寒門巨子 第142章 開拓市場

    一陣涼風從門外吹來，正吹在李凌的身上，讓他的後背寒毛都為之一豎。自己就來這兒談比生意，要不要這麼刺激，真就和鬼神照起面來了？

    這時了塵又想到一點：「施主你是說你們與那道人是在山腰草亭中相遇說話的？」見李凌二人點頭，他的眉頭就越發皺緊了：「可我百林丘上並無草亭啊……不對，十年前還是有座亭子的，可之後一場大風雨毀去亭子後，就再沒有修建過。畢竟這山不高，個把時辰就能上下，用不着專門準備歇腳之處。」

    這一說又讓李凌忍不住吸了一口涼氣：「可我們明明就坐在了亭子裏，那裏頭還有石桌石凳，那老道還是在桌上給我起的卦……」身邊的李莫雲此時更是身體發僵，目光開始警惕地朝着外邊觀瞧起來，隨時都可能動手。

    了塵又是一怔：「你是說那道長曾與你卜卦？他用的是什麼器具為你起卦的？」

    「是龜殼銅錢，而且用的是從未見過的九枚銅錢，他自言是伏羲先天之卦。」李凌也沒作隱瞞，老實說道。

    了塵的臉色再度一變，當即起身就往外走，在讓李凌頗有些不解。不過很快的，他又轉了回來，手裏卻多了一個捲軸。來到桌前，他將捲軸慢慢打開，卻是一幅畫像，隨着他把畫徹底展開，一個穿着邋遢道袍的老道形象就出現在了李凌面前，而他則緊張地盯着李凌：「施主，你看看，之前遇到的可是這位道長嗎？」

    李凌眯眼打量了片刻，說道：「看打扮很像，只是這模樣嘛，人與畫終究有些不同……」

    「那道長的左眼底下是不是有兩顆黑痣？」了塵又急忙追問道。

    就在李凌皺眉回憶時，李莫雲卻先一步點頭：「不錯，他左眼下方確有兩顆小黑痣，看着就跟多了一隻眼睛似的，我有印象！」

    「這……這怎麼可能……」了塵終於失色驚呼出聲，而李凌反倒鎮定了下來：「看來你觀中果然還是有這麼位道長的，怎麼剛才道長你卻想不起來呢？」

    「因為這是先師的畫像，這畫中便是他平日裏的模樣打扮。」了塵神色更為嚴峻，「先師在生時也最精於算卦課命，我白雲觀之所以能在此立足也多虧了先師的這一神通。奈何我等幾個弟子卻未能學會，所以在他登仙之後只能靠着印刷書籍來勉強維持生計了。」

    李凌本來才剛鬆了口氣，聽他這麼一說，臉色又是一變：「你是說……他……他早已不在世上了？」

    「是的，先師閒雲早在八年前就已登仙，算起來當時他倒與我現在年歲相仿，將近五旬。」

    鬧半天結果發現自己二人真就是白日見鬼了，李凌二人只覺着一陣心慌：「怎會如此？」突然他又想起了那老道說的那句話——你我在此遇上便算有緣——這就算是緣分也是孽緣惡緣吧？

    看他二人一副惶恐的模樣，了塵忙又安慰道：「二位施主不必驚慌，先師本就是登仙而去，並非枉死惡鬼，哪怕真與他見了，也只是為了點化你們，說不定還是一樁福緣呢。」

    人都這麼說了，又是對方的師父，李凌也不好再表現得有多厭惡，只能呵呵一笑：「那就承道長吉言了。」其實再仔細想想，自己遇到那老道也確實沒任何的損失，而其最後說的那幾句玄之又玄的話，似乎真有指點自己的意思呢。

    話說連穿越時空，歷史被早前的穿越者改變的事情都發生了，李凌此時也不可能真就死咬這天底下沒有鬼神這一說法了。

    在喝下一口熱茶，好容易定下心神後，李凌才把自己的確切來意給道了出來，又讓李莫雲把隨身攜帶的那兩本包公案小說交給了對方：「道長，不是在下自我吹噓，至少在衡州府，我這幾本小說還是挺受人歡迎的，你可以先看一看。」

    了塵笑着點頭，取過一本隨意翻看起來。他既然做着這一行，自然有着一定的眼光，只看了不一會兒，便點頭贊道：「李公子這本書確實寫得極好，故事內容更是曲折離奇，最是吸引人了。若是真印出來，多了不敢說，整個徐州城賣出兩三千冊當非難事。」

    「這還只是一冊，若是有後續內容，以其口耳相傳的口碑，再加上書局和書店方面稍作推廣，則本書還能賣得更多，要是再擴散到下面的府縣，那就算翻上一兩番也是能賣出去的，對嗎？」李凌早不是當初那個對書籍市場一竅不通的人了，雖然初來徐州不久，但也能估算出一些市場來。

    了塵微笑了起來：「李公子還真是行家啊，不錯，只要書夠好，以我如今徐州的行情，就算賣出五六千冊也非難事。當然，那是指有自家書店，名氣更大的書局，可像咱們白雲觀書局，恐怕就沒這個實力了，因為我們根本無法把生意擴散到其他府縣。」

    頓了一下，他又笑道：「我想李公子在來此之前應該也知道我這兒的情況，怎麼就會舍那些城中的大書局而特意跑來山上跟我們講合作呢？」

    李凌看着對方侃侃而談的樣子，哪裏還有半點出家人的模樣，完全就是個生意人啊。當下也正色道：「因為大書局胃口太大，只想花一筆錢把我的書買斷了事，可我要的是細水長流，是雙方合作。實不相瞞，其實我與朋友在衡州就開設了一家縱橫書店，今後還打算拓展成書局。只是衡州府畢竟受地方所限，多有不便，我就打算在徐州再尋人合作，互補有無，從而把整個生意做大了。

    「我想了塵道長既然已涉足商道也不希望只是這麼緊巴巴地過日子吧？縱然你們是出家人，可也有許多地方要用到錢啊，比如道長們的吃穿用度，再比如前邊各殿宇和神像也都需要好好修繕一番了。只靠現在這點生意，顯然是遠遠負擔不起的。」

    李凌在這一年多的歷練中漸漸有了成長，穿越前並不善於商業談判的他現在已掌握了如何去根據對方的需求來說服，從而達到自己的目的。

    了塵果然就有些心動了，沉吟着問道：「不知李公子打算如何合作？」

    「很簡單，這兩本書的書稿，還有後續的部分書稿我都交與你們書局出版印刷，我不要稿費，而只要接下來這些書籍的兩成利。另外，一兩年內，我們縱橫書店會在徐州城內開設分店，到時就會與你們合作，由白雲觀書局為我們提供相應的書籍，價錢要比市面上的便宜一成，當然相應的，我們也會向你們提供更多的此地沒有的書籍書稿，全都是免費的。你們也可以把自己印刷的書籍交我們發賣，我們可以不收任何費用……」

    早在來此之前，李凌已經有了全盤的合作謀劃，此刻便條理清晰地一一說了出來。說到底就是自家提供內容，而書局提供技術和場地，還有當地的人脈關係，然後有錢大家一起賺。

    他的這些說法還真就讓了塵感到動心了，唯一的擔心只有：「你如何保證你們提供的書籍就一定能暢銷？」

    「我自己所寫的書，又在江城和衡州府有過現實的檢驗，自然不存在賣不出去的問題。至於其他的，我可以說一句那些書只會比小說更好賣。當然，因為事關我縱橫書店的發展，所以有些內情我現在還不能說。」

    要說起來李凌也真得感謝這個信息傳播極慢的世界了，這都過去快一年了，古家書局鋪陳開來的連環畫冊居然還沒在徐州出現呢，這自然給了他更大的底氣。

    不過他也知道留給自己的時間應該不會太久了，所以這次的生意必須儘快談成，把徐州市場給開拓下來。

    了塵看着他一副篤定的樣子，又低頭看看手中那兩本精彩的《包公案》，從某種意義上來說對方的誠意那是相當足了，自己現在都能做到昧下兩本書稿，然後把人趕走了事。不過他到底沒有做出這樣的事情來，反而笑着道：「既然李公子都這麼說了，這買賣倒可做得。不過我們得定下一個最終的時間點來，你們必須在那之前於徐州開起書店來。」

    「那就定在明年底之前吧，畢竟我們在衡州的書店也才剛開，需要先在那兒把腳跟站穩，才好提開拓發展。」李凌當即說道。

    而後雙方又簽下契約，任誰也沒想到李凌跑來省城考個鄉試，結果還沒出來呢，就先把一樁大生意給談妥了。

    當晚，李凌二人就在白雲觀中住了下來，有了白天那事，就是李莫雲都不敢連夜下山了。

    等到次日天亮，李凌才辭別了塵等人，匆匆下山。而在往下走了一程後，他二人都有些變了臉色：「你發現沒有，這邊的道路與我們昨日所走完全不同。昨日挺陡峭的山道，今日卻是挺寬闊平坦的，我就說那書局怎麼會設在如此難行的山上呢。」

    「是啊公子，這一路往下都沒有我們昨日留下的痕跡。還有，昨日那個亭子也不見了，這都快到山腳了……」

    兩人越看，越覺着昨日之事不可思議，要不是有兩人同行，都要覺着昨日一切是場迷夢了。

    直到平安下山，再回頭看看那山丘，李凌心中依舊一陣發寒，唯一的安慰就是至少這趟不算白跑，終於是把生意給談成了。

    想到這兒，他心裏又突然轉過了之前那老道留給自己的一句話「雖說書中自有黃金屋，可這天下才是你真正的取利之途」，難道前半句指的就是書局的買賣？