重塑千禧年代 500 方總的課(二合一)

    方卓邱慈雲熊瀟鴿一行人到訪北大是由副校長校辦主任等領導出面接待

    他們一群人里倒是只有沒什么正事的熊瀟鴿和校領導認識免不得居中寒暄介紹倒是讓方卓高看了一眼要不說是老熊呢年齡到位人脈關係還是深厚

    方卓和副校長走在中間稍旁邊的校辦主任出聲介紹邱慈雲這一次代表冰芯設立獎學金的相關專業情況

    一群人走走停停感受國內最高學府的校園氛圍

    別看人多別看有領導校園裏路過的學生們倒是沒有多少異樣

    熊瀟鴿這時候就說說漂亮話我不是第一次來北大了但每次來都覺得學校里這種一心向學的氛圍很好就這麼一會我從路過的學生嘴中已經聽到不少我不懂的專業名詞討論了

    林蔭湖邊過道走廊三五成群談笑風生

    一群人的闖入似乎完全沒有驚起波瀾

    方卓和邱慈雲都連連點頭

    校領導們也覺頗為自得

    只是就當他們即將走進辦公室之際仿佛石頭扔進湖裏的漣漪還是蕩漾了出來連續好幾位學生流露出驚奇驚喜之色還有的明明走過去又在後面轉過來跟上

    方卓和邱慈雲對此熟視無睹熊瀟鴿則是知趣的聊起了獎學金的話題

    校領導一邊跟着聊一邊在心裏嘀咕今天這是怎麼了

    當他們坐進辦公室言笑晏晏的聊着專業建設社會棟樑學術發展不速之客帶着敲門聲過來拜訪

    光華管理學院的李志民副教授

    李教授你這是校辦主任看着風風火火的副教授頗為不解

    李志民一邊抱歉一邊熱切的和金主握手領導們不是我冒昧是聽學生說方總來了我不能不來感謝啊

    主任為眾人介紹方總邱總熊總這是李志民李教授

    方卓鬆開手笑道原來這位就是李教授我和李教授有電話之交今天才算當面見到幸會幸會

    李志民曾經從朋友那裏要來方總的電話邀請他來學校講解商業案例而在被婉拒之後還獲得了一百萬承諾的獎學金

    今天一聽說方總來北大他立即激動起來

    一是因為李志民真的很認可方總的商業能力已經在課堂上多次講解他所知道的東西

    二嘛獎學金還沒落實

    兩人連面都沒見過僅僅一個電話就要來百萬贊助衝着這豪氣他也不好意思打電話催促方總的助理但今天這個機會倒是真不錯

    不是無端闖入是彼此之間有淵源

    辦公室里的氣氛變得更熱絡

    很快大家又起身出門履行獎學金的設立程序以及合影留念

    方總實不相瞞我經常在課上提到你學生們也早就翹首以盼你的到來大家都想着能親耳聽聽方總對商業項目的看法

    李志民蹭了個合影重提電話邀請的舊事

    方卓連連拒絕不行不行李教授我這人嘴拙怯場有準備還好這臨時上場那不是讓我出醜嗎李教授下次下次一定

    熊瀟鴿和邱慈雲對視一眼樂呵呵的違心點頭

    校領導也以為就是這樣從旁勸了兩句

    李志民不好再提

    但沒一會有商學院的學生湊巧路過見到領導老師方總等人禮貌又真誠的上前打招呼又頗為熱情的邀請聲名遠揚的方總下午來給大家上上課

    一個學生如此也就罷了兩個這樣三個也這樣

    方卓對這位李教授的風格忍俊不禁

    李志民見方總沒有反感也順勢再次說道方總我平時就喜歡在課堂上聊新浪聊易科今天我坐在辦公室里也是有在校園裏看到方總的同學們歡欣雀躍的過來告訴我消息

    他走了兩步最後說道機會難得方總我來之前把下午的課程都調整好了你多少給我們聊兩句吧

    眼看副教授如此用心方總又在猶豫副校長轉變立場笑道方總老師和學生一片盛情今天的獎學金就是為他們而設你上台隨便聊聊算是全了彼此心意

    確實挺盛情

    這位教授的風格也有些出乎方卓意料既如此也就聊聊

    方卓應了下來李志民喜笑顏開

    午餐時間沒有喝酒來到學校這邊方卓不希望大家喝的醉醺醺的不成樣子他把話題讓給邱慈雲來聊國內的半導體

    邱總不算特別擅長交際的那種人但他是隨着張汝京一起來內地建設中芯的骨幹只把自己經歷過的中芯與冰芯的困難平鋪直述這就足以讓幾位學校的領導聽出蜿蜒曲折和心中動容

    連李志民聽了這些都改變主意在帶着方總去上課的路上說道方總要不你上台給我們聊聊你做的冰芯

    他過去幾乎沒在課堂上聊過冰芯

    冰芯這個就說來話長了等什麼時候它成功了再說不遲方卓笑道今天時間有限我就隨便說說也不知道你們要聽什麼

    要聽內幕八卦要聽段永基怎麼被你弄出新浪的要聽易科上市後的異常股價波動要聽長虹是怎麼忽然和你如膠似漆要聽申城恒隆一條街……

    李志民忍住冒犯的衝動點點頭不管方總說什麼相信他們都能有所收穫

    上課時間已經到了

    方卓剛想跟着一起進去卻又被喊住

    方總我們這有入場儀式能不能稍等我來邀請你進來李志民提了個小小的要求

    方卓不知道這位副教授玩什麼花活但人已經來了也就無所謂這一點

    多媒體教室的門沒有關緊

    很快他就聽到這位李教授的開場白然後提到邀請自己作為嘉賓

    不過讓方卓疑惑的是教室里的反應竟然是哄堂大笑


    他示意今天只帶了一位的助理留在外面稍整衣服推門走了進去

    教室里的笑聲戛然而止

    一眾學生瞧見來人卻正是相貌堂堂風度翩翩的方總

    短暫的驚愕過後教室里響起格外熱烈的掌聲

    方卓覺得這似乎就是自己聽過最熱烈的歡迎掌聲

    他不禁又有些意外

    好長一段時間忙忙碌碌但方卓有在儘量規避公眾場合的曝光要麼是公司內部的會議要麼是與合作夥伴的洽談今天站在校園的講台上迎來熱情的歡迎着實別有一番風味

    大家好啊我是方卓

    掌聲很熱烈熱烈的讓我有點摸不着頭腦

    方卓如實說了感受轉眼就瞧見台下有學生露出笑容他大概猜到可能是李教授過去曾經在課堂上調侃過自己

    他繼續說道今天李教授讓我來聊幾句沒有草稿我也不知道說什麼剛才我在外面和進來的時候觀察了一下咱們這教室好像沒裝空調冬天有暖氣還好夏天不熱嗎

    正當大家以為方總要慷慨解囊的時候卻聽到他說道易購的雙十一活動在昨天結束了作為老闆我既然來了就不能空手來等會把買格力空調的優惠券發給大家

    李志民啼笑皆非

    前排有學生大膽的說出驚訝方總我還以為你要直接送我們呢

    方卓微微一笑耐心解釋道是這樣的今天在座的應該都是在商學院學習我猜可能還有不少人沒試過網絡購物畢竟電子商務只是商務的一種

    但是電商這兩年的概念很火熱我認為大家很有必要親自體驗一下它的模式而不是只在老師的嘴裏聽見項目框架行業趨勢

    這商業也好那商業也好返璞歸真最主要還是消費者感受伱們這次就感受感受

    方卓的娓娓道來讓大家覺得很有道理

    李志民徹底確定方總絕不是他自己所說的那種嘴拙怯場沒有準備會出醜的人

    既然談到了易購那就聊聊它吧正好昨天我和易購的投資人也是很受我尊重的朋友熊瀟鴿熊總我們倆聊了聊這次易購的雙十一表現方卓信手拈來

    他把老熊遭遇的線下門店自提的串貨經歷講了講

    學生們聽得很認真一是方總描述的語速不緊不慢二是沒想到熊瀟鴿這樣的人還會專門去線下體驗

    方卓笑道那位實習經理王嚴淳說了個一切以客戶為主的企業文化但我能看出來熊總對此是有些不以為然的包括上一次易購上線與噹噹的一個競爭也有類似操作

    大家可能會覺得從競爭對手那裏拿貨這樣的操作比較喜感可我們的最主要目的還是滿足客戶的需求

    有一點無須諱言國外現在的互聯網發展要更快國內的很多企業都在向國外學習易購也是如此

    去年我去亞馬遜參觀見到它創始人貝索斯

    方卓放慢了語速他和我聊了一個有意思的設置在他們的會議室里專門設置了一個留給消費者的座位當公司里有什麼意見不統一的時候那就假設那裏坐着一名普通消費者

    消費者要怎麼選一名普通消費者不會管你公司的什麼利潤成本策略他就關心一件事你這個決策是不是對他自己有利

    我覺得亞馬遜內部的這種設置很有意思

    方卓喝了一口水笑道有意思的地方在於我作為公司的執掌人我聽到貝索斯這樣聊心裏會嘀咕這個座位這張椅子是不是流於形式了

    不少學生都點了點頭他們也有類似的感覺

    方卓接着說道我也和公司里的人討論過他們都是很聰明的人他們說真正把消費者放在首位直接無形的記在心裏就行為什麼非要用個形式呢

    但亞馬遜里的人不聰明嗎

    後來我們請了前亞馬遜的倉儲專家團隊我和他有次聊天聊到這個他說起這個座位說自己真經歷過高管爭執不下連投票都是對半的場面

    最後就是以那個被固定的假想消費者來投票連相反意見的高管也不得不承認消費者會投給另外一方他不會管成本升高

    所以有利於消費者的決策通過了

    方卓思索着說道這個事對我還是很受啟發的真正的把消費者放在首位並且切實的執行這個認知可能短時間會讓公司成本增高但也會帶來長遠的利益

    易購的串貨易購費盡心思的說服廠家進行售後統一處理易購極大壓低了產品利潤易購在努力完善物流體系這些都是耗費成本而且可以轉嫁給其他方的事

    易購可以不做

    但是如果真有一個普通消費者坐在我們的會議室他一定興奮的拍板方總快做啊我就要物美價廉又有售後保障的產品

    方卓攤開手所以這就是易購努力的方向也是我希望易購所能擁有的企業文化消費者的利益也註定會成為一家公司的長久利益

    多媒體教室里響起掌聲方總和易購的邏輯是通的而從易購目前的動作來看也確實在這樣靠攏

    有位學生提了個問題方總那亞馬遜這麼重視用戶需求它在國內為什麼不溫不火呢

    它重視美國用戶的需求未必重視國內用戶它重視國內用戶未必知道國內用戶真正的需求它知道國內用戶需求未必有權力在執行公司的競爭戰略方卓笑道商業競爭是多角度的國外巨頭永遠面臨一個本土化的問題這正是我們國內企業的最大優勢

    舉例來說淘寶壓着ebay後者的服務器一度設置在海外賣家的後台時不時就卡頓還有ebay不願意取消對賣家收取的費用它難道真差那點錢嗎

    ebay接連與日本和華夏的本土企業競爭失利本土化說來就是三個字真正做起來就得低姿態的來用心體會了

    方卓說了一大堆覺得有些口乾舌燥

    他喝了兩口水說道我也沒什麼成體系的話要說咱們就隨便聊聊你們有什麼想問的也直接問好了

    這話一出教室里的氣氛都興奮起來

    第一排直接有個學生問道方總你噹噹的股票真賣不出去嗎你和噹噹的矛盾為什麼這麼尖銳

    方卓嘆口氣慶子啊我把他當兄弟他視為我仇寇這件事我也很不理解明明是他找我要投資明明我給了他投資明明我還要繼續給他投資……

    只能說人生有夢各自精彩吧

    又一位學生問道方總你當初為什麼會起意收購新浪

    新浪是三大門戶網站之一但它的創始人被攆走了方卓輕鬆的說道始作俑者其無後乎我也就想試試

    這個學生緊接着說道那你就不怕後乎

    李志民皺了皺眉考慮是不是提醒下大家提問的友善度

    方卓卻只是一笑我倒真沒想過這個問題也暫時沒聽過有類似的傳聞你們要是聽說了一定要鼓勵誰來試試我是不怕和別人切磋的



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