一通來自紅杉的電話讓方卓的注意力從播放器回到掛號網。
他收起手機,琢磨了下這個消息。
鵬城出現一個姓梁的競爭對手。
不管是不是那位梁老師,但只要是做線上掛號的業務都必然要和行政力量打交道。
即使剛開始可以只聯絡單個醫院,規模做大後總會被領導注意。
方卓整理了下思緒,走進病房,瞧見虞紅和妹妹正愉快的聊着天。
他等了一會,又給妹妹削了個蘋果,然後才說道:「虞紅,走吧,還有事要忙呢。」
「虞姐姐,下次聊,嗯,我們也可以用 qq 聊。」趙素祺溫溫柔柔的笑道。
虞紅點點頭,留下 q 號,又和阿姨告辭。
等到這兩人離開病房,趙淑梅興致勃勃的詢問侄女:「祺祺,你看這女孩怎麼樣?」
「挺好看,身材也好,性格也不錯呀,像我哥說的,肯定工作能力也強。」趙素祺一股腦兒的說道。
趙淑梅走到窗邊往下看,說道:「女孩的腿長,要是有孩子肯定身高也行。」
趙素祺從病床上爬起來,站在姑姑身邊一起向下打量。
她們很快就瞧見方卓和虞紅的身影,這倆人進了奔馳車,許久不見動靜。
「車沒走啊,他們在裏面幹什麼呢?」趙淑梅討論式的說道。
趙素祺摸着自己瘦削的小尖下巴:「不一定是在親熱,可能在談工作。」
「嗯,你哥不知道開沒開竅。」趙淑梅嘆息着說道。
就在樓上有兩雙眼睛的時候,方卓坐在車裏認真的向小虞總監通報了消息。
虞紅驚住:「梁姓?是梁民吧?不然能這麼巧?他是指使他的學生在鵬城做線上掛號吧?!」
「有這個可能,但我們沒法控制別人做什麼。」方卓冷靜的說道,「你先別急,這是一個大大的利好。」
虞紅滿腦門的疑問:「利好?」
「對。不管是不是梁民,我們先來做個戰術預判,假使咱倆是第二家做線上掛號的公司,在前面已經有一家公司發展半年的情況下,要怎麼做?」
方卓自問自答:「第一,避開先發公司的強勢區域,國內這麼大,直接到沒開發的地區就好。」
「第二,只要做企業就得考慮盈利的事,線上掛號的業務目前只能看到從醫院一起收費這條路。」
「第三,咱們作為第二家,不能任由先發公司繼續發展,不然,兩家公司終究有碰撞的時候,先發公司擁有更多的地盤,它的公信力極可能更強,也因此可能更被風投看看好。」
「這種情況下,第二家公司得考慮如何彎道超車,彎道在哪裏?很可能是盈利模式的驗證。」
「公司想生存,想獲得風投投資,盈利這個事是繞不過去的。」
方卓喘了一口氣。
虞紅消化着這一堆話,慢慢的說道:「所以,你口中的利好是認為梁某將會搶在我們前面進行收費模式的驗證?」
「嗯,如果我是第二家公司的老闆,我在看好線上掛號盈利未來的情況下,一定會在市場有些起色後進行收費的實驗。」方卓點點頭,「不然,沒有新玩意,風投為什麼不投第一家?不投那家已經拿到兩個省份市場的公司?」
方卓繼續表達意思:「我們第一輪融資的難度和金額數目即在於風投對公司模式的信心,不管是由誰來驗證這個盈利的可行,只要可行,風投肯定樂意投入更多的錢。」
虞紅明白了,順着這話說道:「如果第二家公司都能收費,那第一家佔領更多市場的公司更可以收費,反而不用急於一時?」
「對,是這個理,所以,我說這是利好啊。」方卓把邏輯捋順了。
「可是,你不是判斷不能收費麼?」虞紅說道。
方卓繼續點頭:「對,我們沒收費啊,收費的是第二家,政府政策要是下來,出問題的是第二家,和我們有什麼關係?」
虞紅:「……」
她愣了半晌。
「政策指導肯定需要時間反應,所以,如果真出現這種狀況,我們得頂着壓力不進行收費試驗,就讓第二家盡情去做。」方卓盤算道,「它們到時萬一撐不住,培養起來的市場也是我們的。」
「……」虞紅很難描述情緒,只是感嘆,「你這心也太黑了,就等着別人做嫁衣呢。」
「我剛才就說是戰術預判,這純粹是我的預判,是我站在第二家立場上的考慮。」方卓搖頭笑道,「也不一定就是我想的這樣,它要非撐着不收費,我們也不用怕,畢竟手裏市場更多。」
虞紅問道:「如果真是你預判的那樣,政策下來了怎麼辦?」
「政策下來前,第一輪融資肯定能到手,第二輪嘛儘量,如果能把第二輪融到,我們就節衣縮食的和投進來的風投過苦日子。」方卓嚴肅道,「苦日子熬一熬,掛號網也許可以做一做 b2c,線上賣藥怎麼樣?」
線上賣藥是未來阿里健康和京東健康這兩家獨立上市公司的路子,如果以此為樣本,成功之路註定漫漫。
但話說回來,著名公司如小米是花了 8 年時間上市,京東花了 10 年,知乎則花了 10 年還沒上市。
時間不是問題,路線才是關鍵。
「比較陌生。」虞紅老實承認自己的不了解,皺眉道,「先看眼前吧,就算你有意讓競爭對手替你向風投驗證收費,我們現在也不能放下發展,反而得加快速度。」
「這是自然。」方卓點點頭,「我是要先和你統一思想,等回到廬州還得喊上小蘇和小周,關於網站的未來,我們得有個嚴肅的探討。」
虞紅擔心的問道:「你沒在瞎扯騙我吧?」
「我不會騙我的夥伴。」方卓格外真誠。
「紅杉不是你的夥伴麼?」虞紅指出一個矛盾點。
方卓笑道:「紅杉把心分成好多瓣,你們心裏卻只有我,那能一樣麼?」
「呸!」虞紅習慣性給了一個字,臉上仍舊有着難掩的憂慮,「浙省的全面鋪設得加快,我們還得招人,我回去之後就帶人去跑跑其它城市。」
「是缺人,我們需要一個懂硬件的項目主持人來做播放器項目。」方卓的念頭瞬間又回到這幾天關心的事上面。
虞紅嘆氣:「都有人沖大本營了,還是先把網站做好吧。」
「對於一位市場總監來說,播放器的市場將會更有趣味一些,我全是為你着想啊。」方卓發動奔馳,輕踩油門,敘述自己的良苦用心。