重塑千禧年代 179 反客為主(二合一)

    方總回來了

    方總拿到冠軍了嗎

    方總好

    方卓凌晨抵達申城只休息幾個小時就按照上班時間來到公司聽到意料之中員工的驚喜招呼聲

    他不同於以往的注重效率今天頗有閒情逸緻的在過道隨意聊了聊才走進會議室

    很快開會的人就齊了

    除開兩家風投機構公司的四位股東全部都在技術總監周辛昨天下午匆匆從臨安過來人事總監蘇薇則是從廬州回來他們最近的工作行程也很滿

    再加上一直負責申城業務的市場副總監楊琬新近提拔上來的區域總監唐尚德掌握公司財務狀況的胡璐會議室里正是了解和對接申城業務以及能提出建議的高管

    哦對火速上任易科公司財務的關錦跟着一起來申城她今天要代表易科和掛號網做一筆資金拆借也順便擔任會議的記錄員

    說起來如果不算津門的那次小插曲這是我們第一次和競爭對手短兵相接

    互聯網醫療要在申城燒錢攻山頭那我們就跟他們燒

    方卓等待眾人全都落座之後直接斬釘截鐵的確定這次市場競爭的應對方式

    會議室里的人皆是心中一凜聽出了老闆的決心他壓根不討論要不要跟着燒錢今天開會是要確定怎樣燒錢啊

    方卓環視股東和高管們點點頭既然我們在這一點上達成一致那下面就說說到底怎麼來玩

    眾人……

    被達成一致的眾人洗耳恭聽但會議室里些許不安的氣氛不知不覺中也一掃而光

    確實由於醫療和行政結合的緊密性這才是掛號網真正意義上的第一次短兵相接

    在真正執行補貼燒錢的競爭之前我們得明白燒錢對於我們的意義是什麼

    我們掛號網是國內這個市場的領跑者即便是互聯網醫療先做補貼你們也不要認為掛號網在打一個防守戰

    為什麼互聯網醫療的陳興要燒錢

    那是他們對這個市場的未來很看好不然不會費這個錢來申城

    從這一點上來說更熱鬧的競爭反而是利好因為我們才是老大行業受益老大受益的自然最多

    方卓語速不疾不徐說到這裏甚至帶了絲笑意

    目前其他城市沒有傳來補貼的消息我相信陳興只是打算把這個競爭局限在申城一座城市互聯網醫療一直沒有融資我昨天還專門讓幾家風投在圈內打聽了一下他極可能是在用銀行的錢

    相比較他們我們也有銀行的錢還有風投的錢資金上佔有優勢

    也正因為這樣我們不打防守戰反而要打擴張戰要把鵬城的醫療在線拉進戰場

    方卓用手指敲了敲會議桌強調道我已經在和資方接觸第二輪融資錢上面不必擔心

    方總我跑了幾家接入互聯網醫療的醫院他們的補貼其實也不是立即就拿出來還需要流程副總監楊琬細緻的說道我還想辦法問了報銷過的病人他用了兩天才拿到錢這不是個例

    也就是說他們的補貼從一開始就在控制燒錢速度有一部分的意思是對我們的恫嚇虞紅這麼分析

    方卓笑道又要燒錢又燒不爽快這能看出來陳興的底氣沒那麼足沒準想多借這個名頭來挖用戶但他們就算想停我們也不能讓他們停

    申城燒一會我們再跟上他們要是停下了我們就派人去他們的城市繼續燒

    而且羊城那邊的關係我也正在找只要有人點頭南邊就從羊城開始

    他再次強調道我們燒的是一個擴張戰是讓大家都知道我們是行業龍頭的競爭戰聲勢越大我們的第二輪融資越是有利

    話到這裏不是防守而是擴張高管們心裏的情緒已經轉變成另外一種激揚鬥志

    唐尚德請戰道方哥那我去南邊去試試醫療在線的膽量看他們敢不敢跟

    虞紅去方卓言簡意賅今天完全一言堂楊琬搭

    唐尚德愕然那我呢

    你就在申城再調些你團隊裏的人過來方卓說出安排

    三個被點名的人都出聲應下這樣的安排看起來就是羊城由虞紅和楊琬帶人燒錢申城由方卓親自坐鎮加上再加上唐尚德及其團隊

    方卓繼續說道燒錢這種競爭要麼是燒出資產比如騰訊就拿投資人的錢燒出了龐大的用戶量它現在憑藉這個成功拿到更高的估值

    要麼就是燒出更多的錢能有人願意接着投我們目前就是這種狀況醫院的接入成本是不高的用戶的獲取也不難但競爭對手的策略讓人不得不跟

    我們這場競爭有兩個具體目標第一是把互聯網醫療燒出申城第二是把醫療在線燒出壓力

    這場競爭要看市場部能不能扛壓虞紅唐尚德楊琬你們有信心嗎

    方卓挨個看過去

    虞紅簡潔的答道

    方總放心楊琬點頭

    方哥沒問題唐尚德的語氣鏗鏘

    方卓點頭目光又看向其他人說道今天這場小會原本我覺得可開可不開但後來想想還是要讓你們知道我的決心後續的動作不管是人事還是財務都要全力配合市場部的動作要錢給錢要人給人

    沒有錢我去找風投去找銀行沒有人立即招加薪招

    總之這是一場讓互聯網醫療知道補貼不是那麼好玩的燒錢戰明白嗎

    方卓態度嚴肅

    這一次會議室里的人一起應聲明白

    那行該調派人手的先做個預備其他的工作暫且照舊方卓揮揮手周留下其他人散會

    現在點名的就是股東了

    會議室里的其他人依次出門各自考慮這段時期的工作應該怎麼做


    方卓喝了兩口茶扭頭看了眼臨時記錄員關錦向她問道你姓虞蘇還是周

    那我也出去關錦這才反應過來

    方卓沒好氣的說道隨便逛逛去吧易科的辦公室就在隔壁你過去給產品經理許柯登許老師打個電話催催他的進度

    關錦尷尬一笑起身一溜煙的離開會議室

    這是易科新招的人嗎蘇薇儘管是掛號網的人事總監但她其實也管着隔壁的那家新生公司近期兩家新入職的員工基本都有印象

    在京城招的別人介紹來的膽挺大方卓笑了笑補充一句膽很大的財務人才正好可以跑跑公司之間的操作

    蘇薇點點頭沒有再細問

    會議室里只剩下四位股東核心氣氛不自覺的重新凝重下來

    方卓從兜里掏出一包軟中抽出一支煙點燃吸了兩口後說道你們對於這場補貼有什麼想法

    虞紅和蘇薇對視一眼周辛則怔了一下

    小方壓力很大啊煙都抽起來了蘇薇說句題外話抽煙有害健康

    方卓嘿然壓力能不大麼

    他這樣說着卻把手中剛抽兩口的煙在煙灰缸里捻滅然後說道補貼戰可以跟我剛才當着他們面說的話也都是真切的想法和考量操作就得那樣操作

    不能陳興一來燒錢我們就怕那肯定壞事

    既然不得不跟那我們就得掌握主動權

    方卓三言兩語又說了下燒錢的想法

    其他三個人都點頭

    重點是在於掛號網應該怎麼體面的繼續往下走方卓淡淡的說道目前擺在面前有個問題是在於掛號網拿到國家級榮譽就是在和鄭丹銳的政績做捆綁

    補貼燒錢聲勢挑大監管注意明確政策寒冬降臨

    方卓用二十個字預測了一下未來

    他凝眉道我原本考慮掛號網可以由申新這種性質的國企接手第二輪融資之前或者之後都是個不錯的時間點但鄭丹銳發力給我們申請了個大的榮譽他恐怕不會允許出現這種情況

    周辛問道為什麼申新那種國企為什麼不行掛號網的運營成本實際上並不高啊模式也很明確

    掛號網在我們手裏屬於他能影響的範圍到了國企手裏不一定怎麼着呢尤其牽扯到政績別人冷不丁的在緊要關頭給他來一下那哪能受得了方卓笑了笑阿鄭肯定要把這種可能降到最低啊

    虞紅有些瞭然在紅杉或者申新眼裏掛號網有比較硬的關係但在鄭丹銳眼中那肯定是清清白白也意味着容易掌控

    她多想了一層現在方卓發力要做的m1項目是不是他想擺脫這種影響的努力呢

    掛號網無法出手的話我們就要把它堅持做下來方卓不自覺又抽出一支煙瞧見小蘇老師看過來的目光後笑了笑沒點燃只在手上把玩

    他繼續說道說實在的把掛號網交到別人手上我也覺得不放心那些人瞎折騰一陣沒準就把掛號網折騰黃了像小周說的掛號網運營的成本其實不算很高不論m1順利與否現在看來第二輪能融到的錢都夠用很久

    掛號網是有價值的我說的不是錢上的價值是這種互聯網和醫療結合的應用價值

    我相信把它堅持下去能改變相當一部分的預診生態

    方卓的聲音淡淡的沒什麼打雞血的昂揚狀態只是有點疲憊里的平靜

    自打知道互聯網醫療的動作他全盤考慮之後便覺得政策的腳步近了

    它的價值需要深耕

    恐怕也只有在我手裏才能迸發出更大的作用

    方卓的話聽起來有些自負

    然而虞紅周辛蘇薇絲毫沒覺不妥這一路走來掛號網仿佛就是從方卓的指縫裏掙扎着成長到現在

    如果真按他預測的那樣迎來政策規範那還有誰能帶領掛號網繼續活在這樣的一個時代里呢

    連成功在美上市的新浪都突兀的換了個掌門人互聯網時代下的公司走向顯得如此模糊不清又變幻莫測

    會議室里安靜了一會

    我是這麼想的方卓臉上露出笑容我有信心爭取在政策下達前進行第二輪融資這一輪融資里就由你們來出讓手裏的股份該買房的買房該創業的創業

    三人都是一驚

    虞紅皺眉道你看我像那樣的人麼

    正規的商業操作而已矯情什麼方卓不以為然我也會出讓一部分股份第二輪融資會堅持新入場的機構只有分紅權沒有管理權

    總不能辛辛苦苦的做到現在還讓大家都苦哈哈的套在裏面吧

    而且你們的股份少沒必要繼續持有

    這個出讓股份的錢我個人建議一部分購入大城市地產另一部分投入易科易科如果成功它賺到的錢會收購掛號網的部分股份再形成持股

    當然那是政策明朗之後的事到時候的估值一定會降低收購的錢肯定減少很多

    方卓把手上的煙塞進煙盒如果可能易科最後會成為掛號網的大股東那算是另一種對它的幫助

    虞紅和蘇薇都遲疑着沒說話

    周辛嘴唇囁嚅了兩下低聲說道方哥我不會把手上的股份都賣出去的但我確實想讓我家裏有更好的條件我就在掛號網裏工作

    你手上現在有2.88%賣掉2%留個零頭方卓用命令式的口吻說道

    那工作呢穿着格子衫的周辛昂着頭問道

    方卓之前經歷過一回周辛對掛號網的堅持不急着把他弄到易科只是確認道大家都還能湊合着過吧

    虞紅和蘇薇知道這話的意思

    蘇薇開口道那我們也和小周一樣留一些股份在手裏如果去易科能更好那我和大紅可以去易科

    方卓瞥了周辛一眼也沒擠兌他說道那小周的工作就看你自己的想法反正我把底都說出來了現在最重要的工作就是先前和他們說的事以及……

    他沉吟一會才說出口以及如何趁着和阿鄭的政績捆綁和他不知道我們可以堅持做下去的態度來為掛號網謀取一些有用的利益

    三個人從老闆身上找到了熟悉的感覺這是他時常說的x或者是今天提到的化被動為主動



  
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