「很多同學肯定不知道我們在做的這個互聯網項目,掛號網。」
「因為還沒開始宣傳。」
「簡單說,它的作用是讓病患能通過網絡在醫院掛到號,同時,還能簡化醫院的預診流程。」
方卓三言兩語,又拿了支粉筆在黑板上畫個三角形,左右是醫、患兩端,中間則是掛號網。
他寫完之後轉過身,看着靜悄悄的滿室學生,想了想,自述道:「嗯,我這人嘴比較笨,大家有問題可以隨時舉手提問。」
方卓瞄了兩眼,沒見到有人舉手,繼續說道:「目前我們網站基本上已經接入皖醫一附院,只待開啟宣傳就能上線運營,短期計劃是把廬州市的三甲醫院都納入線上掛號的範圍。」
學生們安靜的聽着。
一秒鐘後,方卓說道:「中期的話,爭取明年能把掛號網覆蓋整個皖省。」
短期、中期,只有聽到中期計劃才能對比出短期原來這麼短的嗎?
學生們有些小小的討論聲。
有個戴眼鏡的男生忍不住舉起了手。
方卓沖他點頭,示意提問。
「學長好,呃,我有個問題想問,就是你們為什麼會挑這個領域呢?就國內來說,好像沒聽說有人做這方面,呃,國外好像也沒有很出名的企業。」男生如此問道,「那是不是證明,這個項目的前景未必會好啊?」
方卓自己反反覆覆考慮過這個問題,他毫不猶豫的說道:「你所說的沒人做、沒有先行者,聽起來是個劣勢,但對我們而言卻恰恰覺得是個優勢。」
「如果有榜樣了,等別人做好,那憑什麼一群初出茅廬的人還能做成功呢?」
嘴笨的方卓豎起食指:「這是其一,像梁老師剛才雖然說先模仿再吸收、創新,但這也不是絕對的,要視情況而定。」
他繼續說道:「其二,目前市場是存在掛號上的供求矛盾,怎麼解決呢?」
「要麼是加大醫療診斷資源,要麼是優化資源的分配方式,我們能做到的只能是後者。」
方卓在講台上走了兩步,自若的說道:「我個人認為,如果一個項目所在的行業,你看着就很好,就很風平浪靜,那裏面存在的機會是很小的。」
「相反,你一眼就看到不適,看到無序,那反而有很大的機會。」
「因為,只要你把這種無序和不適解決掉,你就是在創造價值。」
「掛號資源的分配方式中存在這種機會,擁有很大的價值。」
方卓回頭用手指了指黑板上的三角,問道:「掛號網能解決病患,尤其是遠距離的病患為掛號到醫院來回折騰的問題嗎?」
他斬釘截鐵的說道:「能!不僅能,隨着技術的進步,這種方式反而會成為常態,極大的取代線下的掛號。」
「解決問題,創造價值,這種互聯網項目之於線下的切入才是真正的有發展,有機會,有錢途。」
方卓微微一笑:「這是我們掛號網目前的商業邏輯,希望能為大家借鑑一二。」
多媒體教室響起比之前熱烈不少的掌聲,不管怎樣,這番話聽起來在邏輯上還挺自洽。
方卓卻沒有下台,他剛才只是在猶豫要不要接着往下說。
同學們的掌聲啊就像是冬天溫暖人心的良言,就像是讀者支持作者的推薦票,深深的感動了嘴笨的方卓。
掌聲慢慢平息,很多人都奇怪台上學長沒有下去的意思。
方卓又遲疑兩秒,還是豎起三根手指,帶着幾分揣測和不確定的說道:「其三,我認為這段時期可能會有有利於我們發展的政策出台。」
他說完這句,微微鞠躬:「我就說到這了,謝謝大家,感興趣的同學以後可以關注我們掛號網的發展。」
方卓按滅話筒,走下講台。
距離講台不遠的老師梁民在聽方卓講述前兩點理由時微微頷首,覺着這個眼生的學生不是一時衝動而是經過深刻思考才選擇把互聯網實踐到醫療領域。
等到聽着第三條理由,梁民心中很是驚訝,不要說學生了,就是很多經商已久的人也未必能注意到政策隱藏的風險和機遇。
正所謂,時勢造英雄。
050 商業邏輯