電品牌，都得來找我做微波爐！」

    ……

    在歷史上，lg的這個微波爐工廠，也是時運不濟，命途多舛。

    lg的微波爐工廠建成後，本打算在中國市場大展宏圖的時候，恰好遇到了格蘭仕發動第一輪的微波爐價格戰。國產微波爐一路降價，最終被殺到了一千塊錢以下。

    面對格蘭仕這種不講武德的價格屠夫，lg這種剛進入中國市場的新鮮人當然難以招架，所以lg微波爐在中國市場的第一槍，算是啞火了。

    兩年後，中國微波爐市場的價格戰停止，然而亞洲金融危機的風波又吹到了韓國，韓國經濟差點崩盤，lg被迫收縮業務，在中國的微波爐業務也只能停滯下來。

    韓國只用了三年多的時間，走出了亞洲金融危機的影響，這在遭受到亞洲金融危機的國家當中，算是表現很不錯的。

    緩過勁來的lg也打算大展宏圖，繼續在華開展微波爐業務，然而也就在這時候，中國微波爐的第二輪價格戰開始了。

    美的收購了日本西芝電器的微波爐業務，讓他們擁有了與格蘭仕一較高下的資本，格蘭仕當然不會坐以待斃，果斷的發動了又一次的價格戰。

    這個時候的格蘭仕跟美的，都不是小蝦米了，這波價格戰也格外的慘烈。

    於是乎，原本是格蘭仕和美的兩虎相爭，結果卻是殃及池魚，lg微波爐的微波爐計劃，只得再次擱淺。

    而這一擱淺，就再也沒有浮起來。

    後來lg發現，在中國賣手機，以及賣液晶面板，利潤更大，於是便將業務重心放在了手機和液晶面板上。微波爐項目便被拋在了一邊。

    雖然最終lg在津門的微波爐工廠，還是正常的運轉起來，但是中國微波爐市場這塊大蛋糕，從此與lg無緣。

    總的來說，lg在津門的微波爐工廠，是一次失敗的投資。雖說這個項目還是賺到錢了，但是並沒有完成lg進入中國市場的戰略目標。

    如今，在李衛東重生的世界，他打算提前發動價格戰，直接把lg趕出中國市場！

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