重生之實業大亨 第391章 要地的技術（求訂閱）

    第391章 要地的技術（求訂閱）

    李衛東能夠猜到，當惠而浦微波爐發動價格戰時，吃不消的不僅僅是西芝電器，其他像是松下、日立、夏普等日本品牌，肯定也是損失慘重。

    全世界無論在哪裏，只要日本品牌和美國品牌處於同一區間，日本品牌肯定是競爭不過美國品牌的。

    李衛東打算趁這個這個機會，多聯繫幾家日本企業，爭取將他們的微波爐生產線，也統統收入到囊中。

    京城的松下駐中國辦事處，李衛東見到了松下中國區負責人本間浩田。

    本間浩田是一位中國通，他的祖父和父親都曾經在中國的東北地區生活過，所以本間浩田可以說一口東北味道的中文。

    「李先生，你為惠而浦代工微波爐，可是令我們松下電器在北美市場損失慘重啊！我現在很好奇，惠而浦微波爐的價格，究竟能降低到什麼程度！」本間浩田一副東北人自來熟的樣子。

    李衛東知道，本間浩田只是在變相的詢問惠而浦的代工價格是多少。

    李衛東也沒有隱瞞，直接回答道：「本間先生，我給惠而浦的代工價，是每台微波爐25美金。這個價格應該比在日本生產微波爐的加工費，便宜5到10美金吧？」

    李衛東照例撒了個謊，故意把惠而浦的代工費說成了25美金。

    本間浩田點了點頭：「你對市場的認知很準確，在日本生產微波爐的話，每台微波爐的加工成本大約是3300日元到4000日元之間，差不多是30到35美金。」

    「也就是說，如果惠而浦要打價格戰的話，松下電器是永遠不可能戰勝惠而浦的。」李衛東笑了笑，接着說道：「本間先生，不知道松下電器有沒有興趣把微波爐生產線轉移到中國來？」

    「李先生，你的意思是，想要代工松下電器的微波爐麼？」本間浩田已經猜到了李衛東的意圖。

    李衛東馬上點了點頭：「本間先生正是睿智。如果松下電器將微波爐的生產業務交給我的話，每台微波爐，我只收取15美金的代工費，這樣松下的微波爐的生產成本，就會比惠而浦低10美金，那麼也就不用再懼怕惠而浦的價格戰了。」

    「李先生，非常感謝你的建議，但我們松下電器並不打算將微波爐生產交給代工廠。」本間浩田想都沒想就直接拒絕了。

    李衛東則開口問道：「本間先生，松下電器是不是打算直接在中國建立微波爐的生產工廠？」

    本間浩田同樣很坦誠的點了點頭：「我們松下電器的確是打算直接在中國建立微波爐工廠。」

    李衛東馬上說道：「重新建立一個工廠，需要建設廠房、招聘員工、培訓工人，這需要花費很多時間。而且工廠建成以後，松下電器還要派出管理人員，付出大量的管理成本。

    與其那樣的話，不如直接以oem代工的模式進行生產，那樣的話松下電器無需付出管理成本，也可以最低限度的降低生產的風險。

    而且我的工廠已經掌握了微波爐生產的相關技術，我還有很多經過培訓的工人，可以直接投入生產，松下電器直接將微波爐生產線交給我，也可以減少時間成本。

    更何況根據中國的政策，就算是松下來中國設廠，也只能設立合資廠吧？松下要負責建廠，要負責工人的招聘和培訓，還要負責管理，最終卻只能得到了一個合資廠，這並不划算。」

    本間浩田點了點頭：「李先生，我也知道站在成本的角度上，找代工肯定要比自己從頭建廠更加的划算。

    但是我們松下電器有全盤的戰略佈局，在中國建立微波爐工廠，是我們戰略佈局中的一環，我們不可能為了節約一點點成本，從而影響到企業整體的戰略。」

    「那真是太可惜了。」李衛東輕嘆一口氣，接着說道：「如果有機會的話，我還是希望能夠跟松下電器合作。」

    中國加入wto之前，國內的政策的確是阻礙了很多外國的投資者，當時國內的很多的產業並沒有對外資開放，而那些對外資開放的產業，也必須得有中方參股，變成合資企業。

    純外資的企業不是沒有，但數量並不多，而且大多數是集中在特區。

    資本向來都是貪婪的，對於很多外資而言，花錢花功夫來中國設廠，最終卻只能合資，獲得的利潤要分給中國一半，這就不划算了。

    而且當時中國的市場不像現在這麼大，對於外資而言也沒有誘惑力，很多外資寧願不賺這筆錢，也不願意費功夫來中國設廠。

    像是松下這種，願意接受合資的條件，也要來建工廠的，基本都是做未來的戰略佈局。

    ……

    李衛東來找松下電器，更多的是一種試探，因為在李衛東的記憶中，松下電器最終並沒有選擇代工，而是選擇在中國設立微波爐工廠。

    松下電器是最早來中國投資的日本企業，早在改革開放初期，中國領導人訪日的時候，就參觀過松下電器。

    後來松下的創始人松下幸之助訪華，並且向中國企業提供了黑白顯像管的成套設備，從此拉開了松下電器對話投資的序幕。

    1987年的時候，松下電器就跟中國的一家電視機廠，成立了合資企業，所以松下電器對於合資這種事情，向來是不排斥的。

    從電視機、洗衣機，到電冰箱、空調，松下電器對於中國的策略，始終是投資建廠，在鼎盛時期，松下在中國擁有八十多家工廠，依附在松下產業鏈上的中國企業數量也非常的巨大。

    時移世易，隨着中國製造的崛起，百年松下在電器業務上連年虧損，最終還是拋棄了直接建廠的策略，開始採用代工。

    現如今的松下，電視機是由海信和tcl代工貼牌的，電冰箱是由美菱代工的，洗衣機是有金魚代工的，只有空調是松下自己在廣州的工廠生產的。

    那些花大價錢買一台松下電視機，然後開始吹松下電視機清晰度多麼牛叉，比國產強的多的人，肯定是不知道，他們吹的實際上是海信或者tcl。

    在九十年代，微波爐的利潤很大，松下電器當然不會錯過，於是1994年的時候，松下在中國投資成立了專門的微波爐工廠，打算在中國生產和銷售松下微波爐。

    松下的微波爐工廠也是合資的，日本松下電器株式會社占股35%，松下電器（中國）占股25%，中國政府背景的一家投資公司占股40%，但是考慮到當時的松下電器（中國）也是合資企業，所以這家合資工廠差不多也是中日雙方各佔50%的股份。

    當時這家工廠總投資是25億日元，以1994年的日元匯率而言，是一筆相當於兩千多萬美元，是一筆非常大的投資。

    然而工廠才剛剛建好，就遇到了格蘭仕發動微波爐的價格戰，連續三年將微波爐的價格對半砍，結果就是松下的微波爐工廠還沒投產，就乾脆停產了。

    後來松下的微波爐工廠雖然順利的投產，但最終也只是銷往國外，比如美洲、歐洲、非洲、東南亞，以及返銷日本本土，在中國市場，松下微波爐是毫無競爭力的。

    ……

    李衛東確定了松下電器會在中國設立微波爐工廠後，又將目標轉向了日立、夏普、三洋等日本品牌。

    最終只有三洋對於李衛東的代工建議比較感興趣，而日立和夏普都表示，不會採用代工，而是要在中國直接設廠。

    九十年代，日本家電品牌在華的策略，基本都是直接投資建廠，而不是選擇代工。

    三洋在華的業務重點主要放在電機、壓縮機和製冷設備上，做的都是家電產業的上游設備，沒有那麼多精力再發展下游產業，所以比較能夠接受代工生產。

    李衛東原本還打算去找一下韓國的三星和lg，不過仔細一琢磨還是算了，三星和lg自己都是做代工的，又怎麼可能再去找別人代工！

    ……

    小狗電器的會議室中，李衛東直接宣佈了年產100萬台微波爐的目標。

    「之前不還說年產三十萬台麼，怎麼一下子變成一般萬台了！」王京低聲嘟囔着。

    王京是負責生產的副廠長，一下子提升了三倍多的產能，王京頓時有些頭大。

    李衛東則接着說道：「之後會有新的微波爐生產線運過來，分別來自於西芝和三洋，另外我們原來的生產線，也會進行擴充，以我們現在的技術，應該是能做到的。」

    「那又得加蓋新廠房，還帶再招人？」這次說話的是馬忠義。

    馬忠義負責招人和建設，這也是他最關心的話題。

    李衛東點了點頭，接着說：「馬哥，你主要做好廠房和宿舍的建設工作就行，招人的話，咱們可以直接去找市扶貧辦的王主任，要多少人，他都能送過來！」

    馬忠義猶豫了片刻，低聲說道；「衛東，新建廠房和宿舍，得需要鎮上給咱們更多的土地才行。」

    「獲取土地會有困難麼？」李衛東微微一愣。

    向陽鎮距離市區雖然不遠，但畢竟是個鄉鎮，按理說想要弄到土地並不是難事。

    馬忠義則開口解釋道；「去年的時候，跟鎮上要地還不難，但現在不同了，國家通過了一個《九十年代農業發展綱要》，裏面有保護耕地的內容，咱們廠周圍可都是耕地，可不容易再要到手了。最起碼審批程序會複雜很多。」

    「原來如此！」李衛東皺起眉頭，開始思考對策。

    九十年代初期，中國大約有20億畝的耕地，然而隨着工業的發展，城市的擴張，大量的耕地變成了工業用地，或者是城市的居住用地、商業用地。

    耕地的減少，影響到了國家的糧食安全，最終國家制定了18億畝的耕地紅線。

    對於企業而言，土地自然是多多益善。然而國家對於工業用地的審批越來越嚴格，對於耕地保護也越來越看重，耕地想要轉化為工業用地，審批的難度也越來越大。

    李衛東琢磨了片刻，便有了主意。

    只聽李衛東開口說道：「之前陳市長給我提起過，要在太平鎮建一個工業園區，現在規劃已經出來了，而且工業園區管理辦公室也成立了，這個工業園區光是第一期，就規劃了1200畝的土地啊！」

    「衛東，你該不會是要把咱們廠，直接搬遷到工業園區去吧？」馬忠義頓時一副苦澀的表情，接着說道：「這些年，我一直在蓋房子，蓋完車間蓋宿舍，改完宿舍蓋車間，好不容易蓋了這麼多，可不能說搬就搬啊！」

    李衛東笑了笑：「馬哥，你放心，咱們不搬，這好不容易建好的廠房和宿舍，用了才沒幾天，捨棄不用的話，豈不是太浪費了。

    雖然咱們不搬，但是咱們得做一場戲，讓區里，還有鎮上覺得，咱們要搬，這樣才能要來土地！國家的土地政策越來越嚴格，以後要地也會越來越難，這次怎麼也得多要一點！」

    ……

    辦公室里，許志龍正在批閱文件，他桌子上的電話突然響起。

    許志龍接起了電話，裏面想起了一個急促的聲音。

    「喂，是許區長麼？我是向陽鎮的劉君傑啊！」

    「劉鎮長？有事麼？」許志龍開口問。

    「王市長來我們鎮視察了！」劉君傑開口說道。

    許志龍微微一愣，心說這市領導來視察，怎麼沒有人打聲招呼。隨後許志龍開口問道：「哪位王市長？」

    「市長助理王敬平。」劉君傑開口答道。

    市長助理雖然沒有正式市長的頭銜，但也是市領導，下級稱呼的時候，還是要稱尊稱一句「x市長」的。

    「你先接待一下，我馬上過去。」許志龍話音頓了頓，接着問道：「對了，除了王市長以外，還有其他領導麼？」

    「市工商局的李局長，市建設局的張局長也都來了。」劉君傑開口答道。

    許志龍他想了想市領導的分工，王敬平好好寫並不分管工商局和建設局。

    「這三個人怎麼湊到一起去了？」許志龍有些迷茫，但是他還是馬上安排司機，送自己去向陽鎮。

    來到向陽鎮之後，許志龍一打聽才知道，市領導來了向陽鎮之後，並沒有來鎮政府，而是直奔小狗電器廠，顯然他們的考察目標就是小狗電器廠。

    下一秒，許志龍突然想到了一件事情。

    不久前，青河剛剛成立了一個工業園區，市裏面對這個項目非常重視，派出了市長助理王敬平親自擔任工業園區管委會的主任。

    除此之外，市工商局局長、建設局局長、土地局局長、財政局局長等，都是管委會的副主任，而且市裏面還專門為工業園區設立了一個公安分局。

    公安分局和派出所是不一樣的，公安分局是正式的一級公安機關，最起碼是縣級單位才能配備的。所以這個工業園區管委會，雖然沒有明確的級別，但最低也相當於是個縣級單位。

    如今王敬平這個管委會主任，帶着兩個副主任過來視察，瞬間讓許志龍意識到，王敬平是來挖牆角的，這是想把小狗電器廠請到新成立的工業園區去！

    許志龍頓時心中一緊，這小狗電器可是區裏的納稅大戶，更關鍵的是小狗電器每年都有兩三次招聘會，為東城區解決了好幾千的就業。

    如果小狗電器遷走了，東城區不光要損失一大筆的稅收，就業的壓力也會劇增。

    「不行，千萬不能讓小狗電器走！」許志龍暗下決心，等市領導走了以後，就趕緊請李衛東吃頓飯，一定要留住小狗電器。

    ……

    餐桌上，不光是許志龍在場，向陽鎮的鎮長劉君傑也被叫了過來。

    此時的劉君傑，比許志龍還着急，小狗電器廠是東城區的大戶，更是向陽鎮的大戶，如果小狗電器廠遷走了，向陽鎮怕是要從工業時代，退化到農耕時代。

    酒過三巡，許志龍終於問起了市領導考察的目的。

    「李廠長，這次市領導去你們廠考察，究竟是考察的哪些項目內容啊？」許志龍開口問道。

    「市領導主要是關心了一下我們廠的生產，順便幫我們廠解決了一些困難。」李衛東笑着說道。

    「困難？」許志龍接着說：「李廠長，你們小狗電器效益那麼好，哪會有什麼困難啊！」

    李衛東則開口答道：「困難還是有的，主要是土地問題。接下來，我們廠要擴建好幾條微波爐生產線，需要土地來建設新的廠房和職工宿舍。劉市長說了，只要我們廠肯搬去新建的工業園區，土地問題不用擔心，要多少有多少。」

    「不就是土地嘛，向陽鎮又不是沒有土地！」許志龍說着，沖鎮長劉君傑使了個眼色。

    劉君傑也馬上說道；「李廠長，我們向陽鎮雖然不大，但可以使用的土地還是不少的，據我所知，你們廠周圍，就有不少土地嘛！如果你們需要擴建的話，直接找我要地就是了，沒有必要搬去工業園區。」

    「我們廠周圍是有土地，可那些都是耕地！」李衛東接着說道：「最近國家的政策比較嚴格，要保護耕地，耕地轉變為工業用地，是一件麻煩事，光走流程手續，就得花不少時間，更何況審批起來，也不是那麼容易通過的。」

    「審批的事情好說，我去給你跑審批手續！」許志龍立刻說道。

    耕地變為工業用地，審批手續雖然非常麻煩，但是許志龍畢竟是個區長，親自去跑自己管轄範圍內的土地審批，還不是輕而易舉！

    李衛東則接着說：「許區，我這次要將微波爐的產能擴大好幾倍，引進的生產線也有好幾條，再加上對原有的生產線進行擴大，我可能得需要六萬平方米以上的土地。」李衛東開口說道。

    許志龍點了頭：「一畝是666平方米，六萬平方米，還不到一百畝，這樣吧，我給你批一百畝的土地，應該夠你們廠擴建了吧！」

    ……

    所謂的市領導希望小狗電器搬遷到工業園區，不過是李衛東自導自演的一齣戲。

    李衛東知道，如果直接去找鎮上或者區里要地，大概率也能要來，但數量肯定不會很多，而且審批手續也會非常冗長。

    於是李衛東乾脆就用了一招反客為主，把工業園區管委會的領導請過來，然後向許志龍透露小狗電器要搬去工業園區，這個時候再要土地，肯定就容易多了。

    此前李衛東已經決定將富康農機廠和裝載機廠，都搬到工業園區里，就憑這一點，邀請工業園區管委會的領導來小狗電器廠參觀，就不是難事。

    這一招果然很有效，許志龍為了留住小狗電器，不僅會雙手奉上大把的土地，還會幫李衛東簡化審批程序。

    一百畝土地，被李衛東輕鬆搞到手！

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