重生之實業大亨 第328章 豁然開朗（求訂閱）
第328章 豁然開朗（求訂閱）
去美國要飛十幾個小時，乘坐經濟艙真是一種煎熬。椅子窄，空間小，基本無法挪動身體，躺也不是坐也不是，上百人一起擠在悶熱昏暗的機場裏，屬於自己的區域還不到半平米，
然而九十年代初，國際航班的經濟艙，遠比後世要舒服得多。
當時飛機的座椅間隔能達到36英寸，也就是0.91米，而現如今飛機的座椅間隔，普遍在30英寸，也就是0.76米以下，有些廉價航空的座椅間隔只有0.7米。也就是說那時候飛機的座椅間隔要比現在長了20厘米。
別小看這20厘米，有這20厘米，乘客就可以伸個腿，然後向後靠一靠身子，有更多更舒服的坐姿可以選擇，大大的減少長途旅行的疲勞感。
當時飛機的座椅寬度也比現在的飛機更寬，九十年代飛機的座椅寬度要超過50厘米，而現如今的座椅寬度大概只有45厘米。
多了這5厘米的座椅寬度，說不定孫越老師就不用買兩張機票了，一張半就夠了。
候機廳，宋錦龍走到李衛東身邊，一臉歉意的說道：「李廠長，按照規定只能給你訂經濟艙了，要不然審計那邊也過不了，就先委屈你一下了。」
「沒關係，反正也就十幾個小時，睡一覺也就到了。」李衛東開口答道。
宋錦龍則接着解釋道：「等到了美國以後，條件就會好許多了，我們訂的酒店標準挺高的。」
「明白，能理解。」李衛東沒有多說話，只是笑着點了點頭。
公務差旅乘坐飛機，沒有一定的級別，肯定是坐不了商務車的，更別說頭等艙了。根據相關規定，違規乘坐交通工具也是要受到懲罰的。
黃海石化這種級別的國企，不可能掏不起幾張商務艙或者頭等艙的機票。
但國資委每年都會有專人來審計，所以這種明顯不合規的事情，還是不做為妙，面得被有心人利用，反而會造成不必要的麻煩。
而人到了國外以後，花銷的事情就好辦多了，可以實報實銷。
國內製定的規章制度，可以明確的規定什麼級別該住什麼樣的賓館，該買什麼級別的火車票和飛機票，每頓飯餐標不得超過多少。
然而出了國以後，這套標準也就不實用了，國外吃一頓飯要花多少錢，住一宿酒店要花多少錢，每個國家都不一樣，哪怕是同一個國家，不同地方的住宿價格也不一樣。
所以在規章制度方面，不可能對國外的花銷，制定統一的標準，實報實銷反而是最實際的辦法。
因此黃海石化沒有辦法在機票上開後門，但是到了美國以後，就不用太在意花銷了，只要是正當的消費，都可以報銷。
李衛東自然也知道這些門道，好在九十年代初經濟艙空間還可以，李衛東也就沒有計較。
坐了十幾個小時的飛機後，李衛東一行人抵達了洛杉磯，然後又轉機飛往德克薩斯州，一陣折騰下來，等住進酒店以後，眾人已經是疲憊不堪。
再加上時差的緣故，估計第二天都未必能緩過來。
李衛東仗着自己年輕身體好，並沒有休息，第二天便直接投入到談判前的準備工作當中。他打了個出租車，來到了當地的圖書館，查找資料。
李衛東所要尋找的，是德克薩斯州東南近海區域，墨西哥灣油氣田勘探權區域的劃分。
美國的油氣田勘探權許可，由內政部下屬的土地管理局所管理，這是一個很特殊的部門，只要美國的石油公司還存在，這個部門就不會停止工作。
即便是在美國政府停擺期間，很多政府部門都停工了，土地管理局仍然照常上班。
其他諸如教育、衛生等部門停擺，日常業務無法正常運轉，大不了是損害了美國普通民眾的利益。
而土地管理局停擺，卻會損害美國石油公司的利益，石油公司可都是金主爸爸，所以這個部門是絕對不能停擺的。
而根據美國的法律，美國各個行政機關，包括總統辦公室在內，都需做信息公開，公佈他們的政務信息，像是墨西哥灣石油勘探權，哪一區塊分給了哪家公司，美國的內政部也是要進行信息公開的。
在後世互聯網發達的時代，美國政府部門的政務信息公開，主要是通過網絡，想要知道什麼信息，去這個部門的網站上一看便知道。
而在1992年，互聯網還處於原始狀態，所以政務公開主要還是依靠紙質的書面報告。
普通的美國老百姓，閒着沒事肯定不會天天盯着政務公開的報告，這玩意兒還沒有報紙上的花邊新聞好看，因此所有的政務公開書面報告，都會存放在公共圖書館，供民眾隨時查閱。
公共圖書館在美國文化中，有着很特殊的地位，行駛在美國的公路上，很容就能看到路邊豎立着的公共圖書館的標誌。
美國隊公共圖書館，除了讓人可以讀書和借書之外，還會經常舉辦文化講座、文化聚集和社區活動，基層的政客們想要拉選票，去公共圖書館舉辦各種活動，那是必然的。
在美國，每年光顧圖書館的人次，要超過觀看體育比賽的人次、聽音樂會和觀看博物館的人次總和。
這是一個極其誇張的數字，因為美國的體育產業、音樂產業和會展產業，都是世界上最大的。以體育產業為例，世界上其他國家加起來，都未必能夠比得上一個美國。
即便有如此強大的體育產業，圖書館依舊比體育比賽更能吸引美國人，這也從側面說明美國圖書館的強悍之處。
李衛東來到了圖書館，果然找到了他想要的墨西哥灣是有勘探權的資料，同時還找到了其他的信息。
資料太多，完全抄不過來，李衛東只好選擇把需要的內容影音出來，然後拿回酒店慢慢研究。
……
與此同時，在美孚公司總部，高管華萊士也收到了黃海石化一行人抵達的消息。
「先生，黃海石化詢問我們，什麼時候可以開始談判？」助理開口問道。
「我們需要讓黃海石化和沙特基礎工業公司的人，稍微的不期而遇，所以這個談判時間嘛，還真的精密的規劃一下。」
華萊士微微一笑，接着說道；「萬一要是時間沒有算好，讓他們互相錯過的話，我們的計劃就白費了！」
助理恍然大悟的點了點頭：「先生，我明白你的意思了，你是想讓黃海石化和沙特基礎工業公司，都知道對方的存在，然後互相進行競價，這樣一來的話，我們就能把產品賣出一個比較高的價格。」
「你只說對了一半！」華萊士露出一副老謀深算的表情，接着說道；「我要的不光是錢，還有沙特的石化產業！」
華萊士端起了面前的咖啡，微微品了一口，接着說道；「如果我只是想多買些錢的話，那麼我大可以直接開出一個高價，或許上一次跟黃海石化談判的時候，就已經把設備賣出去了！那可是幾億美金的設備，早點賣出去，把資金拿到手，豈不是更好的事情麼？
我之所以沒有這麼做，就是想要釣一條大魚，這條大魚在中東。不是阿聯酋，就是沙特阿拉伯，也有可能是卡塔爾。自從八十年代開始，這幾個國家都開始建立自己的石化產業。
在全球範圍內，石化產品又處於供不應求的狀況，未來幾年這種狀況應該還會加劇。而中東是世界上石油最多的地方，一旦他們形成自己的石化產業，將對全球的石化產品格局產生影響。
所以我們美孚需要提前在中東地區進行佈局。我們要用出售設備的機會，與中東的石化企業達成某些共識，或者是某種合作，這樣對於我們美孚未來的發展是有利的。」
助理點了點頭，美孚公司需要的合作，必然會從合作同伴那裏分走大量的利益。
只聽華萊士接着說道；「結果正如我所期望的那樣，沙特人上鈎了！來的還是沙特基礎工業公司，這家公司70%的資產都掌握在沙特王室手中，公司中的董事也都是王室成員，而沙特的石油也都掌握在王室手中，這等於是擁有了一條產業鏈，沒有比這更好的合作對象了！
我相信在我們美孚的幫助下，沙特基礎工業公司很快就會成為世界級的石化企業。當然，在沙特石化產業成長的過程中，我們美孚公司也會享受到一大波的紅利！
與之相比，中國的黃海石化能給我們什麼呢？根據情報顯示，中國從明年開始，可能就要進口石油了。而且中國有很多家的石化企業，黃海石化在其中只能算是中等水平。
我們把設備賣給黃海石化，我們除了可以得到一筆錢之外，什麼都得不到！與之相比，我們提前佈局沙特的石化產業，然後在未來獲取紅利，顯然可以得到更多！」
助理再次露出了恍然大悟的表情，他開口說道；「先生，原來你一開始就沒有打算將設備賣給黃海石化！」
「說的沒錯，自從歐佩克增產以後，石油出口國的收益下降率很多，很多國家都開始從單純的出口石油，向石化產業轉型，這種高端的石化設備可是稀缺產品，自然要拿來換取更大的回報！怎麼能輕易的賣給中國人呢！」
華萊士話音頓了頓，接着說道；「我讓黃海石化來談判，只不過是想告訴沙特基礎工業公司，他有競爭對手了！我們要給沙特人一些危機感，這樣才可以逼迫沙特人答應我們的條件。
當然，最好的情況就是你剛才說的那種，中國人和沙特人互相競價，拉高設備的價格，設備的價格抬的越高，我們就可以從沙特人那裏獲得更多的好處！至於那個黃海石化嘛，只是個工具人而已！」
助理猶豫了一下，還是開口問道：「先生，如果中國人也給出了比較好的報價呢？比如一個讓我們無法拒絕的高價格！」
「這是不可能的！」華萊士笑了笑，接着說道：「中國人怎麼可能比沙特人更有錢！」
……
李衛東還在查看從圖書館裏拿出來的資料，黃海石化卻已經收到了美孚公司的消息，讓他們前去談判。
價值幾億美金的設備，談判自然是一個漫長的過程，也不急於一天兩天。李衛東這邊還沒有做好資料收集，很多信息也還沒有確認，於是他先讓宋錦龍去跟美孚公司談，自己則繼續搜集資料。
宋錦龍一行人來到美孚公司總部，立刻有接待人員引領他們，走上了電梯。
電梯停下以後，當宋錦龍等人走出電梯的時候，恰好看到一個熟悉的身影，那人正是華萊士。
上一次談判，宋錦龍已經跟華萊士見過面了。
宋錦龍剛要上去跟華萊士打招呼，卻看到幾個阿拉伯人正跟在華萊士身後。這幾個阿拉伯人的特徵非常明顯，都帶着包頭巾，留着大鬍子。
此時華萊士也看到了宋錦龍，他露出一副熱情的表情，迎了上來，然後給了宋錦龍一個美式大擁抱。
「嘿，宋，我的朋友，終於又見到你了！」華萊士一臉的熱情洋溢。
兩人打過招呼後，華萊士便向身後那幾個阿拉伯人介紹道：「這位是來自中國黃海石化的宋先生！黃海石化跟貴公司一樣，也是一家石化企業，他們在幾年前，就已經建成了四十萬單的乙烯項目！」
得知是同行，幾位沙特的談判代表互相交換了眼神。
華萊士則接着介紹道：「這位是沙特基礎工業公司的阿卜杜拉先生，沙特基礎工業公司是中東地區最大的石化企業。」
宋錦龍當然知道沙特基礎工業公司的大名，這可是比黃海石化規模的大十倍的公司。
美孚公司的主要業務，一個是石油，另一個是石化設備。沙特除了沙子，就石油多，他們肯不會找美孚買石油，那麼沙特人的目的，顯然是來購買石化設備的。
「看來是遇到競爭對手了！而且還是財大氣粗的沙特人。」宋錦龍深吸一口氣，頓時感到情況不太樂觀。
……
兩個多小時的談判，毫無進展，甚至連開胃菜都算不上。
對於這種高端談判而言，這是很正常的事情。
然而，沙特基礎工業公司的出現，讓宋錦龍感覺到了緊迫感。
談判結束後，宋錦龍回到酒店，馬上敲響了李衛東的房門。
此時的李衛東，仍然在查閱和記錄資料。
一進門，宋錦龍便開口問道：「李廠長，你的資料搜集的這麼樣了？」
「已經有很大的進展了，我明天再去一趟圖書館，搜集點資料。」李衛東開口說道。
「李廠長，我知道你也很辛苦，但咱們能不能加快一點進度？」宋錦龍話音頓了頓，接着說道：「要不然我派給你兩個人，幫你一起找資料？」
「看來今天的談判，發生變故了？」李衛東馬上問道。
宋錦龍點頭答道；「我在美孚公司的總部，遇到了競爭對手的談判代表，是沙特基礎工業公司。他們是中東地區最大的石化企業，規模超過我們十倍！跟這樣的對手競爭，我們必須得速戰速決才行。」
李衛東心中卻有一種卻豁然開朗，他不由得開口說道：
「這個美孚公司，是拿你們黃海石化當工具人了啊！」
感謝各位衣食父母的訂閱，今天就這一章了，說來慚愧，沒忍住上床睡了一覺，結果就耽誤碼字了，十分抱歉。
