重塑千禧年代 167 總裁賣保險（下）

    「小袁，你說這保險應該怎麼賣？」

    次日早晨，方卓坐在前面錄製地點的車上，猶自遲疑。

    說實話，他心裏對保險印象不佳，再加上這是真實一線的面對陌生人，着實有些無從下手的感覺。

    「方總，要不我找人當群眾演員吧。」袁珍給出真誠的建議。

    「算逑，我寧願輸了被觀眾嘲笑這個總裁不會賣保險，也不能被節目組因為作弊而開除啊。」方卓搖搖頭，人生地不熟，別被弄個典型就可笑了。

    袁珍聽着老闆的口吻，忍不住一笑：「方總，您就別糾結了，就算是輸，權當來京城散心了，我還能陪您去爬爬長城。」

    她小心翼翼的說出後半句，同時悄悄用後視鏡觀察老闆的神色。

    「不行，我得宣傳m1呢。」方卓搖頭，從口袋裏拿出耳機插上白色外殼的m1，「雖然是財經頻道，可畢竟是央視，曝光量還是很大的。」

    考慮要珍惜免費宣傳的機會，方卓專門買了個彩色掛繩可以把m1系在脖上，這樣肯定能被攝影機拍到。

    「方總，加油，您是最棒的。」袁珍讓自己的語氣顯得年輕活力。

    方卓用鼻音「嗯」了一聲，開始琢磨着如何巧妙的讓鏡頭拍到m1。

    雖說如今的m1仍舊沒解決一些讓人煩惱的小問題，但它的外形得益於自己的眼光要求還是做得不錯。

    很快，黑色轎車抵達《贏在華夏》昨天要求抵達的錄製地——京城國貿大廈。

    早晨七點五十，節目組和選手們幾乎已經到齊了。

    方卓沒想到大家來這麼早，明明說是八點半，自己已經提前……結果還是眾目睽睽之下從轎車裏下來——賣個保險，架子也忒大了。

    他心裏自我吐槽，迎着鏡頭，打了招呼。

    「方總，正好，兩隊要選隊長的，藍隊你有什麼看法？」製片人胡檬問道，有些傾向於由方卓來當這個隊長。

    方卓聽出來一些意思，婉拒道：「我對大家不太熟，藍隊推選就好，我堅決服從隊長命令。」

    胡檬也沒堅持，示意鏡頭多拍一拍兩隊內部討論的畫面。

    方卓入了鏡頭，考慮再三沒先拿出m1，含笑聽着其他五位隊員的意見，最終是由唯一的一位女選手周瑾擔當了藍隊隊長。

    上午八點二十五，節目組宣佈比賽開始，紅藍兩隊進入國貿大廈，這裏已經有後世cbd的影子，客流量不小，還有些圍觀群眾好奇的張望西裝革履的一群人。

    「我建議我們分成三組，負責不同的方向，比如，我是有孩子的人，可以和那些媽媽多溝通。」藍隊隊長周瑾給出建議，「還有兩組可以針對白領、上了年紀的人。咱們每過兩小時聚在這裏分享一次經驗。」

    藍隊成員同意分組。

    這時，有過財務工作經驗的創業者許懷哲直接表示：「那我和方卓一組，正好我們有共同語言。」

    方卓自無不可，雖然不知道到底有啥共同語言，哦對，他使用過掛號網。

    其他四人的眼神則有些不同意味，經過昨天一晚的緩衝，所有選手都清楚掛號網是幹什麼的，也明白這位空降選手很有資產上的碾壓，然而，一線銷售又不能依靠總裁身份，能不能賣出去保險還是兩說呢。

    三組人奔向樓層不同方向，各自有一台攝影機跟隨。

    「方卓，你說我們怎麼賣？」許懷哲夾着公文包，笑着問了一句，「我對賣保險沒經驗。」

    「我也是啊。」方卓手中拿着保險單，看着過往的行人，躊躇道，「就這樣上去拉着人介紹保險嗎？我們也不是專業的啊。」

    許懷哲笑道：「節目組肯定就讓我們這樣。」

    「這節目也有意思，這樣賣保險就能看出來創業者的素質？」方卓緩緩評價，「難道是有保險類的項目推介麼？」

    「嘿嘿，後面還有其他場景的一線銷售。」許懷哲模糊的說道，他知道攝影機拍着呢，也不好在言語上反駁面前年輕的總裁。

    方卓一愣：「其他場景？不是只賣保險嗎？」

    「不是啊，第二場比賽就換成其他的了，不知道是賣什麼，然後一天淘汰一個。」許懷哲反問道，「你不知道嗎？」

    「呃。」方卓真不知道，就以為賣保險比掉七個人呢。

    他揮揮手：「開始吧。」

    兩位完全沒有銷售背景的西裝男人開始拿着保險單，試圖向陌生人推銷泰康保險。

    然而……

    不知道是陌生人就是不感興趣還是尋找的人不對，幾乎沒有能聊一分鐘的。

    方卓停下來，觀察了一會行人和商場，然後又看了看同伴，發現他和人說話緊張到還沒陌生人說得多。

    「許懷哲，你這樣不行。」方卓喊住許懷哲，「你怎麼這麼緊張？」

    「因為我想贏啊。」許懷哲苦笑，「不然，輸了之後我又不能回去做掛號網。」

    方卓搖搖頭：「你這麼緊張，怎麼能贏？這樣好像不是辦法，我們的成績還得和紅隊比，對吧？」

    許懷哲提醒道：「規則上不讓我們使用以前的資源，不能找朋友、同事。」

    「我不是這個意思，唔，我想想。」方卓走到商廈分佈圖旁邊打量，邊看邊問，「許懷哲，你來這節目是想創什麼業？」

    許懷哲興奮起來，答道：「我想做互聯網網站，用我的財務經驗來解決問題，連網站名都想好了，就叫解決網。」

    解決網？

    方卓依稀記得這個名，回頭看了一眼，否決道：「有點廣泛。」

    「廣泛好啊，廣告詞都想好了，有問題就上解決網。」許懷哲堅持道。

    得，這更廣泛了。

    方卓笑道：「你又不是做門戶網站，這名確實不太行，有問題是什麼樣的問題？針對的目標客戶是什麼？你說財務經驗，我直接找四大所或者律所，人家是專業的，你競爭的不是網站而是傳統行業啊。」

    許懷哲聽到面前這位成功者和自己討論創業項目，興奮的連保險也顧不上，問道：「互聯網發展不就是要和傳統行業競爭嗎？新浪、網易和媒體報紙就是競爭。」

    「說競爭也確實是競爭，但這不是驅動力，你要看內里的互聯網在發揮什麼作用。」方卓侃侃而談，「人家門戶網站看新聞更方便了，你這解決網是做什麼？」

    他笑道：「不說別人，就說我日常工作，一點不騙你，碰見問題直接給事務所打個電話，人家直接登門，就這我還不算什麼大客戶。」

    「你這解決網呢？有什麼優勢？還是說你有沒說出來的政商關係？」

    方卓目光犀利的盯着許懷哲，仿佛他此刻就是評判選手的評委。

    許懷哲也沒覺得有什麼不妥。

    甚至，旁邊的攝影師也很有興趣的聽着，一點沒注意這兩位沒幹正事。

    方卓注意到這種情況，悄咪咪的摸出m1掛在脖子上，純白色的機器漂亮且小巧。

    許懷哲苦苦思考自家的競爭力，額頭上慢慢有了汗水。

    這其實是當前相當多創業者的不管不顧，抓住「互聯網」就往上沖。

    「互聯網像是一個筐，什麼東西都往裏面裝。」方卓說話一點也不留情，「換做我是風投，你要說做一個線上財務網站，我可能會考慮投一些錢，要是說做個解決網，呵呵。」

    笑聲不無諷刺。

    「即便創建之初能忽悠一些客戶，可持續發展的動力和價值是什麼？」

    「加上互聯網三個字又能怎麼樣？是能比事務所提供更優良的服務嗎？人家才是專業的。」

    「就為了拿風投的錢？」

    「短視！」

    方卓悄悄挪動位置，讓鏡頭能更顯眼的拍到自己，這樣會讓胸前的m1更鮮艷。

    「這……呃……」許懷哲答不上來，他真誠求問道，「那我應該怎麼辦？」

    「一個創業者向風投詢問怎麼辦？」方卓露出溫和的微笑，然後冷酷的說道，「兩個字，出去。」

    砰。

    仿佛有一扇辦公室的門被關上了。

    許懷哲咽了口唾沫。

    「我知道怎麼賣了，走，往東邊去。」方卓一點也沒有打擊別人創業熱情的愧疚，「嘿，這裏有一家『互聯網醫療』。」

    「節目不讓用以前的資源。」許懷哲怔怔的提醒。

    方卓振振有詞的說道：「對啊，不是朋友、同事，這個是我的競爭對手，他們估計也認不出我，不違反規則。」

    許懷哲：「……」

    「還有，你比較一下『互聯網醫療』和『掛號網』，如果你是一個需要掛號的患者，你優先選哪一個？」方卓就着前面的問題說道，「當然是後者。」

    「你起個解決網的名字，真的莫名其妙。」

    許懷哲被打擊的說不出話，只默默跟上方卓的腳步，要看他怎麼把保險賣給競爭對手。