重塑千禧年代 第846章 阻撓

    國慶七天樂方卓很快樂

    易科手機在歐美兩個市場同步開啟預售勢頭相當不錯

    關於預售目標根據不同情況是有三個

    運營商t-mobile那邊希望十月份的預售能夠達到40萬台

    方卓之前會見聯通高層那位掌門人希望易科能拿出一個月50萬台的數據以此來支撐國內沒有先例的合作

    至於易科公司內部的預售目標這個月是60萬台

    歐洲市場成熟德國電信渠道成熟預售開啟的前期正是吸引用戶的時候一直到正式發售這個過程必然是由多到少歐洲幾乎就是199的合約價沒理由拿不到30萬台

    美國市場潛力巨大在蘋果已經為我們探路消費者接受程度的情況下我們既有全球獨一無二的前置自拍玩法也有對美國來說最新潮的3g標籤t-mobile的資費又比較優惠沒理由拿不到30萬台

    方卓在預售開啟前分別給兩個地區定下目標合起來60萬台足以證明3g觸屏智能機的市場前景

    七天時間美國的零售+運營商渠道一共銷售15.6萬台歐洲的德國電信渠道則是銷售17.4萬台

    幾乎可以確定十月預售的目標將會順利達成

    15.6+17.4=33萬台

    這33萬台手機28.2萬台都是來自運營商的渠道銷售也即渠道比例高達88.4%

    當然考慮到歐洲市場全部都是通過德國電信出貨只以美國市場來看渠道比例下降到69.2%仍然是一個極高的數字

    方卓在臨飛紐約前和市場的幾位負責人討論了渠道為王的這件事

    從綜合收益來看運營商渠道銷售的產品實際更勝過自家的零售但渠道的影響力着實是有些過於驚人

    好在相當一段時間之內易科與運營商都有着共同的利益

    七天獻禮易科的預售成績值得慶祝但現在還不是放鬆的時刻所有的成績都等到我們12月發售的時候一起披露

    還有你們每個人都必須明白依賴於渠道的銷售具有可替代性

    我們很可能要面臨其它手機廠商的挑戰了

    方卓說了個來自虞紅鄭重匯報的消息

    未經證實但存在可能

    韓國的lg可能在和美國第二大的運營商verizon洽談合作它搭載甚麼系統採用什麼設計這都是不清楚的我只知道它也確實在和谷歌接觸

    易科手機一旦有成功的苗頭運營商不會坐視不理手機廠商也不會無動於衷

    我們必須抓住這短暫的來之不易的發展機會

    易科掌門人在內部發出了警醒的聲音

    諾基亞已經有所注意蘋果公司是競爭對手韓國lg正伺機而動

    易科公司不是只想做一時的買賣是要在3g智能時代成為全球手機行業的領導者

    振聾發聵發人深省茅塞頓開我一定好好領會方總講話的精神虞紅在會後如此表示

    有什麼不懂的我到了紐約你當面請教就行方卓全盤接受美國王的敬仰

    不過離開申城之前他仍舊處理了一件等待許久的事

    京東方的王東生專門從京城過來一趟再三確認美國方面的關係靠譜程度

    之前因為方卓幫忙找美國司法的人京東方過去了一位高級副總裁先行溝通但王東生本人顧慮重重沒有親自過去生怕出現什麼讓人尷尬的波折

    你應該不用過去如果那邊確實非要你過去99%也不會有問題方卓在飯桌上給了王東生一個很有信心的保證但又補了一句最起碼這幾年應該都沒問題

    這幾年……方卓自己飛來飛去的也很放心

    但要是再過幾年如果冰芯發展順利他可能就要不立於危牆之下了

    方總99%那還有1%呢王東生還是有擔心

    你連1%的概率都撞上了那只能說非戰之罪方卓調侃又安慰道反壟斷是針對企業的就算你真被扣住我也能想辦法給你撈出來我拿冰芯的製程發誓

    王東生喝着酒忽然放下心來

    方總這麼說那就是他最大的誠意了

    我明天就要飛紐約要不王總你和我一起方卓提議

    王東生思慮再三還是沒有即興而定擔任污點證人的角色是讓他頗為緊張的這還需要籌備籌備再真正的檢舉過去那些經常失火的同行

    我們京東方大概11月或者12月會到美國到時候我再去買一台易科mars也為易科手機的成功添一份力他如此說道

    那行既然京東方要人手一台我就先謝謝大氣的王老闆了方卓致以真誠的謝意也很想看看京東方捅刀三星等企業

    王東生……


    方卓拍了拍王老闆的肩膀哈哈開玩笑的易科手機12月只是海外上市想人手一台就等明年吧

    王東生懷疑方總這是在暗示自己

    京東方的事很快會有個分曉只是不管液晶陣營如何瓦解現在的等離子面板是已經氣息奄奄核心企業松下無力回天還要很快迎來一波金融風暴的洗禮

    方卓對液晶產業的發展充滿興趣甚至在起飛前還給許久沒聯繫的前長虹掌門人倪潤峰打了個電話聊了聊彼此相互作用的決策

    長虹當初要是堅持等離子陣營現在必然遭受重大損失

    倪潤峰認同這一點

    他剛退休的時候還被不少高管和地方行政明里暗裏的指責說長虹浪費了等離子專利

    到了今年這樣的聲音幾乎都消失不見

    倪潤峰曾經追求的名聲和口碑反而在如今隱見雛形這不得不讓他感嘆人生奇妙

    方卓和老倪約了頓酒只是不知什麼時候才能真正坐在一起聊聊

    當慶子號在空中飛行他忽然意識到一個問題曾經和老倪那種人群中多看一眼的緣分很少能夠再出現了

    十月八日的傍晚方卓再度抵達紐約

    您這位董事長真是好易科手機要預售你拍拍屁股走了易購快迎來雙十一你又拍拍屁股走了虞紅見了方卓就是一頓吐槽

    我是背後發力冰芯量產就是為mars注入動力方卓笑道這樣合理的壓縮成本每一分節省出來的錢都又投入循環

    他繼續說道虞總帶領團隊在前面廝殺攻城略地我就在後面瞧瞧能搞點什麼後勤工作

    那就把後勤的事都處理妥當這幾天有不少人想約着見你哦對我見了一個愛立信的負責人那邊想着能和t-mobile賣賣設備看你和那位萊傑爾是鐵三角估計想增加些勝算虞紅說道

    方卓毫不猶豫的說道都先推一推我要先飛一趟加州談一樁收購

    為了mars手機的打磨易科先後收購了兩家專業領域的公司又從不同領域挖人

    但手機已經開啟預售現在依然讓方卓重視的收購……

    虞紅問道什麼公司

    設計晶片的p.a. semi公司方卓鄭重其事的答道

    虞紅又問很厲害

    方卓點頭

    很貴虞紅思考道

    值得我先把做空雷曼的錢拿出來的那種方卓笑道初步談了談恐怕需要3億美元左右

    虞紅不再發表意見這種領域自有專業人士的判斷她只需要旁觀和偶爾承擔一些壓力

    p.a. semi公司毫無疑問十分知名尤其在被蘋果納入囊中後的成果更是震驚行業也就是得益於自研晶片的助力iphone4成了蘋果極具里程碑意義的一款產品

    當易科mars經過預售的初步考驗已經不再考慮延期改款不再焦慮的尋找合作運營商關於手機長久競爭力的話題便再度擺在方卓面前

    晶片設計就是重中之重

    易科已經有自己的晶片設計部門但遠沒到行業領先的水準目前與高通也屬蜜月期但這不妨礙他想法設法的加強競爭力

    方卓本來打算藉助金融風波來進行一波加強

    然而一批相關名單放在他面前的時候他才注意到p.a. semi在目前仍舊是一家獨立的公司

    趁着國慶七天樂由矽谷研發中心出面兩邊談了一次對方態度還算開放

    這次方卓趕來美國這件收購就立即成了第一要事

    十月九日他簡單休息又和運營商就銷售數據進行溝通便迫不及待的飛往了矽谷

    p.a. semi的創始人是多伯普爾浸淫行業數十年如今年逾六十

    方卓這天晚上先和多伯普爾進行了一次非正式的會面聊了聊這家公司主打的高性能低功耗處理器

    這正是手機處理器的發展方向

    方卓向多伯普爾展示了勢在必得的決心願意盡最大努力推動收購的進行

    次日易科團隊與p.a. semi進行正式的碰見氣氛還算愉快這家公司的不少人也很好奇易科mars的真實表現

    方卓拋出自己的手機順便展示了裏面的遊戲小玩意這反而吸引了幾個人的興趣

    這一天的會談比較愉快

    然而就當方卓想要緊鑼密鼓的繼續推動收購時他接到了美國行政的電話沒有留下餘地的被告知不能收購p.a. semi

    理由是這家公司的pwrficient處理器被採購用於dod里的航空項目來自易科的收購意向是敏感而不被允許的

    方卓萬萬沒想到會在現在這個時間點這個收購上遭遇行政阻撓

    也就在這時蘋果方面由喬布斯親自率隊會面多伯普爾同樣是要對p.a. semi勢在必得



  
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