國慶七天樂,方卓很快樂。
易科手機在歐美兩個市場同步開啟預售,勢頭相當不錯。
關於預售目標,根據不同情況是有三個。
運營商 t-mobile 那邊希望十月份的預售能夠達到 40 萬台。
方卓之前會見聯通高層,那位掌門人希望易科能拿出一個月 50 萬台的數據,以此來支撐國內沒有先例的合作。
至於易科公司內部的預售目標,這個月是 60 萬台。
「歐洲市場成熟,德國電信渠道成熟,預售開啟的前期正是吸引用戶的時候,一直到正式發售,這個過程必然是由多到少,歐洲幾乎就是 199 的合約價,沒理由拿不到 30 萬台。」
「美國市場潛力巨大,在蘋果已經為我們探路消費者接受程度的情況下,我們既有全球獨一無二的前置自拍玩法,也有對美國來說最新潮的 3g 標籤,t-mobile 的資費又比較優惠,沒理由拿不到 30 萬台。」
方卓在預售開啟前分別給兩個地區定下目標,合起來 60 萬台,足以證明 3g 觸屏智能機的市場前景。
七天時間,美國的零售+運營商渠道,一共銷售 15.6 萬台,歐洲的德國電信渠道則是銷售 17.4 萬台。
幾乎可以確定,十月預售的目標將會順利達成。
15.6+17.4=33 萬台。
這 33 萬台手機,有 28.2 萬台都是來自運營商的渠道銷售,也即,渠道比例高達 88.4%。
當然,考慮到歐洲市場全部都是通過德國電信出貨,只以美國市場來看,渠道比例下降到 69.2%,仍然是一個極高的數字。
方卓在臨飛紐約前和市場的幾位負責人討論了「渠道為王」的這件事。
從綜合收益來看,運營商渠道銷售的產品實際更勝過自家的零售,但渠道的影響力着實是有些過於驚人。
好在,相當一段時間之內,易科與運營商都有着共同的利益。
「七天獻禮,易科的預售成績值得慶祝,但現在還不是放鬆的時刻,所有的成績都等到我們 12 月發售的時候一起披露。」
「還有,你們每個人都必須明白,依賴於渠道的銷售具有可替代性。」
「我們很可能要面臨其它手機廠商的挑戰了。」
方卓說了個來自虞紅鄭重匯報的消息。
未經證實,但存在可能。
「韓國的 lg 可能在和美國第二大的運營商 verizon 洽談合作,它搭載甚麼系統,採用什麼設計,這都是不清楚的,我只知道,它也確實在和谷歌接觸。」
「易科手機一旦有成功的苗頭,運營商不會坐視不理,手機廠商也不會無動於衷。」
「我們必須抓住這短暫的來之不易的發展機會。」
易科掌門人在內部發出了警醒的聲音。
諾基亞已經有所注意,蘋果公司是競爭對手,韓國 lg 正伺機而動。
易科公司不是只想做一時的買賣,是要在 3g 智能時代成為全球手機行業的領導者。
「振聾發聵,發人深省,茅塞頓開,我一定好好領會方總講話的精神。」虞紅在會後如此表示。
「有什麼不懂的,我到了紐約,你當面請教就行。」方卓全盤接受美國王的敬仰。
不過,離開申城之前,他仍舊處理了一件等待許久的事。
京東方的王東生專門從京城過來一趟,再三確認美國方面的關係靠譜程度。
之前因為方卓幫忙找美國司法的人,京東方過去了一位高級副總裁先行溝通,但王東生本人顧慮重重,沒有親自過去,生怕出現什麼讓人尷尬的波折。
「你應該不用過去,如果那邊確實非要你過去,99%也不會有問題。」方卓在飯桌上給了王東生一個很有信心的保證,但又補了一句,「最起碼,這幾年應該都沒問題。」
這幾年……方卓自己飛來飛去的也很放心。
但要是再過幾年,如果冰芯發展順利,他可能就要不立於危牆之下了。
「方總,99%?那還有 1%呢?」王東生還是有擔心。
「你連 1%的概率都撞上了,那只能說非戰之罪。」方卓調侃,又安慰道,「反壟斷是針對企業的,就算你真被扣住,我也能想辦法給你撈出來,我拿冰芯的製程發誓。」
王東生喝着酒,忽然放下心來。
方總這麼說,那就是他最大的誠意了。
「我明天就要飛紐約,要不,王總,你和我一起?」方卓提議。
王東生思慮再三,還是沒有即興而定,擔任「污點證人」的角色是讓他頗為緊張的,這還需要籌備籌備再真正的檢舉過去那些經常失火的同行。
「我們京東方大概 11 月或者 12 月會到美國,到時候我再去買一台易科 mars,也為易科手機的成功添一份力。」他如此說道。
「那行,既然京東方要人手一台,我就先謝謝大氣的王老闆了。」方卓致以真誠的謝意,也很想看看京東方捅刀三星等企業。
王東生:「……」
方卓拍了拍王老闆的肩膀:「哈哈,開玩笑的,易科手機 12 月只是海外上市,想人手一台就等明年吧。」
王東生懷疑方總這是在暗示自己。
京東方的事很快會有個分曉,只是,不管液晶陣營如何瓦解,現在的等離子面板是已經氣息奄奄,核心企業松下無力回天,還要很快迎來一波金融風暴的洗禮。
方卓對液晶產業的發展充滿興趣,甚至在起飛前還給許久沒聯繫的前長虹掌門人倪潤峰打了個電話,聊了聊彼此相互作用的決策。
長虹當初要是堅持等離子陣營,現在必然遭受重大損失。
倪潤峰認同這一點。
他剛退休的時候還被不少高管和地方行政明里暗裏的指責,說長虹浪費了等離子專利。
到了今年,這樣的聲音幾乎都消失不見。
倪潤峰曾經追求的名聲和口碑反而在如今隱見雛形,這不得不讓他感嘆人生奇妙。
方卓和老倪約了頓酒,只是,不知什麼時候才能真正坐在一起聊聊。
當慶子號在空中飛行,他忽然意識到一個問題,曾經和老倪那種人群中多看一眼的緣分很少能夠再出現了。
十月八日的傍晚,方卓再度抵達紐約。
「您這位董事長真是好,易科手機要預售,你拍拍屁股走了,易購快迎來雙十一,你又拍拍屁股走了。」虞紅見了方卓就是一頓吐槽。
「我是背後發力,冰芯量產就是為 mars 注入動力。」方卓笑道,「這樣合理的壓縮成本,每一分節省出來的錢都又投入循環。」
他繼續說道:「虞總帶領團隊在前面廝殺,攻城略地,我就在後面瞧瞧能搞點什麼後勤工作。」
「那就把後勤的事都處理妥當,這幾天有不少人想約着見你,哦對,我見了一個愛立信的負責人,那邊想着能和 t-mobile 賣賣設備,看你和那位萊傑爾是鐵三角,估計想增加些勝算。」虞紅說道。
方卓毫不猶豫的說道:「都先推一推,我要先飛一趟加州,談一樁收購。」
為了 mars 手機的打磨,易科先後收購了兩家專業領域的公司,又從不同領域挖人。
但手機已經開啟預售,現在依然讓方卓重視的收購……
虞紅問道:「什麼公司?」
「設計晶片的,p.a. semi 公司。」方卓鄭重其事的答道。
虞紅又問:「很厲害?」
方卓點頭。
「很貴?」虞紅思考道。
「值得我先把做空雷曼的錢拿出來的那種。」方卓笑道,「初步談了談,恐怕需要 3 億美元左右。」
虞紅不再發表意見,這種領域自有專業人士的判斷,她只需要旁觀和偶爾承擔一些壓力。
p.a. semi 公司毫無疑問十分知名,尤其在被蘋果納入囊中後的成果更是震驚行業,也就是得益於自研晶片的助力,iphone4 成了蘋果極具里程碑意義的一款產品。
當易科 mars 經過預售的初步考驗,已經不再考慮延期、改款,不再焦慮的尋找合作運營商,關於手機長久競爭力的話題便再度擺在方卓面前。
晶片設計就是重中之重。
易科已經有自己的晶片設計部門,但遠沒到行業領先的水準,目前與高通也屬蜜月期,但這不妨礙他想法設法的加強競爭力。
方卓本來打算藉助金融風波來進行一波加強。
然而,一批相關名單放在他面前的時候,他才注意到 p.a. semi 在目前仍舊是一家獨立的公司。
趁着國慶七天樂,由矽谷研發中心出面,兩邊談了一次,對方態度還算開放。
這次,方卓趕來美國,這件收購就立即成了第一要事。
十月九日,他簡單休息又和運營商就銷售數據進行溝通,便迫不及待的飛往了矽谷。
p.a. semi 的創始人是多伯普爾,浸淫行業數十年,如今年逾六十。
方卓這天晚上先和多伯普爾進行了一次非正式的會面,聊了聊這家公司主打的高性能、低功耗處理器。
這正是手機處理器的發展方向。
方卓向多伯普爾展示了勢在必得的決心,願意盡最大努力推動收購的進行。
次日,易科團隊與 p.a. semi 進行正式的碰見,氣氛還算愉快,這家公司的不少人也很好奇易科 mars 的真實表現。
方卓拋出自己的手機,順便展示了裏面的遊戲小玩意,這反而吸引了幾個人的興趣。
這一天的會談比較愉快。
然而,就當方卓想要緊鑼密鼓的繼續推動收購時,他接到了美國行政的電話,沒有留下餘地的被告知不能收購 p.a. semi。
理由是,這家公司的 pwrficient 處理器被採購用於 dod 里的航空項目,來自易科的收購意向是敏感而不被允許的。
方卓萬萬沒想到會在現在這個時間點,這個收購上遭遇行政阻撓。
也就在這時,蘋果方面由喬布斯親自率隊會面多伯普爾,同樣是要對 p.a. semi 勢在必得。