寒門巨子 第27章 還擊（中）

    蕭瑟秋風起，落葉紛紛，已是八月底了。

    林家書店裏，老闆看到一個四十多歲的書生進來，便立刻堆滿了笑容地迎了過去：「周先生近日可好啊，今天過來是想要幾本什麼樣的書？」這位是店裏的老主顧了，招待得自然格外熱情。

    周先生沖他一笑，目光在那一排排整齊的書籍上迅速掃動着：「我一直在讀的那幾卷《春秋》被耗子給咬了一塊，看着實在不妥，所以打算來買套新的。你這兒可有好的？」

    「您這可算是來着了，小店裏近日正好到了一批上好的經書，一定合您心意。來看看！」林老闆趕緊笑着從書架上取過了一本比別的書籍大了一半的書來遞過去。周先生順手接過，臉上微露異樣，他還真沒見過這麼大開本的書呢，但隨即又被這書的封面設計給吸引了過去。

    這時的書籍幾乎全部很是樸素，就一張淡藍色的封面，上面寫上正楷的書名加作者。可這書卻大不一樣，淡藍的封面上頭居然還印着一幅淡淡的畫，正是幾名兵將坐在戰車上相互攻擊的場面，配上右上角所印的「春秋」二字倒也是相得益彰。

    「有點兒意思……」周先生笑了下，又打開書本，然後發現裏頭的內容雖然與之前的一樣，但字體卻放大了近一倍，如此一來，看着可要輕鬆多了，這讓他再度點頭。然後又翻了幾頁，又是一幅繡像插圖夾雜其中，正是配合着書中內容的畫作，雖然簡單，卻依舊能瞧出意思來。

    見他露出滿意的笑容，林老闆也是一喜，忙道：「如何？這書可還合您心意嗎？」

    「不錯，我最近感覺着晚上看書有些吃力，有了這書可省力多了。這是新出的？」

    「正是，是古家書局才印出來的書，說是專門為那些皓首窮經多年，眼力不濟的書生們準備的。而尤為難得的是，這書的價格還與之前一樣，只用八錢銀子就能買下一卷，五卷春秋，正好四兩。」林老闆立刻幫着作廣告推銷道。

    這時邊上另一個準備買書的客人聽了插話道：「可我聽說萬家書局的書可只要六錢就能買上一卷啊。」

    林老闆當即搖頭道：「這位公子你是只知其一不知其二啊，你看這兩本書，都是春秋，可大小厚度卻是完全不同，如此算起來成本也有不小區別，古家這本可要貴重上許多了，所以才會賣貴一些。周先生，你說是不是這個理兒？」

    周先生有些愛不釋手地翻看着手裏的書卷，這時便點頭道：「說得不錯，這書確實要比以前的好許多。就它了！還有，論語中庸和大學三書也都給我一併拿這版本的，我全要了。如此好書，怎麼也得買去一觀啊。」

    「周先生果然是有見識的，慧眼識珠！」林老闆一下賣出去十多卷書，心情自然大好，又是一陣奉承，手上則麻利地取出書來，疊放整齊了送到對方手上：「多承惠顧，一共是七兩二錢，抹去零頭，您給七兩就成。」

    等周先生心滿意足地帶書離去，其他幾個顧客也對這新開本的書籍產生了興趣，紛紛問林老闆要了一卷翻看。而這一看之下，他們也都動了心。這書字體大，手感好，還有插圖，怎麼看都比原來那些要高大上許多，而且其實價格也與原先小開本的經書相當，買下倒也不虧。

    當下里，就有那手頭寬裕的立刻拿錢買了書，然後捧了回家。當有同窗好友什麼的到來時，他便拿此顯擺起來。

    開始一兩日也就那麼幾人買這書，但隨着時間推移，尤其是一些縣學的學生將這樣的書帶回到學校，被許多同學看到後，不少人也開始打聽起這書的來歷，動了也買一套的心思。

    誰說古人就不追趕潮流了？事實上古人也有的是自己要追逐的潮流，只要你找准了他們的喜好，就能引得他們爭相競逐，哪怕省吃儉用，也得買上一套書來讀。

    而這一打聽間，眾人才發現這書現在只有林家書店才賣，所以接下來幾日，這些人便都一股腦地趕去了林家書店，把個老闆樂得嘴都合不攏了。雖然這書的利潤不是太高，但它好在能招攬更多客人啊，而且這些人來了，有時也能順帶買些別的書或是筆墨紙硯什麼的，如此利潤自然就上去了。

    而當林家書店生意興隆，客似雲來時，其他書店的情況卻有些冷清了，一整日下來，都沒幾單生意的。他們一打聽，才知道是怎麼回事，這下是真有些着了慌了。

    其實大家都清楚，這是古家書局針對之前事情的還擊，誰叫他們幾家書店之前站到萬家書局一邊，到現在還扣着書款沒給呢？最後一合計，幾家只能聯袂上門，跟古月子求情了。

    古月子倒是沒有不見他們，只是與他們見面時的臉色有些陰沉，語氣也不甚客氣：「各位今日這麼得空來我書局了？」

    「那啥，這不是店裏終於周轉開了，我幾個是特意送之前的書款來的。」劉老闆率先開口道，說着，已經把幾十兩銀子放到了跟前的桌子上。有他打頭，其他人也紛紛尷尬作笑，拿出銀子來：「是啊，我等之前有所怠慢，還請古老闆你不要介意才好。」

    「不介意，大家都做了幾十年買賣了，怎麼會因為一點小事就介懷呢。」

    「那不知……你們書局新出的那種大開本的經書能不能也分我們些？」劉掌柜見狀趕緊提出要求。

    古月子低低哼了聲，看了他們一圈道：「可以是可以，但我也有條件。」

    「你說。」

    「這批書的書款要提早結清，如果有實在賣不出去的，還回來再退款。對了，這是今後你們幾家與我古家書局做買賣的成例，不知你們意下如何？」

    「這個……」幾個老闆互相看看，面露難色。以往他們進書從來都是先拿貨，出了多少再延遲付款的，可從沒有過這樣的新規矩啊。但他們更明白現在已不同往日了，以前是買方市場，如今卻是賣方市場，反正有林家書店在，書局也不愁賣不出書去。而且他們也清楚是自己之前太不地道，才導致古月子對他們不再放心啊。

    一番躊躇後，終於還是妥協：「成，就按古老闆你說的辦，那這書……」

    「不急，還有一點沒談呢，就是書價。這書的樣本你們應該也看過了，我們的成本要比之前增了三成以上，所以價格自然也不同。七錢五分一卷，要是沒問題，現在就可以發貨！」

    聽着古月子報出這麼個書價來，這幾個老闆都有些傻眼了：「林家那邊都孩子賣八錢，這給我們的利潤也太少了吧？」

    「他賣八錢是他的事，反正我們的出貨價就是這個數！」古月子完全就是一副沒的商量的架勢，他是吃定這些傢伙了。

    幾人又是一陣猶豫為難。雖然說依舊給他們留了點利潤空間，可五分銀子的價也太叫人無法接受了，分明就是讓自己等白忙一場啊。

    可有心翻臉走呢，又是不甘，也不敢。因為照目前的情況來看，城裏很多讀書人都會購買這種全新版本的經書，自己要沒有，多少生意都得跑到林家老闆那邊去啊。

    這一刻，他們是真後悔之前自己的選擇了。早知道古家書局能頂過萬家的壓力，還印出如此暢銷的書籍來，他們之前是無論如何都不會配合萬家壓古家的書款啊。

    糾結了一陣後，劉老闆又厚着臉皮道：「古老闆，真就沒法再通融一二了？咱們好歹多年交情……」

    古月子一臉冷肅，他們居然也還有臉提什麼多年交情，之前聯同萬家坑自己的時候怎麼就不念這交情了？不過他到底沒有發作，只皮笑肉不笑道：「劉老闆你說的也是，畢竟咱們也多年交情了，那就再給你們個面子，就算七錢銀子吧。」

    幾人一聽，這才稍稍鬆了口氣，這樣才算是有了點賺頭啊。可還沒等他們露出笑容，出聲感謝呢，古月子又微微把身子一探，看着他們道：「不過我還有一個條件。」

    「你……你說。」

    「很簡單，就跟當日我與你們通聲氣時說的那樣，抵制他萬家的書進入咱們書店。只要你們做到這一點，把書都退回去，就是這個價格，否則……」

    「這……」這下幾人是真感到棘手了，還想說什麼，人古老闆卻已經端茶送客了：「在下還有事情需要處理，就不陪你們說話了。要是答應做到了，我們的書便會按這個價格送到你們店裏。」

    當古月子走出廳堂，把那些書店老闆丟在裏面發怔時，心裏只覺一陣暢然！這段日子裏，他實在太憋屈了，而且有火還無處發泄。而現在，終於有機會翻身報復萬家了，他自然不可能輕輕放過！

    古月子相信，這些只知道利益的書店老闆最終會做出最明智的選擇！